1、SWOT分析法及企業戰略規劃案例分析一、概念：SWOT模型分析法是一種企業戰略評估分析工具，通過對企業內外部條件 的綜合分析，識別和測試企業發展所具有的優勢(Strength)和劣勢(Weakness) 以及存在的機遇(Opportunity)和威脅(Threats),從中識別必要的資源，將 企業戰略確立在優勢發揮和劣勢的消除的基礎之上，形成不同的戰略匹配。SWOT分析法(自我診斷法)是一種能夠客觀而準確地分析和研究一個單 位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素, 以及對自己不利的、如何去避免的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，明確 以后的發展方向。根據這個分

2、析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是LI前 急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點的事情，哪些屬于戰略上的障礙，哪 些屬于戰術上的問題。它很有針對性，有利于領導者和管理者在單位的發展商做 出較正確的決策和規劃。SWOT分析是把企業內外環境所形成的機會(Opportunities )、威脅 (Threats)、優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)等四個方面的情況，結合 起來進行分析，以尋找制訂適合項LI實際情況的經營戰略和策略的方法。在經營 活動中，企業或項LI的負責人要經常地運用SWOT分析法明確下列問題：我們 的客戶是誰？在哪里？產品是什么？應該提供什么樣的服務？如何

3、應付市場上 不斷出現的變化？存在哪些威脅和競爭對手？會發生什么樣的競爭？如何揚長 避短地取得競 爭的優勢？怎樣的改善自己？分析和明確這些問題的過程也是 不斷完善經營和競爭策略的過程。為企業的發展能與壯大提供戰略性指導。二、模型：作為一種戰略分析方法，SWOT分析法還可分為四種戰略：SO戰略、VVO戰略、ST戰略、WT戰略，他們的具體相互關系如模型所示：OTsoSTS發揮優勢利利用憂第回用夕卜綁機會避夕卜綁威脅WWOWT利用外鄒機會減少弱勢回彌徐自券不足避夕卜綁威脅SWOT分析模型內部能力：優勢（了解項目的優勢），劣勢（了解項U的劣勢）外部環境：機會（掌握外部環境的機會因素），威脅（掌握外部環境

4、的威脅因 素）so戰略：依靠內部優勢；利用外部機會。VVO戰略：克服內部劣勢；利用外部優勢。ST戰略：依鼎內部優勢；回避外部威脅。VT戰略：克服內部劣勢；回避外部威脅。為更好地理解SWOT分析法，下面就以廣州中泰廣場的”摩登百貨“經營態 勢為例，試簡略分析它的經營環境和經營出路。三、案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場與SWOT分析中泰廣場小資料：中泰國際廣場大型綜合項LI位于廣州天河北以北的火車東站旁，是廣深線、 廣州向北特快列車、一號地鐵線、兒十路公交車的始發站，總建筑面積為197476 平方米，該項目第一期為84217平方米的大型購物中心和地下車庫，其中-2、-3 層共20800平方米為地下車

5、庫，J和1-7層裙樓共63417平方米為超市和大型百 貨公司，2002年1月已交付使用；第二期為109075平方米，高達50層，容納1 萬人的超甲寫字樓項目。摩登口貨公司小資料：摩登百貨是廣州本土的一家民營百貨公司，現在廣州、南海、衡陽、岳陽各 有一家分店。其中，廣州店屬直營形式，其它三家店都是采取品牌管理輸出的形 式。摩登口貨計劃釆用直接投資、自己經營的方式把中泰廣場打造一家小型的購 物中心。(一) 摩登百貨內部能力：1 優勢(Strengths)：摩登口貨在白貨連鎖經營上有一定的成功經驗；提供的二線名牌商品對白領階層有一定的吸引力；與零售商業的巨頭有合作的經驗。2、劣勢(Weaknesse

6、s):屬于中檔、大眾性的白貨，商品稀缺性較差；商場經營的特色不明顯，輻射的半徑范圍在1 5公里以內；營銷手段平常，缺少閃亮點。(二) 中泰廣場外部環境：3、機會(Opportunities)：中泰廣場的商場層次高；經過兒次的市場宣傳，有一定的市場知名度；地鐵、鐵路、公交車的交匯總站，形成窩斗狀，聚氣后不易分散； 屬于高檔商務區，消費者對商品的稀缺性和層次性有一定的要求； 廣園路隧道、城際交通樞紐即將開通，方便商務活動的開展；周邊酒店、辦公等商務氛圍逐漸加強，能夠聚集高端客戶。4、威脅(Threats)：火車東站的地理位置屬于絕地，沒有四射功能；來往”人流量”非常大，但“人留量”非常少；周邊綜合

7、商業設施非常少，缺少復合的商業價值；缺少濃郁的商業氛圍；天河城、不久將開業的萬佳廣場具有強大的市場吸引力。5、SO戰略：天河北附近的口領階層人士較為集中，突出品牌之家的購物氛圉；通過這群消費者的烘托，制造一定的商業氛圍，形成天河北的白領專用市 場；綜合性的設施有利于形成一站式的消費，形成白領階層中午消遣的地方。6、WO戰略：提高摩登口貨的經營層次，改二線品牌經營為一線品牌經營為主，二線品 牌為輔；形成特色經營并有一定的不可替代性，創造讓人專門前來的動機；商場體量非常大，逐次經營，邊磨合、邊造氛圍、邊擴散影響范圍； 經營水平上至少要達到友誼商場的層次。7、ST戰略：LI前的經營還屬于粗放型，對經營與產品組合還需要有非常深入地細化和集 中，細到其他綜合商場無法深化的程度，進而超越地理位置、商業習慣、競爭條 件的局限，成為天河商圈中不可替代的特色商城。7、WT戰略：尋找一種特色的經營方式和產品組合，突破地理位的局限，讓購買者慕名 而來；重新為商場定位使商場的經營不依賴于周邊商業氛圍的烘托；新的定位與天河城、萬佳廣場的定位涇渭分明，沒有替代性；四、結論：摩登口貨進駐中泰廣場進行經營，其定位方式至少有四種；從LI前實際的定位來看，摩登白貨的定位既沒有競爭力，也沒有形成對市 場的巨大吸引力；摩登口貨連鎖經營已經形成的品牌優勢在中泰廣場有可能會是一種負面 影響；摩登口貨的品牌力量和定位