1、大學生營銷實踐大賽簞劃書一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、 物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其 獨待而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外， 眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX 年的新學期，一場新的營銷風暴一一校園營銷大賽，讓學院學生領略營 銷的魅力。本次由我們經濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼 顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文 化！二、活動目的及意義從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例, 如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向

2、經驗豐富的前 輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說 夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就真正能為大學營 銷教育，其至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理， 舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們 全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉 全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經濟管理系營銷 實踐社四、活動對象常州機電職業技術學院全體學生五、活動時間及地點 時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活 動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人

3、），并為參 賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對 性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽 時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。七、活動內容及流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合， 邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽 選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書， 主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一 種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的 投票

4、，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的 形式將上述兒輪過程中所涉及到的內容如營銷策劃書等制作在一份PPT上 并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模 擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊 伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優 秀獎。總分二營銷策劃書（20%） +模擬推銷賽（50%） +答辯賽（30%）九、 獎項設置獎項名額獎勵一等獎1名獎品及證書二等獎2名獎品及證書三等獎3名獎品及證書優秀獎6名獎品及證書十、經費預算橫幅海報150元宣傳單100元打印費用50元 獎品200元 合計：500元 十

5、一、預期效果（一）通過本次活動豐富了同學 們的業余文化生活。（二）通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三） 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活 動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設 立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即 上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場 進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的 活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排

6、相關人員流動巡查，維護現場秩序，確 保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人， 總負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人 受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送 往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動 場地。十三、活動聯系人謝通：附件一：各班級報名表 經管系XX營銷 大賽報名統計表序號團隊名稱系別成員姓名班級備注分營銷策劃方案（40%）聯系方式附件二：答辯賽評分表1、策劃評格式的規范（5分）方案的詳盡性（15）概念新穎性（5分）可操作性（15分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案

7、，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5分）主要是凈利潤、銷售額等指標思維開闊,觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領導核心。在活動執行時,臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。 在活動過程中場地的清潔度及環保程度。 在活動過程中銷售的規范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）自我陳述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評

8、委的提問與質疑做出詳細的到位解釋 服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌活動過程規范、合理、具有創意附件三：評分表營銷大賽評分表序號:團隊名:系別及專業：電話:營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）（5分）格式的規范（5分）（5分）營銷銷售賽（30%）格式的規范格式的規范（5分）格式的規范總分（40分）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）答辯賽（30分）自我陳述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合總分（30分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5總分（30分）答辯（5分）PPT

9、 （5 分）活動效果（5分）評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。·: 策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、 三號字、1.5倍行距。& middot;若引用數據資料需注明出處，如有調查問卷請放到附錄中。·策劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求 ·各個隊伍可在校外或校內（可以包括食堂，寢室等）采取各種形 式進行銷售，但不得進入教學樓影響正常上課秩序；·每種類型的 產品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取

10、現金，比賽 結果按銷售出的現金總額計算。·按最終營業額總額高低進行排 名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十名加4分，前十名進入 決賽暨答辯賽，后10名的團隊淘汰。·在推銷過程中，要保護好舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們 全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉 全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經濟管理系營銷 實踐社四、活動對象常州機電職業技術學院全體學生五、活動時間及地點 時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活 動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（

11、要求1-3人），并為參 賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對 性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形 成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽 時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。七、活動內容及流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合， 邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽 選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書， 主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一 種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現

12、場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的 形式將上述兒輪過程中所涉及到的內容如營銷策劃書等制作在一份PPT上 并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模 擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊 伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優 秀獎。總分二營銷策劃書（20%） +模擬推銷賽（50%） +答辯賽（30%）九、 獎項設置獎項名額一等獎獎品及證書二等獎獎品及證書三等獎獎品及證書優秀獎獎品及證書150元宣傳單100元打印費用50元 獎品獎勵1名2名3名6名十、經費預算橫幅海報200元 合計

13、：500元 十一、預期效果（一）通過本次活動豐富了同學們的業余文化生活。（二）通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三） 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活 動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設 立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即 上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場 進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的 活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后

14、總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩序，確保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人， 總負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人 受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送 往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動 場地。十三、活動聯系人謝通：附件一：各班級報名表 經管系XX營銷 大賽報名統計表序號成員姓名班級備注分營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）性（15）團隊名稱系別聯系方式附件二：答辯賽評分表1、策劃評方案的詳盡概念新穎性（5分）可操作性（15分） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于

15、所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。該策劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）利潤、銷售額等指標團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5主要是凈思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明在活動執行時,確的領導核心。是否體現了創意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站 臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。 在活動過程中場地的清潔度及環保程度。 在活動過程中銷售的規范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）自我陳

16、述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋 服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架 思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌 活動過程規范、合理、具有創意附件三：評分表營銷大賽評分表序號:團隊名:系別及專業：電話:營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）（5分）格式的規范（5分）（5分）營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）答辯賽（30分）自我陳述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合總分（30分）格式的規范格式的規范（5分）格式的規范總

17、分（40分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5總分（30分）答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求·:策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。·: 策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、 三號字、1.5倍行距。·若引用數據資料需注明出處，如有調查問卷請放到附錄中。·策劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求 ·各個隊伍可在校外或校內（可以包括食堂，寢室等）采取各種形 式進行銷售，但不得進入教學樓影響正常上課秩序；&m

18、iddot;每種類型的 產品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取現金，比賽 結果按銷售出的現金總額計算。·按最終營業額總額高低進行排 名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十需加4分，前十名進入 決賽暨答辯賽，后10名的團隊淘汰。·在推銷過程中，要保護好 產品（樣品），如若損壞，照價賠償。·監督員要做好跟蹤調查工 作，不得幫助或參與到參賽隊伍當中。ftmiddot;各參賽團隊必須在限定時 間內完成任務，未在規定時間內返回預定地點集合者取消模擬推銷賽成 績。femiddot;各參賽團隊在比賽中要展現當地大學生風采，不得采取不正 當競爭

19、手段。·各參賽團隊必須遵守比賽的相關規則，若違反將根 據情節嚴重進行處罰。3、答辯賽要求·各團隊陳述時間為8分鐘。 ·要求答辯團隊在比賽當天下午6： 30以前到場簽到。·答 辯選手必須統一著正裝進行陳述和答辯。·答辯團隊自行安排PPT 播放人員。·陳述選手必須脫稿陳述。一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、 物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其 獨待而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外， 眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述

20、原因，在XX 謝謝觀賞年的新學期，一場新的營銷風暴一一校園營銷大賽，讓學院學生領略營 銷的魅力。本次由我們經濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼 顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文 化！二、活動目的及意義從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例, 如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前 輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說 夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就真正能為大學營 銷教育，共至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理， 舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽

21、，不僅僅是我們 全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉 全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經濟管理系營銷 實踐社四、活動對象常州機電職業技術學院全體學生五、活動時間及地點 時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活 動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人），并為參 賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對 性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形 成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽 時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。七、活動內容及

22、流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合， 邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽 選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書， 主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一獎項設置名額一等獎獎品及證書二等獎獎品及證書三等獎獎品及證書優秀獎獎品及證書150元宣傳單100元打印費用50元 獎品種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的 形式將上述兒輪過程中所涉及到的內容如營銷策劃書等制作在一份PPT上 并上臺向評委及

23、觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模 擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊 伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優 秀獎。總分二營銷策劃書（20%） +模擬推銷賽（50%） +答辯賽（30%）九、獎項獎勵1名2名3名6名十、經費預算橫幅海報200元 合計：500元 十一、預期效果（一）通過本次活動豐富了同學 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活 動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設 立相應負責人，責任明確到個

24、人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即 上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場 進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的 活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩序，確 保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人， 總負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人 受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送 往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動 場地。十三、活動聯系人謝通：附件一

25、：各班級報名表 經管系XX營銷 大賽報名統計表序號團隊名稱成員姓名系別班級聯系方式備注附件二：答辯賽評分表1、策劃評 分營銷策劃方案（40%）性(15)概念新穎性（5分）可操作性（15分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。該策劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）團隊配合（5分）老師評分（5分）清潔評分（5分）銷售規范（5分）主要是凈思維開闊,利潤、銷售額等指標 觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明在活動執行時,確的領導核心。是否體現了創意；參賽

26、選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站 臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。在活動過程中場地的清潔度及環保程度。在活動過程中銷售的規范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）儀表儀態（5分）PPT （5分）團隊配合活動效果（5分）陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌活動過程規范、合理、具有創意附件三：評分表營銷大賽評分表序號：團隊名：系別及專業：電話：營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）（5分）格式的規范（5分）

27、（5分）營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）答辯賽（30分）格式的規范格式的規范（5分）格式的規范總分（40分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5總分（30分）儀表儀態（5分）PPT （5分）團隊配合活動效果（5分）總分（30分）評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。· 策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、 三號字、1.5倍行距。& middot;若引用數據資料需注明出處，如有調查問卷請放到附錄 中。ftmiddot;策劃書最后需

28、附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求 ·各個隊伍可在校外或校內（可以包括食堂，寢室等）采取各種形 式進行銷售，但不得進入教學樓影響正常上課秩序；·每種類型的 產品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取現金，比賽 結果按銷售出的現金總額計算。·按最終營業額總額高低進行排 名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十名加4分，前十名進入 決賽暨答辯賽，后10名的團隊淘汰。·在推銷過程中，要保護好 產品（樣品），如若損壞，照價賠償。·監督員要做好跟蹤調查工 作，不得幫助或參與到參賽隊伍當中。·各參賽團

29、隊必須在限定時 間內完成任務，未在規定時間內返回預定地點集合者取消模擬推銷賽成 績。·各參賽團隊在比賽中要展現當地大學生風采，不得采取不正 當競爭手段。·各參賽團隊必須遵守比賽的相關規則，若違反將根 據情節嚴重進行處罰。3、答辯賽要求·各團隊陳述時間為8分鐘。·要求答辯團隊在比賽當天下午6： 30以前到場簽到。·答 辯選手必須統一著正裝進行陳述和答辯。·答辯團隊自行安排PPT 播放人員。·陳述選手必須脫稿陳述。一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、 物進行研究的科學的認識論，成

30、為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其 獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外， 眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX 年的新學期，一場新的營銷風暴一一校園營銷大賽，讓學院學生領略營 銷的魅力。本次由我們經濟管理系管銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼 顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文 化！二、活動目的及意義從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例, 如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前 輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說 夢。本次營銷大賽，作為一項針對大

31、學生的商業比賽，就真正能為大學營 銷教育，其至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理， 舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們 全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉 全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經濟管理系營銷 實踐社四、活動對象常州機電職業技術學院全體學生五、活動時間及地點 時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活 動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人），并為參謝謝觀賞賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對 性的、切實可行的意見和建議，

32、根據市場營銷學的基本知識，針對產品形 成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽 時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。七、活動內容及流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合， 邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽 選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書， 主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一 種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的 形式將上述兒輪過程中所涉及到的內容如營銷策

33、劃書等制作在一份PPT上 并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模 擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊 伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優 秀獎。總分二營銷策劃書（20%） +模擬推銷賽（50%） +答辯賽（30%）九、 獎項設置獎項名額獎勵一等獎1名獎品及證書二等獎2名獎品及證書三等獎3名獎品及證書優秀獎6名獎品及證書十、經費預算橫幅海報150元宣傳單100元打印費用50元 獎品200元 合計：500元 十一、預期效果（一）通過本次活動豐富了同學 們的業余文化生活。（二）通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。

34、（三） 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活 動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設 立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即 上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場 進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的 活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩斥，確 保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人， 總

35、負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人 受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送 往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動 場地。十三、活動聯系人謝通：附件一：各班級報名表 經管系XX營銷 大賽報名統計表團隊名稱系別聯系方式附件二：答辯賽評分表1、策劃評方案的詳盡概念新穎性（5分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5序號成員姓名班級備注分營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）性（15）可操作性（15分）策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須

36、具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）主要是凈思維開闊,利潤、銷售額等指標在活動執行時,確的領導核心。是否體現了創意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站 臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。 在活動過程中場地的清潔度及環保程度。 在活動過程中銷售的規范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）自我陳述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋 服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活

37、動重點，能反應出策劃框架 思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌 活動過程規范、合理、具有創意附件三：評分表營銷大賽評分表序號：團隊名：系別及專業：電話：營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）格式的規范（5分）格式的規范（5分）總分（40分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5總分（30分）（5分）營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）答辯賽（30分）自我陳述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合總分（30分）答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求·:策劃書分為封面、目錄、正文、

38、附錄（可省）等部分。·: 策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、 三號字、1.5倍行距。·若引用數據資料需注明出處，如有調查問卷請放到附錄中。·策劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求 ·各個隊伍可在校外或校內（可以包括食堂，寢室等）采取各種形 式進行銷售，但不得進入教學樓影響正常上課秩序；·每種類型的 產品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取現金，比賽 結果按銷售出的現金總額計算。·按最終營業額總額高低進行排名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十

39、名加4分，前十名進入 決賽暨答辯賽，后10名的團隊淘汰。·在推銷過程中，要保護好 產品（樣品），如若損壞，照價賠償。·監督員要做好跟蹤調查工 作，不得幫助或參與到參賽隊伍當中。·各參賽團隊必須在限定時 間內完成任務，未在規定時間內返回預定地點集合者取消模擬推銷賽成 績。·各參賽團隊在比賽中要展現當地大學生風采，不得采取不正 當競爭手段。·各參賽團隊必須遵守比賽的相關規則，若違反將根 據情節嚴重進行處罰。3、答辯賽要求·各團隊陳述時間為8分鐘。 ·要求答辯團隊在比賽當天下午6： 30以前到場簽到。&

40、middot;答 辯選手必須統一著正裝進行陳述和答辯。·答辯團隊自行安排PPT 播放人員。·陳述選手必須脫稿陳述。一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、 物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其 獨待而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外， 眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX 年的新學期，一場新的營銷風暴一一校園營銷大賽，讓學院學生領略營 銷的魅力。本次由我們經濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼 顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文 化

41、！二、活動目的及意義從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例, 如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前 輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說謝謝觀賞夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就真正能為大學營 銷教育，共至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理， 舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們 全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉 全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經濟管理系管銷 實踐社四、活動對象常州機電職業技術學院全體學生五、活動時間及地點

42、時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活 動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人），并為參 賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對 性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形 成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽 時間內盡可能多的提高本組的產品銷售額。七、活動內容及流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合， 邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽 選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書， 主辦方從

43、中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一 種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的 形式將上述兒輪過程中所涉及到的內容如營銷策劃書等制作在一份PPT上 并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模 擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊 伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優獎項設置名額一等獎獎品及證書二等獎獎品及證書三等獎獎品及證書優秀獎獎品及證書150元宣傳單100元打印費用50元 獎品秀獎。總分二營銷策劃書（20%

44、） +模擬推銷賽（50%） +答辯賽（30%）九、獎項獎勵1名2名3名6名十、經費預算橫幅海報200元 合計：500元 十一、預期效果（一）通過本次活動豐富了同學 們的業余文化生活。（二）通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三） 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員的組織、活 動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設 立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即 上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并

45、對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩序，確 保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人， 總負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人 受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送 往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動 場地。十三、活動聯系人謝通：附件一：各班級報名表 經管系XX營銷 大賽報名統計表序號成員姓名班級備注分營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）性（15）團隊名稱系別聯系方式附件二：答辯賽評分表1、策劃評方案的詳盡概念新穎性（5分）可操作性（15分

46、） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。該策劃必須具有良好的可操作性。2、模擬推銷賽評分營銷銷售賽（30%） 產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）利潤、銷售額等指標團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5主要是凈思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領導核心。在活動執行時,是否體現了創意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現；現場站臺不值得規范性、新穎性和營銷的專業性。 在活動過程中場地的清潔度及環保程度。 在活動過程中銷售的規范程度。3、答辯賽答辯賽（30分）自我陳述

47、（5分）儀表儀態（5分）團隊配合陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。能對評委的提問與質疑做出詳細的到位解釋 服裝統一，舉止自然，有豐富的肢體語言答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架思維開闊，觀點新穎，富有創意，體現團隊素質及精神風貌活動過程規范、合理、具有創意附件三：評分表營銷大賽評分表序號:團隊名:系別及專業：電話:營銷策劃方案（40%）格式的規范（5分）（5分）格式的規范（5分）（5分）營銷銷售賽（30%）產品銷售業績（10分）（5分）清潔評分（5分）分）答辯賽（30分）自我陳述（5分）儀表儀態（5分）團隊配合總分（30分）格

48、式的規范格式的規范（5分）格式的規范總分（40分）團隊配合老師評分（5分）銷售規范（5總分（30分）答辯（5分）PPT （5 分）活動效果（5分）評委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可省）等部分。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距。·若引用數據資料需注明出處，如有調查問卷請放到附錄 中。·策劃書最后需附一張參賽團隊簡歷表2、模擬推銷賽要求 ·各個隊伍可在校外或校內（可以包括食堂，寢室等）采取各種形 式進行銷售，但

49、不得進入教學樓影響正常上課秩序；·每種類型的 產品將給定一個固定售價，參賽隊伍與顧客簽訂訂單，并收取現金，比賽 結果按銷售出的現金總額計算。·按最終營業額總額高低進行排 名，第一名40分，第二名36分，依次類推，第十名加4分，前十名進入 決賽暨答辯賽，后10名的團隊淘汰。·在推銷過程中，要保護好 產品（樣品），如若損壞，照價賠償。·監督員要做好跟蹤調查工 作，不得幫助或參與到參賽隊伍當中。·各參賽團隊必須在限定時 間內完成任務，未在規定時間內返回預定地點集合者取消模擬推銷賽成 績。·各參賽團隊在比賽中要展現當地

50、大學生風釆，不得采取不正 當競爭手段。·各參賽團隊必須遵守比賽的相關規則，若違反將根 據情節嚴重進行處罰。3、答辯賽要求·各團隊陳述時間為8分鐘。 ·要求答辯團隊在比賽當天下午6： 30以前到場簽到。·:答 辯選手必須統一著正裝進行陳述和答辯。·答辯團隊自行安排PPT 播放人員。·陳述選手必須脫稿陳述。一、活動背景營銷，不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、 物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒于其 謝謝觀賞獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外， 眾多人文科學、

51、社會科學的學生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX 年的新學期，一場新的營銷風暴一一校園營銷大賽，讓學院學生領略營 銷的魅力。本次由我們經濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼 顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點校園營銷熱情，普及營銷文 化！二、活動目的及意義從教育事業發展的角度上看，以市場營銷學為例, 如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經驗豐富的前 輩學習。對于大學生而言，想理解、掌握市場營銷學的真諦就猶如癡人說 夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學生的商業比賽，就真正能為大學營 銷教育，其至是大學素質教育提供一個生動而專業的平臺。同樣的道理， 舉辦更加大型，更具

52、挑戰性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們 全院同學所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉 全院學生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！三、主辦單位經濟管理系營銷 實踐社四、活動對象常州機電職業技術學院全體學生五、活動時間及地點 時間：XX年3月至XX年5月中旬地點：常州機電職業技術學院內六、活 動形式由學生可跨系、跨年級、跨專業自由組隊（要求1-3人），并為參 賽團隊命名，針對所要銷售產品的了解、銷售活動進行調研后提出有針對 性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，針對產品形 成營銷策劃書。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規定的比賽 時間內盡可能多的提高

53、本組的產品銷售額。七、活動內容及流程策劃 前期培訓：在通過前期宣傳吸引同學們參加后，迅速組織參賽同學集合， 邀請社團指導老師對參與同學進行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書寫營銷策劃書， 主辦方從中挑選出二十份進入下一輪。決賽（一）模擬推銷賽：指定一 種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場觀眾推銷商品，通過現場觀眾的 投票，評委的打分給出這一輪的成績。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的 形式將上述兒輪過程中所涉及到的內容如營銷策劃書等制作在一份PPT上 并上臺向評委及觀眾演講匯報。八、成績組成最終成績由營銷策劃書、模 擬推銷賽和答辯賽分數相加組成總分。

54、若出現相同總分，則相同總分的隊 伍模擬推銷賽成績高者排名優先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優 秀獎。總分二營銷策劃書（20%） +模擬推銷賽（50%） +答辯賽（30%）九、獎項設置名額一等獎獎品及證書二等獎獎品及證書三等獎獎品及證書優秀獎獎品及證書150元宣傳單100元打印費用50元 獎品獎項獎勵1名2名3名6名十、經費預算橫幅海報 200元 合計：500元 十一、預期效果（一）通過本次活動豐富了同學 們的業余文化生活。（二）通過本次活動給學生提供寶貴的營銷知識。（三） 通過本次活動展現出經管學子以及機電學子的營銷才能。十二、應急預案（一）活動開始前對活動組織者進行分組，分別負責活動人員

55、的組織、活 動現場秩序的維護、活動現場安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設 立相應負責人，責任明確到個人。設立總負責人，所有問題一旦出現立即 上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動開始前對活動現場 進行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的 活動方案活動負責人組織活動人員有序入場并對其進行一定的安全教育。（四）活動開始之后總負責人安排相關人員流動巡查，維護現場秩序，確 保活動現場不會出現騷亂。（五）一旦現場出現騷亂立即上報總負責人， 總負責人組織調動全體組織者同時維護現場秩序。（六）如現場出現有人 受傷、突發疾病等情況立即上報系團委，并聯系校醫務室，將受傷人員送 往醫務室救治。（七）如活動場地出現問題需上報總負責人臨時更改活動 場地。十三、活動聯系人謝通：附件一：各班級報名表 經管系XX營銷 大賽報名統計表序號團隊名稱成員姓名系