1、傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！第三章 創業環境分析第一節 創業環境概述創業環境分析是發現創業機會的基礎，是進行創業可行性分析的前提。隨時變化的環境，能給創業者帶來機遇，也能給創業者造成威脅。創業者必須清楚宏觀的、微觀的、行業的等各種環境因素及其發展趨勢，以及對具體行業、企業的影響是限制性的還是促進性的，只有這樣，創業者才能抓住機遇，避免嚴重威脅，成功創業。一、創業環境(一) 創業環境的概念所謂創業環境，是指圍繞創業者的創業和發展的變化，并足以影響或制約創業行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創業活動的所有政治、經濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創業幫助和支持

2、的可能性。創業環境是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而構成的有機整體。創業者的創業過程并不僅依靠某一方面的推動，也不僅是某一種因素作用的結果，它的運作需要環境各方面的支持。(二) 創業環境的特征1. 整體性創業環境是一個由各要素相互作用、相互聯系而組成的有機整體，創業環境的各要素也是相互聯系、相互影響而存在的。由于創業環境具有整體性的特征，在研究創業環境的時候，應該運用系統的原則和方法，從整體的角度來考察創業環境，不能割裂各要素之間的聯系，從創業環境的整體去研究個體要素的表現。2. 主導性在創業環境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發展中居于主導的地位，即在創業環境這個整體中規定和

3、支配著其他的要素。因此，對主導要素的研究具有特別重要的意義。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！3. 可變性區域環境和創業環境都是不斷發展變化的。包括經濟結構的調整、政治制度的優化、市場需求的變化、消費水平的提高等，這些都極大地影響著創業環境，使創業環境始終處于不斷變化的過程之中，并且逐步趨于完善。因此，必須用動態的觀點來看待、研究創業環境，才能正確認識創業與創業環境之間的關系。4. 差異性差異性是指地區的差異。創業環境是個空間概念，所在的區域不同，內容也不盡相同。區域政治、經濟、文化等方面的差異，決定了創業環境的地區差異。二、創業環境的分類創業環境可以從多個角度進行分類。其

4、基本的分類如下。(一) 按創業環境的構成要素分類從宏觀層次看，可以分為經濟環境、政治法律環境、科技因素、商務環境、教育環境、社會文化環境以及自然環境等幾個方面。(二) 按創業環境的層次分類創業環境是有層次的，形成一個分級系統。宏觀環境指一國或一個經濟區域范圍內的創業環境；中觀環境是指某個區域或城市、鄉鎮的創業環境等；微觀環境是指企業的文化氛圍、團隊合作精神、創新精神等。(三) 軟、硬環境之分硬環境是指創業環境中有形要素的總和，如有形基礎設施、自然區位和經濟區位；軟環境指無形的環境要素總和，如政治、法律、經濟、文化環境等。硬環境是創業的物質基礎，軟環境在創業過程中變得越來越重要，而且在一定時期內

5、，硬環境的變化是有限度的，而軟環境的改善能夠彌補硬環境的缺陷，提高硬環境的效用，最終成倍提高整體環境的競爭力。第二節 創業環境分析的意義和方法傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！創業環境分析的目的在于使創業者能適應市場環境，尋找成功的創業機會，所以，創業者必須利用相應的分析方法對創業所面臨的創業環境進行分析和評價。一、創業環境分析的意義創業環境的基本要素對創業活動產生了重要的影響，促進了創業機會的產生和增強了創業能力。創業機會與創業能力相結合，就會產生創業活動，創業總是在一定的政策環境和市場環境中進行的。創業者必須對環境有深刻的了解，并采取相應的對策，才有利于保證創業成功。具

6、體的意義體現在以下三個方面。(一) 通過研究創業環境，以指導創業創業活動可以被看成是一個開放的系統，創業活動和其所處的環境是相互作用、相互影響的。創業者獲取資源以及在市場上競爭都離不開其所處的環境背景。通過對創業環境的研究，以了解創業環境為什么能影響創業活動，從而為創業者評估自己的創業能力和環境因素提供一定的理論參考。(二) 通過研究創業環境，以規避創業風險，提高創業的成功率創業者創業活動的成功率在整個世界范圍內都是不高的。出現這樣的結果，除了創業者自身的能力有限、創業資金不足等因素外，更重要的是創業環境的影響。如政府服務意識不高、法制環境不健全、社會服務化程度低等。所有這些都嚴重影響創業企業

7、的生存和發展。因此，通過對創業環境的研究，闡明創業環境是如何影響創業活動的，從而規避創業風險，提高創業的成功率。(三) 通過研究創業環境，以完善社會服務功能，建立有效的創業環境支持體系創業環境對創業的影響最終表現在創業的成功率上。在創業的過程中，一部分創業者崛起，更多的創業者沉淪了。分析其深層次的原因，主要是創業環境各個方面對創業活動的影響程度較大。并且不同的因素對創業的影響程度不同，同一環境因素在創業的不同階段，也會產生不同的影響。因此，正確評估創業環境的影響程度，可以完善社會服務功能，從而建立有效的創業環境支持體系。二、創業環境分析的九個維度創業環境對創業者創業的成敗起著決定作用，分析創業

8、環境對于創業者具有十分重要的意義。分析創業環境應該從以下九個維度進行。(一) 金融支持傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！金融支持指新成立和成長型企業獲得金融支持和資源的程度，包括饋贈和政府撥款。(二) 政府政策政府的政策及其實施情況，涉及稅收和政府規章制度等方面，多大程度上保持中立，以及政府政策是否鼓勵創業活動。(三) 政府項目各級政府對于新創企業和成長型企業可以提供的直接項目。如政府的采購等。(四) 教育和培訓各個層次的教育和培訓系統在創立或管理小型企業、新創企業和成長型企業培訓方面公司化的程度，包括初等教育、高等教育、職業技術教育、創業教育等方面。(五) 科研成果轉移科

9、學研究和開發在多大程度上創造新的商業機會，以及研發是否可以為新創立的小型企業和成長中的企業所用。(六) 商業和專業基礎設施指商業、會計和其它法律服務和機構對于允許和促進新創企業、小型企業或者成長中的企業的影響。(七) 市場開放程度和進入障礙指商業貿易規定的穩定和不變程度。避免新創企業和成長中的企業與現有市場的供應商、分銷商和咨詢顧問競爭并取代他們。(八) 基礎設施可利用的有形資源的質量和獲取難易度，如通信設施、郵政服務、互聯網、公共設施、交通設施（陸、海、空運輸）、土地和辦公的空間、土木成本、財產所有權、辦公用地租金。同時還包括原材料和自然資源的質量和獲取難易度，例如，木材、土壤條件、氣候這些

10、對于潛在的創業成長和發展有利的自然條件。 (九) 社會文化和社會規范現存的社會文化和社會規范是否鼓勵個人行為，這種行為可以導致人們以新的運營模式經營商業或者經濟活動，反過來，這又會導致社會財富和收入的分散。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！三、創業環境的調查方法創業者必須對自己準備創業的環境有清晰的了解，了解其中對自己創業的有利因素和不利因素，可以幫助創業者尋找創業機會和規避風險。(一) 主觀反饋法主觀反饋發即收集現實中的創業者對創業環境各要素的主觀評價，再進行系統分析，從而推斷創業環境的現狀。因為每一位創業者的切身經歷和經驗都是對客觀的創業環境的直接感受，也是對創業環境的

11、最直接評價。(二) 抽樣調查法抽樣調查法即從現有的創業者中選擇一部分能夠充分代表總體信息的調查樣本，從這些樣本的分析中可以對創業環境有正確的認識。(三) 問卷調查法問卷調查法即通過設計問卷表，向創業者總體的有代表性的樣本提出有關創業環境要素的同樣問題，并且對回答進行統計分析，以便對創業環境各要素的真實狀況作出評估。(四) 個別訪談法個別訪談法即依照方便、開放的原則，選擇較有代表性的創業者進行無結構式訪談，提出有關創業環境的開放式問題，受訪者就個人經驗和自身的實際遭遇進行陳訴，發表個人意見。(五) 座談訪問法座談訪問法是根據區域分布，分別在不同區域召開有關創業環境的專題座談會，邀請部分創業企業家

12、和企業管理者，就創業環境展開開放性和封閉性問題的組合座談，在了解個別企業實際境遇的同時，對共同關心的環境“瓶頸”問題展開討論，并且提出相應的對策建議。(六) 個案分析法個案分析法選擇個別成功創業者，對其創業和成長的過程進行結構式采訪，分析其成功與創業環境的相關要素和制約其進一步發展的“瓶頸”因素。選擇個別創業失敗者，幫助其分析創業失敗的原因，并分離出哪些因素與創業環境有關。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！四、創業環境分析的方法環境因素的發展變化，可能會給創業者帶來市場機會，也可能成為威脅因素。研究環境因素對企業有利或不利的影響，可采取矩陣圖來進行分析和評估。(一) 機會矩

13、陣如圖3-1所示，橫坐標表示機會的吸引力，即成功后能帶來的利益的大小，縱坐標表示機會出現的概率，并將機會出現概率和吸引力大致分為高低或大小兩檔。根據各環境因素的相應數據在坐標平面上的定點，就可以區分其重要程度。 區域1：機會出現概率高，而且機會出現后會帶來較大的利益，因此對創業者的吸引力大，是應該盡量利用的環境。 區域2：機會出現概率高，但機會出現后帶來的利益較小，是創業者應該注意開發的環境。區域3：機會出現概率低，并且機會出現后給企業帶來的利益較小，是創業者應該注意回避的環境。區域4：機會出現概率低，但一旦機會出現后會給企業帶來較大的利益，因而創業者應該注意創造條件，力爭成功。(二) 威脅矩

14、陣如圖3-2中，橫坐標表示威脅對企業經營影響的嚴重性，即威脅出現之后所帶來損失的大小，縱坐標表示威脅發生的概率，并將發生的概率和嚴重性大致分為高低和大小兩檔。根據各環境因素的相應數據在坐標平面上的定點，就可以區分事件的影響程度及其性質。區域1：威脅發生的概率高，而且發生后將產生較為嚴重的負面影響，因此創業者要予以特別關注。區域2：威脅發生的概率高，但發生后帶來的負面影響有限，創業者應該予以必要的關注。區域3：威脅發生的概率低，并且發生后給企業經營帶來的負面影響業比較有限，是可以基本忽略的環境。區域4：威脅發生的概率低，但一旦發生會產生較為嚴重的負面影響，因而創業者不能掉以輕心。傳播優秀Word

15、版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！0傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！通過市場機會和環境威脅矩陣圖的分析，可以判斷創業者所面臨的市場機會和環境威脅的位置，以便找出主攻方向。同時，對市場機會和環境威脅進行比較，還可以預測對創業者來說機會和威脅哪一個占主要地位。把兩個方面的分析結果重疊，就可以形成新的矩陣圖，如圖3-3所示，橫坐標表示機會水平的高低，縱坐標表示威脅程度的強弱。這樣，業務項目就可以分為四種類型。區域1：威脅程度高，機會水平也高，兩相比較，難分上下，處于這一區域的是風險型業務。區域2：威脅程度高，機會水平低，

16、是最差的環境狀態，處于這一區域的是困難型業務。區域3：威脅程度和機會水平均低，雖盈利能力不高，但也沒有多大風險，處于這一區域的是成熟型業務。區域4：威脅程度低，機會水平高，是最佳的環境狀態，處于這一區域的是理想型業務。第三節 創業宏觀環境分析傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！宏觀環境對企業的影響作用是間接的，但是其影響也是巨大的，因為這些因素是企業無法控制的。因此，創業者必須了解或熟悉相應的宏觀環境因素，以適應環境，把握機遇。一、政治環境與創業活動密切相關的政治環境，主要包括政局、國家政策等，它們是企業生存發展的前提條件之一。（一） 政局政局是指某一國家的政治制度、外交政策

17、、戰爭、執政黨更換、政府更迭、要員更迭、政策巨變、社會治安惡化、罷工、暴亂、壓力集團活動、名族矛盾以及社會動亂等情況。（二） 國家政策國家政策是任何一個企業都必須遵守的準則，當國家在一定范圍內調整或改變某項政策時，企業要相應調整經營目標和策略，因為政策分析是制定企業發展規劃的基礎。 1. 政策持續性分析政策持續性包括政策的穩定性和政策變化趨向的一致性兩個方面，各種政策總有一定的穩定性，創業者應對各種政策的穩定性做出合理的預期，以便更好地在國家政策允許的范圍內從事創業活動。但由于各種條件總在不斷地變化，政策的制定者要根據變化的環境重新制定政策或及時調整、修訂政策，因而各種政策總有一定的變動性。創

18、業者應對各種政策的變化趨向，作出合理的預期，分析各種政策是否會一直向有利的方向發展。2. 信貸政策創業往往離不開銀行的貸款支持，即使大型跨國公司也離不開銀行，因為資金周轉總有不暢的時候，市場機遇常常需要迅速集中投入。國家和銀行對待大眾創業的信貸政策會直接影響創業成敗。3. 稅收政策傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！稅收政策對于吸引投資、鼓勵創業、保護創業和促進經濟發展有重要作用。為了鼓勵大眾創業和保護大眾創業，發達國家普遍實行優惠的稅收政策，減輕他們的創業風險。4. 財政補貼為了引導創業者的目標和中小企業的發展方向，政府不僅采取優惠稅收政策少收稅，而且通過財政補貼方式，以稅

19、養企業。5. 技術創新政策技術創新政策對于促進科技人才創業、促進中小企業技術創新起著重要的作用。(1)孵化支持。建立企業孵化器是鼓勵技術創新的重要措施，也是技術創新政策的體現。所謂企業的孵化器就是協助創建高新技術企業的系統。由政府給予資金、技術、人力、物資等多方面的支持，以求把高新技術企業迅速有效地培育起來。企業孵化器有助于科研成果盡快轉化為生產力。經濟發達國家的科技成果轉化率達到了50%左右，美國的硅谷轉化率高達70%以上。企業孵化器分為以下四個級別。一級孵化：又叫項目孵化，孵化對象是高新技術的研發成果，目的是使科研成果商品化、產業化、創建新的中小型高新技術產業。二級孵化：又叫企業孵化，孵化

20、對象是培育成功的中小科技型企業和創業者。三級孵化：又叫大孵化，從二級孵化階段進入科技園區向大型科技企業發展。四級孵化：又叫跨國孵化，通過高新技術園區的國際企業孵化器及其海外孵化基地，孵化成外向型高新技術企業，引入國外尚未產業化的高新技術，實現跨國經營。企業孵化器對企業是一種有償服務的關系，進駐孵化器的企業，雙方簽訂孵化協議，互相制約。在創業中心有條件和雙方自愿的條件下，創業中心可以參股。創業中心也可以自我孵化，創辦企業。（2）法規支持。國家為了支持創辦高新技術產業，促進高新技術成果轉化，在我國就出臺了中華人民共和國科學技術進步法和中華人民共和國促進科技成果轉化法。鼓勵科研機構和科研成員以多種方

21、式轉化高新技術成果，可以自辦企業，也可以將成果作為資本向其他企業投資，作價可達企業注冊資本的35%。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！（3）財政支持。為了扶持和促進高新技術企業成長和發展，國家制定了關于科技型中小企業技術創新基金的暫行規定。創新基金來自中央財政撥款及其銀行存款利息。根據中小企業和項目的不同特點，創新基金采取不同的資助方式。一是貸款貼息；二是無償資助。二、經濟環境經濟環境包括經濟結構、經濟發展階段、經濟周期、國民收入及其變化趨勢以及資本市場發育程度等因素，它們決定了企業潛在市場的大小。(一) 經濟結構經濟結構是指一個國家或地區的產業結構、分配結構、交換結構、消

22、費結構、技術結構以及所有制結構等。其中，產業結構與新創企業的關系最為密切，如果一國（地區）的產業結構處于升級階段，則會提供較多的創業機會。(二) 經濟發展階段 企業的經營活動要受到一個國家或地區整個經濟發展階段的制約。以消費品市場為例，處于經濟發達階段的國家，較重視產品的基本功能，同時也比較強調產品的款式、性能與特色；而處于經濟欠發展階段的國家，則比較側重于產品的基本功能和實用性，價格競爭具有一定的優勢。(三) 經濟周期經濟周期是現代社會發展過程中不可避免的經濟波動，包括繁榮、蕭條、衰退、復蘇四個階段。在經濟周期中，經濟波動幾乎會影響所有部門，造成產量、就業、物價水平、利率等的變動，一般來說，

23、經濟周期的不同階段都可能產生創業機會，但是由于經濟總量與經濟結構在蕭條、衰退階段處于相對的收縮狀態，因而不利于創業活動；在經濟復蘇，繁榮階段，經濟活動十分活躍，因而有利于新創企業的發展。(四) 國民收入傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！國民收入是一個國家物質生產部門的勞動者在一定時期內所創造的價值總和，它反映一個國家的經濟發展水平。人均國民收入是每年平均每人的國民收入，它反映一個國家消費品市場的平均水平。居民個人收入包括每人的工資、獎金、津貼、退休金、紅利、租金、贈與等從各種來源所得的全部貨幣收入，它反映消費者的購買力水平。從個人收入中扣除直接支付稅款及非稅性負擔后所剩的收

24、入才是個人可支配收入，再從中扣除維持生活所必需的支出（如食品、固定費用、水電費、分期付款、學費、托兒費、抵押借款等）后所剩余的收入才是個人可隨意支配收入。所有家庭成員個人收入的總和構成家庭收入。根據恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重下降，用于住宅、建筑和家務經營的支出占家庭收入的比重大體不變，用于其它方面（如服裝、娛樂、交通、衛生保健、教育等）的支出占家庭收入的比重會上升。根據經濟學的一般原理，收入等于消費與儲蓄之和，當收入一定的時候，消費與儲蓄的關系是此消彼長。居民收入中有的一部分以各種形式儲蓄起來，它是一種推遲的、潛在的購買力，它往往影響到消費的潛在需求量及

25、消費模式、消費內容、消費的發展方向。但是，消費者的購買能力并非局限于收入和儲蓄，隨著金融市場的不斷發展與完善，消費者可以通過消費信貸等多種信用形式來增加購買力，這是一種預支的購買力。(五) 資本市場資本市場在現代經濟中具有重要地位，它是融通資金、調節投資的主渠道，其發展狀態決定著企業可獲得資本的數量和取得資金的難易程度，尤其對于新創企業而言，資本市場是決定其能否渡過初創期的資本障礙，從而進一步發展壯大的關鍵。三、社會環境社會環境包括人口結構、社會文化環境等。(一) 人口結構人是市場的主體，是企業經營活動的基礎和最終對象，人口的變化意味著市場規模的變化、市場結構的變化。人口總數及其增長速度決定了

26、潛在市場和現實市場的規模，但居住不同地區的人群，由于地理環境、氣候條件、自然資源、風俗習慣的不同，消費需求的種類和數量不盡相同，購買習慣與行為也存在差別。同樣，年齡結構不同，對商品和服務也會產生不同的需要，形成各具特色的市場；性別不同，不僅需求不同，而且購買習慣與行為也有很大差異。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！(二) 社會文化環境任何企業的經營活動都必須處于一定的社會文化環境中。所謂社會文化環境，是指一個國家、地區或民族的傳統文化，通常由價值觀念、信仰、風俗習慣、行為方式、社會群體及相互關系等內容構成。社會文化環境是影響人們欲望和行為的重要因素。人們在不同的文化背景下生

27、活，建立起不同的觀念和信仰，遵循不同的行為規范，因而也具有不同的購買理念，從而導致不同的購買行為。企業只有全面了解社會文化環境，認真、準確地判斷和分析消費者所處的社會文化環境，才能較準確地把握消費者的需求，正確選擇自己的目標市場。四、科技環境科技環境包括社會科技水平、社會科技力量、國家科技體制、國家科技政策和科技立法，它們直接或間接地影響著創業活動以及新創企業的生產經營，因為科學技術的發展決定社會生產力水平，一種新科技的出現，必然導致新的產業部門的出現，使消費對象的品種不斷增加，范圍不斷擴大，進而使消費結構發生變化。五、自然環境創業者考察自然環境的目的是要分析周圍的環境及資源是否適合創業項目的

28、發展，能否提供該行業所需的資源條件。同時，隨著人們環保意識的增強，可持續發展已成為全球關注的戰略問題，許多國家或地區已經制定了相關的環境保護法。因此，創業者必須順應可持續發展戰略的要求，在生產經營中保證不破壞自然環境、不浪費資源，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的和諧統一。六、法律環境法律是市場經濟條件下規范企業經營行為的準則，國家的法令法規，特別是關系到經濟活動的立法，不僅規范企業的行為，而且會使消費需求數量和結構發生變化，能鼓勵或限制某些產品的生產和銷售。在我國，司法均以法律、法規、規章為依據，判例不是法律，沒有普遍的約束力，但具有較強的參考意義，尤其是最高人民法院公布的

29、判例。對于新創企業而言，首先，要了解我國的基本法律環境，例如企業登記管理條例等工商管理法規、規章，了解合同法、擔保法、票據法、知識產權保護法等基本民商法律以及行業的管理的規章。其次，創業者不僅要熟悉我國的法令法規，而且要了解相關國際貿易規則與慣例，在與外國資本進行生產、經營、投資合作時，要了解所在國的反壟斷法、反傾銷法、勞動法及有關產品安全等方面的法律規定。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！第四節 行業環境分析不同的行業由于所處的發展階段不同，行業的特征以及經濟特性都是不同的。這些特性將直接決定企業所選擇進入的行業，以及所要生產的產品能否為企業帶來可觀的利潤，甚至關系到企業

30、的生死存亡。行業分析的目的在于通過了解行業基本競爭情況及潛在的發展機會，以便于創業者作出正確的投資決策，盡量避免投資失誤和資源浪費。一、行業的發展階段每一個行業發展所經歷的周期可以分為四個階段：孕育階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。從本質上看，行業的生命周期是由該行業生產所使用的關鍵技術的成熟程度決定的，而技術同樣也具有生命周期。從萌芽、生長、成熟至老化。當一項新技術剛剛被研制出來還不被人們熟悉時，它的發展較慢，行業處于孕育期；一旦越過最初階段后技術就會迅速擴散，直到形成一定規模，行業也相應進入成長階段、成熟階段；此后，進入成熟階段后，技術擴散速度逐漸放慢，行業隨之處于衰退階段。如果在此期間

31、有新的技術取代原有技術，則行業的生命周期會在技術替代的過程中得以延續。 對創業而言，不同的行業發展階段所帶來的機會和威脅是不同的。(一) 孕育階段此時，行業生產的關鍵技術尚處于研制過程中，消費群體不明確且規模很小，在這個階段，存在大量的創業機會，先進入者擁有制定行業、生產、技術標準的優勢，但同時也存在很大技術風險、市場風險。傳播優秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！(二) 成長階段在該階段的前期，行業剛剛形成，現有企業的規模小、產品少，但給創業者的機會多。隨著關鍵技術逐漸成熟，企業紛紛進入，行業規模迅速擴大，投放到市場上的產品數量大、品種多。由于這一階段的市場需求增長較快，所以帶給創業者較大的機會。(三) 成熟階段這是行業穩定發展的階段，企業間競爭激烈，實力弱的企業或被兼并或被淘汰出局，實力雄厚的大企業擁有較高的市場占有率。由于已趨于穩定需求，這一階段留給創業者的機會十分有限。(四) 衰退階段這是行業逐漸消亡、衰落的階段，許多企業紛紛退出，由于市場需求下降，原有產品逐漸被新產品替代，這一階段的市場機會微乎其微，創業者應盡量回避。行業發展的四個階段帶來的市場機會各不相同，其中，機會最大的應屬行業的成長階段，因此創業者應該盡量在此階段進入。二、行業的進入壁壘創業者進入一個行業之前，必須對進入這一行業的障礙有所把握。一個行業的進入壁壘越大，潛在進入者就越難進入