1、本文由【中文 word 文檔庫 】 搜集整理。 中文 word 文檔庫 免費提供海量教學資料、行業資料、范文模板、應用文書、考試學習、社會經濟等word文檔下載椰島鹿龜酒廣州市場營銷策劃方案企劃人：劉慶，戴清2005年3月25日一、前言:為拉推廣椰島鹿龜酒的銷售業績，我們被總公司授權策劃1分營銷方案， 希望大家能按照方案努力配合，把銷售量提高上去二、廣州市場分析：廣州是我國的1個沿海大城市，經濟發達人口眾多，是1個富 裕繁華的大城市，首先這保證拉他們有充足的金錢，不必擔心沒錢購買的問題.其 次，去過廣州的人都知道，廣州人很好吃，天上飛的地上走的水里游的他們都吃， 所以也不用擔心他們會不會買的問

2、題，終上所述，廣州的市場潛力是很巨大的，我 們很有必要占領這個市場.三、營銷策略：在現在社會上工作壓力大，生活繁忙越來越嚴重的情況下， 人們的身體得不到充分的休息，嚴重者甚至導致英年早逝，這種情況在大城市尤 其明顯.這時候，作為保健品出現的椰島鹿龜酒就顯得很重要和很受廣大群眾的 歡迎拉.自60年代起，我國保健酒行業便流傳著這樣一句話：北有虎骨酒，南 有鹿龜酒。現而今，虎骨酒已如過眼云煙，而鹿龜酒則在中國保健滋補第一酒的 美譽下觥籌正酣，令這一國粹之飲大放異彩的便是海南椰島股份有限公司。據專業機構對上海3000家代表性超市、賣場、便利店和食品大店調查統計， 在保健酒市場上，椰島鹿龜酒以72.8%

3、的占有率高居榜首。同期，另一組調查數 據則顯示：70%勺消費者對保健酒的真材實料產生懷疑；77%勺消費者認為保健酒 的治療范圍讓人不敢相信；37%勺消費者反映，保健酒質量不穩定，口感不好, 在這樣艱難的市場環境中異軍突起， 長盛不衰，成為中國銷量最大的保健酒，椰 島鹿龜酒給出了保健酒行業健康發展的良方.椰島鹿龜酒的主要配方為鹿茸、鹿 骨膠、龜板膠、黨參、當歸、枸杞、首烏、甘草、精制白米酒等。下面對鹿茸、鹿骨膠、龜板、精制白米酒等主要配方及其機理作一詳細介紹.帝王補品 鹿茸鹿，自古以來就被人們視為吉祥長壽的象征。鹿茸、鹿骨膠是椰島鹿龜酒的 主要用藥成份之一。 中醫傳統理論認為， 鹿是陽中之陽，

4、是天地間陽氣最充分的， 自古至今為補品中的珍品。鹿茸成份含鹿茸精（內含 25 種氨基酸）、骨質、膠質、雌酮、蛋白質、鈣、 磷、鎂。作用有：（ 1）補益正氣，增強抗邪之能。陽虛者常用，可減少疾病的 產生；（ 2）補益腎陽；（ 3）補益精血，治療貧血、發育不良、腰膝酸軟；（ 4） 溫補強壯，使人提高工作效率，飲食增加，減少疲勞。鹿茸能補腎壯陽，善通督 脈，益精補血、生髓。古代帝王多用此配制補品，現代醫學研究表明，它對提高 人體功能，改善睡眠和飲食、延緩衰老、益壽延年效果顯著。鹿骨膠為鹿角加工熬成的膠體物。鹿骨膠又稱白膠。鹿骨膠味甘、咸、性平， 入腎、肝經。作用有：（ 1）補益強壯，對早衰者有強身益

5、壽的功效。鹿骨膠還 有提高機體免疫機能的作用；（ 2）壯陽補精，治療腎虛引起的腰膝痛、尿頻； （3）補腎止血，治療陽虛出血。或許有的消費者曾經服用過單純的鹿茸切片，出現過流鼻血、發胖等不良反 應，這種不愉快的經歷會不會因服用椰島鹿龜酒而重演呢？不會！這正是椰島鹿龜酒配方的玄妙之處。在椰島鹿龜酒中鹿茸已不再是 單獨的鹿茸， 龜板已不再是單獨的龜板， 由于整個中熱性藥物和涼性藥物一一配 對，使其達到不燥不涼、寒暖相宜的完善功能，所以，害怕鹿茸單獨作用，導致 流鼻血、發胖的說法是沒有根據的。養生之冠龜板椰島鹿龜酒，你一聽就知道它含有龜的成份，椰島鹿龜酒就是以龜板作 為主藥入酒的。中醫傳統理論認為，龜

6、是陰中至陰，是天地間得陰功最深的，鹿 龜相輔，即能達到陰陽平補。龜是目前發現的世界上壽命最長的動物，一般可活一百年，長的可達 300 年 甚至 1000 年。 1993年，椰島公司曾采購到一只直徑達 120 厘米的龜殼，估 計壽命也在 400 年以上。龜板是龜的腹甲，富含長壽因子，主要功能為滋陰補腎。其用途較廣，陰 虛體弱者可服用，在中醫藥理上素有“養生之冠”之美譽。它具有解熱、鎮靜、 強筋健骨、涼血止血、強效抗衰老等作用。這就是“常飲椰島鹿龜酒，健康活過九十九”的一個根本原因。百藥之長米酒米酒素為百藥之長。 李時珍在本草綱目 中列舉了藥酒的 69種不同的 功效。現代醫學證明， 酒不僅能將藥物

7、的有效成份溶解出來使人易于吸收， 由于 酒性竄行， 能通血脈，還能借以引導藥效到達需要治療部位。 椰島鹿龜酒酒基采 用純凈無污染的海南大米釀制， 33 度、口感醇和。不會飲酒，但又想通過椰島鹿龜酒滋補保健的消費者怎么辦？實際上， 椰島鹿龜酒是一種低度米酒泡制的藥酒， 其酒性溫和，口感利爽， 已使許多不飲 酒的人喜愛上了它。目前統計結果，婦女占消費者的 40%左右。只要破除顧慮， 從來滴酒不沾的婦女飲用后療效更佳 （但請注意懷孕的婦女忌服） 。如果某種危 險的疾病必須禁酒，則可采用外搽患處的方法，也可達到一定的效果。那么，一次喝多少椰島鹿龜酒有沒有定量呢？ 一般說來，每天23次,每次一兩左右比較

8、合適。可在早晨起床，晚上臨睡時喝，也可在飯前飲用。椰島 鹿龜酒首先是酒， 所以作為一種常用酒， 它不受飲用限量的限制， 酒量大多喝點， 酒量小少喝點，只要不喝醉，把椰島鹿龜酒當作常用酒飲用對身體同樣有好處。如今，白酒市場消費趨冷， 而保健酒和果酒消費逐漸火爆。 “烈酒傷身， 補酒養人”這一觀念已深入人心， 反映顧客消費心理漸趨成熟。 不少知名的白酒 生產廠家已開始試產甚至轉產補酒， 緊跟消費潮流。 椰島鹿龜酒已有四十多年工 業化生產歷史，工藝先進，滋補效果顯著，得到普遍公認。年產量 10000 噸，穩 后保健酒市場首列。 度數低， 酒體醇和， 回味悠長， 男女皆宜，是您首選的佐餐、 滋補佳酒

9、. 鹿龜酒為一種營養酒， 其原料完全符合國家綠色產品標準的各項指標，無任何毒副作用，用量科學準確，具有補腎壯陽，益氣補虛，添精補髓，增強免 疫功能，促進人體新陳代謝的功效。第四次全國人口普查中顯示， 海南省百歲以上老人占全國之冠， 主要原因是 他們有常飲椰島鹿龜酒的習慣。 因為健康的人陰陽是平衡的， 陰陽失衡就是生病。 椰島鹿龜酒具有很強的宜陰宜陽雙向調節作用。 陰虛者可以用它來補陰， 陽虛者 也可以用來補陽，健康的人服用后仍能保持陰陽平衡， 起到整體補虛強壯的作用。 所以長期飲用能延緩器官衰老， 恢復組織機能， 增強人體免疫力， 達到延年益壽 的目的。老年人只要保持樂觀心態，合理均衡營養，適

10、當健身鍛煉，接受養生保 健知識指導，經常服用椰島鹿龜酒就能達到長壽的目的。藥與酒的融會之路目前，中國保健酒生產廠商有 4000 多家，已經拿到衛食健字批號的保健酒 企業 500 多家，上千個品牌。在群雄征戰的市場，解開行業滿意度的癥結，最直 接的辦法就是用制藥的標準來造酒。這一宗旨是椰島公司董事長提出的。2004 年 11 月，中國保健協會副秘書長賈亞光透露，由國家食品藥品監督管 理局出臺的保健食品注冊管理辦法將在 2004 年年底實施。今后，保健食品 將和藥品一樣，生產車間、成品庫房、廠區環境等硬件設施的嚴峻標準，廠家須 通過GMP認證才能生產和銷售。而在樹立此行業門檻之前，椰島是全國唯一一

11、家 通過GMF認證的保健酒企業。從上述資料可以看出， 椰島鹿龜酒的良好發展趨勢和受歡迎的程度。 我們根究上 述資料綜合出最最重要的部分。在每周的日報晚報等銷售量較大的報紙上登出， 還有每天的黃金時段播放廣告， 讓群眾門了解鹿龜酒的寶貴之處和它所獲得的榮 譽，讓大家安心購買， 對我們的產品有信心。 我們還可以舉辦 1 個大型的椰島鹿 龜酒營銷服務大會， 可以現場演說椰島鹿龜酒的功能和接受大眾的詢問， 配合廣 告報紙等讓大家對椰島鹿龜酒有深刻的了解。五、廣州市場操作： 我們要開發好自己的營銷部門， 還可以聯系如百貨大樓商場 超市等，讓我們的產品走上他們的柜臺，乘機打開知名度，方便大眾購買。做好 廣告語和包裝方面的工作，讓大家認為椰島鹿龜酒是送給親