1、2017 年工作思路和工作計劃 2017 年工作思路和工作計劃 2017 年工作思路和工作計劃 1 隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我 知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高 素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃如下： 一、師德方面 （一）向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的 鉆研態度 ;無私奉獻的工作精神 ;與時懼進的創新意識 ;愛生如子的崇高 品質;認真踏實的完成自己分內的工作。規范教育行為尊重學生、愛護 學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自 己個性化的規范和要求。長期堅持，力求做一名學

2、生喜歡的老師。 （二 ）德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標， 以行為習慣養成 和法制安全教育為重點， 力爭通過德育目標的優化， 德育內容的細化、 德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具 有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。 1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。 2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛 信息技術。 二、教學方面 要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真 鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與 難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣， 學習新知識

3、可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解 決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每 節課的活動。其次是課堂上的情況， 組織好課堂教學， 關注全體學生， 注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性，同時，激 發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂 語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體 學生，注意引發學生學習的興趣。 三、教研方面 1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式 有效提高課堂教 學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作 流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學

4、生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節課進行 反思，同時爭取本年度能有 1-2 篇較高質量的教學論文在省級以上期刊 交流或獲獎。 2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是 教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的 實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學 習中，教師水平的提高是飛躍式的。 這樣的教科研活動長期開展下去， 可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教 學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施 的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同 時更有利于自己

5、專業課教學。 同時結合自己教育教學工作， 確立課題， 作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學 素養，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。 四、努力爭取盡早完成研究生學習學業，使自己在以后的教學中，理 論知識更加系統和完善。 五、主要措施 1、充分利用業余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。 2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的 教學風格。 xxx xxxx年二月六日 2017 年工作思路和工作計劃 2 新的學期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質保量地 做好各項教育教學工作，結合本班實際情況，特制訂如下工作計劃： 一、思想政

6、治方面遵紀守法，積極響應國家制定的各項法律法規，遵 守園內的各項規章制度， 以熱愛本職工作為出發點， 認真努力的工作。 熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑， 樹立起良好的教師形象， 用老師和 “媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒， 滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。 二、教育教學方面在教育教學中，不光有日常的知識傳授，還應對幼 兒多進行常規教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼 兒良好的常規。不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長 處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高 自己業務水平和教學能力。以幼兒為中心，讓幼

7、兒大膽地去探索，使 幼兒得到全面發展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學、學中玩 的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發展幼兒的思維力、想 象力及動手操作能力等。 2017 年工作思路和工作計劃 2017 年工作思路和工作計劃 1 隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業化水平的逐漸提高，我 知道作為一名高職教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高 素質，迎接時代的挑戰。為此，特制定本學期個人計劃如下： 一、師德方面 （一）向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習學習他們永不滿足的 鉆研態度 ;無私奉獻的工作精神 ;與時懼進的創新意識 ;愛生如子的崇高 品質;認真踏實的完成自己分內的工作

8、。規范教育行為尊重學生、愛護 學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自 己個性化的規范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。 （二 ）德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標， 以行為習慣養成 和法制安全教育為重點， 力爭通過德育目標的優化， 德育內容的細化、 德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養出具 有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。 1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。 2、發揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛 信息技術。 二、教學方面 要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真

9、 鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與 難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣， 學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解 決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每 節課的活動。其次是課堂上的情況， 組織好課堂教學， 關注全體學生， 注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性，同時，激 發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。課堂 語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體 學生，注意引發學生學習的興趣。 三、教研方面 1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式 有效

10、提高課堂教 學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作 流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節課，來激發學 生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節課進行 反思，同時爭取本年度能有 1-2 篇較高質量的教學論文在省級以上期刊 交流或獲獎。 2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是 教師自我提高、自我發展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的 實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學 習中，教師水平的提高是飛躍式的。 這樣的教科研活動長期開展下去， 可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業教 學

11、項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施 的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同 時更有利于自己專業課教學。 同時結合自己教育教學工作， 確立課題， 作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業務水平及文學 素養，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。 四、努力爭取盡早完成研究生學習學業，使自己在以后的教學中，理 論知識更加系統和完善。 五、主要措施 1、充分利用業余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。 2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的 教學風格。 xxx xxxx年二月六日 2017 年工作思路和工作計劃 2

12、 新的學期工作開始了，為了使孩子們健康、快樂地成長，保質保量地 做好各項教育教學工作，結合本班實際情況，特制訂如下工作計劃： 一、思想政治方面遵紀守法，積極響應國家制定的各項法律法規，遵 守園內的各項規章制度， 以熱愛本職工作為出發點， 認真努力的工作。 熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑， 樹立起良好的教師形象， 用老師和 “媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒， 滋潤每一顆童心。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。 二、教育教學方面在教育教學中，不光有日常的知識傳授，還應對幼 兒多進行常規教育，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼 兒良好的常規。不斷總結積累自身

13、經驗的同時，吸取別人的經驗與長 處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高 自己業務水平和教學能力。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使 幼兒得到全面發展，在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學、學中玩 的形式，以生動、有趣、直觀的游戲、教具來發展幼兒的思維力、想 象力及動手操作能力等。 三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技 能，提高幼兒的自我服務意識。在生活中注意督促、指導每個幼兒養 成規律的作息，自覺進行生活活動。培養幼兒的安全意識，增強幼兒 的自我保護能力。注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教 育理念。 四、家長工作方面家長工作是聯系家與園的

14、有效橋梁，我將積極和家 長取得聯系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教 育伙伴，充分發揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全 全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時 間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學工作。 總之，我將用真心關愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信 放飛孩子的心靈， 用快樂培養孩子的健康。 讓領導放心， 讓家長滿意。 2017 年工作思路和工作計劃 3 加入 xx 公司也有三個月時間了 ,回想起來時間過得還挺快的 ,從鑫幫來 到 xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異 .不論是產品的專業知識還是 管理與工作氛圍都有

15、很大區別 .前一個月都感覺自己沒有進入狀態 ,找 不到方向 ,每天都不知道要做些什么事 ,在 xx 領導的幾次會議上 ,經過相 互討論與發言提建議 ,針對具體細節問題找出解決方案 ,.通過公司對專 業知識的培訓與操作 ,這才讓我找到了方向感 ,慢慢融入到了這種工作 環境與工作模式 ,后面的工作時間里我每天都過得很充實 ,從打樣與接 待客戶是陸續不斷 ,雖然附出的勞動沒有得到結果 ,很多次對我的打擊 也不小,但我相信 ,付出總會有回報的 .努力了就會有希望 ,不努力就一定 不會有希望 .成功是給有準備的人 . 在 xx 各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著 對工作精益求精的態

16、度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務， 工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的 基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下： 銷售心得： 1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也 要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。 2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要 求與他們所做的工藝。 3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。 4、知已知彼，揚長避短。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解 自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好 的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得

17、客戶的關注與信任。當 然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢 才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度 與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品 時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存 在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足 可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產 品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去 攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。 5、勤奮與自信 ;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。 6、站在客戶的角度提問題，

18、分別有漸進式與問候式。想客戶之所想， 急客戶之所急。 7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投 資。 8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。 9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。 10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。 11、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。 12、讓客戶先 “痛”后“癢”。 13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 14、學會 “進退戰略 ”。 工作總結： 一、認真學習，努力提高 因為所學專業與工作不對口， 工作初期遇到一些困難， 但這不是理由， 我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在 時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的 不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。 二、腳踏實地，努力工作工作計劃 我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子 商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能 獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的 網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能 力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對