1、LAND 衣 戀 公 司 中 國 市 場 S W O T 分 析 姓名：王佳慧、秦磊 主專業：化學 學號：10121550127 10121550122 目錄: 一 簡介3 二品牌定位4 三.現狀統計5 四市場環境分析6 五優勢7 六劣勢10 七機遇11 八. 挑戰12 九. SWOT方格13 一、簡介 衣戀集團自1980年在韓國創辦以來，經過二十幾年的快速發展， 已成為韓國最大的時裝流通公司。在韓國，中國，美國，英國，越南和斯里 蘭卡六個國家擁有11個分支機構，涉及服裝飾品，零售，餐飲賓館，家 居，房地產和IT六大領域，擁有E?LAND,TEENIE WEENIE等80多個 強勢品牌，擁有2

2、001OUTLET,NEWCORE等50多家百貨店，每年將 利潤的10%用于社會奉獻。 衣戀以良好的品牌形象、優質的顧客服務、別具一格的裝潢，向 人們展示了獨特的文化與風貌。衣戀致力于通過創新的知識經營系 統，為消費者提供獨一無二的價值。2003年，衣戀集團的銷售額達 8.5億，稅前利潤達12億。2006年，衣戀集團的銷售總額達到40億 美元。 附：中國衣戀（上海）大事記： 2011年獲得NEW BALANCE （中國）經營代理權引進96NY、DECO 等中高檔女裝品牌與 KATE SPADE母公司合作經營 KATE SPADE品 牌，進軍名品市場2011年5月 啟動3765萬元 衣戀慈善助學

3、”基金 榮獲第六屆中華慈善獎。 中國依戀（上海）公司大事記： 2010 年引進 CLUE、ENC、GEROLAMO、BELFE 四個品牌 2009年引進CELDEN品牌 2008 年引進 PLORY、OHOO、WHO.A.U 三個品牌 2007年弓I進SO BASIC、TERESIA、HUNT三個品牌衣念（上海） 時裝貿易有限公司成立 2006 年引進 PAW IN PAW、PRICH、SCAT、BODY POPS 四個品 牌 2005年引進ROEM品牌9月23日在浦東八百伴開幕即占據商場單 日銷售額榜首榮獲2005年衣戀集團全球法人評比 最高進步獎” 2004 年弓|進 SCOFIELD 男

4、裝、TEENIE WEENIE 禾口 EBLIN 三個品牌 2003年引進E?_AND KIDS品牌宇旭時裝（上海）有限公司成立 2001年引進SCOFIELD女裝品牌 2000年上海銷售排名靠前，穩定上海、北京市場，開始全國性擴張 1996年E?_AND品牌在上海東方商廈開出第一家專賣店，為外商企 業在上海開出的第一家專賣店 1994年衣戀時裝（上海）有限公司成立 二、衣戀品牌定位 衣戀誕生于1980年，在進入中國大陸之前，此品牌服飾一直出 口美國，主要的對象是美國的大學生，品牌標志即是一只可愛的小狗 熊扮大學生狀，手提一本講義或一本書，或背一只雙肩包，戴上棒球 帽，穿著格子衫衣、卡其褲、籃

5、球鞋，熊模人樣的。衣戀服飾的單色 格子襯衫是其一年四季不衰的經典服飾。 E-LAND是一個植根于美國新英格蘭傳統文化的品牌，以美國東 部的新英格蘭地區8所著名大學：布朗大學、哥倫比亞大學、達特茅斯大學、康奈爾大學、哈福大學、濱州大學、普林斯頓大學、耶魯大 學組成的長春藤盟校為背景，強調經典和傳統，定位在美國大學校園 風格，期望成為年輕人引以為豪的品牌。 E-LAND品牌具有英國的傳統精神，悠久的歷史，貴族式的生活 方式，高檔的感覺，體現自然的休閑生活，洋溢著濃郁的英倫風情， 有著大不列顛貴族家庭的高貴外表，保守、高雅的生活風尚，讓您體 驗英國貴族式的經典、奢華與尊貴，向您展現不凡品位。 三、現

6、狀統計 中國衣戀集團作為韓國衣戀集團全球化戰略的重要組成部分，總 部設在上海，在北京、成都、深圳、西安、濟南、沈陽等地均設有分 支機構。自1994年成立以來，中國衣戀發展迅速。2003年，衣戀集 團的銷售額達8.5億，稅前利潤達12億。2006年，衣戀集團的銷售 總額達到40億美元。銷售額平均每年增長58%，賣場平均每年增長 45%。截止至2011年，在全國大部分一二線城市及部分三線城市擁 有超過5000家賣場。 四、市場環境分析 從服裝整體市場分析：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們 把衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐 大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消

7、費市場。同時隨著中國 國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了 1000美元后，中 國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本 的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千 萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求 將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 從購買心理分析：時尚女裝品牌占中國服裝25%,職業女裝占10%, 正裝男裝占10%，休閑男裝占5%,而運動系列占10%，男女休閑 占40%。現在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來 新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而 對現在年輕的消

8、費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒 適，而且有個性，同時隨著 新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者 逐漸傾向于新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝 風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上 （特別是在中高檔休閑 服裝）存在很大的困難。 五、優勢 1. 豐富的制服生產經驗：做校服起家：作為在中國市場推出的品 牌，ELAND經典的學院風設計非常適合中國年青一代的需求，中國 的學生服多數都是以寬松的運動服代替， 色彩單一，年青一代對服飾 的要求更高。中國的校服明顯已經滿足不了他們的需求。而ELAND 在中國的主打品牌ELAND是以美國東部哈佛、耶魯等大學青年的消 費風格為主

9、線的時尚服飾品牌，其經營系列中包含：大學校園、運動、 美國田園、野營郊游等經典系列。滿足中國消費者的需求。 2. 品牌形象獨特：在進入中國大陸之前，此品牌服飾一直出口美國， 主要的對象是美國的大學生，品牌標志即是一只可愛的小狗熊扮大學 生狀，手提一本講義或一本書，或背一只雙肩包，著格子元素服飾， 惟妙惟肖。目前中國市場ELAND為品牌的服飾并不使用小熊這一形 象，而是其公司旗下teenie weenie這一品牌使用。 3涉及領域廣，旗下品牌眾多： 涉及服裝飾品，零售，餐飲賓館，家 居，房地產和IT六大領域，擁有E?LAND,TEENIE WEENIE等80多個 強勢品牌，擁有2001OUTLE

10、T,NEWCORE等50多家百貨店。品牌包 括 SCOFIELD斯可菲爾德（eland旗下的中高檔女裝，有男裝女裝，同 名） E?LAND KIDS衣戀童裝（eland旗下的同名童裝） TEENIE WEENIE替尼維尼（eland旗下的青春女裝，熊是標志） EBLIN愛伯林（eland旗下的性感內衣品牌） ROEM 羅燕 （eland 旗下的淑女裝品牌，宋慧喬代言 ） SCAT斯凱特（eland旗下的青春女裝，原意是sexy cat性感的貓， 貓是標志 ） PRICH普瑞奇（eland旗下的女裝，跟sco比較接近） BODY POPS柏迪泡普（eland旗下的內衣品牌，時尚路線） PAW I

11、N PAW 泡音泡（eland旗下的童裝） SO BASIC貝斯可（eland旗下的休閑大眾男女裝） COCORITA coco瑞塔（eland旗下的童裝） TERESIA特瑞斯亞（eland旗下的高檔女裝） HUNT亨特（eland旗下的男裝） PLORY普洛瑞（eland旗下的男裝） 4.品牌定位分明，有固定的消費群體：旗下品牌能夠針對所面 臨的消費層設計相適宜的服飾 ,分流消費群體。 SCOFIELD 設計以高 檔、時尚、古典的理念為基礎，運用明朗、清晰而柔和的線條，采用 含蓄、富有層次感的色系， 加上細致的細節變化、考究的面料及完美 的制作工藝， 適合每位獨立自信、 知性優雅而浪漫的女

12、性穿著品牌定 位較高，消費群體需要較高的經濟能力。 品牌定位舉例： E.LAND 創立于 1980年，是一個植根于美國新英格蘭傳統文化的品 牌 ,以美國東部的新英格蘭地區 8 所著名大學長春藤盟校為背景，強 調經典和傳統， 定位在美國大學校園風格， 期望成為年輕人引以為豪 的品牌。 PRICH是正統美國經典風格的精華，重新詮釋簡潔而現代的美國經 典風格，讓您體驗航海、騎馬、沙灘休閑和露營野游等多種現代休閑 生活方式，滿足年輕女性工作和休閑各種場合的服飾需求，表現自豪 感（PRIDE）和富足感（RICH） SCAT: 20世紀60年代是多樣化的電影文化盛行的時期，SCAT以這 一時期活潑可愛依戀

13、的少女文化為主要創意，是一個牛仔休閑女裝 品牌。SCAT表現的是可愛少女輕松活潑的自吟自唱的心情，是性感 （Sexy）、可愛（Cute）、貓（Cat）的集合。 ROEM”在荷蘭語中指水仙花，即取水中仙子、婷婷玉立之意。自2005 依戀年進入中國市場以來，帶給25-30歲的中國女性，綜合了浪漫 主義風格以及時尚感的現代淑女裝品牌概念。ROEM追求讓每個獨立 自信的女性，無時無刻不散發引人矚目的女人味， 同時彰顯對于時尚 的優質品味。 Character：以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為 Character,推出顏色亮麗、款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾, 適合追求時尚而又有氣質

14、的年輕人穿著。 5. 影視劇的引導：歐美劇，韓劇風靡，高校學院風盛行。很多浪漫 劇情發生在高校，而歐美的日韓的校服以時尚簡潔大方文明，作為幾 乎壟斷校園風的品牌，這些流行的影視作品無形的給它做了廣告。 6. 社會慈善，贏得大眾良好印象：2011年5月啟動3765萬元 衣戀慈善助學”基金并榮獲第六屆中華慈善獎 7韓國設計師親自來中國設計，在真人身上設計。提高了可穿性。 六、劣勢： 1. 設計瓶頸，風格統一，款式相似：自1996年依戀第一家專賣 店在上海營業，一直都是以常春藤學院風為設計理念，ELAND品牌 以經典款為主打，不易落時，而且設計風格較相似，以致消費者對新 款的需求不大 2. 品牌定位

15、與價位錯位：總體而言ELAND公司整體的品牌都較 高，比如像ELAND，TEENIE WEEINE，body pop定位的年齡層較 低，以15歲到25歲，而這個年齡層的經濟實力是無法承擔其相應的 價，ELAND經典款格子襯衫一般價位在 500左右，而定位白領階層 的Prich, SCOFIELD在價格上更是高了一倍，動輒上千一件，月薪 八千的白領按月入三件新衣來算，這個價位并不被看好。 3. 高仿泛濫，導致品牌效應下降： ELAND ，teenie weenie，款 式易模仿，加之專柜正品價位偏高，以致高仿假貨泛濫，同一款女裝 專柜正品要六七百的，高仿也許幾十或是一兩百就能買到， 打壓了品 牌

16、的效應。 且設計團隊雖是本土韓國設計師組成， 但是成衣加工還 是外包給江浙一帶的私人企業，故被模仿可能性又大大提升。 七、機遇 1. 中國經濟發展迅猛，購買力提升： ELAND依戀旗下的品牌一 直都因高定價而使很多消費者望而止步， 而近年來國民經濟平穩較快 發展，消費者購買力提升，無形中又為依戀增加消費群體。 2. 立體的銷售帶動效應：隨著大型Shopping Mall在一線城市日益 增多，其立體的銷售帶動效應也受到越來越多商家的注意。衣戀在北 京東方新天地開出了近千平米的旗艦店，并在其間嘗試各類不同品牌 的女男裝、童裝、內衣的組合陳列，以最終營造出一種整體的都市生 活氛圍和一站式購物的便利。

17、 3兒童市場需求增大：越來越多的八零后成為父母這些長大了的 80后，熟悉ELAND品牌，念舊情節為ELAND打開童裝市場打下良 好的基礎。并且歐美明星們也越來越傾向于讓萌翻眾生的孩子走進閃 光燈。例如：維多利亞的七公主、米蘭達可兒的兒子flynn、湯 姆科魯茲的女兒蘇瑞。時尚，潮流的八零后父母會更加注重孩子的穿 著服飾。 八、威脅 1 .服裝市場國際品牌增多：隨著時代的發展，人民的生活水平 提高，經濟快速增長，對物品的需求也更高，中國的市場引進的國外 的品牌服裝更多，很多優秀的國外品牌進駐中國，這將對依戀有著不 小的沖擊，如果說韓國品牌是依戀吸引消費者的優勢之一， 那么這個 優勢在逐漸縮小。

18、2. 流行趨勢轉移：ELAND依戀公司發展迅猛的時期真是韓流最迅 猛的時期，韓式設計尤其吸引眼球，所有的商品但凡加上韓版”立刻 身價上漲，這對于韓國公司依戀的服裝銷售是個很大的機遇， 而近些 年雖然韓流依舊很流行，但是簡約大方的歐美風，和嬌俏可愛的日系 風格正勢頭強勁的發展了起來 3. 本土品牌興起：近些年，中國本土服裝快速發展，設計也更加時 尚，很多本土品牌加之價位上相較衣戀公司的較低，這些都對依戀公 司旗下的品牌有著不小的威脅。例：杭州的江南布衣、深圳的淑女屋、 北京的白領。特別是 白領”不僅是北京女裝品牌的一個成功典范， 現在已經成為了中國女裝品牌歷史上的一個奇跡， 是目前惟一能在高 端市場與國際品牌一較長短的中國本土女裝品牌。 4. 淘寶品牌展露：個體原創品牌嶄露頭角，雖然對于依戀這種大集 團公司沖擊力很小，但是也是不可小覷，因為不少原創品牌的設計越