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文檔簡介

1、附件十一：河南新飛電器有限公司銷售業績考核辦法一、適用范圍：本使用流程適用銷售下屬各分公司。二、考核原則：1 綜合業績原則：銷售公司及其分公司的業績由銷售量完成率、 市場占有率、 銷售費用使用率、利潤完成率等指標綜合考核。2 即時激勵原則：每月進行公司的業績綜合考評，激勵先進，鞭策后進，即時激勵。三、分公司分類及年薪工資標準：1 分公司的分類：根據公司產品品牌影響程度及公司市場開發方向，銷售分公司可以劃分以下幾類：a 類成熟市場型已建立了品牌知名度及穩定的市場份額。 此類有： （具體分公司分類由市場確定）b 類重點開發型市場潛力大，但開發不足。此類有：c 類小規模市場型市場規模小，消費水平低。

2、此類有：d 類形象市場型品牌占有率不高，但所在市場是窗口，是新飛公司不可忽視的展示形象的舞臺。2 各類人員年薪標準：a 類分公司經理萬b 類分公司經理萬c 類分公司經理萬d 類分公司經理萬a 類分公司業務員萬b 類分公司業務員萬c 類分公司業務員萬d 類分公司業務員萬3 分公司人員編制及標準年薪表市場部要確定各分公司經理及業務員具體人數，從而計算出各分公司標準年薪額：即匯某類人員人數x相應年薪數。銷售公司總標準年薪數即是各分公司標準年薪額之和。四、業績評價：1 銷售公司評價指標體系及權重 （權重可以相應討論確定） 由公司企業管理部考核指標權重1.銷售量完成率=月實際銷售臺數月計劃銷售臺數30%

3、2.銷售利潤完成率=月實際銷售利潤月計劃銷售利潤30%3.銷售費用占用率=月實際銷售費用月計劃銷售費用20%4.銷售量完成率=月實際銷售額月計劃銷售額20%(至于上面指標是否合適，權重是否合理，待討論)。銷售公司某月考核分值=三某指標月完成率x權重銷售公司應得工資額=某月考核分值x年薪標準額2 .分公司考核指標及權重(在此僅提供部分指標，是否合理，權重如何劃分,待討論，此部分由市場部考核)。(1)銷售額完成率：(2)市場占有率=某區域新飛銷售臺數/該區域同類產品銷售臺數x100%(限一、二級市場)。(3)渠道占有率=本月實際達標網點數/本月計劃達標網點數x 100%達標標準：一級市場回籠萬元二

4、級市場回籠萬元（此指標主要考察一、二級市場零售商）（ 4 ）銷售費用使用率：（ 5 ）促銷員培訓：業務代表負責培訓促銷員及日常管理，部門抽查，檢查是否培訓不到崗、空崗、遲到、早退、虛報銷量等。（ 6 ）銷售量增長率：（ 7 ）知名度（可一季度或半年考核）（ 8）網絡開發完成率=實際開發網點數/計劃開發網點數x 100% 市場部要制定：每實現銷售額 萬元的新客戶為網點開發成功。（ 9）應收帳款清理完成率=實際清理金額/計劃清理金額x 100% （針對不同分公司呆死賬問題）另外，對分公司還應該考查庫存是否合理，是否遭到投訴、曝光等問題。某分公司考核值=匯指標完成率x權重五、執行：企業管理部計算出銷售分公司考核分值后，根據銷售

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