1、XX家居建材周年店慶:案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業管理咨詢有限公司目錄：一、活動時間二、活動主題及畫面三、活動目標四、促銷活動內容五、活動宣傳及客戶儲備六、活動預算及激勵政策時間推進表日期工作內容負責人備注7月30日方案討論咨詢店長會議8月3日方案確定*總審批8.1 8.3形象設計、確定設計好全部物料畫面8月6日網站上線各網絡媒體8月9日各網站軟文1篇*13年輝煌路8月9日特價禮品確定禮品特價品必須在8月31日前回到8月13日售卡啟動大會全體銷售人員 銷售部會議8月16日各網站軟文1篇*行業領導品牌8月20日售卡一周總結周一店長會議對前期 的活動推廣進行總結8月23日

2、各網站軟文1篇有就有心中想要的 生活8.14-8.23收集業主資料通過各種方式收集業 主資料用來電話短 信8月30日各網站軟文1篇*，七種生活方式8月30日前展廳樣板調整產品調整 清潔衛生9月3日集中售卡攔截布置現場，開始集中 售卡，攔截市場客戶9月6日各網站軟文1篇*滿漢全席，不容錯 過的至尊盛宴9.79.14南都廣告南方都市報廣告集中刊登8期9.12 9.14夾報10萬份12夾2萬13夾2萬 14日夾6萬9月13日最后1篇軟文花3萬的預算，裝出10萬的新家9月13日晚動員及培訓會動員大會，旦布激勵 方案及相關銷售培訓9月14日飲料零食面包9.1 9.16手機信息推廣中庭展位20萬條短信，直

3、接 發送到業主手機推廣9.39.13小區推廣小區推廣掃樓9.15-9.16店慶活動所有人員9月19日活動總結所有銷售人員活動主題、口號及主題畫面主題：9月 16日 * 周年輝煌店慶 口號：讓您花 3萬的預算 裝出 10萬的新家 活動主題畫面：三、活動目標提前攔截十一客戶，打擊競爭對手；全面提升 *衛浴、 * 瓷磚銷售，振奮士 氣！沖刺下半年銷售！超過 200業主來到現場，活動當天銷售額達到 120 萬。*衛浴 50萬 * 衛浴 50萬 * 瓷磚 20萬四、 促銷活動內容1、征集 130位貴賓客戶鉆卡交 50元升值當 1000元用 售 卡 送洗漱四件套 1 套 【衛浴 8000 以上減 500，

4、瓷磚 8000以上減 500。衛浴贈送免費安裝服務，瓷磚免費送上樓】輔助：* 白金卡，交 50元升值當 600元用 針對小戶型【衛浴 5000 以上減 300，瓷磚 5000以上減 300】每戶限購一張卡，每張卡可在衛浴和瓷磚各用一次【攜帶房產證或購房合同】2、欲購從速 驚喜派送【前 50名購買 3000元以上，送籃球 1 個】3、衛浴全場*折，瓷磚全場* 折，特價實價除外4、驚爆特價、超值套餐，瓷磚衛浴全打包5、狂歡猛送，買一送一【座便器送 *浴室柜送 *淋浴房送 *浴缸送*】6、* “生日”紅包等你砸 【宣傳：無鉆卡白金卡者不可參加】【交 3000元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸

5、兩次，依此類推。 100%中獎， 獎項為：（抵扣貨款）】 目的：最大程度回籠資金 網購金蛋一等獎： 600 元 1個二等獎：300元 2個 三等獎： 100元 5個 歡樂獎： 50 元 92 個1、全城征集 130 位貴賓客戶一、貴賓特權：1、鉆卡交 50元升值當 1000元用 送洗漱四件套 1 套【衛浴 8000 以上減 500，瓷磚 8000 以上減 500；衛浴贈送免費安裝服務，瓷磚 免費送上樓】輔助：* 白金卡，交 50元升值當 600元用送洗漱四件套 1套 針對小戶型 【衛浴 5000 以上減 300，瓷磚 5000以上減 300】 每戶限購一張卡，每張卡可在衛浴和瓷磚各用一次【攜房

6、產證或購 房合同】2、憑鉆卡或白金卡 可購買* 廠家特供產品 999元【 20 套 進價元 30套 進價元】【50 套 進價元】 瓷片1 元/片【每戶限購 30片】不送貨，不安裝，購*其他產品滿 1000元方享受免費送貨3、憑鉆卡或白金卡購物得現金大獎 交 3000元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸兩次，依此類推。 100%中獎 一等獎： 600 元 1個 二等獎： 300元 2個 三等獎： 100元 5個 歡樂獎：50元 92個二、售卡時間及策略安排8月 6日-9月 2日售卡對象：暫時不急買或嫌價格貴的客戶。對于能馬上成交的客戶，不售卡9月 3日-9 月 16日 售卡對象：集中售卡

7、聚集人氣 購卡的客戶必須填寫：貴賓意向產品調查表話術：9月16日是我們*13周年店慶。為了更好的為您服務，提供 更適合您家的產品系列，特向您征求意見！我們將全力以赴，為您訂造更合心意的產品！我們會想盡一切可能的辦法，讓廠家 按您所 需要的產品和價格進行優惠審批，以保證特價產品就是您需要的、 您喜歡的產品！目的：1為留下客戶資料提供一個理由、一個工具2、提前了解客戶的需要，為特價產品的選擇提供參考3、特價品就是客戶所需要的產品，就可以最大限度的提高成交率，提高單值，并提升開單銷售的速度!產品類別意向型號1意向型號2期望的價格座便/客廳用磚浴柜/廚衛用磚浴缸房/房間用磚龍頭花灑/陽臺用磚姓名衛浴/

8、瓷磚預算小區地址聯系電話其他意見建議所有辦理卡的業主，必須填寫貴賓意向產品調查表三、售卡任務分配及激勵措施售卡總任務：500張每人售20張每人每天1張第二階段：9月3日-9月15日每人售20張 每人每天2張第一階段：8月6日-9月2日部門姓名售卡保底任務沖刺任務小計（張）實際完成任務（張）小計A組組長405040504050405040504050B組組長4050405040504050405040504050C組組長203020302030售卡激勵：每張卡售 50 元每售出 1 張卡 得 20元獎勵 一周超過 5 張的，追加獎勵 30元/張 執行要點：組長每天給每人發 5 張卡。下午下班前將

9、售卡的錢和剩 余的卡收回。發放 20元/張獎勵?？蛻糍Y料登記好，剩下的 30 元保 管好。每周日下午進行統計，周一開會發放追加獎勵9月 13日開動員大會：完成售卡總任務的組，組長獎勵 300元 完成個人售卡總任務，個人獎勵 100 元 無效卡處罰： 9月 16日活動后，無效卡撤回該卡相關獎勵。同時無 效卡數量超過 5張的，倒罰 10 元每張。（沒產生銷售的卡即為無效 卡）三、 售卡客戶來源門店客戶：第一階段： 8月 6日-9月 2日 門店未成交的及儲備下來的客戶 第二階段： 9月 3日-9月 16日 門店集中售卡 + 一號廳中庭售卡 小區推廣+電話邀約：1、對近半年銷售中積累的意向客戶進行電話

10、邀約（這是重點目標群體）前來 辦卡。每個導購員都要客戶登記本，由店長負責全面整理未成交的客戶，安排 導購員進行電話邀約2、8月 20日8月 31日。每天跟送貨的車，前往該小區進行推廣掃樓3、9月 3日9月 13日海倫堡、中澳世紀城、棕櫚四季、愚園已有 客戶資料。先派導購員前往掃樓，登記開工客戶的門牌號（最好能 接觸到業主）。先信息群發一次，然后針對開工的客戶進行電話邀約。每天給每個人發 5-10 個電話號碼，下班前務必收集有意向客戶電話信息并做好 統計?；顒娱_始前 3 天重點再次邀約意向客戶。負責人：小區推廣 執行方案負責人： 專車專用目標：辦卡和收集裝修客戶信息補助：每人 10 元/飲料費8

11、月 6日-8月 16日：摸清已開盤或即將開盤的小區信息，整理出主攻樓盤【詢問、查看近期成交單、跟隨送貨車上門了解】8月20 日-8 月31 日：第一批掃樓人員上門掃樓 分兩組9月3日-9 月13 日：第二批掃樓人員上門掃樓 分兩組B組每天早上 8： 30分-8：50 分早會 每天下午 5：306：00總結會客戶辦卡、客戶信息、裝修師傅信息以及能否在小區做宣傳廣告 小區領袖人物的挖掘。若該業主能組織 20 戶以上的鄰居參加，消費金額達到 5 萬以上，可贈送一個座便器 +一套浴室柜或給他 5000 元以內面價產品。但必須 要求他提前報上參加業主的詳細資料，備份102、欲購從速 驚喜派送活動現場前

12、50 名購買 3000元以上的業主，贈送價值 280 元中國男籃紀念籃球1 個！3、全場驚爆折扣！活動當天，衛浴全場 *折，瓷磚全場 *折，特價、實價套餐促銷品 除外4、特價、套餐產品！ 跟各廠家申請 （待定） 驚爆特價、超值套餐，瓷磚衛浴全打包5、狂歡猛送，買一送一！ 活動當天購買座便器，贈送價值 150元毛巾套裝 1 套活動當天購買浴室柜，贈送價值 200 元單杠毛巾架（）活動當天購買淋浴房，贈送價值 500 元雙層置物架（）活動當天購買浴缸，贈送價值 200 元不銹鋼垃圾桶一個活動當天購買大淋浴，贈送價值 60 元地漏一個活動當天購買洗菜盆，贈送價值 120 元購物籃一個6、* “生日”

13、紅包等你砸【交 3000元款參與砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸兩次，依此類推。 100%中獎， 獎項為：（抵扣貨款）】 目的：最大程度回籠資金 砸金蛋一等獎： 600 元 1個二等獎：300元 2個 三等獎： 100元 5個 歡樂獎：50 元 92 個五、活動的宣傳推廣和客戶儲備1、售卡截客2、網絡推廣3、南方都市報硬廣4、珠江晚報夾報 5、信息群發 6、 DM 派發 7、戶外廣告現場攔截 具體安排：（一）售卡截客1、門店人員售卡及小區售卡（見上述方案）2、免費贈送給設計師，設計師推薦給裝修業主。保證設計師5 個點返點，業主持卡消費，額外給予設計師 100 元/單獎勵3、老客戶：根據備案資

14、料，發送信息，免費贈送老客戶貴賓卡。老 客戶不購買，將貴賓卡贈送給新業主成功購買的，除新業主享受貴 賓價外，贈送老業主大禮包一份。專人電話回訪，有需要的送卡上 門（二）網絡推廣+售卡（1）搜狐焦點網： 不支付費用， 售鉆卡 50 元/張，歸其所有 焦點為網絡業主的主要來源。 8月6日至 9月16日焦點不得為其他 任何衛浴品牌做宣傳推廣，只做 * 周年活動。預計召集 50名以上的 潛在業主，賣出 20 張以上鉆卡。跟貼搶*衛浴，贈送古銅鏡套裝！交 50元當 1000元搶貼原則：向網友征集對 * 的評價：對 * 產品、設計風格、價格、服務等等的看法或建 議；購買意向或自己覺得合適的價位等等，只要有

15、關 * 的，都可跟帖暢所欲言。 領取辦法：搶到樓層尾數為“ 0”“5”的焦點同學報上焦點 ID 號、小區、姓名、聯系電話。 為避免冒領請發小窗或加 QQ 確認身份！大家回貼的時候，每次連續回貼最多不超過三次。機會多多，可以組織小區的業主一起來搶，這樣就可以保證人人有份了。請帶身份證或其他證件，避免冒領！上線時間：8月 6日上線， 50名以上業主參加活動報名登記。一直保持置頂位置。營造人氣 古銅鏡套裝 *廠家訂貨 24 元 訂 100套（2）* 房產之窗： 活動專場費 元負責* 現場簽到等。開通 *13 周年報名系統，贈送首頁整條廣告， 贈送活動閃屏， QQ 群廣告。并在所有小區論壇設置頂活動信

16、息帖， 房產首頁贈送一廣告位。 8月6日至 9月 16日不得為其他任何衛浴 品牌做團購活動。召集 80 戶以上業主（3）搜房網：免費資源 售鉆卡 50元/張 歸負責人所有 由于搜房網業主不多。在 * 所有業主論壇發布 *13 周年活動信息， 提供報名方式?；顒赢斕?，在店面擺放搜房網易拉寶（4）新浪家居網： 免費資源 售鉆卡 50 元/張 歸負責人所有 由于新浪網家居板業主不多。在論壇發布 *13 周年活動信息，提供 報名方式?；顒赢斕?，在店面擺放新浪網易拉寶，新浪網派工作人 員現場拍照報道（5）城市團購網： 免費資源 售鉆卡 50 元/張 歸負責人所有 首頁廣告位和報名系統所有網站軟文 8月6

17、日起上硬廣告，每周四或周五上一篇軟文，確保 * 周年店慶活動始終 在網站首頁頭條。同時要求網站工作人員，在業主群發活動信息進行推廣支持。 報名登記的，活動當天贈送豪華禮品一份。（三）南方都市報硬廣 將原有的廣告進行調整，活動前連續 8 天刊登活動廣告爭取報社贈送 2次 軟文 和 2次促銷資訊 活動前兩天刊登（四）夾報江晚報 夾報廣告甚至比報紙廣告、電視廣告的關注度更高。10 萬份，直接按報紙的版面大小、報紙的材料，叫報社直接印刷并夾入到里面 版面大，一整張報紙，讀者看了會認為就是報紙內容，而不是什么夾報，效果 和影響力大。費用節省?！続3的宣傳單張10萬份印刷費就要1.2萬左右】 費用：10萬

18、*0.3元/份=3萬元（含印刷和夾報費用）夾報日期:9月12日 2萬份；9月13日 2萬份； 9月14日 6萬份 注意事項: 1、跟進夾報工作，到報社參與監督夾報2、定點進行抽查3、在夾報的 DM 上 專設一部咨詢電話（五）電視臺廣告（建議不做）* 電視臺價格貴，一個套餐要 6萬塊。作用不是很大，建議不做（六）手機信息推廣目前已收集海倫堡 6 期及別墅、愚園、中澳世紀城、棕櫚四季等小 區業主電話。進一步收集、購買業主資料，進行手機信息推廣。1、以特權吸引顧客 50 最高抵 1000 且可購買特享產品2、讓報名顧客占便宜 回復短信即可免費領取禮品3、報名方便，目標精準，持續性跟蹤流程：1）前期準

19、備 條件 要獲取大量的新小區業主資料A、設置報名專用手機，專門進行短信回復記錄，以便于后期 進行客戶跟進 公司提供專用手機號 活動結束交回公司B、設置活動咨詢電話，對顧客提出的活動問題進行解答，并 且詢問客戶需求等信息，促使活動內容最大力度傳輸出去C、電話咨詢人員同短信回復人員對活動進行加強培訓，對活動內容要進行詳細分析解讀2）第一階段推廣 8 月 6日8 月 12日主推貴賓卡信息推廣和回復：推廣：9月16日*衛浴瓷磚13年店慶，花您3萬的預算，裝 出10萬的新家！勁省70%!回復“ TB+姓名+小區”即可獲得特 權驗證碼，憑驗證碼到門市領取貴賓卡充值 50元 回復：恭喜您獲得特權驗證碼： 0

20、 1 2088憑此短信于 9 月 13 日前到 * 店辦理貴賓卡，充值 50 元，最高可抵 1000 元 注意：短信回執從 088號開始，制造稀缺性，群體性；短信回復及 時，報名情況進行登記分析對已報名顧客的跟進 短信的跟進內容讓顧客對活動的優惠更加了解，增加顧客的參與可 能性。 短信內容： 活動內容 貴賓特權3）第二階段推廣 8月 13 日 8 月 19 日 主溫馨提示、選購技巧 投放時間： 晚上 19： 0020： 00，這個時間顧客更容易看到信息 投放內容： 生活貼士投放 每天不同內容 這樣客戶不會反感信息 浴室柜燙痕清理小方法： 如果您的浴室柜上留有白色燙痕，只要用酒精、花露水、煤油浸濕 的軟布擦拭即可消除*衛浴瓷磚生活小助手4）第三階段推廣 8 月 20 日8 月 26 日主貴賓特權內容投放時間： 早上 8 點半前顧客開機就能看到，集中推廣，促進客戶的報名投放內容： 店慶專用卡 特權 介紹 每天介紹一點5）第四階段推廣 8月 27日9月 2日主*品牌介紹