1、一周年店慶提案策劃書主題：展翅1周年激情共分享時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）一、活動目的及背景：對于一個新興賣 場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實 際情況，及周邊 人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛 樂為一體的綜合型商業(yè)城。金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改 變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推

2、出大力度的促 銷活動。節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里,我們應(yīng)該抓住這 個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是 為了提升商場銷售。二、市場分析1、優(yōu)越的地理環(huán)境；目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休 閑廣場，其消費 能力強,消費水平高，潛在無限的商機。2、準確的商業(yè)地位;集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點， 在競爭對手中攝 取客戶，爭奪市場份額。3、優(yōu)雅的購物環(huán)境；目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物

3、環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗 的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔、時尚、潮流的優(yōu)越感。5、強勁的競爭對手；華潤萬家摩登百貨大潤發(fā)領(lǐng)好廣場百事佳6、時尚百貨加大型 超市可以強強聯(lián)手；7、新興企業(yè)，市場 份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需 進一步規(guī)范內(nèi)部 運營體系。三、活動策劃A升旗及典禮活動儀式時間：2009年12月4日 上午09:00 10:00儀式地點：xx北廣場儀式主題：弘揚企業(yè)文化公司高層領(lǐng)導檢 閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升 2種旗幟（國旗、企業(yè)標志旗），到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注

4、目禮。具體流程：1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領(lǐng)導檢閱；2、奏響歡迎曲公司 領(lǐng)導入場員工鼓掌歡迎；3、公司領(lǐng)導就坐主 席臺；4、主持人介紹領(lǐng)導 及嘉賓；5、主持人宣布東區(qū) 商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺準備就緒，升 旗隊準備就緒。6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導起立”舞臺音響操作人員播 放進行曲，升旗開始；7、主持人宣布升旗 結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導就座，方隊面向主席臺；&馬總致辭；9、陳總致辭；10、公司領(lǐng)導進入商 場對店容店貌及服務(wù)禮儀進行檢查。B、SP主體活動：提案A、滿100元送108元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）活動時間：12月4日-12月6日（周

5、五至周日 跨度3天）活動內(nèi)容：活動期間，參加 此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票， 滿100元送 108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（咅分專柜及特價 商品不參與本期活動）操作規(guī)則：1. 禮券消費部分不再贈送禮券；2銷售票可以累計；3.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；4. 損壞或撕毀均無效；5. 禮券可購買百貨 專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。提案B、滿200元減免100元再送100元禮券（注：此活動主 要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至 200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當于直接滿10

6、0送100元禮券）操作規(guī)則：1、顧客憑參加活動 專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉；2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；6. 禮券消費部分不再贈送禮券；7銷售票可以累計；8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；9. 損壞或撕毀均無效；3、禮券可購買百貨 專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。輔助活動：一、紅紅火火抽紅包活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量 有限，抽完即止。若當

7、日紅包沒有抽完，不再累計至次日。（人人樂及租金專柜 除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用 。）每日獎項（紅包）設(shè)置：一等獎：100元2個二等獎：50元6個三等獎：20元5個四等獎：10元10個五等獎：5元20個六等獎：1元200個二、歡樂開心游樂園活動時間：12月6日（周日1天）活動地點：外廣場活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加 3項游園活動。參加 游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應(yīng)比例，承擔一定費用。）活動規(guī)則：3項活動全部過

8、關(guān)，可領(lǐng)取1等獎；2項通過，可領(lǐng)取2等獎；1項通過可領(lǐng)取3等獎；0項通過可領(lǐng)取參與獎一份。游園項目設(shè)置及說明：擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲;動物大連蹲5人參加游戲，最后勝出者通過游 戲；套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲；吹乒乓球在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參 賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第 5個杯子， 則通過游戲；呼啦圈在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。通過游戲的顧客 可憑游園券，在工作領(lǐng)獎處進行領(lǐng)獎，工作人員確認有三 個以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。獎項設(shè)置：一等獎：xx雨傘一把

9、二等獎：XX杯子一個三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個三、會員購物雙倍積分活動時間：（12月4日-12月6日）活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積 分。四、店慶狂歡夜生日同分享活動時間：12月5日（周六晚7： 30）活動地點：外廣場舞臺活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導及嘉賓觀看演 出，在表演的過 程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導切蛋糕，發(fā)放 給場下的觀眾，將晚會推向高潮。活動流程：主持人宣布晚會開始；開場舞蹈；表演節(jié)目；主持人深情的誦 讀生日祝語，生日快樂背景音樂 起，生日蛋糕緩緩推出舞臺；主持人邀請公司 領(lǐng)導上臺切蛋糕；

10、公司領(lǐng)導就坐；工作人員派發(fā)給場下觀眾；繼續(xù)節(jié)目；晚會接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導及嘉賓上臺與演員合唱難忘今宵并與演員合影留念；主持人宣布晚會結(jié)束。預計銷售分析根據(jù)市場情況，與去年同期相比（去年全部為租金專柜），以上月銷售為基 礎(chǔ)進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為xx1周年店慶宣傳推廣提案隨著市場競爭日趨激烈的今日，打響品牌知名度，對于一個新生的企業(yè)來 說尤為重要，隨著商業(yè)市場競爭加劇，各商家在開展大力度的促銷活動同時， 必配套全方位的宣傳推廣，如何在浩如煙海的信息大海中，抓住消費者的眼球？ 促使我們必須在媒體的選擇、發(fā)布時段的把握、各宣傳資源的整合方面下功夫。 建議采用電視廣 告、報紙廣告、DM墻外

11、巨幅、橫幅、現(xiàn)場海報、現(xiàn)場 POP現(xiàn) 場廣播等宣傳形式。以達到目標明確，方式有效；傳播到位，認知度高；大氣, 具轟動效應(yīng)的宣 傳目的。具體如下：（一）、電視廣告:播出方式及時間長度費用12月1日一12月3日（3日）30秒（二）、報紙廣告:刊物出版時間版面內(nèi)容備注2009年12月3日普通版1/4版（三）、DM版面設(shè)置：A3 1P出版時間：2009年12月1日檔期安排：2009年12月4日一12月6日（3天；周五至周日 跨度3天） 印刷數(shù)量：2萬份主題一：店慶期間的大力度促銷活動；主題二：新進場專柜及不參加統(tǒng)一活動品類的宣傳推廣（四）、現(xiàn)場海報、廣播、橫幅等：目的：營造現(xiàn)場濃烈的節(jié)慶氣氛及促銷、購

12、物節(jié)奏，使促銷信息在最大程度上 得予傳播；（五）、網(wǎng)絡(luò)：通過我公司網(wǎng)站，或相關(guān)連接對促銷活動及場內(nèi)專柜品牌進行宣傳。xx1周年店慶氛圍布置方案目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費用，做到“花小錢、 辦大事”要求：A、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；B、突出1周年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息；C、重點突出南、北 廣場、各大門口、主通道、收銀臺及商場人流量較大 的通道。具體項目如下:項目數(shù)量內(nèi)容擺放地點備注完成時間大氣拱門2個賀店慶及活動內(nèi)容北門、南門廣場12月2日充氣柱子2對賀店慶及活動內(nèi)容北門、南門廣場12月2日充氣人模型2對北門、南門廣場各大門口圓柱1

13、0根店慶主題各大門口11 月 28日吊旗260張店慶信息及促銷活動信息樓層主通道11 月 25日廣場周邊彩旗200桿喜慶氣息廣場周邊店外宣傳12月2日升空氣球30個供應(yīng)商贊助標語供應(yīng)商贊助12月3日花籃花牌40塊供應(yīng)商祝福標語供應(yīng)商贊助各樓層人流量集中的地方塊喜慶氣息扶手梯、服務(wù)臺、存包臺、超市入口、超市收銀臺、店內(nèi)宣傳4月30日橫幅若干活動內(nèi)容外墻促銷宣傳4月28日（具體設(shè)計方案另報）xx1周年店慶全程費用預算項目數(shù)量單價小計總價備注電視廣告3天30秒DM單20000 張元報紙廣告1期普通版1/4版元拱門1座*4天元/天/座元充氣柱子2對元/對/天元充氣人模型2對元/對/天元升空氣球30個元

14、/個元供應(yīng)商承擔各大門口圓柱10根元/根元彩旗100面花牌花籃各40面供應(yīng)商承擔吊旗260張元/張元舞臺背景1幅元各種噴繪橫幅條元抽紅包活動3天1000元/天3000 元游園活動雨傘1000件右有剩余，在以后的活動中還可使用杯子1000件鑰匙扣1000件打火機1000件游園券印刷1000 張店慶晚會1場45004500舞臺地毯生日大蛋糕1塊費用總計：xx1周年店慶部門職責物業(yè)部：負責升旗儀式的排練及人員站位分布，做好店慶前的彩排工作；場外所需電源的配備；整個活動的安保，突發(fā)事件的處理；場外物品的管理；晚會現(xiàn)場秩序的維護，慶典現(xiàn)場的協(xié)助辦公室：主席臺的布置（桌椅、臺布、紙巾、飲用水、臺牌的準備 ）；地毯及活動所需物品的購買與準備；DM、及游園活動活動人員的安排；外廣場的布置跟 政府部門的溝通申請；晚會現(xiàn)場禮儀人員的安排嘉賓席的布置（桌椅、臺布、紙巾、飲用水、 臺牌的準備）；贈品的購買及發(fā)放人員安排策劃部：活動方案的報批活動的前期設(shè)計制作宣傳現(xiàn)場氣氛