1、mind創意策劃公司策劃人:李宇航班級:營銷四班前言隨著時代的發展，現代人對婚禮的要求越來越高，形式也越來越多樣化。我們著重針對即將畢業大學生，隨著畢業季即將來臨，推出了我們公司的新產品，“畢業=我們結婚吧”婚禮主題。這一策劃很好的迎合了當代大學生對現代婚禮的要求。目錄（一）定價背景.1（二）定價目標和依據.2（三）定價方法.2（四）定價策略.3（五）總結.3定價背景一、 策劃對象本公司名為love婚慶策劃公司，這次推出的“畢業=我們結婚吧”主要是針對即將畢業的大學生人群。二、 公司產品針對“畢業=我們結婚吧”我們公司的主打產品有：中式婚禮，西式婚禮，韓式婚禮和戶外婚禮。三、 價格針對婚禮主題

2、，我們推出室內“浪漫邂逅”2999元套餐和戶外“畢業=我們結婚吧”3999元套餐。四、競爭對手競爭對手主要是?？诖笮突閼c公司比如?？谑写鳡柣槎Y策劃公司，?？诮饓粑幕邢薰?，以及那些想進入大學生市場的婚慶公司。四、 公司優勢與劣勢公司的優勢：大學生市場空白，發展空間大。本公司的成員主要是大學生，對大學比較了解。公司的劣勢：畢業婚禮是一個新興的婚禮形式，消費者一時難以接受，在進入這一市場時我們要投入大量的時間和精力。定價目標和依據 定價目標：我們以獲取利潤和提高市場占有率為目標。定價依據：跟同行業的價格相比較，我們省去了服務人員這一塊，化妝師我們找的是外面比較有名而價格適中的理發店老板。對比之后

3、我們具體定價在3000左右，具體數據如下：1、 主持人：400元2、 相關服務：全程策劃（花藝師場地布置設計，燈光師燈光效果設計，策劃師流程策劃。）1000元3、 婚禮攝影：專業的攝影師600元4、 化妝師：全程跟妝600元 以上我們的部分報價，根據大學生的經濟情況我們做出的婚禮定價，視套餐而定，我們會做出一些相應的價格調整。定價方法我們采用的是成本導向定價法和需求導向定價法 成本導向定價法：保證自己能夠盈利的前提下，以較低的價格去吸引消費者的目光，定制可以讓消費者接受的價格。 需求導向定價法：我們是根據大學生的消費水平進行分析定制的價格，定制的價格能夠使消費者接受并保證我們公司能夠盈利。給消

4、費者一個滿意的婚禮價格是我們的要做的。定價策略我們策劃的“畢業=我們結婚吧”的畢業婚禮是新興的婚禮，現在有很多的大學生情侶選擇在畢業之際舉行婚禮，為他們的戀愛畫上一個完美的句號。而我們做的婚禮策劃也正是針對這些大學生們，我們的定價不能太高。所以我們采用的是穩妥定價法，使“畢業=我們結婚吧”這個婚禮策劃以中檔適中的價格進入市場，看消費者有什么的反應，根據消費者的反應我們在作出適當的調整，提高我們產品的市場占有率?？偨Y我們的畢業婚禮策劃是針對大學生和憧憬校園畢業婚禮的新人們，因為他們還沒出社會或是剛畢業工作不久的，都還沒有較多的積蓄，所以定價過高他們接受不了從而是我們失去消費者。我們是根據大學生的消費情況做出的這份定價策劃，現在很多的大學生選擇在畢業時結婚就說明他們還是