1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！工商管理頂崗畢業(yè)2021實(shí)習(xí)報告5篇 實(shí)習(xí)生活又即將告一段落了，這段時間里應(yīng)當(dāng)有不少啟發(fā)吧，那就寫一份實(shí)習(xí)報告將它總結(jié)下來吧。下面就讓我?guī)闳タ纯垂ど坦芾眄攳彯厴I(yè)2021實(shí)習(xí)報告范文5篇，盼望能關(guān)心到大家! 工商管理實(shí)習(xí)報告1 一、實(shí)訓(xùn)目的 社會理論是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對同學(xué)已學(xué)局部理論學(xué)問進(jìn)展綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓同學(xué)接觸社會，在理論過程中增長才能，熬煉力量，開拓視野，為以后的工作打好扎實(shí)的根底，進(jìn)步同學(xué)的專業(yè)技能。在理論過程中培育職業(yè)素養(yǎng)，增加工作閱歷，便于更好地投入真實(shí)的工作當(dāng)中，20_年3月7月我于南峰制藥進(jìn)展了各方面的理論。 二、

2、實(shí)訓(xùn)單位及崗位介紹 (一)實(shí)訓(xùn)單位 南峰藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于一九六九年十月，于一九九七年九月通過改制組建成新公司。公司技術(shù)力氣雄厚，擁有固體制劑和中藥提取等先進(jìn)的消費(fèi)線及與之相配套的精細(xì)檢測儀器，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，療效準(zhǔn)確，深受消費(fèi)者的青睞，主要產(chǎn)品固本咳喘片被列入國家二級中藥愛護(hù)產(chǎn)品。 (二)工商管理崗位介紹 醫(yī)藥銷售管理 (三)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程 本人于20_年3月至今在南峰藥業(yè)有限公司進(jìn)展實(shí)習(xí)，主要進(jìn)步自己的實(shí)際操作技能，學(xué)習(xí)、豐富實(shí)際工作和社會閱歷。深化工商管理工作的一線，讓曾經(jīng)學(xué)習(xí)的理論學(xué)問碰撞出閱歷豐富的火花，也讓我從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分。明白了這次理論的意義之后

3、，我參與了應(yīng)聘、面試等環(huán)節(jié)，并在人力資源的挑選下成為南峰藥業(yè)銷售部門的一名一般員工，上班第一天我便早早地來到辦公室。我的主管教師是教師，剛到醫(yī)藥行業(yè)時，我對藥業(yè)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。 在公司市場部等指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及醫(yī)藥銷售市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的窗口，企業(yè)對外的門面，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個藥業(yè)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的磨練，我漸漸地成為一名合格的銷售人員，并且努

4、力做好自己的本職工作。在日常工作中，我的主要工作內(nèi)容如下： (1)轉(zhuǎn)變自身性格，合適營銷工作。我自己本身是個相比照較內(nèi)向的,不太擅長主動和別人溝通打交道,在此次實(shí)習(xí)過程中我也發(fā)覺了自己的缺乏。面對默默無語的為難,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動溝通，在工作的時候同樣也要主動主動地與同事溝通，在客戶溝通工作中要主動地與客戶溝通。于是在指導(dǎo)沒有安排任務(wù)的空暇里,我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要幫助的,有時候別人也不好意思費(fèi)事我,我就主動幫助他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己,關(guān)心了別人,還融洽了與同事之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更愿意與我交往，并且?guī)臀医鉀Q問題了。 (2)完成市場業(yè)績指標(biāo)。在社

5、會理論的這段時間，我主動協(xié)作南峰藥業(yè)公司銷售部門的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在暑假前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為3月份的銷售奠定了根底，最終以3個月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次任務(wù)的完成，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己藥業(yè)方面銷售專業(yè)學(xué)問有所進(jìn)步。 (3)系統(tǒng)化和正規(guī)化繁重的銷售工作任務(wù)。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及銷售業(yè)務(wù)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，一些日常工作顯得繁重。在跑業(yè)務(wù)之初，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于一些藥品數(shù)量和款項(xiàng)數(shù)額宏大，

6、在收款的過程中我做到慎重仔細(xì)，每一筆業(yè)務(wù)和每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。 (4)嫻熟把握銷售技巧和話術(shù)營銷。銷售技巧和話術(shù)銷售在日常生活中特別普遍，每個人腦海中都有銷售的清楚畫面。在醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)，銷售技巧和溝通技巧影響每一筆銷售業(yè)務(wù)?？蛻舻男枨笫鞘裁?銷售不是向客戶辯論、說贏客戶?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您。銷售不是我的東西最廉價，不買就惋惜。假設(shè)是東西因?yàn)榱畠r才能賣掉，那么，賣掉的緣由是消費(fèi)單位有效掌握本錢的功績，不是銷售的努力。假如您沒有廉價的東西能賣的時候呢，怎么辦呢?銷售不

7、是口假設(shè)懸河，讓客戶沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能把握客戶的需求呢? 銷售不是只銷售商品，因?yàn)榭蛻魧δ泻酶校艜湃文f的話。學(xué)習(xí)并理解銷售過程中的一些交往技巧之后，我在實(shí)際的銷售過程中便結(jié)交了好伴侶，做到了許多工程的業(yè)務(wù)工作。20_年上半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，實(shí)現(xiàn)了新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20_年下半年工作方案，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。 經(jīng)受了將近_月的社會理論，我感慨頗多。理論生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里盤旋，這次理論給我?guī)砹艘庀氩坏降膶W(xué)習(xí)效果，社會理論給我供應(yīng)了廣泛接觸社會、理

8、解社會的時機(jī)?！扒Ю镏校加谧阆?，這短暫而又改善的理論，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。針對此次理論，我有以下幾個方面的理論感悟： 1、要向別人虛心請教，與團(tuán)隊(duì)的每一個人文明交往。仔細(xì)對待團(tuán)隊(duì)中的每一個人，好的習(xí)慣也在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財寶。在此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了許多以前沒有接觸到的營銷理論學(xué)問，我將會把這些學(xué)問漸漸的用到以后的工作理論當(dāng)中，為以后的工作生活做深化的指導(dǎo)和總結(jié)。 2、在實(shí)習(xí)過程中，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，同時仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，熬煉自己的適應(yīng)力量及組

9、織力量和溝通力量。在工作崗位上肯定要勤于思索,不斷改良現(xiàn)有的、常規(guī)的營銷方法,進(jìn)步工作效率.不斷地想方設(shè)法改良自己的工作方法,查找或是設(shè)計簡捷的流程,進(jìn)步工作效率,削減工作所需時間，事實(shí)上勤于思索在工作中是很重要的,營銷主任在這方面幫了我很大的忙，他指導(dǎo)我在思索如何進(jìn)步工作效率的同時,也自己也可以學(xué)到更多的學(xué)問,把握更多的營銷技能技巧。 3、利用先進(jìn)的通訊工具與客戶建立和諧穩(wěn)定的客戶關(guān)系。定期的短信問候、定期的訪問、定期的節(jié)日祝愿、定期的生日提示，這一系列的細(xì)小的動作雖然看起來微缺乏道，可是堅持下來之后必將對自己的業(yè)務(wù)提升起到很大的關(guān)心。 4、敢于創(chuàng)新、動腦筋解決每一件事情。我是一個比擬喜愛創(chuàng)

10、新的人,在工作的時候不喜愛單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)樵瓉磉@類任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,假如動一動腦筋用法批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟,從而削減工作時間,進(jìn)步工作效率。就比方我在整理相關(guān)客戶信息的時候,和同事一起就本區(qū)域內(nèi)的客戶資料逐個進(jìn)展排查和信息梳理，并提出了相應(yīng)的信息保存方法和資料整理規(guī)章，得到了同事的表揚(yáng)贊揚(yáng)，順當(dāng)?shù)赝瓿闪丝蛻粜畔⑹崂砉ぷ鳌?此次的理論為我深化社會，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的時機(jī)，讓我在實(shí)際的社會工作中感受生活，理解在社會理論中所應(yīng)當(dāng)具備的各種力量。利用此次難得的時機(jī)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的營銷人員請教，仔細(xì)學(xué)習(xí)營銷理論，

11、學(xué)習(xí)營銷技巧，營銷閱歷等學(xué)問，利用空余時間仔細(xì)學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些根本的營銷技能，從而意識到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了根底! 最終，我要感謝全部在我實(shí)習(xí)期間關(guān)心和指導(dǎo)我的前輩們，信任這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)受會始終伴隨我以后的工作生活。尤其要感謝的是教師，與她溝通工作時，她告知我一句話:“一切都靠堅持，一切要努力!然后告知我要怎樣去完成我必需的任務(wù)。我特別感謝各位教師，是他們讓我有了端正的工作看法，執(zhí)著的做事精神，在艱辛的營銷環(huán)境下，始終堅決地走下來。期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和理論閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中去，

12、充分展現(xiàn)我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程而努力。 工商管理實(shí)習(xí)報告2 一、實(shí)習(xí)目的 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。 要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作理論，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。 實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身情況與社會實(shí)際需要的差距

13、，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1。實(shí)習(xí)單位簡介： 煙臺_商貿(mào)有限公司：由中國保健品德業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家級信譽(yù)企業(yè)中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司，它隸屬于山東天地健公司，山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資企業(yè)。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司。公司創(chuàng)立于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發(fā)、消費(fèi)經(jīng)營和進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司。公司是集科研、消費(fèi)、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。現(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu)、消費(fèi)加工和成品包裝車間，并有一

14、支強(qiáng)大的朝氣蓬勃的市場營銷隊(duì)伍。公司自成立以來，始終堅持老本分實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營信條，以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù)，贏得了廣闊消費(fèi)者的支持和信任，獲得了令人矚目的成果。 2。實(shí)習(xí)內(nèi)容： 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，剛到單位培訓(xùn)的時候，我們就學(xué)到了很多東西，很明顯的進(jìn)步了自身的力量，比方與人溝通，在臺上講話，這些都是對我特別大的熬煉。再在以后工作中，學(xué)到的更是理論和書本所沒有的。再就是開頭了與顧客的溝通，主要是負(fù)責(zé)維護(hù)好與顧客的關(guān)系，讓顧客認(rèn)可你，信任你，進(jìn)而信任產(chǎn)品，信任公司。和不同的顧客打交道真是能學(xué)會不少的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有良好的效勞看法是不夠的

15、，還要有過硬的專業(yè)學(xué)問，才能給顧客講解產(chǎn)品和安康理念，對顧客進(jìn)展訓(xùn)練。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。當(dāng)你獲得了顧客的信任的時候，你就可以請有意向的顧客去參與會議了。會議營銷中也是有很多的東西可以學(xué)習(xí)。會議營銷，開頭預(yù)定會議室，到會前布展，再接顧客入座，效勞顧客詳情，讓顧客仔細(xì)的聽講師講課，到攻單，到散會后撤展，都能學(xué)到里面一些竅門技巧。 同時，我們還學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問。靠著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。在把握了我們產(chǎn)品的根本學(xué)問之后

16、，我們就開頭為該廠聯(lián)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)很合適推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們居住的地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面。這是我的優(yōu)勢。于是我在一番思索之后制定了一套方案，開頭了自己的銷售之路。“皇天不負(fù)有心人通過努力我最終在一個月的時間里賣出了兩箱貨。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)

17、前幾次失敗緣由等等。通過這段時間的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深入體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到理論中去。 三、實(shí)習(xí)感悟 在經(jīng)過長達(dá)兩個多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動思索，工作力量逐步進(jìn)步。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我得到了廳指導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和關(guān)心，有了正確的

18、方向，我的工作力量進(jìn)步很快，這為我的進(jìn)展打下了良好的根底。接下來就我個人談一下對營銷的實(shí)習(xí)所得和看法： 1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)問和理論充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的缺乏，但是通過做一些詳細(xì)的工作，進(jìn)步了自己在實(shí)際工作中解決問題的力量，培育了自己的動手力量和適應(yīng)社會的力量。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比擬系統(tǒng)的市場營銷學(xué)問，工作后發(fā)覺在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)問可以挺直應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上。 2、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和指導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個人。 3、指導(dǎo)支配的工作肯定要按時

19、高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培育一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。 4、工作中要充分利用身邊的資源進(jìn)步效率。 5、工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習(xí)慣。爭取每天都有進(jìn)步! 6、要從身邊的指導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題肯定找時機(jī)請教別人。 7、通過實(shí)習(xí)發(fā)覺無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的學(xué)問學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最根本的一項(xiàng)。 不管做什么工作，都要注重團(tuán)結(jié)，要為了集體，寧愿放棄個人心情和私欲;還要多看到別人的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)每一個人的特長，增益自己的缺乏;要勇于成認(rèn)錯誤，擔(dān)當(dāng)責(zé)

20、任。我們對顧客要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，是長期的，不是銷售的瞬間。在產(chǎn)品質(zhì)量能獲得人們認(rèn)可的前提下，加強(qiáng)自信。為人們的安康事業(yè)不斷奮斗，只要肯付出，會獲得人們的承受的。套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“看法打算一切。有了正確的看法，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而獲得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣。其次，是力量問

21、題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你合適于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量可以很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。 雖然本次實(shí)習(xí)才持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學(xué)的工商企業(yè)管理專業(yè)門戶不對，但我還是有許多的感悟。 (一)我證明了自己的價值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一

22、點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。 (二)從我的專業(yè)角度去看，如今的許多保健行業(yè)雖然競爭特別劇烈，但還是有許多產(chǎn)品企業(yè)只一味追求高利潤，卻存在許多問題，包括質(zhì)量問題和售后效勞方面。這些都需要牢靠的保證，才能獲得穩(wěn)定市場。 (三)經(jīng)過這么長時間的理解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也漸漸的喜愛上了銷售的行業(yè)，但是我的目的不是銷售保健品，有更長遠(yuǎn)的路等待我去開拓去奮斗。 實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開頭新的生活了。在不多的大同學(xué)活里，我還需要做好許多事情，比方英語的連續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。在將來的

23、日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)力量。主動響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)出自己的力氣，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財寶! 工商管理實(shí)習(xí)報告3 身為一名即將面臨畢業(yè)的一名同學(xué)，在整個大專學(xué)習(xí)過程中，我的學(xué)習(xí)目的性很強(qiáng)，能明確的認(rèn)識到學(xué)以致用。尤其身為從業(yè)人員進(jìn)展這樣的修學(xué)方案。時間飛奔，回望近三年的學(xué)習(xí)生活，感覺工商管理這門課程對我在工作中發(fā)揮了主動推動作用，并使從理論和理論相結(jié)合的根底上實(shí)現(xiàn)了自我的全面進(jìn)展與提升，亦從思想上、力量上和心理上不斷完善自我。通過學(xué)習(xí)讓自己明白使命精神及工作的意義，雖然和激

24、情四射的年輕同學(xué)相比，我的起點(diǎn)有點(diǎn)低、起步有點(diǎn)晚，但我用了更多的堅持和更長久的訓(xùn)練努力。即像龜兔賽跑一樣，雖然兔子更擅長跑步運(yùn)動，但烏龜通過自己的努力一樣可以成功。我之所以堅持走下去，完全在于我的一種看法。只要我打算要做的事情，就要專心去完成它。選擇工作亦如此，修學(xué)也如此!既然我堅持了自己的目的與幻想，我就要對自己的選擇負(fù)責(zé)，好好努力下去，做優(yōu)秀的自己。在下面共享心得中，信任天道酬勤，我認(rèn)為學(xué)到的不只是學(xué)問，還有思想。 以下是詳細(xì)將針對特殊課題對本人工作有所指導(dǎo)及發(fā)揮實(shí)際主動作用的內(nèi)容與收獲共享。 一、思想道德修養(yǎng)與法律根底課程給我的收獲與指導(dǎo)思想 我信任每個人在人生旅途中都會有一種迷茫，查找

25、著自己的人生坐標(biāo)和前進(jìn)方向。思想道德修養(yǎng)這門課程引導(dǎo)著我去認(rèn)識自己和正確處理身邊的事情。在第一學(xué)期本人在教材正確的訓(xùn)練引導(dǎo)下，努力進(jìn)步和完善自己。思想道德修養(yǎng)課關(guān)心我從歷史和現(xiàn)實(shí)的大量素材與生動事例中，吸取有益的精神養(yǎng)料，獲得真、善、美的心理啟迪。 課程更使我深入認(rèn)識到每個學(xué)習(xí)階段的轉(zhuǎn)折，學(xué)習(xí)階段是人生進(jìn)展中的一個重要階段。然而，由于當(dāng)代社會背景以及個體特點(diǎn)及其經(jīng)受的緣由，在這一轉(zhuǎn)折過程中遇到的問題更為突出，通過學(xué)習(xí)思想道德修養(yǎng)相關(guān)課程，將更有助于進(jìn)步自我素養(yǎng)，增加應(yīng)對現(xiàn)實(shí)中各種挑戰(zhàn)的力量，盡快適應(yīng)新的生活環(huán)境，完成大學(xué)期間的各項(xiàng)進(jìn)展任務(wù)。其次，在加強(qiáng)對思想道德與法律根底的學(xué)習(xí)有助于青年同學(xué)主

26、動討論人生的詳細(xì)問題，從生活實(shí)際動身，解決生活中遇到的問題，不斷提升自己的道德素養(yǎng)和處理實(shí)際問題力量。 思想道德修養(yǎng)課程針對大同學(xué)進(jìn)展過程中的這一特點(diǎn)，將關(guān)心青年學(xué)子確立 正確的人生看法、人生目的和人生價值，從而為自己的人生撥正航向發(fā)揮了主動作用。 二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)課件給我的管理啟迪與反思 首先，我認(rèn)為此課程賜予我工作許多理論與實(shí)際相結(jié)合管理案例，也使得我在工作中更好的發(fā)揮運(yùn)用與理論，在對于管理者為什么需要績效管理方面?本人引用“管理者的價值并非取決于本人做了些什么，而是取決于下屬做了些什么，即員工的績效。使我深入意識到身為管理者必需通過下屬來實(shí)現(xiàn)自己的績效目的。因此，本人通過整學(xué)期的學(xué)習(xí)運(yùn)用，

27、完善了自我管理綜合力量，學(xué)會了如何上傳下達(dá)，如何下傳上達(dá)的有效溝通，如何帶著團(tuán)隊(duì)制造高績效業(yè)績，如何身為管理者向員工講企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略，講部門的年度目的，以此來統(tǒng)一員工的思想，達(dá)成共識，使大家都為實(shí)現(xiàn)這一目的而努力工作。從修訂制度及量化工作標(biāo)準(zhǔn)方面，學(xué)會了科學(xué)化的制定規(guī)章制度、管理體系與流程。依據(jù)部門特點(diǎn)，制定出部門規(guī)章制度，管理體系和工作流程。而重點(diǎn)是建立工作流程，依據(jù)流程來打算組織架構(gòu)，即因事設(shè)人。學(xué)會設(shè)定工作目的，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目的，設(shè)定部門的工作目的和個人目的，再依據(jù)部門目的和個人目的來確定考核指標(biāo)。 最終，強(qiáng)調(diào)績效管理要加強(qiáng)對過程的掌握。目的管理主要就是對過程的檢查、監(jiān)視和掌握，也是一

28、個持續(xù)改良的過程。還有在管理睬議制度方面，更指出了它是業(yè)績監(jiān)控的主要方法，會議是組織溝通最有效的方式。學(xué)會了有效會議的十六字方針，即有會必議、有議必決、有決必行、有行必果，開會的目的就是要解決問題，部署工作等方面。 總之，通過書本理論與實(shí)際相結(jié)合的仔細(xì)學(xué)習(xí)，本人領(lǐng)悟出了管理動身點(diǎn)一切是為員工達(dá)成既定的工作業(yè)績，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的。更深入認(rèn)知到科學(xué)化管理的真諦。通過該學(xué)期的有效學(xué)習(xí)，讓我在工作中獲得優(yōu)秀成果發(fā)揮了主動作用。給我在工作層面管理目的指明了方向，亦在思想領(lǐng)域賜予我更多的精典案例及處理問題的正確方法。 三、計算機(jī)應(yīng)用根底課程的學(xué)習(xí)認(rèn)知及個人見解 計算機(jī)信息化進(jìn)展趨勢是現(xiàn)代化社會文明進(jìn)步的

29、方向。書本指出：“要大力推動信息技術(shù)在教學(xué)過程中的普遍應(yīng)用，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式和師生互動方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為 同學(xué)的學(xué)習(xí)和進(jìn)展供應(yīng)豐富多彩的訓(xùn)練環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。而要想大力推動現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合，計算機(jī)應(yīng)用根底學(xué)習(xí)是一個必不行少的課題，學(xué)習(xí)計算機(jī)也漸漸成為現(xiàn)代老師和同學(xué)必需把握的一門課程。它是融學(xué)問與技能于一體，列入訓(xùn)練方案作為職業(yè)高中同學(xué)的必修課，其目的是為了使同學(xué)理解計算機(jī)的根底學(xué)問，學(xué)會計算機(jī)的根本操作和應(yīng)用力量。因此討論該學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容、方法及計算機(jī)幫助教學(xué)，以適應(yīng)社會的需要和同學(xué)的進(jìn)展，就顯得更為重要。 首先從打破

30、教材構(gòu)造，激發(fā)同學(xué)愛好方面談起;打破教材構(gòu)造就是不需要完全根據(jù)書本教學(xué)內(nèi)容的挨次，可以根據(jù)自己的教學(xué)挨次把一些教學(xué)內(nèi)容如章節(jié)、學(xué)問點(diǎn)重新組合。俗話說萬事開頭難，如今絕大局部計算機(jī)根底學(xué)問都是課本按根底學(xué)問、根本操作、根底應(yīng)用。本人認(rèn)為計算機(jī)應(yīng)用根底是不同于其他學(xué)科的一門根底性學(xué)科，不僅要把握好書本學(xué)問，還要注重理論閱歷，加深課本學(xué)問的理解記憶。網(wǎng)絡(luò)演示法是一種較好的教學(xué)方法。通過多媒體演示，讓同學(xué)觀看理解把握桌面、窗口、圖標(biāo)、菜單等方面的學(xué)問，特殊在應(yīng)用軟件學(xué)習(xí)當(dāng)中多給同學(xué)演示操作尤為重要。我就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)作業(yè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)概論就是充分利用這一技術(shù)，更好的表達(dá)出了多媒體演示優(yōu)勢，也更加給學(xué)員帶來生動

31、的學(xué)習(xí)效果;收獲良多且印象深入。 計算機(jī)根底學(xué)問涉及學(xué)問面廣且內(nèi)容繁多。只會操作是不夠的，還必需回來課本，把握好課本的根底學(xué)問，由于計算機(jī)學(xué)習(xí)和教學(xué)方法敏捷多樣，信息技術(shù)與學(xué)科課程整合，是新課件改進(jìn)的一個重要組成局部。所以計算機(jī)應(yīng)用根底應(yīng)當(dāng)是同學(xué)都要仔細(xì)學(xué)習(xí)和學(xué)好的一門課程。 綜上所述，心得與共享收獲寫到這吧!十年寒窗，求學(xué)有所用。近三年來通過良師的教育和自身的刻苦學(xué)習(xí),我已養(yǎng)成了仔細(xì)對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!大專生活似彈指一揮間，從剛進(jìn)入的失落和迷茫，到如今即將完畢學(xué)習(xí)的沉著與坦然。我知道，這是我人生中一次轉(zhuǎn)變。除了積累有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和樂觀的生活看法外，更重要的是得益于三年來的學(xué)習(xí)積累和技能的

32、培育。 在學(xué)習(xí)上,我圓滿地完本錢專業(yè)課程;并具備了較強(qiáng)的英語根底與對計算機(jī)和其它技能嫻熟的操作。平常我還涉獵大量文學(xué)、心理、營銷等課外學(xué)問;信任在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中,我的工作與生活都能有質(zhì)的提升! 在工作上,通過有效學(xué)習(xí)與總結(jié)，使我在工作方面變的更加熱情、任勞任怨;提升了良好的組織交際力量,和同事們亦能更好的團(tuán)結(jié)全都,得到了大家的全都好評與認(rèn)可。 近三年來，曾失落過、苦惱過。但我反省，這只是一種考驗(yàn)。只要不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，付出總會有回報。作為主動樂觀的新時代青年,我不會因?yàn)樽约旱拇髮Ｎ膽{而失去自信,反而我會更加迫切要求自己改善改善再改善;完善自我。我信任專心肯定能贏得更精彩，在這即將揮手

33、告辭學(xué)習(xí)進(jìn)入另一種學(xué)習(xí)狀態(tài)時，我將以飽滿的熱情，堅決的信念，高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的頂峰。 工商管理實(shí)習(xí)報告4 實(shí)習(xí)前言 對即將畢業(yè)的我們來說，實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們在理論中理解社會，穩(wěn)固學(xué)問，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問來理解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)絡(luò)于理論，培育實(shí)際工作力量和分析解決問題的力量，到達(dá)學(xué)以致用的目的，為勝利走向社會做預(yù)備。 一、實(shí)習(xí)目的 經(jīng)過大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步把握了關(guān)于工商管理的根

34、本理論學(xué)問，并逐步形成了在平常生活中有意識的應(yīng)用所學(xué)學(xué)問解決平常所碰到的生活問題。對專業(yè)學(xué)問的全面理解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢以及優(yōu)勢。也全面的理解到在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的進(jìn)展所要具備的根本素養(yǎng)。不過這全部一切的感受和認(rèn)識，都僅僅停留在理論認(rèn)識的外表上，假如要從實(shí)際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不行避開的要從理論中獲得閱歷，把握一些基于理論又高于理論的理論應(yīng)用，使自己的學(xué)問更上一層樓。所以今年的三月一日開頭，我就開頭了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實(shí)習(xí)經(jīng)受。回憶實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。 二、實(shí)習(xí)相關(guān) 工藝品廠地處福建閩侯縣，在實(shí)習(xí)期間，我采納了看、問

35、、做等方式。分別在消費(fèi)一線，公司人事部，財務(wù)部，市場部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)展過短暫的近一個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。 三、實(shí)習(xí)經(jīng)受 1、背景 我所實(shí)習(xí)的閩侯縣_工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要消費(fèi)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨(dú)特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的觀賞價值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大局部為出口產(chǎn)品。這家外向型獨(dú)資民營企業(yè)，創(chuàng)立于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元，年消費(fèi)力量500萬元，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉

36、峰工藝品廠下設(shè)兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。 _工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，在短短的7年多時間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制勝利，博得了專家和廣闊同仁的全都好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國際上同類產(chǎn)品， 仿真裝飾品是我廠多年來消費(fèi)經(jīng)營的工程，其消費(fèi)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均程度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人。市場前景大好。 _工藝品廠自創(chuàng)立之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求進(jìn)展的原那么和“以人為本的管理策略，把客戶的滿足度與勝利作為度量我們工作

37、的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營企業(yè)、“重合同守信譽(yù)企業(yè)。20_年獲得“iso9001：20_質(zhì)量體系證書。為連續(xù)宏揚(yáng)民族文化，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿足世界人民制造美妙生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，連續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費(fèi)者信任和寬闊美妙的市場前景。 2、實(shí)習(xí)過程 _工藝品廠雖然只是一個小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全。一個公司所應(yīng)當(dāng)具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是消費(fèi)和銷售，所以消費(fèi)部門和市場部相對其他部門來說還是比擬浩大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在消費(fèi)部門。 依據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀看和跟企業(yè)員工和管理人員的談天所知道，所感覺到的。企業(yè)

38、的核心價值觀是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，對上級負(fù)責(zé)。這個負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負(fù)責(zé)，消費(fèi)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學(xué)上的6s。這種方法在海爾的管理原那么上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s究竟是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己制造的管理方法。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿足的保證。 6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源

39、于車間消費(fèi)現(xiàn)場的一種根本管理技術(shù)。中國企業(yè)依據(jù)實(shí)際需要，增加了第六個s平安。為了應(yīng)對日益劇烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷進(jìn)步。 工商管理實(shí)習(xí)報告5 回憶我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采納了看、問等方式，對ab公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的理解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時，對公司的效勞品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步理解。 自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面

40、，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和進(jìn)步自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，可以適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開頭了我這個假期的社會理論。 理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時機(jī)的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 在理論的這段時間內(nèi)，我?guī)椭与娫?，?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氣氛，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有教師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做