1、電話機swot分析報告電話機swot分析報告 國際市場營銷實驗報告 學生姓名：侯仁杰 學號：2011010423 課程：國際市場營銷 指導老師：祝濱濱 電話機swot分析報告一、swot矩陣分析 內部因素外部因素優勢（strength）劣勢（weakness）l 地區市場開發程度高l 產品生產成本低廉l 消費者需求偏好相似l 產品研發程度低l 資金不足l 營銷渠道開拓不足l 產品檔次低機會（opportunity）sowol 公司產品針對目標市場進行開發l 華東地區人口基數大，消費群體龐大l 國家對電子通訊行業大力扶植l 物流業發達，交通便利-定位目標市場，快速占據目標市場份額-開發新技術，進

2、入中高端市場-樹立公司產品主攻中低端市場的企業形象 -集中優勢研發針對目標市場的技術-利用國家政策解決資金問題-針對目標市場開拓銷售渠道威脅（threats）stwtl 存在眾多競爭對手l 產品低端缺少競爭力l 產品開發運營成本較高-發揮成本優勢，形成價格優勢-針對消費者需求偏好進行開發，減少開發運營成本-利用市場開發程度高快速占領市場份額-集中優勢發展中低端產品-開發消費者偏好的功能，提高產品競爭力二、公司的內部因素（一） 優勢1. 地區市場開發程度高市場開發程度高有利于產品的推廣和營銷。2. 產品生產成本低廉我公司以中低端手機需求為市場，提高技術，規模生產，利用華東地區豐厚的人力資源減少成

3、本，提高競爭優勢。3. 消費者需求偏好相似經過stp分析報告顯示，華東地區細分市場的消費者需求偏好相似度高，有利于產品在目標市場標準化生產。（二） 劣勢1.產品研發程度低產品研發程度低使本公司產品缺少競爭優勢，在中高端市場占領份額少。2.資金不足前期擁有的資金較少，不利于產品開發，銷售渠道擴展和廣告推銷的進行。3.營銷渠道開拓不足。銷售渠道是整個產品銷售鏈中最重要的部分，營銷渠道開拓不足不利于新產品的快速銷售。4.產品檔次低產品檔次低決定了，本公司只能采取滲透定價策略，不能夠從高檔產品中獲取豐厚的利潤。三、 公司外部的因素（一）潛在機會1.公司產品針對目標市場進行開發本公司根據stp分析報告中

4、對細分市場的分析準對于本公司選定的目標市場的消費者需求偏好進行產品技術研發，目標單一有針對性并節約生產成本。2.華東地區人口基數大，消費群體龐大華東地區的消費群體基數大，本公司的地區市場開發程度高，產品具有很大的發展空間。3.國家對電子通訊行業大力扶植本公司利用國家對電子通訊行業大力扶植，積極主動從地方政府尋找有力的政策和資金幫助。4.物流業發達，交通便利。（二）潛在威脅1.存在眾多競爭對手隨著科技發展，人們經濟水平的提高，那些發展中高檔產品的競爭對手，會實行價格策略，挑戰我公司的以價格取勝的市場份額，嚴重威脅目標市場份額。2.產品低端缺少競爭力中低端市場產品，研發力度不難，現有市場上眾多公司

5、可以很容易研發與本公司產品相似的通信服務，威脅中低端市場。3.產品開發運營成本較高四、公司發展戰略（一）機會、優勢組合可能采取的戰略(so）1.定位目標市場，快速占據目標市場份額本公司從建立起就依照目標市場消費者需求偏好進行相關產品研發和市場拓展，定位于目標市場有利于本公司產品快速占領目標市場份額。2.開發新技術，進入中高端市場利用國家對電子通訊行業的扶植，加快技術研發，計入中高端市場可以從中獲取更多的利潤。3.樹立公司產品主攻中低端市場的企業形象由于本公司的目標市場是中低端市場，借助公司華東地方市場開發優勢在消費者心中樹立公司產品主攻中低端市場的企業形象有助于產品推廣營銷。（二）機會、劣勢組

6、合可能采取的戰略(wo)1.集中優勢研發針對目標市場的技術由于產品的研發程度低且資金短缺，公司產品針對目標市場進行開發可以提高產品研發程度且節約研發資金解決資金短缺問題。2.利用國家政策解決資金問題利用國家對電子通訊行業大力扶植，積極主動從地方政府尋找有力的政策和資金幫助。3.針對目標市場開拓銷售渠道中低端手機則在超市和普通專賣店銷售。合理利用資金，防止浪費及不合理使用。（三）威脅、優勢組合可能采取的戰略(st)1.發揮成本優勢，形成價格優勢利用本公司產品生產成本低，在于競爭對手競爭時利用滲透定價策略發揮產品成本優勢，擴大生產規模形成價格優勢。2.針對消費者需求偏好進行開發，減少開發運營成本 由于目標市場的消費者需求偏好相似度高，本公司在研發時針對于消費者偏好的功能進行生產，能夠有效的較少開發運營成本同時提高產品質量，形成產品的競爭優勢。3.利用市場開發程度高快速占領市場份額利用地區市場開發程度高的優勢，擴大廣告宣傳，使得產品迅速占領市場份額。（四）威脅、劣勢組合可能采取的戰略(wt)1.集中優勢發展中低端產品由于產品的研發程度低且資金短缺，在生產初期本公