1、銷(xiāo)售人員增員流程銷(xiāo)售人員增員流程 1 1、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（技能、習(xí)慣）；、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（技能、習(xí)慣）； 2 2、接受過(guò)銷(xiāo)售訓(xùn)練；、接受過(guò)銷(xiāo)售訓(xùn)練； 3 3、有人脈關(guān)系；、有人脈關(guān)系； 4 4、溝通能力強(qiáng)；、溝通能力強(qiáng)； 5 5、抗壓能力強(qiáng)；、抗壓能力強(qiáng)； 6 6、心理素質(zhì)高；、心理素質(zhì)高； 7 7、有正確的收入觀，習(xí)慣彈性收入；、有正確的收入觀，習(xí)慣彈性收入； 銷(xiāo)售人員職業(yè)分析銷(xiāo)售人員職業(yè)分析 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 1 1、行業(yè)差距大；、行業(yè)差距大； 2 2、個(gè)人發(fā)展受限于公司和行業(yè)發(fā)展；、個(gè)人發(fā)展受限于公司和行業(yè)發(fā)展； 3 3、難確保收入和職位兌現(xiàn)；、難確保收入和職位兌現(xiàn)； 4 4、缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

2、；、缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 5 5、無(wú)完整的生涯規(guī)劃；、無(wú)完整的生涯規(guī)劃； 6 6、無(wú)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；、無(wú)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)； 7 7、收入成長(zhǎng)性、累積性差；、收入成長(zhǎng)性、累積性差； 8 8、替代性強(qiáng)，成長(zhǎng)性差；、替代性強(qiáng)，成長(zhǎng)性差； 9 9、某些銷(xiāo)售行業(yè)無(wú)持續(xù)性，受年齡限制、某些銷(xiāo)售行業(yè)無(wú)持續(xù)性，受年齡限制 增增 員員 點(diǎn)點(diǎn) 銷(xiāo)售人員職業(yè)分析銷(xiāo)售人員職業(yè)分析 1 1、無(wú)形商品銷(xiāo)售比有形商品銷(xiāo)售難度更大、無(wú)形商品銷(xiāo)售比有形商品銷(xiāo)售難度更大 2 2、現(xiàn)在做太晚了、現(xiàn)在做太晚了 3 3、收入不穩(wěn)定、收入不穩(wěn)定 4 4、我擔(dān)心我不適合做保險(xiǎn)、我擔(dān)心我不適合做保險(xiǎn) 預(yù)預(yù) 估估 問(wèn)問(wèn) 題題 突破點(diǎn)突破點(diǎn) 工作的

3、持續(xù)性和未來(lái)發(fā)展前景工作的持續(xù)性和未來(lái)發(fā)展前景 A:A:劉霞，你好，我是張華的朋友艾太平。張華跟你是好朋友，劉霞，你好，我是張華的朋友艾太平。張華跟你是好朋友， 對(duì)吧？對(duì)吧？ B:B:哦，張華是我的好朋友哦，張華是我的好朋友 A:A:張華經(jīng)常在我面前提到你，說(shuō)你好能干哦，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常棒，張華經(jīng)常在我面前提到你，說(shuō)你好能干哦，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常棒， 我正好想在這方面做些了解，想向你請(qǐng)教下，你看你明天下我正好想在這方面做些了解，想向你請(qǐng)教下，你看你明天下 午又沒(méi)有空，我們出來(lái)喝喝茶見(jiàn)個(gè)面好不好午又沒(méi)有空，我們出來(lái)喝喝茶見(jiàn)個(gè)面好不好? ? B:B:好的，我明天下午六點(diǎn)在我們公司旁邊的茶樓見(jiàn)面吧。好的，我明

4、天下午六點(diǎn)在我們公司旁邊的茶樓見(jiàn)面吧。 電話約電話約 訪訪 增員面談五步增員面談五步 曲曲: :贊美、高贊美、高 估、懷疑、關(guān)估、懷疑、關(guān) 心 、 幫 助心 、 幫 助 寒喧開(kāi)門(mén)寒喧開(kāi)門(mén) 激勵(lì)促成激勵(lì)促成 再次高估他肯定再次高估他肯定 他邀請(qǐng)他，再次他邀請(qǐng)他，再次 解決心理?yè)?dān)憂，解決心理?yè)?dān)憂， 介紹行業(yè)、公司、介紹行業(yè)、公司、 團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 說(shuō)明說(shuō)明 你的想法和我當(dāng)你的想法和我當(dāng) 初的一樣（自我初的一樣（自我 心路歷程分享，心路歷程分享， 解決對(duì)方的的擔(dān)解決對(duì)方的的擔(dān) 憂，包含憂，包含2020個(gè)優(yōu)個(gè)優(yōu) 勢(shì)的選擇分析）勢(shì)的選擇分析） 已有想法意已有想法意 向

5、向推；尚推；尚 且猶豫且猶豫拉拉 推、拉兩推、拉兩 度促成度促成 建立增員檔案，建立增員檔案， 對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員 進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng) 營(yíng)與跟進(jìn)營(yíng)與跟進(jìn) 跟蹤跟蹤 寒暄開(kāi)門(mén)五步曲寒暄開(kāi)門(mén)五步曲 贊美他贊美他（拉近距離）（拉近距離） 高估他高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿）（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿） 關(guān)心他關(guān)心他（建立同理心，建立同理心， 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） 懷疑他懷疑他（不會(huì)吧，不可能吧）（不會(huì)吧，不可能吧） 幫助他幫助他（請(qǐng)其（請(qǐng)其 描述理想工作）描述理想工作） 流程一 第一步：贊美他第一步：贊美他 目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你。目的：拉近距離

6、，讓對(duì)方喜歡你。 A:A:哎呀，你真的跟張華說(shuō)的一樣，氣質(zhì)非常好，親和力這么強(qiáng)，難怪張華對(duì)你哎呀，你真的跟張華說(shuō)的一樣，氣質(zhì)非常好，親和力這么強(qiáng)，難怪張華對(duì)你 評(píng)價(jià)這么高！我跟張華也是幾年的好朋友了，張華經(jīng)常對(duì)我提起你，今天評(píng)價(jià)這么高！我跟張華也是幾年的好朋友了，張華經(jīng)常對(duì)我提起你，今天 才見(jiàn)到你。我在太平人壽工作，上次跟張華聊天提到我想在房地產(chǎn)方面做才見(jiàn)到你。我在太平人壽工作，上次跟張華聊天提到我想在房地產(chǎn)方面做 些投資，張華向我推薦你，說(shuō)你非常專(zhuān)業(yè)，可以向你了解些房地產(chǎn)方面的些投資，張華向我推薦你，說(shuō)你非常專(zhuān)業(yè)，可以向你了解些房地產(chǎn)方面的 資訊。資訊。 B:B:太夸張了，我哪有她說(shuō)的那么能

7、干，只不過(guò)房產(chǎn)比一般人要熟悉些罷了，但太夸張了，我哪有她說(shuō)的那么能干，只不過(guò)房產(chǎn)比一般人要熟悉些罷了，但 愿能幫得到你。愿能幫得到你。 A:A:謝謝，我聽(tīng)說(shuō)你從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售都有三年了，一直都做得很好，太了不起了謝謝，我聽(tīng)說(shuō)你從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售都有三年了，一直都做得很好，太了不起了! ! 你們現(xiàn)在在銷(xiāo)售哪個(gè)樓盤(pán)喃？這個(gè)樓盤(pán)怎么樣？你們現(xiàn)在在銷(xiāo)售哪個(gè)樓盤(pán)喃？這個(gè)樓盤(pán)怎么樣？ B B：這段時(shí)間在城南銷(xiāo)售濱江花園，這個(gè)樓盤(pán)不大，快賣(mài)完了。：這段時(shí)間在城南銷(xiāo)售濱江花園，這個(gè)樓盤(pán)不大，快賣(mài)完了。 A:A:那幫我推薦一下你們下一個(gè)項(xiàng)目喃那幫我推薦一下你們下一個(gè)項(xiàng)目喃? ?你們公司的實(shí)力怎么樣你們公司的實(shí)力怎么樣

8、? ?在成都開(kāi)發(fā)的項(xiàng)在成都開(kāi)發(fā)的項(xiàng) 目多嗎？目多嗎？ B:B:下一個(gè)項(xiàng)目好像還沒(méi)有談好，我們公司是個(gè)私人企業(yè)，老板有一些背景。但下一個(gè)項(xiàng)目好像還沒(méi)有談好，我們公司是個(gè)私人企業(yè)，老板有一些背景。但 目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不多，我到這個(gè)公司已經(jīng)有兩年了，算得上是老員工了。目前開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不多，我到這個(gè)公司已經(jīng)有兩年了，算得上是老員工了。 第二步：高估他第二步：高估他 方式：方式：1.1.行業(yè)特征提問(wèn)行業(yè)特征提問(wèn) （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他）（針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 2.2.激發(fā)內(nèi)心不滿激發(fā)內(nèi)心不滿 A A：你做得這么好，這么能干，你可能都做到管理層了，收入肯定很高：你做得這么好，這么能干，你可能都做到管理層

9、了，收入肯定很高 很有保障吧？很有保障吧？ B B：唉，你對(duì)房產(chǎn)行業(yè)不了解，我們售樓小姐很不穩(wěn)定的，有樓盤(pán)賣(mài)收：唉，你對(duì)房產(chǎn)行業(yè)不了解，我們售樓小姐很不穩(wěn)定的，有樓盤(pán)賣(mài)收 入就高，如果接下來(lái)沒(méi)有項(xiàng)目很多人就到其它公司去了，私人老板入就高，如果接下來(lái)沒(méi)有項(xiàng)目很多人就到其它公司去了，私人老板 不可能把我們養(yǎng)起。不可能把我們養(yǎng)起。 A A：哦，我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)政策要求越來(lái)越高，而且成都的：哦，我聽(tīng)說(shuō)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)政策要求越來(lái)越高，而且成都的 房產(chǎn)好像被外來(lái)的實(shí)力雄厚的房產(chǎn)公司占據(jù)主要市場(chǎng)，要拿到一個(gè)房產(chǎn)好像被外來(lái)的實(shí)力雄厚的房產(chǎn)公司占據(jù)主要市場(chǎng)，要拿到一個(gè) 好的項(xiàng)目可能不容易吧？好的

10、項(xiàng)目可能不容易吧？ B B：現(xiàn)在房產(chǎn)公司都拼實(shí)力，靠關(guān)系，國(guó)家又有一定的限制，所以你投：現(xiàn)在房產(chǎn)公司都拼實(shí)力，靠關(guān)系，國(guó)家又有一定的限制，所以你投 資都要考慮大樓盤(pán)、開(kāi)發(fā)實(shí)力較雄厚的房產(chǎn)做投資。資都要考慮大樓盤(pán)、開(kāi)發(fā)實(shí)力較雄厚的房產(chǎn)做投資。 A A：劉霞，那你為啥不到大的有實(shí)力的公司去呢？：劉霞，那你為啥不到大的有實(shí)力的公司去呢？ B B：我現(xiàn)在年齡已經(jīng)不小了，讓我去應(yīng)聘銷(xiāo)售人員沒(méi)太大意義，應(yīng)：我現(xiàn)在年齡已經(jīng)不小了，讓我去應(yīng)聘銷(xiāo)售人員沒(méi)太大意義，應(yīng) 聘銷(xiāo)售經(jīng)理又沒(méi)有關(guān)系聘銷(xiāo)售經(jīng)理又沒(méi)有關(guān)系. .這家公司也熟悉了，在待兩年再說(shuō)吧。這家公司也熟悉了，在待兩年再說(shuō)吧。 A A：對(duì)了好像你們這個(gè)行業(yè)比

11、較受年齡限制，我看到很多樓盤(pán)的小：對(duì)了好像你們這個(gè)行業(yè)比較受年齡限制，我看到很多樓盤(pán)的小 姐都好年輕哦！我有幾個(gè)朋友就是成都市最早一批售樓的，除了一姐都好年輕哦！我有幾個(gè)朋友就是成都市最早一批售樓的，除了一 個(gè)能干的現(xiàn)在轉(zhuǎn)到管理層，其他的都轉(zhuǎn)行了。象你的業(yè)績(jī)又好，在個(gè)能干的現(xiàn)在轉(zhuǎn)到管理層，其他的都轉(zhuǎn)行了。象你的業(yè)績(jī)又好，在 你們公司的資歷又長(zhǎng)，你們老板肯定對(duì)你有更高的規(guī)劃吧你們公司的資歷又長(zhǎng)，你們老板肯定對(duì)你有更高的規(guī)劃吧? ? B B：這個(gè)我不清楚，一般老板不會(huì)考慮到我們身上來(lái)。對(duì)于售樓小：這個(gè)我不清楚，一般老板不會(huì)考慮到我們身上來(lái)。對(duì)于售樓小 姐這個(gè)群體來(lái)說(shuō)就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，沒(méi)得了又

12、招就是了。姐這個(gè)群體來(lái)說(shuō)就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，沒(méi)得了又招就是了。 提問(wèn)方式提問(wèn)方式反問(wèn)反問(wèn) 第三步：懷疑他第三步：懷疑他 A A：不會(huì)吧，那你們這個(gè)行業(yè)還是很難做：不會(huì)吧，那你們這個(gè)行業(yè)還是很難做 長(zhǎng)久！長(zhǎng)久！ B B： 第四步：關(guān)心他第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 A A：你想沒(méi)想過(guò)自己：你想沒(méi)想過(guò)自己3030歲以后怎么辦喃？歲以后怎么辦喃？ B B：現(xiàn)在房地產(chǎn)還可以，再掙幾年的錢(qián)再說(shuō)。：現(xiàn)在房地產(chǎn)還可以，再掙幾年的錢(qián)再說(shuō)。 A: A: 第五步：幫助他第五步：幫助他 （進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段）（進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段） 描述其理想的工作環(huán)境描述其理想的工作環(huán)境 A

13、 A：聽(tīng)張華說(shuō)你比我小兩歲，我們都是同齡人，說(shuō)句實(shí)話，想：聽(tīng)張華說(shuō)你比我小兩歲，我們都是同齡人，說(shuō)句實(shí)話，想 過(guò)沒(méi)有年齡越大我們選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)越少哦！現(xiàn)在大學(xué)畢過(guò)沒(méi)有年齡越大我們選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)越少哦！現(xiàn)在大學(xué)畢 業(yè)生這么多，就業(yè)壓力越來(lái)越大，我們過(guò)去所學(xué)習(xí)的東西業(yè)生這么多，就業(yè)壓力越來(lái)越大，我們過(guò)去所學(xué)習(xí)的東西 也逐年在更新，我們應(yīng)該又很強(qiáng)的危機(jī)感。作為我們女人也逐年在更新，我們應(yīng)該又很強(qiáng)的危機(jī)感。作為我們女人 來(lái)講肯定不愿意永遠(yuǎn)重頭再來(lái)吧，那樣太心累啦。劉霞，來(lái)講肯定不愿意永遠(yuǎn)重頭再來(lái)吧，那樣太心累啦。劉霞， 如果讓你再選擇，你想找一份什么樣的工作呢？如果讓你再選擇，你想找一份什么樣的工作呢

14、？ B B：收入嘛，工作穩(wěn)定，不愁將來(lái)養(yǎng)老就行了。：收入嘛，工作穩(wěn)定，不愁將來(lái)養(yǎng)老就行了。 A:A: 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂。自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對(duì)方的疑惑和擔(dān)憂。 自我成長(zhǎng)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)自我成長(zhǎng)（行業(yè)優(yōu)勢(shì)2020點(diǎn)中選擇性的講解）點(diǎn)中選擇性的講解） 說(shuō)說(shuō) 明明 流程二 A: A: 咦，我們兩個(gè)還想得有點(diǎn)一樣嘛。劉霞，我覺(jué)得你的性格還是比較咦，我們兩個(gè)還想得有點(diǎn)一樣嘛。劉霞，我覺(jué)得你的性格還是比較 開(kāi)朗，我們倆的性格還是比較象的，我在前幾年也象你這樣面臨轉(zhuǎn)行開(kāi)朗，我們倆的性格還是比較象的，我在前幾年也象你這樣面臨轉(zhuǎn)行 的時(shí)候也很迷惑。當(dāng)時(shí)我們公司被其他公司收購(gòu)，突然被迫離開(kāi)，

15、讓的時(shí)候也很迷惑。當(dāng)時(shí)我們公司被其他公司收購(gòu)，突然被迫離開(kāi)，讓 我對(duì)自己的未來(lái)很擔(dān)心，不知道何去何從。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)我對(duì)自己的未來(lái)很擔(dān)心，不知道何去何從。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn) 行業(yè)改變了我的生活。行業(yè)改變了我的生活。 A A：我現(xiàn)在的工作讓我最踏實(shí)的是只要我愿意我就可以一輩子做下去，：我現(xiàn)在的工作讓我最踏實(shí)的是只要我愿意我就可以一輩子做下去， 不會(huì)再有重新?lián)駱I(yè)的煩惱了。而且在這兒，從事這份工作，我感覺(jué)很不會(huì)再有重新?lián)駱I(yè)的煩惱了。而且在這兒，從事這份工作，我感覺(jué)很 快樂(lè)，工作時(shí)間很自由，我每天還可以學(xué)習(xí)很多新的東西，人際關(guān)系快樂(lè)，工作時(shí)間很自由，我每天還可以學(xué)習(xí)很多新的東西，人際關(guān)系

16、很簡(jiǎn)單，大家都愿意相互學(xué)習(xí)和幫助，我感覺(jué)再這樣的團(tuán)隊(duì)非常溫暖。很簡(jiǎn)單，大家都愿意相互學(xué)習(xí)和幫助，我感覺(jué)再這樣的團(tuán)隊(duì)非常溫暖。 而且我的很多客戶都成為了我的好朋友，張華就是我?guī)啄昵耙蛸?gòu)買(mǎi)保而且我的很多客戶都成為了我的好朋友，張華就是我?guī)啄昵耙蛸?gòu)買(mǎi)保 險(xiǎn)而認(rèn)識(shí)的客戶。況且這個(gè)行業(yè)的收入也不錯(cuò)，這幾年我的收入持續(xù)險(xiǎn)而認(rèn)識(shí)的客戶。況且這個(gè)行業(yè)的收入也不錯(cuò)，這幾年我的收入持續(xù) 增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在也有些閑錢(qián)想做些房產(chǎn)方面的投資。增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在也有些閑錢(qián)想做些房產(chǎn)方面的投資。 再次高估她，肯定她。再次高估她，肯定她。 處理拒絕問(wèn)題：處理拒絕問(wèn)題： 針對(duì)他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、針對(duì)他的困惑，介紹

17、行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 激勵(lì)促成激勵(lì)促成 流程三 A: A: 象你這樣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英加入我們公司的有很多，他們做得好的年收入象你這樣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英加入我們公司的有很多，他們做得好的年收入 至少是一二十萬(wàn)哦。我覺(jué)得你也可考慮一下。至少是一二十萬(wàn)哦。我覺(jué)得你也可考慮一下。 B: B: 你們那個(gè)行業(yè)好難哦，還要到處去找客戶，我哪認(rèn)識(shí)那么多人你們那個(gè)行業(yè)好難哦，還要到處去找客戶，我哪認(rèn)識(shí)那么多人? ? A: A: 就是就是，哎呀，我原來(lái)是做行政工作的，每天在辦公室，認(rèn)識(shí)的人更少，就是就是，哎呀，我原來(lái)是做行政工作的，每天在辦公室，認(rèn)識(shí)的人更少， 還沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售工作，我當(dāng)初也擔(dān)

18、心這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，你的條件比我好，況還沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售工作，我當(dāng)初也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，你的條件比我好，況 且關(guān)系是靠挖掘的，不挖不掘，你怎么知道多與少喃？保險(xiǎn)銷(xiāo)售是主動(dòng)出且關(guān)系是靠挖掘的，不挖不掘，你怎么知道多與少喃？保險(xiǎn)銷(xiāo)售是主動(dòng)出 擊，總比被動(dòng)等待客戶更多嘛？擊，總比被動(dòng)等待客戶更多嘛？ B: B: 但是我覺(jué)得我現(xiàn)在做保險(xiǎn)的話，會(huì)不會(huì)太晚了？但是我覺(jué)得我現(xiàn)在做保險(xiǎn)的話，會(huì)不會(huì)太晚了？ A: A: 你咋會(huì)這樣想喃？中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)才發(fā)展了十幾年，國(guó)外都發(fā)展幾百年了。你咋會(huì)這樣想喃？中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)才發(fā)展了十幾年，國(guó)外都發(fā)展幾百年了。 最近剛出臺(tái)了國(guó)十條，足以證明國(guó)家政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視和支持，專(zhuān)家預(yù)最近剛

19、出臺(tái)了國(guó)十條，足以證明國(guó)家政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視和支持，專(zhuān)家預(yù) 估保險(xiǎn)業(yè)將成為繼房地產(chǎn)業(yè)之后帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的最重要的行業(yè)，估保險(xiǎn)業(yè)將成為繼房地產(chǎn)業(yè)之后帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的最重要的行業(yè)， 這正預(yù)示著保險(xiǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇，怎么會(huì)晚喃？這正預(yù)示著保險(xiǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇，怎么會(huì)晚喃？ A:A:況且我們公司在第一個(gè)五年發(fā)展中成為了全國(guó)發(fā)展最快的保險(xiǎn)公司，在第二況且我們公司在第一個(gè)五年發(fā)展中成為了全國(guó)發(fā)展最快的保險(xiǎn)公司，在第二 個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃中，每年的發(fā)展速度不低于個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃中，每年的發(fā)展速度不低于50%50%，面臨這樣的機(jī)遇，我們公，面臨這樣的機(jī)遇，我們公 司正需要大量的銷(xiāo)售精英和管理

20、人才。現(xiàn)在也剛出臺(tái)了很好的薪酬福利，司正需要大量的銷(xiāo)售精英和管理人才。現(xiàn)在也剛出臺(tái)了很好的薪酬福利， 對(duì)你來(lái)說(shuō)正是個(gè)很好的機(jī)會(huì)哦！對(duì)你來(lái)說(shuō)正是個(gè)很好的機(jī)會(huì)哦！ B:B:銷(xiāo)售保險(xiǎn)要好會(huì)說(shuō)哦，我根本不曉得咋個(gè)推銷(xiāo)！銷(xiāo)售保險(xiǎn)要好會(huì)說(shuō)哦，我根本不曉得咋個(gè)推銷(xiāo)！ A:A:劉霞，這個(gè)你不用擔(dān)心。怎樣銷(xiāo)售保險(xiǎn)是我們公司對(duì)新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)程，劉霞，這個(gè)你不用擔(dān)心。怎樣銷(xiāo)售保險(xiǎn)是我們公司對(duì)新員工的系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)程， 任何一個(gè)其他行業(yè)的新人都會(huì)通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)從不會(huì)做到會(huì)做。要具備的條任何一個(gè)其他行業(yè)的新人都會(huì)通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)從不會(huì)做到會(huì)做。要具備的條 件就是只需要你勤奮和簡(jiǎn)單就行了。件就是只需要你勤奮和簡(jiǎn)單就行了。 B:

21、B:不可能這么簡(jiǎn)單哦？不可能這么簡(jiǎn)單哦？ A:A:我所說(shuō)的簡(jiǎn)單就是你在你的行業(yè)很優(yōu)秀，拋開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)你懂得可我所說(shuō)的簡(jiǎn)單就是你在你的行業(yè)很優(yōu)秀，拋開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)的其他行業(yè)你懂得可 能比我多，但是保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)你就只能比我多，但是保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)你就只 需要簡(jiǎn)單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，再融入你自己的需要簡(jiǎn)單的模仿照做，以空杯心態(tài)學(xué)習(xí)接納更多的東西，再融入你自己的 創(chuàng)新，加上過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)成功就會(huì)更快。所謂勤奮就是要我們聰明而努創(chuàng)新，加上過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)成功就會(huì)更快。所謂勤奮就是要我們聰明而努 力的工作，在我們勤奮工作的

22、同時(shí)，給自己最大的空間去發(fā)揮自己的才能力的工作，在我們勤奮工作的同時(shí)，給自己最大的空間去發(fā)揮自己的才能 和創(chuàng)意去經(jīng)營(yíng)自己的終身事業(yè)，你覺(jué)得難不難嘛？和創(chuàng)意去經(jīng)營(yíng)自己的終身事業(yè)，你覺(jué)得難不難嘛？ 推和拉推和拉流程四 推推 針對(duì)已有想來(lái)意向的針對(duì)已有想來(lái)意向的 拉拉尚且猶豫尚且猶豫 A:A:劉霞，今天我們談了這么多，真的非常愉快。我建議你先到我們公司來(lái)了解劉霞，今天我們談了這么多，真的非常愉快。我建議你先到我們公司來(lái)了解 一下，至于最終的決定還是等你了解過(guò)后再說(shuō)，這是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，因一下，至于最終的決定還是等你了解過(guò)后再說(shuō)，這是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，因 為我們公司是對(duì)員工素質(zhì)要求最高的保險(xiǎn)公司，我們對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是為我們公司是對(duì)員工素質(zhì)要求最高的保險(xiǎn)公司，我們對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是 非常嚴(yán)格的。這樣我們公司在下周三有個(gè)沙龍，到時(shí)我跟你聯(lián)系，你看這樣非常嚴(yán)格的。這樣我們公司在下周三有個(gè)沙龍，到時(shí)我跟你聯(lián)系，你看這樣 好不好？好不好？ （如果感覺(jué)到對(duì)方還有一定猶豫）（如果感覺(jué)到對(duì)方還有一定猶豫）