1、公司綜合評估表 評 審 體 系 因素 指標 評分標準 分值 得 分 權重 加 權 得 分 公 司 公司背 景 公司歷 史 公司有十年以上歷史 5-4 0.002 公司有十年以下、三年以下歷史 4-2 公司有三年以下歷史 3-0 公司成 長性 公司凈資產平均增長率在50%以上 5 0.003 公司凈資產平均增長率在30%以上 4-2 公司凈資產平均增長率在10%以上 3-1 公司凈資產平均增長率在10%以下 1-0 公共關 系 公司有強大的戰略同盟 5 0.003 公司有很好的社會背景 4 公司有比較好的社會關系 3-2 公司社會關系一般 1 公司規 模 公司凈資產規模在1億兀以上 5 0.00

2、2 :公司凈資產規模在 1千萬兀以上 : 5-4 公司凈資產規模在 1百萬兀以上 4-2 公司凈資產規模在 1百萬兀以下 2-0 公司組 織結構 組織結 構合理 性 :與公司相規模和業務很符合: 5-4 0.006 與公司相規模和業務比較符合 4-2 與公司相規模和業務不符合 1-0 組織機 構關系 :各組織機構關系明確，制度規范 5-4 0.006 各組織機構關系有不足之處，但大體 得當 3-1 :各組織機構關系有明顯的不合理 1-0 組織機 構人員 配置 人員配置精簡得當 5-4 0.008 人員配置比較合理 3-2 :人員配置不合理 1-0 公司經 營理念 公司理念定位合理，并已在公司真

3、正 得到落實 5-4 0.03 公司理念正在形成 3-2 無公司理念 1-0 公司股 權結構 股權結構合理 5-4 0.01 股權結構基本合理 3-2 過于集中和過于分散 1-0 公司發 展戰略 與外部 環境的 適應性 與行業發展、競爭態勢、經濟、社會、 文化等外部因素均適宜 5-4 0.015 與部分外部因素相抵觸 3-1 與外部環境不適宜 0 與公司 內部條 件的符 合性 與公司的規模、產能、產品特性、公 司競爭優劣勢等條件相符合 5-4 0.015 可能受到部分因素的制約 3-1 與公司內部條件不符 0 行 業 行業發 展 行業生 命周期 成長期 5-4 0.032 種子期與擴張期 3-

4、2 成熟期 1-0 行業發 展速度 快 5-4 0.048 一般 3-1 慢 1-0 行業態 勢 盈利性 盈得性強: 5-4 0.036 盈利性一般但潛力巨大 3-1 盈利性較差 0 競爭態 勢 絕對壟斷 5 0.036 寡頭壟斷 4-3 不完全競爭 2-1 r完全競爭: 0 行業壁 壘 高 5-3 0.024 中 3-1 低 1-0 行業影 響因素 近期沒有對行業發展產生巨大影響的 因素 5-3 0.024 存在對行業發展產生巨大影響的因素 2-0 企 業 家 個人素 質 誠實正 直 正直、可信、守法、公平 5 0.002 有過激行為或有隱瞞真實情況嫌疑 4-1 有不良記錄 0 精力 精力充

5、沛、情緒愉快 5-3 0.001 -般 2-0 教育程 度 大本以上 5 0.002 中專以上 4-3 中專以下 2-0 領悟能 力 :強 5-4 0.001 -般 1-0 知識面 涉及領域廣 5-3 0.001 -般 2-0 交際能 力 有很廣的社會關系 5-4 0.003 有較廣的社會關系 3-2 一般 1-0 領導能 力 組織能 力 公司有足夠的優秀人員 5-3 0.005 公司優秀人員不足 2-0 解決問 題能力 曾出色解決過實際問題 5-4 0.002 在過去處理問題上沒有大的失誤 3-2 沒有成功解決問題的記錄 1-0 實施能 力 曾成功改造過公司 5-4 0.002 無記錄 3-

6、0 溝通能 力 能很適當地表達公司商業模式 5-4 0.001 對公司的表述有疏漏 3-1 P對公司的表述不得要領 0 創新能 力 曾創造性地處理問題 5-4 0.005 無紀錄 3-0 個人成 就 有很成功的過去 5-4 0.015 比較成功的過去 3-0 投入程 度 把全部個人資金都投入了公司 5 0.01 P80%的資金投入了公司: 4 80-50 %的資金投入公司 3-1 50%以下資金投入公司 1-0 商 業 搭 檔 互補性 性格 r性格多兀并關系融洽 5-4 0.0005 性格比較趨同但關系融洽 3-1 性格有沖突 1-0 知識 整體知識系統化并互補性很強 5-4 0.0015 整

7、體知識比較系統 3-1 知識結構有缺陷 1-0 能力 能力與職務相匹配: 5-4 0.001 能力與職務相矛盾 3-0 從業經 歷 從業經歷各不相同 5-3 0.002 從業經歷比較相同 4-1 從業經歷大致相冋 1-0 成就 均有成功的經歷 5-4 0.0075 :有一般的 4-1 大多一般 3-0 忠誠度 表現的忠誠度很高或投入很多 5-4 0.005 沒有損公利已傾向 3-1 有離心傾向 1-0 素質 才能 均有突出才能 5-4 0.001 -般 3-0 品德 誠實正直 5 0.0005 有過激行為 4-1 有不良記錄 1-0 教育程 度 大本以上 5 0.001 中專以上 4-3 中專

8、以下 2-0 投入程 度 對公司投入大 5 0.005 一般 4-2 小 1-0 苴 丿、 他 素質 教育程 度 大本以上 5 0.003 中專以上 4-3 關 鍵 雇 員 中專以下 2-0 才能 均有突出才能 5-4 0.0015 一般 3-0 品德 誠實正直1 5 0.003 有過激行為 4-1 有不良記錄 0 平均投 入程度 對公司投入大 5-4 0.0075 一般： 3-1 小 0 勝任工 作情況 完全勝任工作 5-4 0.005 可以勝任工作 3-1 不勝任 1-0 激勵措 施 激勵措施合理有效 5-4 0.005 激勵措施一般 3-1 激勵措施不合理 1-0 產 品 功能獨 特性

9、沒有替代品并未來幾年不可能有 5-4 0.02 有替代品但不會對產品構成威脅 3-1 替代品已構成競爭 0 產品創 新度 全新產品，技術配套，并很容易被消 費者認同 5-4 0.02 換代產品，技術配套，并很容易被消 費者認同 3-1 技術服務不能配套，顧客對科技成分 有顧慮 0 產品概 念激發 原因 市場激發 5-3 0.02 介于市場與技術兩者之間 4-2 技術過渡 3-1 新產品 導入頻 率 低 5-4 0.01 中 3-2 高 1-0 質量可 靠性 質量有可靠的保證 5-4 0.05 有些小問題 3-1 有隱患 0 技術服 務 公司可為用戶有很好的技術服務支持 5 0.01 一般 4-

10、1 差 0 顧客對 產品特 性的識 別 顧客能充分識別產品的特性并認可它 5-4 0.05 有部分顧客難以識別產品的特性 4-2 大部分顧客不認可或難以識別 1-0 產品定 位 目標市場明確，產品定位合理 5-4 0.05 目標市場明確，定位比較合理 3-1 產品定位有風險 1-0 產品定 價 產品定價合理，盈利性強 5-4 0.05 P 產品定價合理，盈利性比較強: 3-1 產品定價合理，盈利性不強或其他 1-0 技 術 有效性 技術已獲得國際檢測機構的鑒定證書 5-3 0.02 :參數已達到國際國家認可的檢測標準: 2-0 適用性 適用行 業 5個以上 5-4 0.012 4-3個 4-2

11、 2-1個以上 1-0 制約因 素 不受國情、地理、自然資源的制約 5-4 0.008 受到一定的制約 3-0 可靠性 :已達到穩定生產階段: 5 0.01 已達到生產階段但尚不穩定 3-1 實驗室階段 2-0 復雜性 對人員 的要求 高： 5-4 0.002 中 4-1 低 2-0 對企業 規模的 要求 :高 5-3 0.003 中 4-1 低 2-0 對資金 的要求 5-4 0.003 中 3-1 低 2-0 對專用 設備的 要求 高 2-0 0.002 中 4-1 低 5-1 先進性 r國際領先水平 5-4 0.02 國內領先水平 4-2 具有相對先進性 3-0 可替代 性 :無替代技術

12、并近期不會有: 5-4 0.01 無替代技術但近期可能有 4-2 有替代技術 3-0 易模仿 性 可以長期不被模仿 5-4 0.01 不易被模仿 4-2 易被模仿 1-0 生產能力 生產設 備 企業現有高科技設備，具有設備優勢 5-4 0.02 現設備可用作新產品生產 3-2 需購置大量設備 2-0 員工素 質 現一線員工均大專以上文化 5-4 0.01 現一線員工均咼中以上文化 3-1 一線員工有咼中以下文化 2-0 生產經 驗 現企業擁有生產的成熟經驗 5-4 0.02 現企業擁有生產類似產品的經驗 4-2 對新產品沒有生產的經驗 1-0 生產資 源 供應 原料供應有絕對保證 5 0.00

13、4 原料的供應有波動 4-2 原料比較緊缺 2-0 互補產 品 互補產品供應有保障 5 0.006 互補產品有波動 4-2 互補產品比較緊缺 2-0 生產工 藝 先進性 國際先進水平 5 0.01 國內先進水平: 5-4 國內比較先進 4-0 可靠性 工藝成熟 5 0.01 工藝正在試生產 4-2 試驗階段 1-0 質量控 制 控制方 法 有國家或國際通用監控方法 5-4 0.002 有權威部門認可的方法 3-1 質量保 障體系 質量體系健全 5-4 0.004 質量體系比較健全 3-1 質量體系有缺陷 1-0 質量監 控設施 質量設施齊全或方便購買 5-4 0.002 質量設施需投入可接受的

14、資金或租金 3-1 質量設施需投入大量資金對效益有很 大影響 1-0 質檢人 員 有或可獲得熟煉的質檢人員 5-4 0.002 質檢人員需一定的培訓 3-2 需要咼素質質檢人員或合格人員不易 獲得 2-0 安全生 產 生產工 藝安全 生產工藝安全措施得當或符合國家相 關規定 5-4 0.006 生產工藝中安全隱患但可以有效避免: 4-2 生產工藝中有安全隱患: 2-0 安全保 障體系 安全體系健全 5 0.002 安全設施不齊全，但很易糾正 4-1 有安全隱患 1-0 安全意 識 公司安全意識強并為員工上了保險 5 0.002 公司安全意識強 4-1 安全意識不強 2-0 銷售能力 銷售渠 道

15、 銷售渠 道能力 有強有力的銷售渠道，信息網絡健全 5 0.024 有一定銷售渠道 4-1 銷售渠道尚須大力拓展 1-0 銷售渠 道層次 銷售渠道層次合理 5-3 0.004 銷售渠道層次過多過少 3-0 銷售渠 道關系 與公司有長期穩定的關系 5 0.006 與公司有良好的關系 4-2 與公司關系一般 2-0 物流策 略 物流配送體系運行良好 5 0.006 :物流方案合理，配套服務體系健全 4-2 物流體系尚須建設 1-0 銷售人 員 素質 公司銷售人員素質高，有成功的過去 5 0.016 : 公司銷售人員有一些比較優秀: 4-2 銷售人員隊伍尚不成熟 1-0 流動性 公司有防止人員流動的

16、有效措施 5 0.004 公司銷售人員目前流動性尚不咼 4-1 目前銷售人員流動性比較咼 1-0 人員數 量 對于目前銷售量的發展已足夠 5 0.004 人員略顯不足 4-1 人員不足 1-0 管理體 系 甄選、培訓、激勵、評估等健全合理 5 0.004 管理體系不完善 4-1 管理體系須建設 1-0 促銷策 略 丿告策 略 媒介選擇、預算方法合理可行 5-4 0.004 廣告方案有欠缺 3-1 廣告方案尚在醞釀 1-0 人員推 銷 隊伍的建設、管理、工作安排、區域 設計均運作良好 5-4 0.004 人員推銷工作方案合理有效 3-1 人員推銷工作方案尚未確定 0 銷售促 進與宣 傳策略 這兩

17、方面有成熟的經驗與運作體系 5-4 0.004 有比較合理的方案 3-1 沒有做這方面的工作 0 營銷預 算與成 本 營銷預 算分析 預算的依據充分合理，預算結果客觀 5 0.01 r預算較合理，得出結果比較客觀 4-2 預算結果有不確定因素 1-0 營銷預 算的落 實 預算資金已落實 5-4 0.006 資金計劃已落實 3-1 營銷預 算的成 本 成本可以接受 5-3 0.004 成本比較咼 2-1 成本不合理的高 0 商業模式 獨特性 商業模式具有不可抄襲性 5 0.015 商業模式難于抄襲 4-3 商業模式易被子抄襲 2-0 可行 性。 能形成有效的需求，并能實現贏利 5-4 0.015

18、 需求有效，但頭現有效的業纟貝有疋 的難度或有不確定的因素 3-1 難于形成有效的業績支撐 0 發展前 景 市場潛在容量巨大、企業有完善的自 我保護、并很容易實現擴張 5-4 0.02 以上二者中有條存在不確疋因素 3-1 以上二者中有條存在風險 1-0 規模效 益 規模效益至關重要 5-3 有一定規模效益 4-2 0.003 規模效益不明顯 1-0 產品的 差別性 具有很強的差別性顧客的忠誠度很高 5-4 差別性不強忠誠度不高 3-1 0.0005 產品沒有差異性 0 轉換成 本 進入本市場有很高的轉換成本 5-4 轉換成本一般 3-1 0.0005 沒有轉換成本 0 營銷渠 道 營銷渠道的

19、建設難度很大 5-4 進入壁 壘 營銷渠道建設難度一般 4-2 0.002 營銷渠道沒有壁壘 1-0 資金要 打開市場需要大量的資金支持 5-4 0.002 求 完成營銷目標所需的資金不多 3-1 供應商關系確立很難 5-4 原材料 :供應商關系建設難度一般: 3-1 0.0005 供應商關系建立很容易 2-0 技術很難掌握 5-4 技術 :技術有一定的難度: 3-1 0.001 市 掌握技術沒有難度 2-0 場 政策壁 壘 市場準入有很強的政策性 5-4 市場準入有政策要求但難度不大 4-1 0.0005 市場進入沒有政策要求 3-0 退出成 本 退出成本很高 2-0 退出成本一般 4-2

20、0.005 退出成本不咼 5-3 退出壁 固定資 專業化很高 2-0 壘 產的專 專業化一般 4-2 0.003 業化 均可通用 5-3 協同作 退出對各種關聯方影響巨大 3-0 0.002 用 對各種關聯方的影響不大 5-2 市場增 長 市場增長迅速: 5 市場目前增長一般，但預計很好 4-1 0.02 1-0 市場增長般 市場進 入時機 現在是市場進入的好時機 5-4 現在進入有一定的冋題 3-1 0.005 現在不是好的進入時機 1-0 市場份 額 公司將成為市場主導者 5-4 公司將成為市場挑戰者 4-2 0.01 公司將成為市場追隨者 2-0 環境威 脅 政治 政策傾斜，鼓勵發展并加

21、大對行業的 投入 5-4 0.001 政策支持 4-1 政策不支持 1-0 經濟 經濟形勢大好，相關產業發展迅速 5-4 0.004 經濟形勢平穩，相關產業發展迅速 4-1 經濟形勢平穩，相關產業發展平穩 2-1 經濟形勢處于調整或不樂觀 1-0 社會 社會穩定，生活方式向有利于行業發 展的方向發展 5-4 0.002 P社會穩定，行業發展樂觀 4-2 社會方向有不利因素 2-0 技術 技術發展活躍，為行業發展提供了契 機 5-4 0.003 技術發展活躍，技術面臨重大突破1 4-1 行業替代技術正在形成 1-0 潛在進 入者 無潛在進入者 5-4 0.009 有潛在進入的可能 4-1 有潛在

22、的進入者 2-0 現在競 爭者 : 現在競爭者對公司形不成威脅: 5-4 0.012 現在競爭者對公司能形成威脅 4-1 現有競爭者對公司威脅比較大 1-0 競爭者 供應商 :公司對供應商的依賴度很低: 5-4 0.003 公司對供應商有一定的依賴度 3-1 公司對供應商的依賴度很高 1-0 銷售商 :公司對銷售商的依賴度低: 5-4 0.006 公司對現有銷售商有依賴度 4-1 公司對銷售商有很強的依賴 1-0 產品市 場生命 周期 :成長期1 5-4 0.005 種子期與擴張期 3-2 成熟期 1-0 財 務 分 析 財務人 員 教育程 度 本科以上 5-4 0.0025 大專以上 4-2

23、 咼中 2-0 薪酬狀 況 偏咼 2-0 0.001 中等 4-2 偏低 5-3 組織結 構 財務人員設置合理，責權分明 5-4 0.0005 財務人員設置不合理 4-2 財務人員設置不合理 2-0 來源 人員來源合理 5-3 0.001 人員來源不合理 2-0 資產負 40%以下 5-4 0.0035 財務指 標 債率 40- 70% 3-1 70%以上 1-0 流動比 率 大于等于180% 5-4 0.00175 120- 180% 4-2 120 %以下 2-0 現金比 率 大于20% 5-4 0.00175 5-20% 4-2 5%以下 2-0 經營現 金償債 率 20%以上 5-4 0.00175 10-20% 4-2 10%以下 1-0 利息保 障倍數 10以上 5-4 0.00175 2 1