1、PL國際建材裝飾家具城一周年慶典活動方案I、活動概述【活動背景】面對XX縣家居市場日趨激烈的競爭環境，PL商城家居商業城需要整合營銷資 源，積極打造PL商城品牌的影響力來加深PL商城市場在XX縣消費者心中的印象， 同時利用一次有影響力的大型促銷活動與商家之間產生最大共鳴，化解當下PL商城品牌運行不力的劣勢。【活動目的】1. 提升PL商城市場的知名度，利用PL商城項目優勢同時結合商家資源進一 步增強市場競爭力；2. 增強PL商城市場運營及企劃能力，利用積極的行動力增強商戶的信心；3. 短期內匯聚消費人氣、促進商場內產品銷售。【活動主題】XX縣大事件【活動副標】花一天時間省一年工資【活動時間】20

2、14年4月27 5月3日（27是周日；5月1-3日勞動節假日）【活動地點】PL商城商業廣場及關聯商家店內【活動內容】優惠一、周年慶，見行動，8000基金送送送持卡須知愛家基金卡面值8000元，客戶花費10元購卡，可享受PL商城市場贈送的8000 元家裝臵業基金，憑本卡還可參與 PL商城系列活動，如產品拍賣、價格競猜、觀 看演出、領取禮品獎品等。執行周期2014年3月25日一4月26日執行要求1. 市場內各品牌支付成本費5元/張購買愛家基金卡，商家根據實際情況妥善 使用；2. PL商城市場服務人員固定地點對外銷售，同時開通網絡、微信、手機短信 報名預約售卡平臺；3. 商家人員組團對外售卡；4.

3、持卡人于活動期間在市場內消費單品超過 2000元時，直接用本卡享受成交 價再優惠5%勺產品定金，直到卡上記錄的家裝臵業基金抵現用完為止；5. PL商城市場方負責制作家裝臵業基金卡；6. 客戶享受總價5%氐現后，商家如實在產品訂單及基金卡上記錄抵現金額， 未參與返現優惠的客戶不能參與市場方組織的抽獎活動，由此導致客戶退單、換 單等后果由商家自負；7. 返現金額由商家負責，商家齊心協力借PL商城平臺能更容易引導客戶下單。 優惠二、主材裝修狠實惠簽約還送物管費活動時間2014年4月27-5月3日10:00 17:00活動地點PL商城商業廣場活動內容 全城零利潤征集50套家裝樣板房，活動期間訂購家裝的

4、客戶享 受各裝飾公司超低周年慶價。現場訂購裝修并在PL商城市場各主材店面（瓷磚、地板、木門、訂制柜體、衛浴、墻面材料、廚衛電器、集成吊頂、燈具、家具） 購齊3000元以上的6大品牌產品，獲得由PL商城市場送出的小區物管費 2500元 /戶。執行要求1. 找XX縣本地較有名氣的裝飾公司5-8家，于活動期間在活動現場為業主提供裝修咨詢、設計方案賞析、發包裝修工程等服務。2. PL商城市場負責制作活動桁架，同時印制PL商城4.27周年慶樣板房客戶 優惠細則，并負責向達標客戶支付2500元物管費。三、成長1周年名品售1元活動時間4月27日-5月3日活動地點網絡平臺、PL商城商業廣場、各商家店面參與方式

5、活動前期，開展網絡1元秒殺活動；1. 活動前在某網絡平臺連續20天開展1元主材秒殺；2. 利用網絡造勢，用真實的1元購買讓關注本活動的人越來越多；3. 開通網絡報名平臺，PL商城市場向網絡報名者免費贈送 8000元愛家基金 卡；4. 愿意免費提供秒殺產品并入圍的品牌，本網頁活動期間免費進行廣告宣傳；5. 提供產品要求：產品售價價值300元以上，屬于PL商城市場店面內在售產 品。4月27日上午，演藝現場十次秒殺活動；1. 活動現場秒殺產品需為活動贊助單位；2. 贊助品牌限PL商城市場內10個大型中型店面品牌（至少雙門面）；3. 舞臺背景明星下方位臵噴印贊助品牌 LOGO4. 主持人執行秒殺環節時

6、30秒介紹贊助品牌及店面位臵、活動優惠；5. 舞臺前排增設嘉賓位，桌面擺放品牌標志（電視臺將攝影）；6. 活動贊助費3000元/家，贊助方提供自己品牌的秒殺產品。各商家店面于活動期間有1元專供產品搶購活動。1. 商家各店設臵1元限量搶購品；2. PL商城負責在商家廚衛位臵做噴繪廣告。四、訂單有豪獎空調送涼爽抽獎時間2014年4月27日一5月3日下午16:00 ；獎項設臵1. 特等獎 長虹2.0P掛機空調（共10名）2. 一等獎 長虹1.0P掛式空調（共20名）3. 二等獎 平板電腦（16G10寸平板，共60名）4. 三等獎200元影院代金卡（共100名）5. 幸運獎紅包一個（現金20 元若干）

7、抽獎條件1. 消費者憑活動期間訂購產品的憑證（有品牌印章的訂單附件）參與抽獎， 單筆訂單預算金額3000以上并交付定金1000元可參與抽獎；2. 特等獎、一等獎、二等獎、三等獎得主需向商家交付高于獎項金額后方可 獲得獎品；3. 消費者獲得特等獎、一等獎，其對應的商家承擔三分之一獎品費用。4. 特等獎、一等獎商家交付獎品費用后由PL商城市場與商家為客戶送貨上門。抽獎方式1. 消費者將訂單附件在工作人員處蓋章后，由工作人員將訂單裝入特制信封后替客戶投入獎箱內，5月3日下午16： 00抽獎后現場歸還客戶訂單（歸還客戶 前需蓋PL商城“已抽獎”印章）；2.4月27日開始，市場內每產生100名訂單客戶，

8、安排一輪抽獎，每輪抽出 一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，所有人1003獲得幸運獎；3.5月3日下午16： 00,活動期間所有訂單客戶參與抽特等獎及剩余1-3等獎活動，取消幸運獎獎項。物料安排1.抽獎箱2.印章3.登記表4信封5.獎品包裝6.工作人員II、活動操作流程【確認方案】1. 由公司專業策劃人員擬定活動執行方案；2. 集中本方案中涉及的所有責任人開會討論后達成初步方案（公司內部人員首先通過）；3. 召集市場內有代表性商家探討活動方案并達成統一意見；4. 向市場內所有商家公布活動方案并配合執行。【宣傳方式】一、文藝匯演內容：文化傳媒公司負責舞臺及演出安排。二、小區廣告（在XX縣城區內新

9、樓盤小區和人口聚集多的老小區投放墻體廣告）內容1： 4月26日去PL商城建材城 同明星歡慶輝煌一周年內容2： 4月26日PL商城建材城周年慶 傾城鉅惠省年薪內容3:墻體廣告以明星海報結合周年慶活動內容為主三、電視字幕（25天）內容1： 4月26日PL商城建材城周年慶，一線品牌，底限價格。明星慶演、超值返現、1元改水電，還有大獎相贈，不來只有明年才這么實惠了。咨詢電話XX縣XX縣XX縣內容2:4月26日PL商城建材城周年慶，5000元愛家基金您領到手了嗎？裝飾、建材、家具、電器震憾上演年度讓利大戰，快來馬上省錢。咨詢電話XX縣XX縣XX縣X四、戶外廣告1. 活動期間使用統一畫面內容；2. PL商

10、城原有戶外廣告位，包括市場內道旗及其他廣告；3. 有償征集商家城區優質廣告位；4. 增設重點鄉鎮過街橫幅。五、宣傳單頁（不少于10萬份，A2）內容：統一畫面發放要求：1. 各品牌抽調人員統一進入小區發放；2. PL商城市場安排專人對所有沿街店面發放到位；3. 所有小學、幼兒園放學時安排專人現場派發；4. 城內菜市場、批發市場攤位派發到位（10點前進行）；5. 城內幾個大型汽車加油站；6. 發放時必須詳細跟意向客戶講解活動規則并銷售愛家基金卡。六、宣傳車（不少于 8輛，宣傳不少于8天）8X500X8=32000內容：統一畫面（創意造型，城管審批）時間：4月6日、12日、13日、18日、19日、2

11、0日、24日、25日（根據逢 場天調節）1. 宣傳車時速不得超過20碼（趕路時除外）；2. 所有宣傳車在城內同行宣傳不低于 3天，首尾必須有人跟車，其余時間至 少保證2車城內宣傳；3. 安排每2車一組，專人跟車到周邊重點逢場鄉鎮宣傳；4. 合適的場所需開啟車上音響進行宣傳；5. 商家人員可跟車宣傳品牌，收集意向客戶；6. 每日游車時間為上午 8 30-12 : 30，下午2： 306： 30。七、私車宣傳1. PL商城市場內所有私車臨時更換汽車后窗玻璃統一廣告畫面；2. 制作多種規格后窗廣告備用；3. 用小禮品引導商家及客戶粘貼廣告；4. 市場方領導帶頭執行。八、網絡推廣1. 找專業網站增加定

12、時秒殺環節吸引網友；2. 建立微信內容發布平臺，在宣傳資料上印制二維碼，讓意向客戶利用手機 微信輕松了解活動詳情。微信贈禮細則：活動期間關注PL商城微信贈送精美水杯一只；活動期間邀請10個朋友點贊，換取精美撲克牌一副；活動期間邀請30個朋友點贊，換取精美風箏一個、防輻射手機袋一個。 撲克牌內部廣告招商（1）限52位品牌商家，廣告費300元/各品牌。（2）撲克牌內印各品牌LOG O店面地址、電話、廣告語;(3) 公司制作5000份，活動期間利用微信平臺一次性發出去；3. 安排專人在地方論壇、百度吧、裝修業主 QC群灌水宣傳。九、短信宣傳1. PL商城市場收集XX縣城內所有新小區業主信息；2. 使

13、用短信平臺向業主及商家發送不低于 5次以上活動信息(信息內含微信 網址)；3. 發送短信時間 9： 0011： 00，14： 0017： 0023日短信：裝修新房買建材，4月27日到PL商城建材家具城參加周年慶活 動去！農民歌星“大衣哥”朱之文帶您挑戰高音民歌，萬人大團購就等您來！詢 528890324日短信：4月27日星光大道“大衣哥”朱之文蒞臨 PL商城建材家具城周年慶現場。建材抄底價千年等一回，萬元裝修基金返現名額火熱預定中！詢528890325日短信：裝修新房買建材，4月27日一定要到PL商城建材家具城去！星光大道明星助演、廠家老總抄底簽售、豪華禮品瘋狂派送，期待您的光臨！ 52889

14、0326日短信：恭喜您中獎了！ 4月27日上午9： 30,憑本短信到PL商城市場免 費領取周年慶禮品一份，免費觀賞文藝演出。旅游車站沿射洪方向150米詢5288903十、門店截流商場內各品牌從廣告出來之日起以售卡為主，將顧客往周年慶活動期間引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過，詳細登記業主信息，每日匯總PL商城運營管理部。提前降價銷售會讓消費者對活動失去信任。十一、報紙廣告1. 當地主流紙質媒體，二期 DM單報紙加印，二期整版廣告，二期半版廣告。2. 郵局夾報進入機關單位（禮拜一、三夾報，用DM單）十二、電視短片1. 請XX縣電視臺到PL商城市場錄制周年慶促銷活動短片，于 4月1日-5月 31

15、日進行播放。4月1日-5月3日以促銷優惠為主，5月4日-31日以圓滿結果為 主；2.4月1日-5月3日在PL商城市場廣場LED大視頻及傳媒公司的電梯茶樓視 頻上播放。3. 短片招商：限5個品牌，每個品牌15秒出鏡廣告，活動期間展播，招商金 額：1000元/家。十三、電話通知1.4月25日，PL商城建材城以短信形式通知已售卡意向客戶；2.4月26日，組織商家人員以電話形式通知已售卡業主，并告訴他們可以把 他周圍要裝修的業主一起帶過來參加活動。電話邀請業主參加活動內容：請問是XX縣X嗎？您好，我們是PL商城建材市場的工作人員（如客戶不清 楚需要再次回答對方），這邊記錄到您于X月X日報名參加了我們P

16、L商城建材市 場周年慶活動，我很榮幸的通知您于 4月27日（就是這周星期天）上午9： 30出 席我們PL商城建材市場的周年慶典演出。請您一定要記得把基金卡帶上，可以憑卡領取精美禮品一份。活動當天我們 還邀請了星光大道賽季冠軍“大衣哥”朱之文帶領多位明星來到現場進行大型文 藝演出，歡迎您把身邊的朋友和家人一起帶過來。演出過程中還有多次1元搶購建材的驚喜，同時有多家XX縣的知名裝飾公司 和建材廠家老總現場放出全年最低價，所以您來的時候一定要帶夠現金，免得看 到讓您心動的產品沒有搶購手。活動時您在市場下訂單了還可以參加我們 PL商城 市場組織的抽空調和平板筆記本電腦大獎的活動。所以請您和你的朋友早點

17、過來 哦！【現場布臵】一、一樓廣場布臵1. 在廣場邊道旗下為裝飾公司及其它聯盟品牌搭建展銷桁架，此位臵作為裝飾公司、銀行、二期大商家活動用位臵（桁架面向公路面做統一活動廣告）；2. 廣場地面鋪設紅地毯（機動車道除外）；3. 演藝舞臺發包于專業搭建公司；4. 廣場平臺設大型氣拱門3個，立柱2對，氫氣球10個，迎賓接待臺3個新售樓部平臺1個氣拱門、1對立柱、4個氫氣球、一個接待臺；王瓷磚外大門口保安亭處1個氣拱門、1對立柱、2個氫氣球、一個接待臺； 豪門藝術館門口保安亭處1個氣拱門（此位臵可提供給商家使用）、2個氫 氣球、一個接待臺。二、二期家具城布臵1. 售房部二期路口搭建桁架做大氣的造型門；2

18、. 紅地毯從售房部入口貫通到二期保安亭口，此道兩側給商家提供坐牌廣告展示位臵。3. 二期保安亭入口處雙橋拱門一個、氫氣球 6個；4. 與一期三樓和二期大商家協商后，根據商家意愿搭建1-2個舞臺（二期前后各一個）5. 二期投放14個空飄氣球在房頂，商家愿意以品牌名義投放氣球的自付費用;三、商場內布臵1. 商場內商家做好店內氛圍布臵（懸掛品牌 POP吊旗、氣球、店前拱門、 銷標牌、糖果、小點心、飲料、音樂、促銷禮品等）；2. PL商城市場甄選出合適的商家櫥窗廣告位，粘貼活動廣告；（您3. PL商城負責在各連廊間卷簾門處懸掛促銷活動廣告同時展示溫馨提示語即將進入X幢X樓，本區域有以下品牌期待為您服務

19、；4. PL商城負責在連廊內側做促銷活動廣告畫面；5. PL商城負責為所有店面派發一元促銷標識牌。【工作分配與時間節點】1. 所有參與活動的市場人員、商家人員皆積極發揮各自的關系，力爭把廣告 費用、政務公關費用降到最低，節省出費用做更多的宣傳廣告；2. 各樓層每10個零散商家臨時組成一個工作小組；3. 聯盟商家可單獨成為一個工作小組；4. 每天下班前PL商城市場管理人員與商家代表集中開會，通報當天工作情 況。活動執行時間安排表日期時間內容負責人備注3月18日14: 00元成活動文案邀請相關領導次日商議3月19日15: 00內部探討方案李總及全體運營部人員3月19日16: 00確認文化傳媒公司3

20、月20日14: 00召集重點商豕探討方案運營部人員召集3月21日10: 00建立各樓商家QQ客戶群小陳、小余協助3月22日全天元善活動方案細節、物料、效果、預算3月23日14: 00微信平臺開通，編輯推廣內容3月23日16: 00通知所有商家參與 24日會議3月24日15: 00愛豕基金卡初稿設計元成3月24日12: 00DM單初稿設計完成3月24日14: 00召集所有商家講解促銷事項3月25日15: 00報紙廣告設計到位，軟文到位制定發布時間3月25日10: 00電影院和裝飾公司洽談帶領運營團隊學習3月25日16: 00確定DM單、愛家基金卡發出印制3月25日15: 00微信廣告編輯完成3月

21、25日全天與各樓盤物管商談小區廣告形式、選址、議價、報批3月26日全天墻體廣告初稿設計完成3月26日全天聯系宣傳車、咨詢城管活動事宜3月26日全天收取商家活動費用3月27日全體車體廣告初稿設計完成3月27日全天初談裝飾公司及其它參展商王確認展商名單3月28日全天確認墻體廣告、車載廣告內容3月29日全天收集小區業主聯系方式所有新小區號碼都要3月29日全天商家分組選代表小余、小陳協助3月29日全天會議室布臵、籌備培訓物料李總協助3月30日全天公司全員學習李總協調3月31日全天所有宣傳物料到位，分發到各組小余、小陳協助4月1日全天洽談好進場設展裝飾公司4月2日全天城區戶外廣告到位4月4日全天所有廊橋

22、、店面、小區廣告到位4月5日全天采購活動物料，網購、現購4月6-7日全期廣告派發、夾報電視廣告、報紙廣告點對點短信4月8日宣傳車開始上街【注意事項】1. 堅守門店最低價，不得放價成交，可以收取定金，以活動時特價為訂單；2. 積極售卡，引導顧客到活動期間下單；3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；4. 本次活動中各品牌商家可以申請領用舞臺做單品促銷，需提供活動方案報備；5. 本活動需在當地公安、城管、工商處做公關，以確保本活動能正常進行；6. 活動現場需專業安保人員維持現場秩序；7. 本次活動執行過程中，商家可邀請廠家代表及周邊經銷商過來幫忙；8. 所有品牌主導做單品活動時，其余品牌不得到

23、活動現場派發DM單。【訂單規則】1. 本次活動要參與抽獎，每單定金不得低于 1000元，訂單后不予退單；2. 本次活動品牌訂單收據應為一式兩聯， 第二聯加蓋品牌印章后交與業主投放到 舞臺抽獎箱內參與抽獎活動；3. 訂單客戶中到特等獎、一等獎、二等獎、三等獎獎項的，獎項金額超過定金時, 須補足產品余款后方可將獎品帶走；4. 訂單客戶中到特等獎、一等獎獎項的，商家承擔三分之一獎金；【活動期間工作人員管理辦法】活動期間工作人員是指為達成本次活動效果，臨時組建的具備某一領域工作 經營的操作人員。本活動工作人員由 PL商城運營部人員和商家人員共同組成，針 對本次活動，各組員在規定時間內必須無條件服從總指

24、揮的協調和安排，否則將 進行相應處罰。【活動執行人員安排】總指揮：PL商城副總指揮：PL商城PL商城組員：樓層經理、廣告設計人員商家組員：各品牌負責人或導購。一、目的1、通過管理，將員工個人的工作表現與本次活動戰略目標緊密地結合起 來，確保本次活動圓滿成功；2、通過考核管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利于其更好的達到 工作目標。二、適用范圍僅適用于本次活動的全體參與成員。（一）、對業務人員的要求：1、每名業務人員必須精神飽滿，態度端正，不得投機耍猾；2、必須統一著工作牌，對本次活動內部信息要保證絕對保密；3、對待客戶一定要有親和力，語氣柔和，遇到問題比較多的業主一定要有耐 心地對其進行講解，直至對方聽懂理解為止；4、工作期內，業務人員必須按照總指揮的統一部署和安排的路線開展工作， 任何人不得以任何借