1、新銳之星選拔賽策劃書前 言進入新學年，中國聯通新余分公司，為在校園推行“新勢力系列手機卡”揭開品牌形象。為在校高校與中國移動“動感地帶”展開品牌及市場份額的競爭，在2009年10月初擬定了一個在新余三校高校：新余高專、渝州科技以及贛西科技職業技術學院開展一個品牌形象宣傳活動。 本次活動由中國聯通新余營業廳*經理牽頭，由劉連飛負責聯系及協調三所高校開展活動。 目 錄一、 活動目的二、 可行性調查報告三、 組織策劃四、 報名方式五、 參賽條件六、 比賽時間、地點及內容七、 活動的流程八、 評選規則九、 廣告宣傳活動安排十、 經費預算一、活動的目的1、中國聯能公司up新勢力的品牌形象宣傳近年來，中國

2、移動“動感地帶”中國電信“校園小靈通”紛紛介入高校這一市場。中國聯通在推出“新勢力”系列卡雖已1年有余，但少有在新余高校的宣傳，在學生中難得較高的追捧，難于與“動感動帶”系列競爭，為提高在高校中品牌形象，擴大市場份額，同時，也為在新余的大學生消費社區校園新勢力營業廳的開張推廣宣傳。2、力求在學生市場上打開通道在本學期開學初，中國移動為推廣動感地帶 校園套餐2及新開通的v網（新余高專、渝州科技以及贛西科技職業技術學院等新余高校），對本地區的學生市場發起了攻擊，相對聯通沒有很大的推廣宣傳活動。在學生市場上處于很被動的地位，而且與校方合作方面存在著問題。為扭轉這種局面，響應素質教育的號召。把用于硬性

3、推銷的廣告，轉到讓更多的目標消費者實際參與的互動回報活動中。在文化搭臺，商業唱戲中，提高品牌親和力。在加報參與者的同時，也接近了與消費者的距離。建立起與校方、學生社團全面合作的基礎為往后校內打開渠道，銷售做好公關準備。二、可行性調查分析（一）、當前通信行業分析國家政策的放開、技術的迅速發展、消費者需求不斷轉換，造成移動通訊業陷入了與中國家電行業一樣的混戰局面。這就是現在我國通信行業現狀的概述。與基于技術推進而迅速發展的電腦行業一樣，“摩爾定律”在某種程度上同樣適應于通訊移動行業。從蜂窩式移動電話、gsm、2.5g到即將到來的3g時代，從手機短訊、彩信業務、彩鈴、無線上網、數據應用，無論是技術上

4、的升級換代還是內容上豐富多彩，通訊行業的發展一日千丈。而技術的發展也促使了競爭的進一步升級，競爭的層面與范圍都在不斷擴大。號稱移動通訊行業“殺手”的小靈通，由于具有單向收費、話費低廉等特性，推出市場之后，一時間攻城掠寨勢不可擋，對聯通和移動造成了極大的威脅。聯通作為移動通信市場的挑戰者，前有經驗豐富的移動，后有蓄意攪局的電信，一直都處于夾縫之中。而在客戶導向的競爭時代，需要的不僅僅是更高的技術或者更低廉的價格，而是消費者的需求。目前，我國移動通信市場目前的市場細分程度是非常低的，而在市場不斷發展的狀態下，市場細分是必然趨勢，而且現在消費者就對市場細化有了比較大的需求。信息產業部最新的統計數據顯

5、示，目前中國手機的普及率已經達到25.8%，而隨著中國人均收入水平的提高，中國的手機市場仍會有較大增長。預計到2009年年底，中國的手機普及率將達30.5%，約4人就擁有1部手機。用戶數量的持續增長和新品種類的日益豐富使手機市場進入了細分時代，手機廠商針對商務人士、女性、老人等不同特征的用戶群開發出了不同的產品。記者近日從夏新電子了解到，該公司今年不僅將以自主研發的系列化產品來滿足市場細分的需求，更是將學生人群作為一個重點開拓市場。（二）、行業競爭態勢1、中國移動第三品牌，m-zone（動感地帶）的市場攻勢1）、四個市場策略定位窄眾性在當前包括移動自身品牌全球通、神州行，以及聯通的各種品牌都對

6、市場上各類消費者全部通吃的同質化市場定位和無差異市場細分的情況下，中移動瞄準學生、白領等年輕人群，為這一群體專門打造一種新品牌。而這個新品牌所瞄準的群體當前需求正在不斷加劇，日后需求更是不可估量。大學生在步入社會后的兩三年內，即會擁有強烈的手機通信需求，他們會很快成長為手機市場中的消費主力軍；而年輕白領的手機消費也在現有市場中占到很大一個比例。無疑，中移動的m-zone（動感地帶）的成功推行，勢必會把這現實和潛在的兩大類手機通信的優良消費者，統統攥在了自己的手掌心里。多元互動性。多元化的互動性也是其另一大特色。在高校舉辦了主題為”新cool、新自由”的大型現場互動活動。此外，多次贊助校方活動，

7、在學生市場上占得了公關及通道先機。 從網上互動看，中移動似乎已經作了非常周全的準備，不僅分別開通了北京、上海、廣東、深圳等各地的m-zone網站，而且網站在風格設計、特別企劃、內容創意方面也都很適合年輕消費者的心理偏好。會員特色性。加入動感地帶，即刻享受獨有的會員服務。憑動感地帶套裝中的會員卡，不但可以根據不同階段的活動安排領取動感地帶獨有的紀念品，更可以在與動感地帶建立會員合作關系的商家、娛樂場所等享受折扣和優惠。還可以參加由動感地帶組織的會員聚會、見面會等精彩活動、參加抽獎！價格攻心性雖然在基本通話費、長途通話費和ip費用方面并沒有做出任何的優惠措施，但卻巧妙地把價格策略和目標用戶群的心理

8、需求有機結合了起來。針對年輕消費者尤其是高校大學生在實際通話量較少、對通話費沒有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對短信業務的強烈需求，推出很是實惠的10元發300條短信、15元發500條短信等短信套餐。不僅能讓目標用戶切實感受到動感地帶在短信上的實惠，而且能以此沖銷用戶對通話費用沒有優惠的不滿心理。而且，在新推出的校園2，在價格上比校園1更占有優勢。2）、品牌戰略動感地帶的大學生用戶在未來2-4年之后，大多成為社會中的中高層收入者，不僅購買力會有一種質的飛躍，而且其對移動通信的需求將會更加強烈。如果中國移動的動感地帶能夠不斷健全完善，并健康發展到未來3-4年的話，這種不斷積累下來的顧客忠誠就會升

9、級成為“大學生”和中國移動之間一種產品銷售的完美強梁。此時，即使不需廣告和促銷的拉動，這種已經建立起來的品牌忠誠和顧客信任關系，就會不由自主地把那些已經成長為通信消費主力軍的大學生們繼續留在中移動的門下。2、通信市場殺手校靈通隨著政策的進一步松動，小靈通在全國各大城市呈現迅猛發展勢頭，上海等城市紛紛對小靈通解禁，截至4月份，重慶小靈通用戶已經突破75萬，并繼續保持高速增長。小靈通購機價格低廉，通話資費便宜，剛好適合學生人群的消費能力和消費習慣。隨著網絡質量的提高，學生人群作為嗅覺最敏銳的消費人群，必然會為小靈通市場帶來新一輪的增長熱潮，而這陣熱潮又會帶動整個社會掀起第二輪、第三輪的增長。（二）

10、、聯通迅速應變在中國移動宣布其第三品牌動感地帶正式啟動的同時，中國聯通和美國高通正式成立合資公司-聯通博路無線技術有限公司。面對中國移動火爆啟動動感地帶這一當前攻勢，聯通同樣推出面向年輕消費群尤其是大學生市場的又一個新品牌。新勢力系列卡、up校園卡。聯通在校園卡的推廣期間，采取了與移動如今的動感地帶相類似的推廣辦法，即走進大學校園，開展全面促銷。而且，聯通在推廣中還不斷形成了很多有力的校園推廣隊伍。在價格上比移動占有更大的優勢。（三）、青少年市場狀況2009年，我國在校大學生市場規模約為800萬，這是一支無收入、無職業卻擁有巨大消費潛力的特殊群體：他們擁有“溝通無限”的信念，追求時尚成為他們購

11、買手機的重要動機；同時，價格、款式和游戲娛樂功能也是其購買手機時主要考慮的因素。正是由于大學生市場的巨大商機和種種消費特質，各大通信營運商紛紛將目光鎖定到了這塊市場上。從整個移動通信市場來看，高校大學生市場已經成為繼城市市場、農村市場、集團市場之后的又一大新興通信市場。而且隨著近幾年的高校大擴招，全國大學生人數已經突破千萬，市場容量和潛在前景已經到了不可小視的地步。在廣東，青少年人數高達2000多萬，在校的大中專學生的手機普及率已高達八成。可以說，青少年市場是一個最具潛力的市場，對運營商未來的業務發展與品牌根植均有重點的戰略意義。青少年在未來2-4年之后，大多成為社會中的中高層收入者，不僅購買

12、力會有一種質的飛躍，而且其對移動通信的需求將會更加強烈。聯通的“up新勢力動感世界”和移動的“動感地帶”的競爭實際上是對這一未來高端用戶的競爭。學生是一個具有較大通信消費潛力的群體，積極進行學生通信市場的二次開發對于促進企業業務收入的增長具有十分重要的意義（四）、市場機會從消費現狀來分析，高校市場是個較為特殊的市場。隨著我過高等教育的不斷普及，大學生群體逐漸引起更多的企業和團體關注。雖然從現狀來看，大學生本身是一個無經濟來源的群體。但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業的長遠發展。對移動通信產業來說，在某種程度上更對運營商的業務創新有著決定性的意義。根據國家教育部教育事業統計主要結

13、果及分析顯示，全國在校學生人數已達3.1億，其中高等學校在校學生人數高達1462.52萬人。這1400多萬人，就是我們的目標消費者，小靈通和手機不一樣，由于資費和購機價格優勢，理論上可以達到人手一機的普及程度，排除一部分對價格不敏感的消費者，潛在的有效容量也在千萬部左右。在本次活動的范圍內，有5萬多在校學生。大學生自進如大學那天起大多有了自主的消費權，跟風的消費、個性的張揚、追求新事物、思想超前等特點。能領導校園的消費文化，塑造消費的熱情，對于品牌的推廣、市場占有率的個提高將有很大的幫助。從長遠戰略看，大學生在未來2-5年內98%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業

14、后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響相當大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規模宣傳推廣活動本身就容易引起社會新聞媒體的密切關注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對聯通通信的數據業務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。以上調查分析可以看出，新勢力校園系列卡在青年學生群體中有著廣闊的市場空間，重慶市新余高校市場潛力巨大、前景廣闊。在大學生中開展一系列關于聯通品牌的宣傳推廣活動非常重要，對聯通運營商的長遠發展具有現實意義。新余通信公司對聯通品牌及其業務在大學生中的宣傳力度還很不足，需要作進一步的市場開拓。三、組織策劃

15、1、目的：為更好地貫徹活動具體的在每中得到落實，需要一人負責這個項目的工作小組，在人員安排，公關協調，組織比賽等工作順利得到開展。2、成員構成以一個校內社團牽頭，下設一個工作小組（815）人，成員來自各院（系）分管文娛工作的學生干部代表，經驗具有一定的活動執行。3、工作職責在工作小組內根據實際工作的需要，可以分幾個小組，各自有自己的工作，報名、宣傳、組織比賽等。4、規章制度（1）小組即成立日起到活動結束解散，在這一時間段內，要求每個成員須按規定的時間內完成相應的任務。（2）不得利用活動方便個人謀私（3）不得有有聯通公司，本工作小組的言行凡有違以上規定者、除發放相應的勞務費外，相應的對其進行獎金

16、補助（4）精神鼓勵：對出色完成任務者，由負責本次的學生社團推薦，上報學校。公司，發放榮譽證書。四、報名方式：1、活動啟動儀式所在校報名在活動啟動之時，在三所高校，根據實際情況，要在以下項目中選擇其中一項作為本次活動的啟動儀式：歌詠賽、校園街舞表演賽等。在現場，洋細說明參賽條件、參選取辦法及獎勵制度。調動一部分人現場報名參加選拔賽，以增人氣。2、公司報名階段：在廣告宣傳的帶動下，各高校根據自己場地的需要，原則上每個院（系）設有一落千丈個咨詢點。并有一個總的咨詢、報名處，此階段報名方式可實行多樣化。（）填寫資料報名法：每個選手可到各個報名點、填寫相應的個人資料（參賽項目、愛好、年級、聯系方式等）。

17、（）電話報名：在每一個住宿區（公寓樓）臨時設有一部公開報名電話，參賽選手可通過電話說話了解比賽性質，要求、獎勵情況等，進行一個初步的報名，之后再到具體報名點完善個人資料。（）互動報名：在校內論壇上或個人論壇上，設有宣傳、報名專區、參賽選取手可詳細了解比賽內容、進度，留言，發電子郵件報名，之后再到相應的具體地點完善個人資料。3、預賽階段報名由賽次安排原則上，每所高校出場，每隔一個星期進行一場，可視報名人數的多少，在每一場預賽完了之后，人氣正旺時，再進補報。在這一階段，除報名工作處，還應控制報名人數（高專300人，渝工400人，贛西200）對參賽選手進行一個初步的挑選。并對參賽選手個人資料歸檔，對

18、參賽選手進行量化管理。五、參賽條件：1、各分賽區參賽是本院校在讀學生2、1625歲、女性3、形象氣質好4、有在以下項目中表現優秀者：唱歌、跳舞、茶藝、樂器、演講、表演、模仿秀、時裝表演等。六、比賽時間及內容1、時間：根據聯通公司前期的準備工作（人力、物力）及各高校的具體情況而安排（校內公關、人員組織、場地安排等）三方高校采取同一時間、運用同一口徑進行開幕式、比賽。建議在2009年10月下旬舉行為妥（這一時間，學校工作進入了正常的運轉、新入學的新生軍訓完后，情緒也開始穩定，對于新事情存有較強的好奇心）2、地點：啟動儀式：各高校根據場地優勢選擇、足球場、文娛室、電影院舉行，同時依據所選擇的方案，有

19、針對地選擇場地。2、初賽：（1）室內：可在文娛室、電影院、學生報告廳、大禮堂等舉行，其中注意的因素是：成本的預算及觀眾人數、比賽質量、效果的因素。（2）戶外：足球、藍球場、操場、住宿等露天舞臺、校內空地等地舉行。其中注意的因素是：宣傳到位、比賽現在秩序的維持、燈光、音響、場景、佳賓臺等必需口有專人負責。3、內容： 圍繞著考核個人綜合素質為主題，個人才藝展示為依據，以唱歌、跳舞、茶藝、樂器、表演、模仿秀、時裝表演等做為考檢對象。七、比賽的流程一啟幕式：根據各高校具體情況、任選其中一項進行目的：對選拔賽的順利進行、報名工作的開展、創造人氣。2、形式：（1）廣大歌手聯歡會（2）歌舞晚會3、內容：除了

20、按常規進行比賽外，要充分調動觀眾參與到活動當中，可規定，入場觀看觀眾可憑著宣傳單進行抽獎：可把觀眾分為紅、藍兩派（憑宣傳單），對當場游戲中，幸運貝寶的競猜；對現場報名的選手，將有機會參與當場的幸運之星抽獎等。二預賽：預賽的舉行，視各分賽場的選手報名情況而定原則上定為每一分賽場舉行兩場。兩場預賽之間間隔1個星期。三個分賽區同時舉行。1、 目的：根據口牌的形象信息化進一步的加強，讓更多的目標群體參與到比賽中，創造持續的人氣。2、 比賽程序（）主持致辭（）介紹嘉賓（）學院領導講話（）贊助商家代表講話（）高校學生代表講話（）本次活動主辦單位代表介紹本次活動情況（）領導宣傳開幕（）開幕式活動1） 模特表

21、演2） 樂隊助興3） 有獎知識況答4） 校園歌手5） 幸運寶貝表演（投藍動作）6） 街舞7） 比賽正式開始 個人才藝表演 評委打分 有獎短信競猜勝出者（當場幸運寶貝） 特邀佳賓表演 宣布比賽結果（進入決賽者，當場幸運寶貝） 頒獎 比賽結束3、 相關物品準備及注意事項（略）、 決賽：2、 目的：把此次選拔的熱點推向最高峰，融全前期在各分賽的宣傳、活動、形成一道打通潛在消費者的力量。3、 時間：各分賽區預賽結束后第二個星期天晚上4、 地點：暫定在西南師范大操場5、 各分賽區各人派出十名代表（預賽勝出者）參加，共計30個人。6、 比賽程序：（）主持人致辭（）介紹到場佳賓（）主辦方領導講話（）贊助高家

22、講話（）高校學生代表講話（）主辦單位介紹本活動的情況（）主辦方領導、贊助商家代表，到會佳賓共同揭牌、剪彩、宣布開幕。（）開幕式活動）街舞）三方高校幸運寶貝代表聯合表演）公司員工與三方高校歌手代表連唱）特邀樂隊，現在現藝（9）比賽正式開始）個人才藝表演（按原先抽到的號數進行）評委亮分）個人才藝表演）互動節目：有獎竟答：投籃團隊合作：（由現在觀眾自動報名，組成幾個小組進行）。）現在短信選擇最其人氣的幸運寶貝）個人表演）評委這分）特邀佳賓現在現藝）統計各選手所得分，信息競猜結果）宣布結果）頒獎）到場佳賓，各參賽選手、幸運寶貝等同唱：難忘今宵）比賽結束：7、 相關人員、物品的準備及注意事項8、 其它（

23、）賽事及時動態公布，有獎競猜可通過高的bbs、短信（猜出勝出者）（）落實廣告宣傳（）加強與公司、校方的溝通與聯系八、評選規則1、評委組成：主辦單位代表，贊助商家代表，特邀佳賓代表、高校學生代表2、評分標準：（1）形象氣質：2分（2）才藝表演：4分（3）節目原創：2分（4）主題：1分（5）時間：1分（按規定的時間內完成表演）3、獎項設置：（1）一等獎 一名 獎金 ： 888元（2）二等獎 二名 獎金： 588元（3）三等獎 三名 獎金： 288元(總計：2928)九、廣告宣傳活動安排一目的發布中國聯通公司在校園內的“新勢力之星”選拔賽。引起校內目標群體，及社會各界人士的關注。為活動的持續開展造勢

24、，把品牌形象進一步加強。二廣告排期、前期（）公關 在活動啟幕式前進行。針對校方領導，學生團體進行，以爭得最大限度的支持。為二級傳播造勢、加熱。（）展版：）主題：新勢力、活力展放新星）形式：手繪、噴繪展版（1.5*6m）發布地點：報點、啟幕式現在）相關工作：a 廣告創意制作b 展版排放地點、人員分配、維護。（3）海報1）主題：up新勢力 活力展放新星2）形式：寫真、手繪（90*120mm）3）發布地點：各住宿區，啟幕式現在4）相關工作a 海報創意、制作b 人員，貼貝c 注意與活動：其它宣傳活動配合，形式立體宣傳（4）校內刊物、廣播（候選）主題不變，主要用于宣傳本次活動的贊助商、品牌形象內涵注：這

25、一時期的廣告宣傳，主要是以整體形象宣傳為主，不涉及本次活動的詳細，細節在闡明了本次活動主辦單位的初衷的同時，也課化了贊助方案品牌形象的內涵，集中在開始著手準備階段到啟幕式后。、中期 此時期廣告宣傳主要集中在從啟幕式后到比賽結束這一時間段。重點宣傳各賽序的動態信息及時公布比賽結果、引發觀眾競猜，參與比賽，觀看比賽。（）主題：up新勢力活動校園行（）形式）海報a 主題：up新勢力 活力校園行副標題：“新勢力之星”選拔賽b 內容詳細介紹內容，報名方式、評獎方法，賽序安排，比賽結果，互動競猜等。c發布時間：與活動開展同步進行d 地點：宣傳欄，備 住宿區 比賽現場及附近墻體上2）傳單a主題：up新勢力 活動校園行b內容：（同上）同時，配合有獎競猜，印紙為紅藍兩色c發布時間：在活動開展前2天，式結果出來后2天d 地點：人行道上咨詢臺，每個學生寢室）比賽現在外圍模幅，空飄、氣球、比賽現在的舞臺背景及比賽中的互動節目等。）相關工作a 宣傳品的及時印刷、發放b 活動信息反饋及時，便于調整廣告宣傳策略c 確定發布時間，周期3、后期此時期廣告活動集中