1、商業合作計劃書.公司基本信息公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：網址：業務聯系人：職務：電話EMAIL :傳真：手機技術聯系人：職務：電話EMAIL :傳真：手機二.公司業務概要1.公司業務定位:2. 組織結構:3. 預計的2004年度銷售收入目標和構成:4. 能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢:1）行業：2）地域：3）客戶資源：4）業務專長：5）政府資源：5. 本公司為客戶提供的服務內容有：1）2）3）6 目標市場分析 本公司的目標市場是：進入目標市場的手段6)7)8)目前所處的市場位置？面向目標市場，下一步計劃做些什么？9)10)11) 7 配備人員 業務人員和技術人員的組成情

2、況： 銷售人員 技術人員 其他人員計劃參加認證技術培訓的技術人員是：12)13)計劃負責業務合作的銷售人員是：銷售機會和行動1 針對產品的市場銷售策略和行動方案： 在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成 CenGRP 產品。具體選擇如下的 項目和內容是：14)15)16)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：17)18)19)在潛在的客戶市場中，選擇區域 /行業 /領域，通過研討會方式推動銷售。具體安 排如下的研討會 /技術交流會 /客戶溝通會等形式的活動是：20)21)22)或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：2 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動

3、方案：在現有項目中， 選擇部分項目， 推薦使用以產品為核心的整合解決方案。 具體選 擇如下的項目和內容是：23)24)25)在原有的客戶群中， 篩選部分客戶， 向其銷售以產品為核心的整合解決方案。 具 體選擇如下的客戶是：26)27)28)在潛在的客戶市場中，選擇區域 /行業 /領域，通過研討會方式推動銷售。具體安 排如下的研討會 /技術交流會 /客戶溝通會等形式的活動是：29)30)31)或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：四 . 銷售目標在 2004 年度，本公司的產品銷售目標是： 萬元僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途For personal use only in study

4、and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMUCnO 員 B30BaTb

5、CEb KOMMepqeckuxue 貝 ex.僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pas fins commferdietes.to員bko gA.nrogeHKO TO