1、教育裝備展參展方案 *科技有限公司（參展方案草案）一、前言：為了完善銷售渠道建設，迅速打開市場占有率，鞏固公司已有客戶群，拓展公司的品牌形象，公司決定于*年*月*日參加“*展”。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹的工作作風，在本次展會參展過程中，團結一致，共同完成展會的各項工作。二、參展時間：* （其中*為會前會，應提前三天安排布展工作）三、參展地點：*四、參展人員：*五、參展背景分析：教育裝備展示會是由中國教育裝備行業協會主辦，展示我國各級各類教育所需的教學儀器設備、設備、教具、標本、模型、計算機及軟件、電教器材及軟件等。我公司作為教育科技公司，主營產品全部為教育服務性產品

2、，從后續產品品牌完善以及市場拓展上分析，參加教育裝備展示會都是必要且應該的。1、大會分析：專業性：展示我國各級各類教育所需的教學儀器設備、設備、教具、標本、模型、計算機及軟件、電教器材及軟件、教學用圖書、掛圖和學校后勤設備設施、校服及校辦產業產品；舉辦教育裝備新產品、新技術、新成果的技術交流成果發布會；各省市教育裝備采購信息發布會和薄弱學校裝備項目實施信息交流活動；收集、分析、發布國內國際行業信息，編輯出版協會刊物，建設協會網站，促進信息交流，開展技術咨詢。品牌性：新產品、新技術、新成果發布會在每屆中國教育展示會上都會舉辦，是中國教育裝備展示會的傳統“節目”。他們以推進教育技術進步、教育裝備現

3、代化為主旨，以讓更多的用戶了解國內教育裝備行業新產品、新技術、新成果和新理念為目標，在服務參展企業產品推介、開拓商機的同時，不斷促進供需雙方信息交流、合作發展，為最廣大的用戶搭建更加全面、開放、高效、互動的溝通平臺。權威性：教育裝備展示會是由中國教育裝備行業協會主辦；相關省市教育廳和人民政府聯合承辦；相關省市教育廳技術物資裝備處、教學儀器設備行業協會管理處執行；相關省市、自治區、直轄市和計劃單列市教育裝備行業協會協辦的包括全國各地教育同仁、各教學儀器設備生產經銷企業和社會各界朋友的盛會。國際性：部分國際性教育裝備展，會有國外參展企業參展，國際及國內教育行業知名企業及相關專家均會參加展會。2、參

4、展人群分析：參展群體中各級各類學校、網校、教育培訓機構等約占比 54.2%；經銷商、代理商、渠道商等約占比 31.7%;各級教育管理部門、裝備部門、政府采購機構領導約占比 8.2%，其他約占比 5.9%。3、與會者分析： A、競爭對手學習借鑒 B、媒體宣傳利用 C、各地渠道商推廣利用 D、教育相關單位及人員吸引推銷六、參展目的：1.渠道拓展現有渠道分析： 借大部分學校、教育相關行業以及各地渠道商匯集于此的機會，開拓產品銷售渠道，先進行全國范圍內渠道建立和產品推廣。渠道特點：1） 展會匯集了來自世界各地教育行業工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷售渠道；2） 與會者基本上屬于教育相關行業人員，

5、具備很高的行業性，客戶群明確；3） 展會期間會伴隨教育相關論壇及會議，內容會涉及在線教育行業的下一步發展以及存在問題等，對公司未來平臺研發走向具有重要意義2.客戶拓展 在會上爭取多收集有價值的客戶名片和相關資料，與客戶交談時仔細分析客戶的潛在價值，注意詢問并保留有價值的信息，有合作可能的院校應馬上聯系市場部建立專人跟蹤檔案，方便日后業務開展跟進。3.產品推向市場的造勢和推廣 此次大會，公司應全力宣傳推廣產品以吸引學校或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的市場拓展預熱。4. 把握信息動態、國家政策、市場需求本次大會是行業大盛會，信息匯集之處，不僅可

6、以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的學校、教育機構交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負責追蹤。七、參展安排：展前：A：展臺準備：1、參展主題的確定 ：開拓市場渠道 創新營銷方案2、展位的確定；（專人負責）3、展位的布置：內部設計圖確定，展位現場展示區跟進完善，簡單客戶接待區布置。（專人負責）B：代理商邀請及策略：1、由專人提前通過發送邀請函的方法約好意向學校、教育機構以及代理商參加展會，并在展會前三天統計名單；（專人負責）2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄出，同時在展會進行時派部分市場人員在參會人群中發放產

7、品資料和禮品之一，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。（專人負責）3、可以制作印有品牌logo和銷售熱線的小禮物現場派發給掃描微信加入公眾號的客戶。（專人負責）4、提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會議內容：介紹公司（專人負責）、介紹品牌（專人負責）、介紹相關政策（專人負責）、講解產品、引導體驗產品（專人負責）地點：事先申請展會小型會議場所或者下榻酒店的會議室展中：產品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂合作的學校、教育機構給予一定的優惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以獲得相應的優惠（待確定）；展后：1、有價值客戶的追蹤跟進（市場部專人負責）。2、對關注微信微博公眾號的客戶

8、進行區別性的產品軟文推送，區分老客戶和展會新加入客戶，這時的宣傳主要是針對展會推出的產品和展會上能夠對公司產品起到正面影響的相關政策，可以把在展會上部分影像資料進行形象整合再包裝，作為后期推送的圖文素材。八、參展物料：1、宣傳資料及設備：（專人負責） A、邀請函； B、參展硬件設備（筆記本、大插排、pad、錄課寶）；（已有）C、公司簡介、產品宣傳冊、產品單頁、三折頁（已有） D、宣傳海報、易拉寶；（待定） E、現場影像設備（投影、電子屏、DV、單反、錄音筆等）；（待定）F、贈品；（待定） 2、洽談資料：（專人負責） A、名片（已有）B、相關合同書 （待定）3、服務資料及設備：（專人負責）A、客

9、戶資料統計表；（待定）B、嘉賓簽到簿；（待定）C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。（待定） D、產品演示講解區桌椅配設；（待定） E、客戶商談區桌椅配設；（待定） F、產品展示區硬件配設；（待定）九、效果預測： 1市場渠道將首次大范圍開拓，產品開始進入全國甚至國際市場，渠道框架的初步構成；2公司品牌的知名度借此平臺得到很好的宣傳，公司形象的推廣；3部分客戶的意向，獲得第一線的客戶資料，為以后市場推廣提供第一手資料。十、參展預算1、參展費用：展位*元 2、展示廳的搭建費：*元3、宣傳物品的制作費用：*元4、相關禮品的準備：*元5、招待費用：*元6、參展人員的飲食費用：*元費用預算合計：*元十一、注意事項：1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止遺失；（專人負責）2、關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待；(專人負責)3、在展會期間