1、商務談判策劃方案一、談判雙方公司背景（甲方：三亞市xxx鞋廠；乙方：三亞市xxx包裝廠）甲（我）方：海南xxxx鞋廠海南xxx鞋廠是在海南省、三亞市政府推廣創業計劃中產生的企業。由三亞*鞋業投入巨資，設計現代化的產品理念，招募貼近時尚的職業人員。創辦初衷主要以服務中高端人群為核心理念。自2016年創辦以來，距今已有三年歷史。在發展中海南*鞋廠憑借得天獨厚的政策優惠以及對待市場的獨特眼光，成功創造了三亞市年收入排名靠前的企業。近年來為了更加準確的貼合市場，海南*鞋廠策劃進軍網購零售業，企業目前已投入數百萬用來打入網購市場。從生產到宣傳，再到包裝以及合作推廣，全面深入發展，現已成為三亞市最具潛力的

2、年輕企業。乙方：三亞市xxxx紙品包裝廠三亞市*紙品包裝廠是一家專業從事食品箱、工藝品紙箱、服裝箱，彩箱及鞋盒的中高檔生產廠家。該公司目前擁有先進的生產紙箱、紙盒生產設備，設計人員和獨特的技術，豐富的經驗使得它逐步占領了三亞的包裝市場。該公司擁有先進的技術設備，在三亞當地擁有極高的知名度和影響力，在印刷行業內有著較好的口碑，具備一定的競爭實力。二、談判主題甲方與乙方簽約合作二、談判人員構成及目標主談 ：XXX，公司談判過程中的全權代表；決策人：XXX，負責重大問題項目的決策；技術人員：XXX，負責合作過程中涉及的技術問題；法律顧問：XXX，負責合同簽訂的法律問題；財務顧問：XXX，負責合同中涉

3、及的財務預算；記錄人員：XXX，負責談判過程中的記錄工作甲方戰略目標：公平談判，按甲方的合作條件達成具有一定年限的合作協議1、報價：xx元/個2、合作周期：*年3、底線：以甲方最低線報價xx元/個；盡快完成合作后的運作工作，促進雙方的長期關系，達成共贏；三、雙方利益及優劣分析甲方核心利益：1、以低成本的價格促進本次合作，并盡量取得合作后的長 期發展。2、在涉及成本預算和產品質量的問題上，取得乙方提供具備品牌影響力包裝。甲方優勢：1、擁有較大選擇空間，可在三亞本土市場中選擇其他紙箱合作 商2、具備較好的品牌效力，能夠促進合作企業的后期推廣甲方劣勢：資金有限，無法一次性投入過多資金進行紙箱合作領域

4、乙方核心利益：用較高價格和低成本的產品達成彼此簽約，增加合作盈利乙方優勢：產品在三亞市場擁有極佳知名度，合作商充沛。乙方劣勢：屬于供應方，占據被動地位。若談判失敗，將直接喪失后期和甲方的各項合作 四、程序及具體策略1、開局一致式開局：以雙方協商的語言進行陳述合作共贏，使得加近對方對我方的好感，使得在后期的談判氣氛能夠較為輕松。保留式開局：談判開始時對對手提出的核心利益問題不做完全確定回復，選擇模棱兩可的回答方式，有所保留，使得對方能夠吸引進來。進攻式開局：通過語言和行為來表達我方的合作態度，借助自身心理建設向對方做出攻擊。2、談判中期階段：策略一：盡量占據優先報價權，先將談判內容中較為理想的目

5、標羅列出來，內容清晰，保持堅定的立場。策略二：層層推進，依靠對乙方公司數據成本的掌握，逐步遞進合作利益策略三：把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實現以退為進戰略。策略五：打破僵局，重新陳述本次談判的關鍵利益點，沉著應對。3、最后談判階段：策略一：把握底線 策略二：保留話語權策略三：最后核心態度五、準備談判相關資料數據1、相關法律資料中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約、經濟合同法；2、有關三亞市場上紙品包裝的行情及乙方企業的歷史和現狀、以及近年來的經營情況等。3、有關印刷業的紙品包裝盒的數據及其資料；六、談判時間及地點安排1、談判地點：甲方總經理辦公室2、談判期限：兩天七、制定應急方案由于雙方是第一次進行商務談判，對彼此不太了解，所以為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價應對方案：了解對方權限情況，設置“紅白臉”。由“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并采取迂回戰略的技巧，來打破談判僵局。2、對