1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！2021年大學生網店創業計劃書_大學生網店創業計劃書范文 時下，網店創業成為一股席卷網絡的熱潮。于是，我跟風為大家網羅了一份在全國創業方案書評比大賽中獲得大獎的大同學網店創業方案書。盼望大家喜愛閱讀這篇大同學網店創業方案書。 大同學網店創業方案書篇一 一.網店規劃 1.1商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學校內，本網店創業方案書進展了前期調查，主要調查大同學日常購物習慣及經濟承受力量，依據市場調研的結果，結合實際狀況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們

2、的目的消費者群體非常吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大同學的承受力量，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業品牌、信譽穩定以后，依據市場、經營本錢狀況適當調整價格，但質量程度不會下降，以保證我公司持續經營。 依據目的客戶的消費力量，網店用法以下兩種不同的定價策略。 l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大局部產品，價格都比擬低，確保在網上價格戰中確立優勢。 l溢價定價策略：主要是針對局部高檔商品，我們會用優質的效勞引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3客戶定位 網店初期的客戶

3、群體主要集中在在校大同學。 在校大同學消費行為具有構造多樣化、追逐時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購置行為易發生，且產品的價格是產生購置行為的打算性因素。 在網店營銷活動中，我們會對在校大同學和年輕上班族白領進展重點關注、區分營銷，為客戶供應獨特化的效勞和產品。 1.4店鋪風格定位 店鋪裝修主要表達青春活潑氣息，符合目的消費群體特征，可以引起他們的共鳴感。 1.5市場前景 隨著計算機的普及，網絡的進展，電子商務的進展，網上購物以其便利快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參加到網購的行列中。網上購物的這些特點特別符合現代年輕人的生活方式，這對網店的進展具有很大的鼓舞作用。

4、如今的電子商務環境已得到很大改善，不管是法律發面還是平安方面，都已經足以讓消費者信任電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大同學。 依據調查顯示，目的對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產生購置行為。 購置行為根本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。 沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲。 承受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚獨特。 影響產品購置的因素依次為：價格、品種、包裝、效勞等。 購置行為節日性很強，一般集中在老師節、情人節、圣誕節及伴

5、侶生日前后。 我們會針對他們的各自特點進展有區分的營銷活動和供應產品效勞。 2.2競爭分析 依據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化裝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化裝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度狀況如下表所示： 其中皇冠級的化裝品店鋪主要狀況如下表： 化裝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠適宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化裝學問特別理解，有特地的美容參謀 販賣漂亮三個皇冠自然堂、丹姿、適宜本草、艾黛兒0-200裝修冗雜，能給人很專業的第一印象 藍色星期天

6、三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大 愛漂亮兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全 2.3swot分析 (一)優勢 1.學校的大力扶植。 本校主動響應國家鼓舞同學自主創業的政策，為了給電子商務專業的同學供應一個實習平臺，進步同學的實際操作力量，學院在這次全國網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面賜予了很大的支持。天天運動網上商城得到了學院指導和專業教師的大力支持。 2.優福網的鼎力支持。 優福網創業平臺，不僅可以供應良好的網絡展現平臺，而且在全國范圍內查找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂

7、。可以說，優福網將我們創業的本錢和風險降到了最低 3.良好的校內市場環境。 我們的目的消費者是大同學，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學慣用品方面消費較大，同時他們喜愛上網，有肯定的上網時間和條件，這給天天運動帶來了商機，因此天天運動網上商城很有必要翻開并搶占高校這塊市場。 (二)優勢 1.閱歷缺乏，管理程度不高。 由于商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面閱歷缺乏，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建立方面的人才技術力氣有限，挺直影響到商城的建立和管理。 2.信譽度不高，市場開發力度不夠。 天天運動網上商城成立于2021年下半年，創辦

8、和經營時間較短，同時網站的廣告宣揚力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度缺乏。所以，進步網店信譽度是當務之急。 (三)時機 1.國家鼓舞高校同學自主創業。 近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，大同學就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優待政策和措施支持大同學自主創業，天天運動網上商城正是為我校電子商務專業同學供應的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的根底。 2.學校的大力提倡。 學校本著以培育同學職業力量為本位的理念，為了進步電子商務專業同學的理論操作力量，使他們更加清晰地認識和理解電子商務的市場運作，

9、出資創辦了天天運動網上商城。學校的支持使天天運動網上商城如虎添翼。 3.大同學熱衷網上購物日益成熟。 隨著電子商務的進一步進展以及大同學熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦天天運動網上商城供應了契機。 (四)威逼 1.同類網站的競爭。 目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理程度高等優勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜愛網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給天天運動網上商城帶來了宏大的壓力和挑戰。 2.傳統商鋪的競爭。 蕪湖

10、八大高校中遍布大大小小的校內超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校同學市場上分得一份羹。這也給天天運動加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 依據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務進展趨勢、國家對在校大同學創業的支持，網店投資環境良好，合適進展投資。 技術可行性 依托優福網供應的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系教師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創業方案書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營閱歷、培訓方案已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順當執行。

11、 經濟可行性 網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校內區，該區經濟活力強、電子商務進展快速、市場容量大、科技程度高。網絡創業既能進步我們自身綜合力量，又能減輕就業壓力，為其別人樹立典范；網店的經營既可以進步就業崗位，也可以作為在校大同學創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。 社會可行性 目前，國家在政策、資金方面賜予在校大同學創業大量支持；安徽省各相關部門制定了很多優待政策，支持安徽大同學進展創業；蕪湖市正在申請創立國家級創新城市，大力鼓舞在校大同學創業；安徽商貿職業技術學院對在校大同學創業賜予肯定的支持和關心。 三.人員與組織構造 高效的管理和執行團隊是創業勝利的關

12、鍵，我們團隊共有五人，依據每個人的特點和力量，我們進展了如下分工： 總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣揚，形象策劃，進步網店知名度，負責網店與其他公司的全部業務，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負責把握供貨商存貨信息，管理一般客服人員接班的準點狀況、效勞看法、監視網絡交易操作，供應網上詢問效勞。 財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流淌資金情況及網店盈虧。并解決在業務操作中的支付問題。 技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中后期