1、湖南信息學院畢 業 論 文對我國農村經紀人發展的探討學生姓名： XXX學 號： XX年級專業： 10級商務經紀與代理指導老師： XXX系 別： 經濟貿易系湖南長沙提交日期：2013年3月目 錄摘要21前言22農村經紀人的概念及其作用23農村經紀人類型43.1科技經紀人43.2營銷經紀人43.3信息經紀人43.4娛樂經紀人43.5儲運、加工經紀人44農村經紀人的組織形式55農村經紀人對農業發展的作用55.1推進了農業生產結構調整55.2保證了農民增收55.3促進了農村勞動力就業65.4推動了農村基層政府職能轉變66農村經紀人發展的瓶頸67改善農村經紀人現狀的措施78總結8參考文獻9致 謝9對我國

2、農村經紀人發展的探討作 者：XX 指導老師：XX（湖南信息科學職業學院商學院10級商務經紀與代理，長沙 ）摘要 介紹了農村經紀人的概念及其種類，闡述了農村經紀人對促進農村市場流通、傳遞信息、促進農民調整農業產業結構等的重要用。近年來，在市場經濟浪潮的沖擊下，廣大農民的市場意識普遍增強。在種植、養殖、加工等各類專業大戶不斷涌現的同時。專門從事農副士特產品營銷的農民經紀人隊伍日益壯大，成為商品流通中對接城鄉市場的“綠色便者”。這支從脊通農民中脫頂而出的農村市場人才群體。憑借多年征戰城鄉市場的經臉積淀和對市場信息的赳前摘捉。不僅引鎖農村經濟時接市場而且有力地推進了農業產業化和現代化的進積。成為深受農

3、民歡迎的市場向導。關鍵詞 農村經紀人 產生 作用 培養對策1前言隨著我國經濟越來越發達,“經紀人”這一服務于流通領域的職業便應運而生。不僅是城市對經紀人需求越來越強烈,在農村由于經濟結構變化,農業的產業化經營、農產品市場拓展、先進適用技術的推廣、供求信息的溝通和富余勞動力的轉移等多方面問題,都需要強有力的經紀人來做中介服務。農村經紀人從事農產品流通、科技、信息等一系列的中介服務活動,在幫助農民解決“賣難”問題和助農增收方面發揮了重要作用,成為活躍農村市場,實現農業增效、農民增收和增強農業競爭力的生力軍,在發展農業、提高農民生活水平以及促進農村社會經濟發展的過程中發揮了積極作用2農村經紀人的概念

4、及其作用 要弄演楚農民經紀人的概念，首先必須弄消楚何為經紀活動：所謂經紀活動是指市場上為交易雙方溝通信泉牽線搭橋、振合成交。為交易提供脹務并收取一足傭金的行為和括動，作為一種行業稱之為經紀業二經紀人是指為買實雙方充當中介，促成交易而獲取傭金的中間商人。是促進商品交換和流通，促使生產者和消費者“聯姻”的紅娘們。從事經紀業的入包括自然人和法人稱之為經紀人。在農產品購銷活動中，為易雙方溝通信息、牽線搭橋。援合成交，為交易提供服務，并收取一定傭金的農民稱之為農民經紀人。 農民經紀人，從嚴格的職業概念上講，這種稱謂井不科學。農民經紀人所從事的活動容廣而雜，泛指那些話躍在農村經濟領域，從事農品收韻、儲運、

5、梢腳以及銷鉀代理，信意傳遞、生務等中介活動而獲取傭金或利潤的從業人員，其中還包括文化、工業品等中介人員因此說，農民經紀入只是一種約定俗成的叫法。 農產品流通是農業產業化經營的貢耍環節。農民經紀人是農業產業化的必然延仲組成部分，農村產業結構網整的成功經駒或失敗教在很大程皮上昭示了農產品流通柒道的重要性。而在搞活農產品流通果道方面，農民經紀人遏了很大作用二他們一面深人田間地頭，聯系農戶，落實貨源：一面東奔西，走南闖北，摸朽梢、找市場，購進梢出，不儀極大地緩解一度農產品買難賣難的地區性矛盾、而且將帶回的信息和汀單用以指導農村產業結構調整。有效地遏缸了農民生產的窗目性。各地先后成立的“農民經紀人專業協

6、會，也為其發臉壯大提供組織保庸。要確立氏作為農村市場主體的地位。必須在堅持家庭承包經營和鞏固農民生產生體地位的甚礎，讓農民的經濟行為向肋憫“箱”兩個領城延神。近年來，各地政府都出臺一系列鼓勵和抉持農民參與農副產品流通的措旅。積極引導廣大農民從單純傳統農業牛產者轉變為既任市場又特于生產的理代農業經曹者，涌現出大批農民購大軍。 加快農村組織創新。提高農民進人市場的組織程度。是適應農村經濟發展的賈求。也是應對入世挑故的重要舉抬。實踐證明，農民經紀人己逐步成為農村新型桂會化服務體系的熏要組成部分。是代衷農村改革和現代化發展方向的一項該要制度創新。3農村經紀人類型3.1科技經紀人這個類型的農村經紀人能組

7、建科技服務站，向農民傳授有關種植、養殖和加工等方面的技術，搞科技承包，科技試范指導，提供科技咨詢，使科技商品化、技術價值化，既服務了農業生產又增加了個人收入。3.2營銷經紀人農業結構要調整，各種農副產品將大量產出，產品需要一定的市場，急需能開拓市場的經紀人，這種經紀人必須有掌握各地市場行情的本領，把大量的農副產品銷售出去，并逐步形成品牌效應。3.3信息經紀人主要是組建各類信息服務站為農民提供相應市場需求信息，小范圍的調整農業種植結構，向農民推薦高質量、高效益的經濟作物、藥材作物等等。3.4娛樂經紀人是區別于明星大腕的經紀人，他們主要是興建文化城、圖書館等文娛設施，豐富農民文化生活的同時又提高了

8、農民的科技文化水準。3.5儲運、加工經紀人他們負責收購農民的產品，并進行儲備加工，讓農民的產品賣上好價錢，還可以為農民提供優質生產生活資料。4農村經紀人的組織形式一、公司形式出現的農村經紀人合法組織：有法人代表，有明確的產權關系，因此運行效率很高，市場開拓和抵御風險的能力很強，信息資源的綜合利用水平較高，是未來農村經紀人發展的必然方向。二、以專業協會形式：這類協會是自發組建的，沒有明確的產權關系，本著民辦、民管、民受益的原則。因此運行效率也很高，也有利于市場信息流通。因此也值得大力發展，專業協會型主要可分為兩種類型：1、技術服務型：他負責新品種引進，實用技術培訓，加速農業和農村的高科技步伐，一

9、般不負責產品的銷售服務。2、市場開拓型：也叫訂單農業型，其特點是：協會向外跑市場簽訂單，統一引進良種，統一育苗，統一技術要求，統一技術培訓，與會員和農戶簽訂單合同，由協會統一銷售，所以市場風險小，豐收有保證。三、以信息中介服務站或農產品經營部為依托的方式，提供一定的信息和產品，但不負責回收相應產出。四、表面沒有加入任何組織的經紀人，他們主要以個人為單位活動，這是一種原始的組織形式，從宏觀來看，單獨經營必然導致社會總體交易成本過高，另外個體抵御風險能力較差，因此效率特別低5農村經紀人對農業發展的作用5.1推進了農業生產結構調整農村經紀人見識廣、信息靈，熟悉市場變化規律，根據市場的需求信息向農民提

10、供生產意見和技術咨詢；農民則根據經紀人的意見和技術信息安排生產，引進先進技術。在農村經紀人的連續服務過程中，農業生產結構得以不斷地按市場需求導向進行調整。5.2保證了農民增收農村經紀人是農業生產和市場需求之間的紐帶，他們在引導和調整農民生產的同時，利用自身的市場資源將農民的產品推銷出去，使農民的生產活動能夠持續有效地轉變為不斷增長的現金收入，從而保證了農民增收。例如，江蘇省鹽城市濱海縣農村經紀人陳乃良發動周邊的經紀人，帶動全鎮7000余戶農民從事工藝品編織，每個農民的收入由此大幅增長。5.3促進了農村勞動力就業農村經紀人一般采用“市場+經紀人+農戶”的模式從事經紀活動。在這種模式下，一個經紀人

11、聯系著若干戶農民，少的幾戶，多的上百戶、上千戶甚至上萬戶。由于經紀人為眾多農戶提供生產信息和技術指導，幫助農戶銷售產品，這就保障了眾多農村勞動力生產活動的連續性，有效地促進了農村勞動力的就業。5.4推動了農村基層政府職能轉變過去，為了改變農業生產和市場需求之間相互脫節的狀況，農村基層政府往往采取行政指揮的手段安排農民的生產。在這個過程中，基層政府雖然做了種種努力，但由于采取的是非市場化手段，經常導致許多農產品無法銷售出去，不僅給農民造成經濟損失，而且也影響黨群、干群關系。農村經紀人成長起來以后，農民生產什么、生產多少，由農村經紀人根據市場需求進行安排；農民在生產中遇到市場及技術困難時，一般都找

12、農村經紀人，不再找政府。這樣，農村基層政府就可以騰出更多的時間和精力，履行社會管理和公共服務職能。6農村經紀人發展的瓶頸根據有關資料顯示目前農村經紀人呈現六大特點，其中也凸顯了伴隨著農業經濟不斷發展而必然附帶的一些缺陷。經紀人員數量迅速擴大，經紀組織形式、經紀業務方式已呈多樣化，經紀的業務量越來越大，經紀科技含量日益增多，經紀效率明顯提高。盡管大部分農村經紀人從事糧食、蔬菜、水果、水產品等經紀活動，但就趨勢而言，經紀的業務范圍不斷擴大，已開始涉及經紀生產資料、日用工業品等領域。 農村經紀人的發展很不平衡。一方面，農村經紀人在經濟比較活躍的地區發展得很快；另一方面，在經濟發展較慢的地區農村經紀人

13、則發展得較慢。農村經紀人活動的季節性、區域性明顯。農村經紀人的經紀活動一般隨農產品的生產季節而變化。農村經紀人以個體經營為主，組織化程度偏低。在農村經紀人實體中，個體經營占了很大比重，合伙型、公司型等經紀人實體較少，尚處于初始發展階段，經營規模、經營信譽、經營資質、抗風險能力都比較低。農村經紀人整體素質亟待提高。由于個體經紀人所占比例較大，他們信息采集手段比較落后，組織化程度不高；農村經紀人相互之間缺乏信息聯系和交流，經紀活動大多呈松散型，更缺乏自律管理及權益的自我保護機制。7改善農村經紀人現狀的措施鑒于以上農村經紀人在農業經濟發展過程中的重要作用及出現的問題，同時積極貫徹中央1號文件關于“培

14、育和發展農村經紀人”和回良玉副總理關于“大力培育農村經紀人，能有效促進農業生產和市場需求的銜接，能推動農村經濟結構的調整，也有利于農民增收”的指示精神，我們農戶網在對整個農業市場及個別農村進行了調研后，根據實際情況策劃出一次關于“陽光工程 農村經紀人培訓”的大型活動，本次活動由“福建農村經紀人工作委員會”主辦，中國農業銀行福建省分行，中國電信集團福建省公司，福州市工商行政管理局，福建浩倫農業科技集團，中國農戶網（福建鼎天網絡有限公司）聯合承辦。此次活動將在福建省內巡回開展，預計達到二萬人次以上，主要通過經銷商產品推廣活動進行收費或贊助，實現盈利。于此同時農戶網專門設立農村經紀人專欄，為全國各地

15、的農村經紀人提供一個信息平臺，方便農民和市場客戶及時找到合適的經紀人，為農戶的產品找到好的銷路，也滿足了市場客戶的需求。農村經紀人信息平臺的建立對農業的發展，農民的增收，農村的繁榮可謂是如魚得水，如虎添翼，發揮不可估限的作用。就目前而言我們網站的農村經紀人數量已達6000多人，并呈上升趨勢。8總結要使農村走向富裕就不可忽視農村經紀人的作用,建立一只強大的經紀人隊伍需要黨政府和廣大農民群眾的密切合作,充分發揮農村致富帶頭人的積極性、創造性和示范帶動作用3。培育和發展農村經紀人,是有效解決農業經濟矛盾的關鍵,是解決“三農”問題的一條重要途徑。據了解,在培育發展農村經紀人較快的江蘇省,農村經紀執業人

16、員已達20萬人,經濟業務量已近480億元,占全省第一產業總數的40%。必須從以下幾方面著重培育4種類型的農村經濟人,以促進農村經濟人隊伍發展壯大:一是依托批發市場,發展運銷經紀人;二是圍繞農業產業化經營,發展貯藏加工經紀人;三是結合科教興農,發展農業科技經紀人,培育一大批農民用得起、農村留得住的農業科技經紀人,發揮他們的科技帶頭作用,向廣大農民引進、推廣先進實用的農業新技術、新品種、新設施,加速農業科學技術成果的轉化和應用;四是結合農村信息體系建設,發展信息經紀人。要重視發展信息經紀人,發揮他們與農產品生產經營活動關系緊密、對外聯系面廣的優勢,做好市場信息收集、傳播工作,使之成為農民發展商品生產的“千里眼”和“順風耳”,在生產經營活動中幫助農民克服盲目性,增強預見性。參考文獻1 賈玲.現代農村經濟管理M.廣西:西南財經大學出版社，20112 邸穎,張寧.建設農村經紀人隊伍活躍農村市場經濟J.農業經濟,20083 馬梅英.培育和發展農村經濟人的幾點思考J.青海社會科學,20094 牛建青.發展農村經紀人的思考J.合作經濟與科技,20095 陳國生.農村經濟經營與管理概論M.北京：對外經濟貿易大學出