1、 精編活動方案 / Programme of activities 編號： 營銷方案策劃書范文合集七篇Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly.編制：_日期：_營銷方案策劃書范文合集七篇溫馨提示：該活動方案主要結合實際情況，通過科學方法，對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析、研究，以確保活動的順利、圓滿

2、進行。本文檔可根據實際情況進行修改和使用。 營銷方案策劃書范文合集七篇 為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是筆者為大家收集的營銷方案策劃書7篇，歡迎閱讀與收藏。營銷方案策劃書篇1 一、活動目的： 1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度; 2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離; 3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。 二、活動時間： 6月9日

3、13日 三、活動主題： 五五端午“粽”情重義 四、活動方式： 真情一：真情相聚佳節共度(6月10日11日) 凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。 真情二：深深父愛字字真情(6月9日19日) 1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亞市*河西路商場購物廣場，郵編：*;email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。 真情三

4、：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日) 1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。 2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。 3、報名時間:6月8日11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略 真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼(6月11日12日) 1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日12日。 2、以現場投票方式評

5、出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。 真情五：激情端午節5天娛樂秀(6月11日15日) 6月11日15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節 最后時段成交。營銷方案策劃書篇2 一、市場分析 _市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著名的旅游城市，現人口總數230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區為第一行政區，北戴河區和山海關區為旅游度假區，著名上市公司耀華玻璃就在_市。港城三區中海港區作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關及主要醫療單位集中于此；北戴河區作為京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院為主的旅游服務產業區；山海關區同樣作為旅游地區但

6、因其靠近遼寧省，比較集中發展了港城原始重工業。 皇島市主要的甲級醫院為人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院占據_市90以上的市場份額，以全市規模最大的人民醫院為例，日平均門診量可以達到20_人次以上。民營醫院近幾年發展迅速，*醫院作為第一家民營醫院開業后，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專業醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營醫院先后落戶港城。民營醫院都為專科醫院，專科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經科等。其中婦科、男科相關的生殖疾病和不允不育均為民營醫院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區醫

7、療服務為主，但同樣可以享受醫保項目。 民營醫院在經營上主要以廣告宣傳和醫療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因為幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過多過于密集，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當地民眾已經不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產生極大的不信任，對民營醫院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在_這個相對封閉的市場環境內出現了業務瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫療技術基礎。畢竟公立醫院現有的社會地位除了計劃經濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實踐積累是密不可分的。 民營醫院的患者9

8、0以上來源于周邊地區的農民，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應的科學知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。 二、醫院現狀 *醫院交通相對便利，距_火車站和長途汽車站僅15公里，連接山海關區和北戴河區的33路、34路公交車都可以從醫院附近經過，全市各區縣患者到達醫院最長路程時間在40分鐘以內，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫。醫院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創手術治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個較高的臺階。現我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費用在20萬左右，平均人均廣告成本134

9、元，公攤醫院營運費用平均人均成本200元左右（預估值）。醫院經營最好時期為20_年7、8月份，但是現在醫院經營狀況與歷史同期相比整體業績下滑。 業績下滑與市場環境有著很大的關聯，但是在2年的運營過程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫院綜合發展速度減緩，根據我的觀察得出以下幾點關鍵問題： 1沒有整體戰略和長遠規劃 我院是家族式管理，所謂戰略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經過管理層的集體努力和系統分析，往往是見機行事，說變就變了。所謂專科醫院也只是在醫療范圍上做出了定位，沒有整體戰略思考，缺乏科學、系統的規劃和高效的經營管理體制，不能有效利用現有資源把自己的

10、特色充分發揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。 2專家非專家，影響醫療質量 依賴外聘人員而忽視自有人才的培養，業務骨干和學科帶頭人多是公立醫院退下來的，年事高，無法和醫院經營產生同步效應堅持下來是心有余而力不足。對于醫院所開專業科室，年輕醫技人員中高素質的少，很少是真正的學科帶頭人，致使醫療糾紛頻增，給醫院聲譽帶來極大的負面影響。 3管理滯后，運營效率較低 我院的經營管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念，管理的制度化、科學化、規范化方面明顯不足，主要表現在：a組織結構過于簡化，責權不明，一人多職；b業務流程較亂，缺乏作業標準及相關管理制度，特別是在醫療質量方面；c醫院發展過分依賴最高領導者

11、；d人、財、物資源使用不合理導致成本較高。 4營銷手段有限，過分依賴廣告 廣告對于醫院發展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問題是：a醫院經營嚴重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運用；b價格和服務只是在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發展的主要手段；c單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃，內容單一、投入盲目。 通過幾日來的觀察，不難發現其中存在的諸多問題，但是因管理的性質和管理者的素質局限，功利心過強，忽視醫院長久的發展規劃，導致院內從業人員對醫院沒有歸屬感，也就不會對工作中產生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經營狀況的每日具

12、下，無法提高營業額也是情理之中的事情。 如果采用承包診室的經營方法來經營醫院，就好像是個體商戶和企業，無論從管理上還是經營上兩者都有著本質的區別。家族企業在發展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當擴大經營賺取更大利潤的時候整個企業就會舉步維艱。縱觀中國民營企業20幾年的發展不難得出答案，家族企業家長式的管理必然導致經營發展的瓶頸。 三、數字診斷 以上數據并沒有得到院方的明確答復，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰略已經充分體現出其重要的地位。我們去買衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過檢測得到身體各項基礎數

13、據，通過分析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用。現代化管理是在科學化和經驗化的基礎上發展起來的，不關心自己身體數據的企業，就不可能制定出切實可行戰略方案用于戰勝對手占領市場。 在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點就是數字出來后的科學分析，要從中了解我們在執行策劃過程中又沒有出現問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲，說明我們缺少專業的數據統計和分析人員。 另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說統計了，根本就沒有進行過細致的調查。經

14、營市場不是看出來的，是調查出來的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個功課是不可缺少的。 四、醫院管理思想 因我院近段時間內出現了患源減少的現象，患者少、經濟效益就下降，成本就上升。這一切給醫院的生存和發展帶來了很大的壓力。我們要發展靠的是經營，經營講策略。而醫院的經營管理實質是想方設法的吸引病人，醫院發展的核心問題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內功”(不斷完善綜合管理、提高業務水平)的基礎上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關系，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫院文化，形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹形象、內強素質、取信于民。 醫院要做到經營

15、與管理分開，設專職負責經營的總經理，醫政管理及科室管理由院長負責。總經理負責整個醫院內部經營和整體宣傳策劃，院長負責醫療行政。院長不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業中的生產部長，主抓醫療質量及服務體系。 企業化內部經營的根本之道在于建立成本會計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時運用科責任經營制來刺激大家的榮譽心和責任感以發揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務的成本，并計算出合理的利潤作為營運的參考。醫院企業化經營的要素有成本管理、目標管理、績效管理、科責任經營制等。營銷方案策劃書篇3 1市場背景分析： 縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，

16、但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。 2礦泉水前景良好： 在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。 3產品名稱:天露礦泉水 4產品形象： 天然、健康、純潔、活力與高尚品味。 5產品功能定位： 解渴、保護視力（富含硒） 物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳

17、酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。 6產品特性分析： 硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。 7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。 8目標客戶： 以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。 9營銷理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。 10產品包裝： 塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。 11零售價格： 500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12銷售地點： 各個平

18、價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。 13廣告策劃： 廣告訴求對象：中小學生 廣告訴求點：改善視力 產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，因此要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。 廣告發布原則： 以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。 促銷方式： 1）傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶

19、可送小禮物。 2）可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。 3）限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。營銷方案策劃書篇4 _年_月 一、活動背景 每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們”驅邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。 二、活動時間 _年_月_月_日 三、活動內容 促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段： 1.節前

20、階段： 一、做好預算 提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。 二、做好宣傳 節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等 1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳; 2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各*份，第三期單張快訊*份平均每店1800份(如祖廟麗園、 蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量) 3、場外海報和場內廣播宣傳。 三、選擇和布置促銷會場 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人

21、流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等 四、促銷商品倉儲存放 找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題 五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展 2.節中階段： 一、促銷活動(三條) 現場粽子促銷 活動時間：_年_月_日_日 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣 1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一 包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送 2)并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者

22、購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。 3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。 聞香識粽子 活動時間:6月19日21日 活動內容:凡在6月19日21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動. 活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。 第一名：端午大禮包一份

23、(價值100元) 第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元) 第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元) 濃情55送好禮 活動時間：20_年6月19日21日 活動內容：凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。 活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。 15號球價值1元禮品一份200份/天 25號球價值2元禮品一份100份/天 35號球價值5元禮品一份20份/天 45號球價值10元禮品一份40份/天 55號球價值20元禮品一份40分/天 二、活動支持 1、采購部聯系洽談5000

24、只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽; 3.節后階段 一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析) 二、顧客滿意度跟蹤調查。 等等 費用預算營銷方案策劃書篇5 前言 粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。 一、市場調研分析 二、促銷目標 三

25、、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點 4、促銷產品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費用預算 目錄 一、市場調研分析 這次端午節的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。 二、促銷目標 1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提

26、高店鋪美譽度。 2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。 3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。 三、促銷提案 1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時間_月_日_月_日 3、促銷地點 4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法優惠券、價格折讓 6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系 7、促銷活動方式 四、活動安排： 活動一、免費試吃1、活動時間 2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的

27、粽子。3、活動要求： 4 (1)此活動為必須執行活動; (2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃;(3)試吃的粽子由供應商贊助; (4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。 活動二、滿額就送1、活動時間： 2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)3、活動要求： (1)此活動為必須執行活動; (2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止; (3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、費用預算：

28、 美味粽子：1.8元/個500個/天=900元雨傘：6.4元/把200把=1280元合計：2180元 活動三、粽子文化節開幕式營銷方案策劃書篇6 一、活動說明 二、主要內容啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明） 三、主要內容平安（節目說明、亮點介紹、節目單） 四、主要促銷方略 （*商場心愿活動、神秘的圣誕老人） 五、媒體計劃 六、相關費用報價（場地設置、演出節目） 一、活動說明 1、時間：_年11月26日12月25日 2、地點：*商場一樓前廳 3、主題：圣誕節系列促銷活動 4、定位： （1）與眾不同，強調突破與創新； （2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

29、二、主要活動內容圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式 1、簡介 （1）時間：_年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始 （2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自*商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。 2、場景設置 說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。 （1）在*商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹； （2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；

30、 （3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋； （4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺； （5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物； （6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。 3、場面描述 19：00起 顧客一進入*商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。 19：20 小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。 19：25 漫天雪花從

31、三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及*商場圣誕月的活動內容。 19：30 （1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱鈴兒響叮當，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。 （2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來 （3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，*商場圣誕節系列活動拉開帷幕 （4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑