1、2020 房地產中秋節活動方案 一、本次活動背景：為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本 次中秋活動計劃。 二、本次活動目的：增加客戶忠誠度，融洽客戶關系；推出商業攤位，基 本通過老客戶消化掉；老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。 三、本次活動時間：x年x月6x日-X月x日，四個周每周六、日。 四、本次活動主題：中秋了，回家吧，帶上親朋好友一起來！ 五、本次活動具體實施方案： （一）室內活動內容：（室內內容參加人：xx老客戶） 賞燈猜謎。在現場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能 猜正確，則沒有。 對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未 能猜正確

2、，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機 會。 老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設立大獎 5 名，吸引客戶參加。 中秋禮品。所有老客戶中秋威利發月餅一份。 （二）室外活動內容：（室外內容參加人：云海老客戶及意向客戶） 冷餐會：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗箅S便吃。 風情表演：包括印度舞、街舞等現場活動，邊表演邊學習，并增加客戶參 與游戲及有獎問答等內容，主持人邀請 91.2云天主持。兒童區域：原有兒童游 樂設施免費兒童玩耍。 （三）老客戶帶新客戶內容： 老客戶帶朋友看房。老客戶帶 1-2 名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一 個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶

3、帶 3 名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮 盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。 老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。 首推客戶有效信息獎勵。老客戶：老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積 分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經銷售人員接 觸努力后未成交，給予價值 300 元床上三件套一套；提供有價值信息的客戶， 經銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶：新客戶如提供有 價值信息，經銷售人員接觸努力后未成交，給予價值 300 元床上三件套一套； 如提供有價值信息，經銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。 本政策制作 xx 重點提示。 （

4、四）本次活動新定房優惠： 定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成， “中”5000元房款優惠， “秋” 6000元房款優惠， “團” 7000元房款優惠， “圓” 8000元房款優惠。 本次活動旨在達到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的 局面，達到融洽客戶，促進下定的宗旨。 一、活動思路及目的 1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌 輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認 籌，促進項目認籌工作的進展； 2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力； 3、促進與客戶的交流展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可 以及形

5、成企業美譽度傳播； 4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。 二、活動主題：中秋月 鄰里情XX中秋節感恩答謝酒會 三、活動時間：9月xx日（周五，農歷x月x日）下午5: 00-8: 35 四、活動地點：xx酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒 設備齊全） 五、活動參與人員 1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶 2、xx晚報、xx日報、xx房地產信息網、xx電視臺等媒體記者（文字攝 影） 3、xx公司、xx公司、設計院及德鄰公司代表 六、參與方式 1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。 2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。 備注：制作出邀請券

6、放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽 大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶 2人（一張最多 3人參加），總 人數控制在 180-230 人左右。 七、活動形式：自助冷餐酒會互動游戲表演抽獎隱性項目推介 八、活動內容及流程 時間節目安排備注說明 5： 00 客戶陸續到場并簽到安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓 簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既 可以增加此次酒會的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動 過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字 后同時將抽獎卷放進抽獎箱。 6： 00開場演員演唱花好月圓

7、掀起現場之節日氣氛。 6：05 主持人致開場歡迎詞 6: 08xx公司代表及客戶代表致辭邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發 商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重；客戶代表及發 言由發展商安排。 6: 10 主持人公布活動主要內容主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。 6: 15節目表演豫劇及流行曲等共 2 首，推高現場氣氛。 6： 25xx公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒介紹片區及項目未來遠景描 述，表達對客戶支持的感謝。 6： 30 歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共 5 個表演，讓主辦方與客戶在 愉快中交流及進餐?？裳埧蛻艏磁d表演。 6： 50 互動游戲中秋有獎猜謎。

8、7： 10 xx公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、項目工程質量及工程 進度。抽獎 3 份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒 獎。 7： 25 互動游戲中秋有獎猜謎以及項目知識問答。 7： 45 趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現場歡笑聲。 8： 00 規劃設計院代表講話及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供給居 住者的優越品質生活。抽獎 5份，規則同前次，設計院代表頒獎。 8： 15 獨唱 2 首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。 & 25xx公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎宣布項目最新優惠政策。抽獎 8 份，規則同前次， * 代表頒獎。 8：

9、 35 共同歌唱朋友，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌， 在歡樂中結束活動。 備注： 餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200 x80=16000元（需要最后 與酒店方面落實） 一、活動目的 借助中秋節這個中國的傳統節日，組織 XX小區的各位業主舉辦一些聯誼活 動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通， 另一方面是為XX社區文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業主 口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續推進老 帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機 會，提升開發商和XX項目的形象和口碑，也

10、是向客戶很好詮釋 XX品質生活的 有效手段。 二、活動主題 中秋情意濃，XX獻真情一一XX秋業主聯誼會。 三、活動時間 20 xx 年 9月 20 日晚上 17： 3021： 00。 四、活動地點 XX新售樓部廣場 五、參加人員 1、xx住宅小區開發建設領導小組領導； 2、XX公司領導； 3、XX項目組人員、XX業主以及周邊居民人員等。六、活動內容 1 、中秋晚會 安排一臺答謝業主客戶中秋文藝演出，節目時長為 2 小時，節目內容包括 歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直 徑 1 米巨型月餅。 2、業主抽獎 凡在XX購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎

11、，憑中秋業 主聯誼活動邀請函參加抽獎。 獎項設置： 一等獎（ 1 名）：全自動洗衣機（價值 1000 元）； 二等獎（ 2 名）：微波爐（價值 500元）； 三等獎（ 3名） ：豆漿機 /榨汁機（價值 300元）； 紀念獎（ 10名） ：電飯煲（價值 100 元）。 抽獎流程： （ 1）客戶直接在邀請函上填寫個人信息，憑邀請函出席演出活 動，并將副券投入現場抽獎箱； （ 2）抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節目中 穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選； （ 3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理 領獎手續，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，

12、過期視為放棄領 獎。 3、猜謎游戲 活動現場布置字謎，由來訪客戶和業主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的 客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。（詳見 方案） 七、活動流程 1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲； 2、18：20：來 賓到貴賓區就座； 3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓； 4、18：27：政府領導講話（ 3 分鐘）； 4、18：30：公司領導講話（ 3 分鐘）； 5、18：35：中秋晚會演出（約 2 小時），中間穿插業主抽獎活動； 6、20：40：晚會結束。 八、會場布置 售樓部廣場廣場彩虹拱門 1個、氣柱 2 個、墻體條幅（

13、豎）若干條，演出 舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大 門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。 售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、 瓜子、純凈水等節日食品。 九、推廣配合 1、短信： 50000條（主要面向手機高端客戶）。 9月20日至 9月22日發 送（成交客戶短信提前發送）。 2、單頁：20000份，大8K, 150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。 3、邀請函： 800 份。 9 月 18 日開始向客戶發放。 4、電視流字： 9 月 20 日至 9 月 22 日播出。 5、單頁和邀請函須在 9月 16日開始印刷， 9月

14、 17日交付使用。 十、人員安排 總策劃及現場指揮： XX； 物品采購、演出洽談： XX、 XX； 手續辦理、政府協調： XX； 客戶通知、邀請函發放、獎品兌換： XX； 現場布置：xx工程部、物業部同事配合； 現場客戶接待：XX全體銷售人員； 秩序維護：XX公司其他部門同事配合（具體分工另行安排）。 一、活動組委會 1、負責：企劃部 2、成員：各部門負責人 二、活動時間：20 xx年9月份 地點：xx城售樓處 準備：職業顧問電話邀約、外面截流 三、活動目的： 1、促進開盤成交客戶簽訂合同 2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手 3、為xx城打響名氣，促使人際口碑效應 四、活動主題： 慶中秋

15、，xx,送大禮！ 五、活動口號：xx送情意，中秋禮上禮 六、場景布置：（時間開盤的前一天） （一）、場外布置： 大門對聯：萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯：歡度佳節；（條幅 或者對聯, 5 元一米, 5 米 x5=25 元） 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10M*13M ，宣傳活動內容；（ 130 平米 X10=1300） 在門上方懸掛大紅燈籠 8 個。（ 26x8=210） 共計費用： 30+1300+210=1540元=1600 元 （二）、場內布置：（開盤的前一天） 1、條幅：歡迎光臨“ X城”售樓處 2、在一樓大廳設立一個大月餅；（ KT 板或塑料材料價格不詳，預算大概 300 元） 3

16、、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊 上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛；（牌坊加上原料和人 工 1000 元） 4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、 （ 500 元） 5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗（4x50=200元） 6、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠 下方吊方塊字樣 “中秋節快樂 ”，在從再加上其它的裝飾物。（費用 500） 共計費用： 2600元 七、宣傳策略（時間：開盤前一天準備到售樓處， 1 、 DM 海報宣傳； A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容； B、時間：20 xx年8月30 日； c

17、、宣傳形式：圖片加文字。2、場外巨幅、展板宣傳； 3、場內播音宣傳；（售樓處有） 4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“ x廣場祝全市人民中秋節快 樂；中秋佳節售房熱線： xx”（20 元） 活動流程 新客戶到達售樓中心 進入簽到區簽到 拿排號單或序號 客戶集中 到門外 現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽 訂購房認購的客戶 由銷售帶客戶進行現場砸蛋區 由客戶砸蛋獲取獎券 銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證） 核對后領取獎品 銷售讓客戶從后門離開。 （置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶 群） 八、活動費用 外場景布置（巨幅 +燈籠

18、+對聯）費用 1600 元 內場景布置（kT板+牌坊）費用2500元 不可預算費費用 500元 共計費用： 4600 一、活動目的 1 、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶 來訪率； 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度； 3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售 打下良好的口碑基礎； 4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心； 5、活動中穿插項 目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。二、主題 月滿情緣 歡聚中秋一一xxxx中秋客戶答謝會 三、活動時間 20 xx年 9月 4 日周四 18: 30-21: 00

19、四、活動地點 “ xxxXl”肖中心 五、活動內容 主要形式：蛋糕DI丫活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。1、蛋糕DIY 活動時間：20 xx年9月4日18： 30-20： 30活動地點：“xxx營銷中心 參與對象:老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動活動內容: 邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指 導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時 間內自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶 油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為 紀念。 2、熱場表演 目的： 以精彩節目表演吸引周圍

20、的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較 好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率 通過口碑擴大項目影響力與知名度 穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度 活動時間：20 xx年9月4日19： 00-20： 30 活動地點：“ xxx營銷中心參與對象：營銷中心現場全體客戶活動內容： 中秋歌舞表演（節目串燒） 3、抽獎活動 目的： 以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動以抽獎形式留住 現場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶活動時間：20：40-21： 00 活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：客戶到達營銷中 心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷 活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎獎品設置：一等獎（ 1 名）：洗