1、四月份個人工作總結 月份個人工作總結 首先說句抱歉，由于一次生病回家錯過了許多的活動，包括校園歌手大賽、政治學習檢查以及辦公室的值班，真的不好意思。然后要感謝下尹劍紅、后來值班翻看值班記錄本是他幫我代的班，由于回家了買的制服也沒有去領而是昌俏一直幫我保管的、謝謝。 四月份、參加的活動真的不多，不過感受挺多的。一次宿管部要人幫忙貼海報吧。一般來說只要三四個人一起去貼就行了，但是去了七八個人、感覺挺浪費人力的，希望以后能注意下。文明監督的時候查寢都要找鑰匙，七舍得鑰匙確實非常非常亂、對我們的工作帶來了很大的麻煩，希望能解決下，一舍得鑰匙很整齊、查過一次感覺很好。在辦公室值班感覺挺好的、辦公室的環境

2、很好。 26號星期二挺忙的，中午一點和趙胤甲就到了書館報告廳、因為本部門有關于安全消防知識的講座、把衛生打掃了下、開著空調坐在里面很舒服的，后面教授、老師、聽講座的同學都到了，我們進行了簽到、土木和建規的來得比較多，城建的來的就少了許多，作為城建的一員覺得我們城建的每次都不是很配合學校的工作樣的，望我們城建的能改善下。講座開始后紀律非常的好，期間只有那么極個別的同學早退，這應該和教授的演講有關吧，講得很精彩。活動取得了圓滿的成功、最后肖處長還表揚了我們保衛部，感覺挺滿意的，活動非常的成功、在教授的講授下、相信同學們都得到了許多關于安全消防的知識。 講座結束后成哥又告訴我和趙胤甲下午6。30有活

3、動，我們來維持紀律。下午4點多吧、在別的地方值班結果被強制的叫到了圖書館搬東西，說句實話心里挺不舒服的、希望大家多為他人著想。晚上的活動個人覺得效果很不理想，到了最后剩下的觀眾只有那么寥寥數人，大家走得差不多了。沒辦法那些人攔都攔不住，也許英語演講大賽對他們沒一點吸引力。我對那英語演講也是沒有興趣的。最后的效果與剛開始的人員滿座還有些同學站著聽演講真的是一個強烈的反差，我們工作人員在盡職盡責的工作著，大家都辛苦了、不過還是留人不住。這是本次活動唯一一個不令人滿意的地方吧。其他方面很完美。 一晃四月又過了，五月即將來臨，期待五月的工作能更好的完成、每次活動都取得完美的成功。 保衛部：曹登祥 20

4、21.04.27 1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。在學習過程中，我掌握了建立企業年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業文化。通過這段時間的學習，我發現自己掌握的知識不夠全面，做企業年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的知識外，還應該加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業。 2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗。領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧

5、，4月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時，我發現，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業的行銷人員。而要想專業，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經理去了儲運公司，體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。 3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環節組成： 一、給定一個企業，通過前臺找到

6、人事部負責員工福利的經理； 二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面； 三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好，沒有發揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續回來通關最后終于過了。通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。整個培訓下來，我認識到自己的不足： 一、見到客戶信心不滿； 二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業的東西； 三、對產品和年金相關知識掌握不夠； 四、寒暄問候及禮節性的東西有待于不斷改進；

7、 五、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業務的不專業。 4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。通過打一批（已打30個）曾經有做企業年金移交工作的企業電話，了解到市場上企業年金移交的工作進程：一部分企業年金移交工作已做；一部分企業年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，總之，電話工作現在還在繼續進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。

8、 今天是我來泰康的 3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。 培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環節組成： 一、給定一個企業，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理； 二、 通過電話給人事部員工福利經理約到見面； 5、其他相關工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業客戶名單資料（material）等 總結本月工作，覺得自己不夠積極；一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。 學校確定四月份為“檢查整改范式月”，一個月的時間又過去了，回顧這一個月的班主任工作，真是忙碌極了。各項常規工作進展良好。班級衛生、路隊、紀律等方面都比較理想。結合學校中心工作

9、，支部提出了本月黨小組生活會的主題是結合本人思想、工作、作風等進行“個人工作反思”下面總結本月班級開展的幾項主要工作。 一、結合清明節，利用班會課對學生進行了革命傳統教育。讓學生搜集革命英雄的故事，讀一讀，感受他們的堅強不屈和大無畏精神。并對照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜現在的幸福生活。 二、開展了運動員的選拔工作。根據學校的要求，我班經過層層選拔，最終選出男女生各四名運動員。通過選拔活動，增強了全班學生的集體榮譽感，學生參加集體活動的熱情更高了。 三、出好環境保護主題的黑板報。對學生進行環保教育，并注意搜集有關環保方面的文字和圖片，為出板報積累材料。同時，要求學生從自身做起，做

10、環境保護的小衛士。 四、組織學生開展研究性學習，并取得了豐盛的果實。 班級工作中還有需要改進的地方。如路隊不夠整齊，仍有一部分學生紀律意識不強，態度散漫。打掃衛生不夠及時徹底，保持不好，課間仍存在在樓道內大聲喧嘩現象。這些都是今后我要長期抓的工作。 學校要求我們各班根據自己的特點，申報自己的“范式”創建結果。我班申報的是早操。關于早操質量的要求，我從去年就已經開始了，經過一個學期的訓練，我班早操人保持著軍訓時的水平甚至更高，應經成為本校一個靚麗的風景線。 “范式”是美國著名科學哲學家庫恩在科學革命的結構中提出的一個詞匯，此著一問世，這詞匯立刻被學界接受，并且圍繞之展開了激烈的爭論。 我認為學校

11、開展“范式創建”活動，我覺得目的不在于樹立什么典型，而在于怎樣使一個班或一個級部，通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進步。充分認識的到這一點，對于我校全面提高辦學質量是至關重要的。總結我校幾年來創建示范高中的工作，我們為學校的全面發展倍感欣慰，我將繼續努力工作，讓班級各項都能取得令人滿意的成績。 月份個人工作總結 首先說句抱歉，由于一次生病回家錯過了許多的活動，包括校園歌手大賽、政治學習檢查以及辦公室的值班，真的不好意思。然后要感謝下尹劍紅、后來值班翻看值班記錄本是他幫我代的班，由于回家了買的制服也沒有去領而是昌俏一直幫我保管的、謝謝。 四月份、參加的活動真的不多，不過感受挺多的。一次

12、宿管部要人幫忙貼海報吧。一般來說只要三四個人一起去貼就行了，但是去了七八個人、感覺挺浪費人力的，希望以后能注意下。文明監督的時候查寢都要找鑰匙，七舍得鑰匙確實非常非常亂、對我們的工作帶來了很大的麻煩，希望能解決下，一舍得鑰匙很整齊、查過一次感覺很好。在辦公室值班感覺挺好的、辦公室的環境很好。 26號星期二挺忙的，中午一點和趙胤甲就到了書館報告廳、因為本部門有關于安全消防知識的講座、把衛生打掃了下、開著空調坐在里面很舒服的，后面教授、老師、聽講座的同學都到了，我們進行了簽到、土木和建規的來得比較多，城建的來的就少了許多，作為城建的一員覺得我們城建的每次都不是很配合學校的工作樣的，望我們城建的能改

13、善下。講座開始后紀律非常的好，期間只有那么極個別的同學早退，這應該和教授的演講有關吧，講得很精彩。活動取得了圓滿的成功、最后肖處長還表揚了我們保衛部，感覺挺滿意的，活動非常的成功、在教授的講授下、相信同學們都得到了許多關于安全消防的知識。 講座結束后成哥又告訴我和趙胤甲下午6。30有活動，我們來維持紀律。下午4點多吧、在別的地方值班結果被強制的叫到了圖書館搬東西，說句實話心里挺不舒服的、希望大家多為他人著想。晚上的活動個人覺得效果很不理想，到了最后剩下的觀眾只有那么寥寥數人，大家走得差不多了。沒辦法那些人攔都攔不住，也許英語演講大賽對他們沒一點吸引力。我對那英語演講也是沒有興趣的。最后的效果與

14、剛開始的人員滿座還有些同學站著聽演講真的是一個強烈的反差，我們工作人員在盡職盡責的工作著，大家都辛苦了、不過還是留人不住。這是本次活動唯一一個不令人滿意的地方吧。其他方面很完美。 一晃四月又過了，五月即將來臨，期待五月的工作能更好的完成、每次活動都取得完美的成功。 保衛部：曹登祥 2021.04.27 月份個人工作總結 一轉眼即將步入5月了，我從海南文昌逸龍灣項目調到崇賢陸家橋二標段這個項目已經近一個月了，雖然這個月天氣多雨，但絲毫沒有降低我們陸家橋二標段項目監理部的工作熱情。在此，我從個人的工作角度出發，總結一下過去一個月的工作情況。 開始我先簡要說明下該項目目前的基本情況及我的個人分工：總

15、監1人，專監2人，監理員3人，總共6人，項目實行的是總監負責制；總監主要負責安全和外部協調；我作為該項目負責人和土建專監，主要負責施工質量、進度和日常的內部行政管理；本月在總監領導下以及項目部同事積極配合下，基本上按計劃完成崇賢陸家橋二標的現場監理工作，結合業主制定的進度計劃、質量要求，負責協調總包與各分包單位在人員、工作面、材料設備等方面的配合及溝通工作。工作情況主要側重從以下二個方面闡述： 一、內部管理方面： 首先是積極調動內部員工的工作積極性，從行業的前景和個人自身利益方面給他們進行分析，讓他們明確方向，樹立信心；畢竟對于他們來說，從學校畢業工作到現在就兩三年，社會閱歷和工作經驗都不足；

16、其次從工作角度給他們明確分工，落實責任制，要求他們對自己所分管的樓層進度和質量上進行嚴格把控，有問題及時反饋；最后我從個人的角度出發，希望他們能積極上進，用心學習，沉淀自己。 二、質量方面： 我借鑒以前項目的監理經驗，嚴格要求施工單位按照監理規范程序進行報驗，主要是涉及材料、隱蔽工程、每道工序做完的驗收；對驗收不合格的，不得進場，不得進入下一道工序；對現場巡檢及驗收發現的質量問題，及時下發監理工程師通知單，并督促整改；對于之前處理不掉的遺留質量問題，及時反饋給總監，并同代建和業主進行溝通，必要時采取經濟上的制裁措施。從這個月的情況來看，工程質量及施工工藝方面跟之前比均有所提高。 最后，經過項目

17、部各位同事的努力，這個月我們陸家橋監理項目部在工作方面較之前已經有了改進，也得到了代建和業主的認可。作為這個項目的一份子，我感到很欣慰，相信未來我們會做得更好。 崇賢陸家橋二標段項目監理部：王忠2021年4月25日 1、學習了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內容。在學習過程中，我掌握了建立企業年金的流程，也了解了一些相關邊緣問題，比如會計科目、信托法等等；同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領導的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團隊，親和誠信”的企業文化。通過這段時間的學習，我發現自己掌握的知識不夠全面，做企業年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應該掌握年金方面的

18、知識外，還應該加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業。 2、跟隨領導出差，在實踐中學習了不少見客戶的經驗。領導為了讓我們盡快學好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經理和許經理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁，同時也去見了兩家客戶企業：電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時，我發現，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業務，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業的行銷人員。而要想專業，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經理去了儲運公司，體驗了我

19、公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。 3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環節組成： 一、給定一個企業，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理； 二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面； 三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后通關老師讓我們都過了，但我覺得我表現得不是很好，沒有發揮出最好水平。電話話術不停地練，一次次地通關，一次次地被拒絕到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續回來通關最后終于過了。通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一

20、個質的飛躍。整個培訓下來，我認識到自己的不足： 一、見到客戶信心不滿； 二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業的東西； 三、對產品和年金相關知識掌握不夠； 四、寒暄問候及禮節性的東西有待于不斷改進； 五、平時工作不夠用心，表現在銷售流程中就是自己業務的不專業。 4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。通過打一批（已打30個）曾經有做企業年金移交工作的企業電話，了解到市場上企業年金移交的工作進程：一部分企業年金移交工作已做；一部分企業年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應

21、可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，總之，電話工作現在還在繼續進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類，會在這周內把這項工作完成。 今天是我來泰康的 3、通過啟航培訓，學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。 培訓課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試，考試有三個環節組成： 一、給定一個企業，通過前臺找到人事部負責員工福利的經理； 二、 通過電話給人事部員工福利經理約到見面； 5、其他相關工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業客戶名單資料（material）等 總結本月工作，覺得自己不夠積極；一些學習、工作進展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。 學校確定四月份為“檢查整改范式月”，一個月的時間又過去了，回顧這一個月的班主任工作，真是忙碌極了。各項常規工作進展良好。班級衛生、路隊、紀律等方面都比較理想。結合學校中心工作，支部提出了本月黨小組生活會的主題是結合本人思想、工作、作風等進行“個人工作反思”下面總結本月班級開展的幾項主要工作。 一、結合清明節，利用班會課對學生進行了革命傳統教育。讓學生搜集革命英雄的故事，