1、開題報告填寫要求1開題報告（含“文獻綜述” ）作為畢業設計（論文）答辯委員會對學生答辯資格審查的依據材料之一。此報告 應在指導教師指導下，由學生在畢業設計（論文）工作前 期內完成，經指導教師簽署意見及所在專業審查后生效；2開題報告內容必須用黑墨水筆工整書寫或按教務處 統一設計的電子文檔標準格式打印，禁止打印在其它紙上 后剪貼，完成后應及時交給指導教師簽署意見；3“文獻綜述” 應按論文的框架成文， 并直接書寫（或 打印）在本開題報告第一欄目內，學生寫文獻綜述的參考 文獻應不少于 15 篇（不包括辭典、手冊） ；4 有關年月日等日期的填寫，應當按照國標 GB/T 7408 94 數據元和交換格式、

2、信息交換、日期和時間表 示法規定的要求，一律用阿拉伯數字書寫。如“ 2004 年 4 月 26 日”或“ 2004-04-26 ”。5. 開題報告（文獻綜述）字體請按宋體、小四號書寫， 行間距 1.5 倍。畢業設計（論文）開題報告1 .結合畢業設計（論文）課題情況，根據所查閱的文獻資料，每人撰 寫不少于1000字的文獻綜述：試論服裝行業銷售渠道的創新與優化的文獻綜述一、關于營銷渠道概念的研究營銷渠道也稱分銷渠道。美國市場營銷協會所屬的定義委員會（1960 ）將營銷渠道定義為“公司內部單 位以及外部代理商和經銷商（批發商和零售商）的組織結構，通過這些組織,商品（產品 或勞務）得以上市營銷”。肯迪

3、夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是，“當產品從生產者向最終消費者或產 業用戶移動時,直接或間接轉移所有權所經過的途徑”。Louis. W. Stern 的營銷渠道著作中,對營銷渠道的定義為“促使產品或服 務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織”。Rose nbloom 定義為“與公司關聯的達到公司分銷目的的經營組織”。美國著名營銷學家菲利普科特勒博士認為：“一條分銷通路是指某種貨物 或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有 權的所有企業和個人。”Philip.Kotler認為應該這樣理解營銷渠道的涵義：“某種商品從生產者向消費者 轉移時獲得該種商品的所有權或協助

4、其轉移所有權的一切企業和個人。”國內對營銷渠道的定義理解為，“營銷渠道是保證商品能順利流經市場各交換環 節,最終轉移到消費者處的一系列相互協作的組織部門。”二、關于中國服裝行業現狀的研究法磊（2012 ）在中國服裝行業的現狀與發展路徑中歸納了中國服裝行業的現狀：1. 整體發展不平衡；2. 日益增大的庫存壓力；3. 缺乏自主的設計風格；4. 行業專業人才匱乏；5. 產業鏈的不健全。潘蕾蕾（2007 ）在中國服裝行業 SWOT分析及國際化戰略中認為目前 中國服裝行業正面臨著最嚴峻的挑戰。中國服裝行業由于廉價、充足的勞動力促進 服裝業國際競爭力居世界首位，但同時產生了很多以加工為主對外依賴性強的“散

5、、 弱、小”企業，使得中國服裝行業缺乏知名服裝品牌和大規模的產業集群。中國服 裝業雖然有五千年燦爛的民族文化作為打造國際時裝之都的基礎，但是OEM的大力發展導致行業缺乏自主品牌和專業設計人才。不少企業對國際貿易保護主義的意 識不強,對行業內相關規則不甚了解。服裝行業營銷力度不夠 ，營銷渠道單一。楊兵杰（2005 ）在中國服裝行業競爭狀況中指出服裝行業是中國傳統優 勢產業，隨著主要發達國家全部取消配額，中國成為海外買家的“供應商首選”，中國服裝進入后配額時代。較低的勞動力成本一直是我過國際貿易競爭力的優勢， 但是由于單一的銷售渠道、營銷手段，低下的管理水平和服裝產業營銷的季節性特 征導致庫存積壓

6、嚴重，營銷成本逐年增加。服裝企業的成本增加，經濟效益下降。 由于中國服裝企業大部分從事貼牌經營，缺乏創新，產品同質化程度高使得主要促 銷手段集中在價格上的競爭。在這種情況下，中國服裝企業也開始關注“品牌建設” 和“設計研發”。越來越多的服裝企業戰略聯盟采用虛擬經營的形勢，加快了服裝 產業的發展。服裝企業也開始了在技術上的競爭，但由于受到生產技術水平的限制 等因素，目前對于一些較苛刻的技術標準規定還難以達到。杜薇（2012 ）在淺析經濟危機背景下中國紡織品服裝出口的現狀和前景 中提到了中國紡織服裝業出口貿易的現狀。豐富的紡織服裝原材料資源、廉價的勞 動力資源和充足的消費群體大大促進了我國紡織服裝

7、業國內以及出口貿易的發展。 隨著全球經濟危機影響以及一些政治因素，歐盟和美國都對中國出口的紡織品服裝采取了貿易救濟措施，同時一些發展中國家，也對中國紡織服裝豎起貿易保護的屏 障。中國紡織服裝業靠加大出口數量、低價競爭的方式打入國際市場，同時也面臨 來自其他發展中國家紡織服裝業的競爭壓力。高麗（2011 ）在中國服裝行業發展戰略研究中提到了我國的服裝行業目 前仍然處于增長期的后期，還沒有達到黃金期的最佳成長期，在結構和品牌等方面 與發達國家還有相當大的差距。中國的服裝產地主要分布在珠江三角洲、長江三角 洲、環渤海地區和東南沿海地區，有向中西部和東北地區轉移的趨勢產業集聚特征 明顯。我國服裝業在世

8、界上占據著多個第一的地位， 在國民經濟中也占據重要地位, 是我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業。三、銷售渠道的創新與優化花海燕和李東（2005 ）在論銷售渠道的創新中認為銷售渠道創新應該實 行通路結構扁平化，加強銷售渠道終端建設，廠、商合作，變交易型關系為伙伴型 關系，進行通路整合以挖掘通路潛力，提升競爭優勢。王方（2008 ）在渠道創新：提高企業核心競爭力中指出渠道創新需要有 渠道理念的創新，渠道創新必須遵循市場需求導向，企業分銷渠道設計與選擇要以 顧客需求為中心構建，形成顧客需求拉動型的渠道模式，在思想上必須重視分銷渠 道的功能。改變以總經銷商為中心，建立以終端市場為中心，以消費者

9、為中心的營 銷渠道新體系。加快個性化渠道的建設和規劃，實行營銷渠道終端個性化。用渠道 模式混合化來彌補彌補單一渠道的不足。將傳統渠道與電子商務有機結合。廠家進 行橫向合作來共用渠道。實行社區終端創新，隨著社區營銷的產生和發展，社區終 端具有其他終端無法比擬優勢。李顯良（2008 ）在試論企業銷售渠道的創新與改革中提出了新趨勢下企 業銷售渠道創新的具體措施：1. 以企業的經濟實力為前提；2. 加強銷售渠道終端建設；3. 創建快速有效的信息溝通方式；4. 建立與零售商榮辱與共的雙贏之道。劉偉年（2003 ）在試論企業銷售渠道的創新與優化中指出，企業銷售渠道 創新的方向應是由單一化渠道模式轉變為多元

10、化渠道模式。 銷售渠道的優化應牢牢 抓住用戶和市場這兩個主要因素。張燚和張銳（2003 ）在銷售渠道建設的十大趨勢中提出了銷售渠道建設 與創新的十大趨勢：1. 渠道創新：有效進行渠道組合與渠道整合；2. 渠道模式：由單一型渠道模式向混合型渠道模式轉變；3. 渠道體制：由金字塔式向扁平化方向轉變；4. 渠道網絡：由大城市向地、縣市場下沉；5. 渠道建設：由渠道“經營”變為渠道“精營”；6. 渠道運作：由以總經銷商為中心，變為以終端市場建設為中心；7. 渠道關系（與中間商的關系）：由交易型關系向伙伴型關系轉變；8. 渠道激勵：由向經銷商讓利變為讓經銷商掌握賺錢方法；9. 渠道管理：由重結果變為更重

11、過程；10. 渠道控制：由“放羊式”變為 “控制式”。龐如春、岳元峰和范晨（2010 ）在企業銷售渠道新變化中提出企業選擇 銷售渠道不是一件一勞永逸的事情，而是要根據不斷變化的市場環境進行適當地調 整。不僅要加強對中間商的管理，同時也要對分銷渠道策略及模式進行適時整合。四、關于服裝行業銷售渠道的研究穆萱（2010 ）在服裝銷售渠道差異化成為趨勢中提出隨著新一代消費群 體的發展，服裝零售市場將進一步細分。銷售渠道呈現多樣化發展，大型賣場呈現 快速發展態勢，而百貨店的競爭優勢在下降。網上銷售規模在不斷擴大，超市的銷售 規模也有所增長。侯忠義（2005 ）在服裝銷售渠道出現危機的三種征兆中提出渠道危

12、機的 三個征兆：1. 企業對渠道的輻射能力和控制能力減弱；2. 危險客戶出現；3. 竄貨現象頻頻出現。張俊英（2007 ）在品牌服裝選擇銷售渠道的策略研究中認為由于我國品 牌服裝市場產品趨于同質化，價格空間也基本壓縮至最低限度，渠道已經成為品牌取 勝的關鍵因素。目前，品牌服裝各種經銷模式已經不是單純地單獨發展了，而是各 種模式的交叉融合。在實際銷售中，為了適應具體的要求，或者雙方在談判中相互 協調與妥協，各種模式不再是簡單地一錘定音，而是相互借鑒和適時轉化。在這種 情況下可能會發展處新的經銷模式。五、關于各行業的銷售渠道現狀的研究譚軍和劉力臻（2011 ）在保險公司營銷渠道資源整合與創新分析中

13、提到 保險市場經過20多年的發展，基本形成了以個人營銷為主、團體直銷和中介代理 為重要內容的銷售渠道格局。在歐美發達國家的保險市場上，保險經紀公司往往是 保險公司數量的幾十倍，在這些國家 60%以上的產險業務和40%以上的壽險業務 都通過經紀人完成，而在我國，這個比例接近于零。我國目前保險經紀公司相對于 我國巨大的保險市場和快速增長的保費收入，保險經紀機構實在太少，發展相對滯 后，在某種程度上制約了保險業的快速發展。另外我國銀行保險合作相對落后，團 體直銷渠道發展受政策性影響過大，網絡保險發展滯后。唐凱江（2011 ）在成都蜀繡銷售渠道創新研究中提到成都蜀繡產業形成 了“龍頭企業+繡娘”的組織

14、形式，即繡娘根據龍頭企業一一四川天府蜀繡公司 （以 下簡稱“天府公司”）的訂單實施生產，生產的蜀繡產品交給公司進行統一銷售。但 是通過其自身在成都市店面的連續蹲點調查發現真正代表蜀繡工藝特點的大型產 品卻很難再銷售，從而分析店面直銷的渠道方式效率相當低下。徐興虎（2008）淺談茶葉銷售渠道創新中提到了茶葉行業銷售渠道的問題。目前茶葉行業普遍采用的銷售渠道有三種：批發給茶商，自己設點銷售，包裝后進 入超市。這三種渠道的共同問題是產品出去后，企業對于銷售的好壞很難再有什么 發言權。由于行業銷售渠道普遍的同質化，產品高度飽和，競爭激烈，造成在這三 個渠道中，第一個銷量較大，但利潤很低；第二三個銷量都

15、不大，而且銷售成本較 高。孟凡新（2010 ）在乳制品行業銷售渠道創新 非店面銷售中對乳制品 行業傳統銷售渠道進行了分析：超市銷售的酸奶的種類是最多的，以優質、高端的 酸奶為主；便利店和專賣店銷售的酸奶大多是低端酸奶，種類不會太多；社區雜食 店和奶站、街道攤點店面一般比較小，經營的酸奶種類更少，以低端和小牌子酸奶 銷售為主，但也是酸奶的一個重要流通渠道。六、小結以上是眾多學者對“服裝行業銷售渠道的創新與優化”的相關理論的研究。他們各自對營銷渠道的概念進行定義，對銷售渠道的創新進行說明，結合中國服裝 的現狀來講述服裝行業銷售渠道的創新。另外他們還從不同的行業如保險、蜀繡、 茶葉、乳制品等行業分析

16、其銷售渠道現狀。這些充分講述了專家學者對服裝行業銷 售渠道的創新與優化的觀點的研究成果，對我在研究服裝行業銷售渠道的創新與優化研究中有諸多啟示和指導作用。參考文獻：1 張俊英品牌服裝選擇銷售渠道的策略研究J.商場現代化，2007,(35).2 李顯良.試論企業銷售渠道的創新與改革J.商業時代,2008,(34).3 王方.渠道創新：提高企業核心競爭力J.安徽商貿職業技術學院學報(社會科學版),2008,(02).4 徐興虎.淺談茶葉銷售渠道創新J.市場周刊(理論研究),2008,(10).張燚,張銳.銷售渠道建設的十大趨勢J.技術經濟與管理研究,2003,(02).劉偉年.試論企業銷售渠道的創

17、新與優化 J.湘潭師范學院學報(社會科學版),2003,(01).7 侯忠義.服裝銷售渠道出現危機的三種征兆J.中國制衣,2005,(02).8 穆萱.服裝銷售渠道差異化成為趨勢J.中國服飾,2010,(06).9 龐如春,岳元峰，范晨.企業銷售渠道新變化J.吉林省經濟管理干部學院學報,2010,(06).10 高麗.中國服裝行業發展戰略研究D.華中科技大學,2011.11 張穎.X服裝公司營銷渠道整合研究D.山東大學,2012.12 唐凱江.成都蜀繡銷售渠道創新研究J.中國商貿,2011,(06).13 譚軍,劉力臻.保險公司營銷渠道資源整合與創新分析J.中央財經大學學報,2011,(10)

18、.14 陳偉社.家電企業電子銷售渠道策略研究D.北京郵電大學,2012.15 羅肖.DY汽車銷售公司營銷渠道管理研究D.蘭州大學,2010.16 法磊.中國服裝行業的現狀與發展路徑J.中國纖檢,2012,(14).17 潘蕾蕾.中國服裝行業SWOT分析及國際化戰略J.科技創業月刊,2007,(05).18 楊兵杰.中國服裝行業競爭狀況J.寧波經濟(三江論壇),2005,(09).19 杜薇.淺析經濟危機背景下中國紡織品服裝出口的現狀和前景J.科技廣場,2012,(06).20 花海燕,李東.論銷售渠道的創新J.綠色中國,2005,(02).21 孟凡新.乳制品行業銷售渠道創新非店面銷售J.東方企業文 化,2010,(12).畢業設計(論文)開題報告2 .本課題要研究或解決的問題和擬采用的研究手段(途徑)：本課題所要研究及解決的問題：市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，從 而提高市場資源的可控度。競爭的現實促使著企業不斷進行著技術、產品和推廣方 面的創新。然而，在渠道方面，我國大多數企業沿用的仍是經營初期傳統的渠道模 式和管理方式。據測析，一個企業產品或服務的價格構成中，銷售渠道優劣多寡占 到15% 40%