1、生產質量管理獎懲制度 為了提高產品質量，降低生產成本，加強公司各級責任人的管理意識和質量意識，特制訂本制度一、 加強質量管理和質量監督：1.1 嚴格按質量控制程序運轉（具體獎懲辦法參見產品制造過程及產品質量獎懲辦法執行。1.2 電線、電纜產品質量合格率97%，變壓器產品質量合格率92%，如果達不到上述指標，扣罰分管副總200元，車間主任200元，責任者按產品制造過程及產品質量獎懲辦法執行。1.3 出現重大質量事故、分管副總、車間正、付主任只開平均工資、除清一切獎金。1.4 嚴禁不合格品入庫出廠，嚴格按質檢程序逐級報批，由分管副總判定是否可以入庫出廠，否則出現一次罰分管副總150元，車間主任10

2、0元。二、 加強節約提高材料利用率，嚴格控制各種費用開支2、1 材料定額越出部分，100%由各車間承擔，其中扣分管副總3x平均數，車間主任2、3x平均數，付主任1、6x平均數，節約部分30%歸車間作為獎金，其中分管3x平均數，主任2、3x平均數，副主任1、6x平均數。 2、2嚴格控制維修費、電費及非生產性開支，超出部分按100% 從工資中扣除，節約部分30%獎勵，按2、2分配原則。 2、3 加強用工管理提高全員生產率，嚴禁虛報工時，加強考勤管理，虛報一次罰款50元。三、加強控制管理嚴格按規定領用材料擺放成品半成品及原材料、工具，否則每發現一次扣分管副總100元、主任80元、付主任50元。四、加

3、強設備保養、檢修、每班必須檢查、維護、擦拭設備，否則發現一次扣分管副總100元、主任80元、付主任50元。五、搞好車間、室內外衛生，造就良好工作環境。每班必須擦清掃車間衛生窗戶定人管理每周清掃一次室外衛生區，每班按規定分類入庫廢料,按指定地點存放垃圾。否則發現一次一項違規扣分管副總100元、車間主任80元、付主任50元。六、自覺遵守勞動紀律、上值班期間不準遲到、早退、必須提前15分鐘入廠、違者罰款50元，上值班期間嚴禁喝酒、打牌、嚴禁到職工家吃飯，違者罰款200元。七、養成科學的良好的管理方法，每周開一次調度講評會車間主任每天一次小講評，嚴禁 互相扯皮、推委、違者罰款100元。八、如連續二個月

4、出現問題分管副總、車間主任分別降價0、7系數付主任降0、5系數，試用一個月如能改變下月起恢復原系數。九、每月圓滿完成任務獎副總200元、主任150元、付主任80元。 青島華東電纜電器有限公司 2000年12月26日 青華2001年第001號文2001年銷售工作實施方案一、 2001年銷售工作的總體方針：對外抓住機遇積極開拓市場， 以不怕吃苦認真負責敢于領先的敬業精神和優質的服務質量，迅速占領市場，擴大市場占有率；對內加強業務學習和自身修養，提高全員素質和整體經營能力，狠抓內部管理，采取鋼芯鋁絞線、電線、電纜、變壓器聯合承包銷售 指標，并對其逐項落實考核，確保完成全年銷售任務1億元。二、 銷售指

5、標（見附表）三、 對銷售人員的考核1、 公司將按個人的業績，按季度考核兌現。主要考核以下內容：1 1全年電線、電纜、變壓器均完成任務，并完成2000 萬元以上者，工資應得5萬元，資金3萬元，總任務完成，但有一項指標沒完成。扣獎金8000元。 1、2全年電線、電纜、變壓器均完成任務，并完成1000萬元以上者工資應得4萬元，獎金2、5萬元。總任務完成， 但有一項指標未完成扣獎金6000元。1、 3全年電線、電纜、變壓器均完成任務，并完成800萬元以上者工資應得3、3萬元，獎金2、2萬元。總任務完成，但有一項指標未完成扣獎金5000元。1、 4全年電線、電纜、變壓器均完成任務，并完成600萬元以上者

6、工資應得2、8萬元，獎金1、8萬元。總任務完成，但有一項指標未完成扣獎金4000元。1、 5全年電線、電纜、變壓器均完成任務。并完成400萬元以上者，工資應得2、5萬元，獎金1萬元。總任務完成，但有一項指標未完成扣獎金3000元。1、6全年電線、電纜、變壓器均完成任務，并成300萬元以上者，工資應得2、3萬元，獎金1、2萬元。總任完成，但有一項指標未完成扣獎金2000元。 2、2001年發生的貨款回收期為二個月，延期承擔50%銀行利息（工資費用各一半）。 3、2000年以前應收賬款必須在2001年3月底以前全部收回， 否則承擔50%利息（工資費用各占50%）。 4、2000年以前發出的包裝木柚

7、必須在4月底以前收回；2001 年發出的木柚二個月內必須收回，否則每缺一個柚扣工資 70元，費用100元，在規定的期限內每收回一個木柚獎20 元。 5、差旅費，其它規定費用一律不得超支，否則按超出部分的 80%的金額從工資、獎金中扣除（特殊情況例外）。 6、銷售人員發出的商品，必須對其負責收回貸款，無論發生 什么情況，必須對其發出的商品貨款負責收繳完畢，否則 追究其法律責任。 7、對銷售人員每季度一考核，第四季度全盤平衡考核全年的 任務指標完成情況，費用的使用情況，木柚的回收情況及應 得工資、獎金金額，對完成60%以下任務的銷售人員年終沒 有獎金。 8、2001年實行分公司經理，付經理、銷售人

8、員聯合承包分 公司指標制度，分公司經理對本公司完成各項指標情況勞動 紀律情況，負主要責任，在完成自己任務的前提下，如全分 公司任務指標均完成，獎分公司經理1萬元，付經理5000 元，如自己完成任務，但分公司未完成任務扣分公司經理獎 金8000元，付經理3000元。 9、任何人不得提前擅自請客，處理關系和購其它用品，必須 提前報分公司經理，由分公司經理請示總經理批準后方可實 施，否則總經理不予簽字報銷。 10、分公司經理必須嚴格控制本公司和個人的費用支出和本 公司人員的出差情況，出現問題追究分公司經理責任至少扣 去年終獎金。 11、本條例修訂權歸總經理，總經理簽發后執行。 總經理簽字： 青島華東

9、電纜電器有限公司 2001年元月1日企業經營及財務分析1、 資產分析 萬元項目1999200020011總資產290933523519流動資產225527152907貸幣資產93.8322.6286.7應收帳款728.3791.2721.3其它應收款197239.3256.7固定資產660820820予付帳款67.3134173.71、 1應收帳款721.3萬元，主要是電線、電纜、變壓器貨款。其中，青島電業局欠210萬元，德洲電業局欠160萬元，菏澤電業局欠130萬元，濱州電業局欠120萬元，日照電業局欠80萬元，淄博電業局欠20萬元。1、2其他應收款256萬元，主要是借用材料款。1、3固定資

10、產主要是公司的廠房設備、車輛。1、4預付帳款173萬元，主要是變壓器車間予付90萬元， 其他各科原材料予付。2、資金結構分析 單位:萬元項目1999200020011流動負債172623412236短期借款927815950應付帳款397232213預收帳款15.612.415.7其他應付款289236252未交稅金10.238.132.7所有者權益118310111282實收資本286286286資本公積31311.3盈余公積446711.8811.未分配利潤4462 1短期借款主要是城陽信用社貸款725萬元，建行25萬元。以上貸款到期銀行均能為其轉化，無欠息記錄。2. 2應付帳款，主要是欠

11、天津堯舜銅業有限公司150萬元，青島高科園興躍塑料廠塑料款63萬元。23其他應付款主要是與村委內部往來款項。24資本公積是企業自有資金。25盈余公積是企業盈利提出的盈余公積金。26實收資本286萬元，由13個自然人股東投入。3、損益分析 單位：萬元項目19992000銷售收入33018194銷售成本25406475銷售稅金及附加626銷售費用104259管理費用94160財務費用108116利潤4461156 31銷售收入8194萬元，較同期增加4893萬元，主要是城網農網工程改造。 32銷售費用6475萬元，較同期增加3935萬元。 33銷售費用259萬元，較同期增加155萬元。 34管理費

12、用160萬元，較同期增加66萬元。 35財務費用較同期變化不大。36利潤1156萬元較同期增加710萬元。4指標分析 萬元項目1999年2000年資產負債率406364流動比率131223速動比率59120應收款周轉率263395銷售利潤率132142從該公司近幾年的財務狀況來看，19992000年的凈資產呈逐年上升趨勢，利潤率、銷售收入也逐年上升，存貸周轉率也較快，資產負債率呈下降趨勢，銷售利潤率比較穩定，說明該公司近幾年來發展比較均衡。截止到2000年12月，企業的總資產為3519萬元，凈資產為1237萬元，流動資產負債率36.4%銷售收入8194萬元，利潤1156萬元，銷售利潤14.1%

13、，從總體上來說，該公司財務狀況比較穩定，發展趨勢蒸蒸日上，相信該公司在各級領導的大力支持下，將取得更大的經濟效益。三、市場分析就目前的國內市場發展形勢來看，對該公司特別有利，投資巨大的國家城鄉電網改造系統工程全面啟動，對線纜系列產品需求品種規格多，數量大，銷售市場前景廣闊。1999年銷售收入3301萬元，公司在鞏固本省市地級市場的基礎上，連續開發縣級電力市場，由于各方面條件具備，定貨量平均以40%的速度遞增，2000年銷售額已達8200萬元，利潤1156萬元。老客戶保持著良好的關系，新客戶又在積極洽談中。電線、電纜、變壓器的定貨源源不斷，現計劃已排到2001年5月份。企業思路比較靈活，生產正在

14、緊鑼密豉的進行，預計全年又是一個創收年。四、 本次申請貸款情況及風險分析1、 該公司近期訂貨業務大量增加，為了加快資金周轉，特向我行申請貸款叁佰萬元。企業銷售利潤比較穩定，負債相對較小，從而風險較小。擔保情況，青島華東電纜電器有限公司申請貸款叁佰萬元，由青島城陽田城工貿總公司提供、擔保，該單位截止到2000年12月末總資產5434萬元，凈資產3457萬元，銷售收入1.7億元，利潤1298萬元，資產負債率64.%，銷售利潤率12.8%，企業銀行信譽良好，經濟勢力強，具保證將年有業務的結算在該行辦理，并聯系引進外單位資金，對該行業務的拓展將起到一個積極的催動作用。2、 有擔保能力。五、 跟企往來與

15、綜合效益分析該公司與我行建立業務以后，能夠積極協調該行工作， 損 益 表編制單位：青島華東電纜電器有限公司 2000年12月31日 項目本年累計營業收入81938714.56營業成本64751059.45銷售費用64751059.45營業稅金及附加2592863.60管理費用1599196.65財務費用1168767.60利潤總額11566029.16 資 產 負 債 表 編制單位:青島華東電纜電器有限公司 2000年12月31日 項目名稱期未數項目名稱期未數貨幣資金3226620.97短期借款8150000應收帳款7912498.02應付帳款2323721.85預付帳款1340796.74預收帳款310227.06其他應收款2393187.28其他應付款2367322.43存貨12216135.07應付工資536785.29待攤費用70541.4