1、廈門理工學院創業策劃書學校名稱：廈門理工學院項目名稱：x校園美妝店項目類型： 創新訓練項目 創業訓練項目 創業實踐項目負 責 人： 指導教師： 廈門理工學院二一三年七月 填 寫 須 知一、項目分類說明：1.創新訓練項目是本科生個人或團隊，在校內導師指導下，自主完成創新性實驗方法的設計、設備和材料的準備、實驗的實施、數據處理與分析、總結報告撰寫等工作。2.創業訓練項目是本科生團隊，在校內導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中承擔一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、進行一定程度的驗證試驗，撰寫創業報告等工作。3.創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共

2、同指導下，采用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。申報該類項目需額外提交企業導師合作指導協議書作為附件。二、申報書請按順序逐項填寫，填寫內容必須實事求是，表達明確嚴謹。空缺項要填“無”。三、申請參加大學生創新創業訓練計劃項目團隊的人數含負責人在內不得超過7人。四、表格中的字體小四號仿宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用a4紙雙面打印，于左側裝訂成冊一式兩份，并交到創新創業園區。項目名稱x校園美妝店 項目起止時間2013 年 7 月 至 年 月負責人姓名年級學院學號聯系電話e-mail林通13

3、級計算機與信息工程學院130701213115606924282969907542項目組成員陳煜平13級計算機與信息工程學院130701211013123375271宋振澤13級計算機與信息工程學院130701213615505921786指導教師姓名 職務/職稱 所在單位 聯系電話 e-mail 校外導師姓名暫無職務/職稱所在單位聯系電話e-mail一、 項目簡介（500字左右） 化妝品行業在我國國民經濟發張最快的行業之一，他經歷了從無到有，從 小到大的巨大變化。1987年的產值僅18億元，產品企業只有100家左右，發展到2000年，全行業的銷售收入已經達到138億元，擁有3000多家生產企

4、業，其年增長率達到18%左右。到如今，化妝品市場增長速度較快，產品形式在延生，品種在增多， 品牌差異化增強，具有較高發展趨勢。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。中國的化妝品產業發展勢頭迅猛，已經成為新的消費熱點。化妝品既是一個產業也是一種文化，在如今的金融環境下，化妝品是市場上的朝陽產品定位不可撼動。如今，化妝品品牌競爭的焦點是在化妝品的產品文化、企業形象、產品質量。1.產品與服務（1） 產品形式與種類臉部護膚：卸妝 潔面 爽膚水 噴霧 精華素 乳液面霜 眼霜 眼膜 護唇 面膜 防曬 t區/特

5、別護理 口服美容品。時尚彩妝：bb霜 隔離 遮瑕 底霜 粉底 粉餅 散粉 腮紅 眼影 睫毛膏眼線 眉筆 唇妝。彩妝工具：手袋及配飾身體護理：身體磨砂膏 潤體霜/乳 按摩油/霜 香體豐胸 瘦身纖體 手甲修護 雙足修護 洗發/護發 發膜/焗油 定型產品 護發工具 口腔護理 其他護理 身體套裝。男士護理：潔面 爽膚 乳液/霜 眼部 須前護理/須后護理 止汗男士組合 男士其他。（2）產品品牌：歐萊雅 雅芳妮 玫琳凱 玉蘭油 歐珀萊 露得清 大寶相宜本草 佰草堂 美加凈 郁美凈 丁家宜 自然堂 隆力奇 御泥坊等。（3）產品檔次：高檔商品占30%高消費者消費中高檔商品占50%大部分消費者消費低檔商品占20

6、%低消費者消費。二、 申請理由（包括自身/團隊具備的知識、條件、特長、興趣、前期準備等）1.團隊知識：進行相應開店服務培訓，創業培訓。2.團隊條件：1）前期資金為3萬元，人員為4人。3.團隊特長：1）了解現在流行的美妝產品。2）有較好銷售口才的能力。4.前期準備：1）創業初期，對化妝品市場進行市場調查，了解消費者需求。2）店面選址：在城市中心選一個店面，面向人流；或在公交站，社區間；或在各大賣場，步行街等。店面面積規劃：80平方米以上店面設計：采用玻璃做外墻，色調上以素色主，如白色、粉色等，店 內座椅、相關情節設備要保持干凈和整潔3）辦理各種證件，采購產品，安排人員4）推出會員卡打折，給老顧客

7、優惠的口碑，留住老顧客，發展新顧客。三、 項目方案（計劃、技術路線、人員分工等）1、 計劃在廈門理工大學這一市場里，我們沒有強大的競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。2、 技術路線：1）在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。2）防火防盜。建立良好的責任制度，將責任具體道個人，輪流值班制。 3）加強培訓，不允許在顧客面前有任何的差錯。3、人員分工： 內容姓名簡歷團隊分工林通負責對賬、進貨，接待各種外來人員陳煜平負責 店內銷售記賬，管理人員宋振澤負責接待零售客戶，講解產品。四、項目特色與創新點1、項目特色 我們的服務是獨一無二的，理由是

8、我們和消費者是零距離的，更了解這一市場。我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務的就更少見了。2、創新點在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生對美妝的消費需求。 五、項目進度安排項目分

9、解時間計劃選店面1天裝修30天進貨5天宣傳開業1天六、項目經費使用計劃（要求說明項目經費）前期財務預算和運營成本 1房租：2000/月，付二壓一，6000元2裝修費6000 元3第一次護膚品貨款10000元4其他費用2000元5員工工資可以在第一月底結，不用算在初期3萬內6 余下6000做流動資金使用7. 采取有效的營銷策略擴大校園市場現在新生活化妝品店處在需要宣傳的狀態下，為實施我們的計劃，我店需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1）相應美容人員在附近校區作宣傳，提升影響度。2）對店內人員培訓。 七、項目完成預期成果（論文級別、專利、設計、產品、服務；創新實踐項目需說明公司規模、營

10、業額等）營業額預期：1）第一年年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，2）第二年年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。備注：戰術性營銷1. 定價策略：各種霜定價按利潤定價，定價為批發價的250%，其他定價為批發價的300%，其余定價按情況而定。2.銷售策略：開幕促銷 ：當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍散發些傳單。3. 日用品的陳列：產品陳列上要突出自己日用品的特點。把沐浴露，洗發水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發水，直接可以到洗發專柜去挑選。4.長期發展營銷策略：1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。2）服務：無論顧客是否買產品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能口碑相傳，也才會有回頭客。顧客的要求