1、總裁時間管理學習筆記昨天分享了打造賺錢機器國際課程學習筆記反響不錯，今天繼續學習總裁時間管理管 理，現將學習到的課程筆記和大家分享，共同成長!為什么同樣的24小時，有的人總是忙忙忙卻沒有成績，很多成就很高的人卻有錢還很有時 間？ 因為時間運用效率不一樣，怎么管理好時間呢?總原則：抓大放小原則，只做 “最有生產力” 的事情!什么是最有生產力的事情?只有我能做（別人不能取代），并且只有我做才能產生最大效率!作業：哪5件是最有生產力的事情?什么是只有你能做，別人做不了的事情?參考答案: 1、系統打造和優化 2、團隊建設、人才培養，談客戶 3、學習成長、課程設計，創作內容 4、鍛煉身體 5、陪伴家人哪

2、些是浪費時間的行為?1、看朋友圈 2、不必要的社交應酬日為單位時間規劃假如有能力把一天時間拆成 5段，請把一天時間安排好時間最有生產力的事情7:00 8:00鍛煉身體8:00-10:30團隊建設、人才培養、談客戶10:30 11:30學習成長，課程設計、創作內容14:00-17:00公司系統設計和優化19:00-22:00陪伴家人按日為單位三同時間原則原則1 :同時段原則2 :同地點 原則3 :同類事 同一類事情放到同一個時間段，效率最高反面教材:早上深圳談客戶，中午東莞談客戶，時間切割過細，時間效率很低周為單位時間安排周一周二周三周四周五周六周日準備日沖刺日休息日放松日月為單位時間安排以季為

3、單位時間安排案例：富爸爸作者羅伯特清崎3個月工作3個月學習3個月寫書創造3個月別人可以取代的事情如何處理?答案：有效的授權所有可以授權的事情，一定授權別人做，并監督結果 不用事事匯報，只有意外匯報列出生活中可以授權的事情: 1、別人可以取代的事情都學會授權安排 2、團隊內搞不定的事情外包 3、家務等請阿姨時間管理更高層設計把目前可以被取代的事情逐步找人來完成，復制自己，成為賺錢機器的部分；自己的時間再 做更高級的事情，比如融資、投資;逐漸系統化，打造一個個可復制的流程創造系統的三個方法1、標準化對所有流程制定共同的和可以重復使用的規則，所有的細節都可以量化2、流程化操作流程步驟細化 對現有流程

4、的梳理、完善和改進的過程，稱為流程優化 設計流程，中間環節操作步驟越少越好, 案例：以前機票流程，紙質機票和目前的電子票;3、格式化5個流程效率高，還流程進行切割；舉例，客戶銷售變成下面的流程，請問是一個人完成是分工明確，5個人獨立完成單獨的流程效率高呢?流程完成項目流程1:破客引流流程2 :電話拜訪流程3 :會議營銷流程4:客戶服務流程5 :售后服務案例：麥當勞點餐、炸薯條、打掃衛生都是不同的人每個流程細節進一步標準化用文字或者圖像方式傳遞，這個就是打造系統的過程系統打造好后如何復制?復制工具用途教材學員用，教什么教案教師用，怎么教教案誰來教企業的強大都是 人力資源 的強大，人是最大的資源

5、每一個企業都是一家培訓公司，每一家企業的老板都是培訓師 所有優秀的企業都有強大的人才培訓系統系統培訓之前要選對人，那么總裁應該如何來選人呢?總裁怎么選對人?如何有選人的火眼金星，選人科學流程 案例：美容院有的員工服務態度不好，不與客戶交流，準時下班，這樣的人怎么培訓?答案：換人，找對合適的人再培訓，培訓效果事半功倍 1、列出各崗位用人標準: 什么是這個崗位最合適的人 2、設置檢測方法 案例：培訓公司招聘客服人員，標準：1、有耐心2愛學習約8點面試，故意11點到，5個人面試，3個人抱怨走了， 2個人剩下，回復都愛學員, 等待的2個人一個人看商業雜志，另外一個看各種八卦雜志，該選哪位 答案：看商業

6、雜志的人（有耐心而且愛學習，符合該標準標準） 例如：丈母娘通過打麻將選女婿 高層需要一個個個性化檢查，底層需要批量規?；瘷z查 1、入門訓練： 知識為主，行為為主，練出上班的標準動作，找出不適合的人淘汰例如：導購要求每天站 8個鐘頭，入門訓練培訓，站著培訓10個小時，比實際強度更大, 進行自我淘汰，可以找出不適合的人, 士兵訓練和打仗一樣的事情 2、隨崗訓練 興奮期-挫折期-成長期-成熟期-更年期不同周期給不同訓練，進一步檢查人才是否合適興奮期:公司文化，打預防針，拉長興奮期過程挫折期:增強信心成長期:專業訓練成熟期:職業生涯規劃，更上一層樓3、專項訓練 針對薄弱環節，專項訓練選擇代理產品標準

7、1咼品質 2高附加值 3高利潤 與最好的品牌合作，最好的人才合作，杠桿借力總裁打造企業機器的八大關鍵1、領導 2、團隊 3、使命企業存在的價值 領導者用“使命”領導團隊4、現金流 現金流比利潤更重要 現金流像空氣 利潤像飯 流進大于流出；每天都流進，一天流出 多個入口流進，一個口流出法律$溝通5、溝通 對內溝通-對員工傳遞信息 對外溝通-對市場傳遞信息系統可以復制的流程法律通過法律渠道保護公司的成果,通過專利、商標包含企業產品產品背后的7個關鍵健全后，產品價值才顯現總裁對外溝通環節市場營銷環節金字塔營銷價格解決方案客戶產品低價體驗產品、入門產品客戶多擴大流量潛在客戶數魚不上鉤就是魚餌不夠香只要

8、有后端，前端可以打平快速、大量、低成本、自動化在目標客戶出現的地方，接觸到目標潛在客戶價格更高主流產品，入門產品相關成交率買了 A產品，再買B產品平均單筆消把客戶變成長期消費，而不是一次性買賣費金額例如：婚慶公司，賣租車、訂酒席、等新人必須的后端產品盡量選擇高速公里路費的必須產品平均消費回頭率客戶減少產品高價高利潤產品客戶少酒店的總統套房，低價房間引流總裁必看的運營數據表:以下表格請回帖觀看:統計以下運營數據表找出問題解決方案潛在客戶數快速、大量、低成本、自動化在目標客戶出現的地方，接觸到目標潛在客戶成交率增加信賴感、優化成交話術和流程平均單筆消費金額設計高利潤產品平均回頭次數做好老客戶服務利

9、潤率其實做好的學習是實踐，給大家布置一份落地作業:請列出對你最有生產力的 5件事情以日單位安排好這 5件事情，記住，請遵守三同時間原則列出哪些是可以別人取代的事情，有效授權設計出公司的流量產品、主打產品和高利潤產品每周統計潛在客戶數、成交率、平均單筆消費金額、平均回頭次數、 利潤率，根據運營數據找出適合自己的解決方案幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜!幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸

10、福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態，就是一種幸福；擁有一個相濡以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接?；蛟S你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思念!幸福，其實很

11、簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實就在路上，走一步，有一步的風景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無論酒的種類是什么，用心細品里，總能品出那縷濃濃的甘醇柔綿；幸福沒有明天,幸福也沒有昨天，它不懷念過去，也不向往未來，它只在乎眼前。幸福，其實很簡單

12、。別人的幸福在你的眼里，你羨慕甚至嫉妒；可你的幸福也在別人眼里，你如果不覺得，豈不遺憾？別再說幸福遙不可及，別再怨幸福與你無緣，其實，幸福從沒有離開你；其實，幸福就是如此的簡單!幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜!幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態，就是一種幸福；擁有一個相濡以沫的愛人，那更是一種幸福

13、。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接。或許你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思念!幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實就在路上，走一步，有一步的風景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生