1、 群組行銷群組行銷 買第二件買第二件 打折打折 買買a送送b 加量不加加量不加 價價 產(chǎn)品規(guī)劃觀點 起因起因： 1.1. 80/2080/20法則中利潤來自法則中利潤來自20%20%，所以平日，所以平日 需評估那些特定的產(chǎn)品線待改善。需評估那些特定的產(chǎn)品線待改善。 2.2. 做好策略性產(chǎn)品規(guī)劃，前提要先知道做好策略性產(chǎn)品規(guī)劃，前提要先知道 企業(yè)與部門的策略目標(biāo)。企業(yè)與部門的策略目標(biāo)。 規(guī)劃產(chǎn)品的要點規(guī)劃產(chǎn)品的要點 1. 評估產(chǎn)品組合 2. 策略性產(chǎn)品規(guī)劃 3. 改善產(chǎn)品績效策略 維護(hù)既有產(chǎn)品的資料庫維護(hù)既有產(chǎn)品的資料庫 增加產(chǎn)品市場的滲透增加產(chǎn)品市場的滲透 率率 評估產(chǎn)品績效評估產(chǎn)品績效 評估

2、產(chǎn)品線評估產(chǎn)品線 提升產(chǎn)品價值提升產(chǎn)品價值 評估產(chǎn)品組合評估產(chǎn)品組合 壹壹.維護(hù)既有產(chǎn)品的資料庫維護(hù)既有產(chǎn)品的資料庫 確保與產(chǎn)品有關(guān)的資訊都容易分析與決策所以要確保與產(chǎn)品有關(guān)的資訊都容易分析與決策所以要 做好保存方式做好保存方式- -建立產(chǎn)品狀況簿建立產(chǎn)品狀況簿 貳貳.評估產(chǎn)品績效評估產(chǎn)品績效 一一. .競爭矩陣競爭矩陣( (感受地圖感受地圖) ) 二二. .產(chǎn)品比較尺產(chǎn)品比較尺 p152p152 容易使用容易使用 不容易使用不容易使用 日常用品日常用品 很少用到的用品很少用到的用品 競爭矩陣競爭矩陣 vs 產(chǎn)品比較尺產(chǎn)品比較尺 比較項目比較項目 參參.提升產(chǎn)品價值提升產(chǎn)品價值 要強化產(chǎn)品較為

3、弱勢的部分。要考慮如何要強化產(chǎn)品較為弱勢的部分。要考慮如何 以低成本方式或是不增加產(chǎn)品成本時，讓顧客以低成本方式或是不增加產(chǎn)品成本時，讓顧客 滿意度增加。滿意度增加。 以創(chuàng)新思考來提升產(chǎn)品價值的方式以創(chuàng)新思考來提升產(chǎn)品價值的方式 一一.修正與組合修正與組合:新特色取代舊的新特色取代舊的 二二.向?qū)κ謱W(xué)習(xí)向?qū)κ謱W(xué)習(xí):標(biāo)竿學(xué)習(xí)標(biāo)竿學(xué)習(xí) 肆肆.增加市場佔有率增加市場佔有率 可用增加顧客數(shù)或提高使用率可用增加顧客數(shù)或提高使用率 伍伍.評估產(chǎn)品線評估產(chǎn)品線 比較方式：比較方式： 一一.產(chǎn)品線的評估產(chǎn)品線的評估(和競爭者和競爭者) 二二.產(chǎn)品組合矩陣產(chǎn)品組合矩陣(和同一產(chǎn)品線和同一產(chǎn)品線) 一一.產(chǎn)品線的

4、評估產(chǎn)品線的評估(和競爭者和競爭者) 與競爭者產(chǎn)品線比較找產(chǎn)品缺口，找出需考慮與競爭者產(chǎn)品線比較找產(chǎn)品缺口，找出需考慮 需填補或刪除的部分，以調(diào)整市場需求。需填補或刪除的部分，以調(diào)整市場需求。 二二.產(chǎn)品組合矩陣產(chǎn)品組合矩陣(和同一產(chǎn)品線和同一產(chǎn)品線)p158 找出產(chǎn)品線中哪些是符合企業(yè)優(yōu)勢與市場吸引力找出產(chǎn)品線中哪些是符合企業(yè)優(yōu)勢與市場吸引力 的，分成九個類別去評估，是一種用肉眼就可以評估的，分成九個類別去評估，是一種用肉眼就可以評估 的方式。的方式。 替代性產(chǎn)品 三者比較三者比較 國眾國眾宏碁宏碁ibmibm 相同點相同點 支援支援microsoft windows xp, microso

5、ft windows xp, 採用採用 intel pentium intel pentium 處理功能處理功能 各自優(yōu)勢各自優(yōu)勢 內(nèi)建內(nèi)建3d3d高高 速繪圖晶速繪圖晶 片片 內(nèi)建整合內(nèi)建整合 vgavga圖形加圖形加 速卡速卡 整合整合intel intel graphic graphic media media accleratoracclerator 900 900 解讀過去的成功與失敗解讀過去的成功與失敗 培養(yǎng)顧客導(dǎo)向培養(yǎng)顧客導(dǎo)向 開發(fā)產(chǎn)品點子開發(fā)產(chǎn)品點子 目標(biāo)瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場目標(biāo)瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場 差異市場及新市場差異市場及新市場 策略性產(chǎn)品規(guī)劃策略性產(chǎn)品規(guī)劃 培養(yǎng)顧客導(dǎo)向培養(yǎng)顧客導(dǎo)向 產(chǎn)品

6、經(jīng)理人應(yīng)知道顧客要的是什麼所以需重產(chǎn)品經(jīng)理人應(yīng)知道顧客要的是什麼所以需重 新定義新定義顧客滿意顧客滿意 解讀過去的成功與失敗解讀過去的成功與失敗 計算公司新產(chǎn)品的打擊率，了解過去產(chǎn)計算公司新產(chǎn)品的打擊率，了解過去產(chǎn) 品的成功與失敗原因品的成功與失敗原因 開發(fā)產(chǎn)品點子開發(fā)產(chǎn)品點子 新產(chǎn)品點子數(shù)量越多越能找到產(chǎn)品最佳新產(chǎn)品點子數(shù)量越多越能找到產(chǎn)品最佳 概念，影響到新產(chǎn)品的成功機率。概念，影響到新產(chǎn)品的成功機率。 點子來源： 一一. . 顧客訪談顧客訪談 二二. . 腦力激盪腦力激盪 目標(biāo)瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場、目標(biāo)瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場、 差異市場及新市場差異市場及新市場 1.1.延伸產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線 2.2.產(chǎn)品重

7、新定位產(chǎn)品重新定位 3.3.將原產(chǎn)品進(jìn)攻新市場將原產(chǎn)品進(jìn)攻新市場 4.4.品牌延伸品牌延伸 5.5.在新市場推出新產(chǎn)品在新市場推出新產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線 產(chǎn)產(chǎn) 品品 重重 新新 定定 位位 車輪餅車輪餅vs紅豆餅紅豆餅 將原產(chǎn)品進(jìn)攻新市場將原產(chǎn)品進(jìn)攻新市場 珍珠奶茶進(jìn)軍海外珍珠奶茶進(jìn)軍海外 品牌延伸品牌延伸 未來麗嬰房將針 對4-12歲的市場， 推出全新的通路 品牌，主打運動 休閒特色，計畫 推出包括服裝、 鞋子及相關(guān)運動 用品等產(chǎn)品 在新市場推出新產(chǎn)品在新市場推出新產(chǎn)品 增加新產(chǎn)品增加新產(chǎn)品 縮減成本縮減成本 改良產(chǎn)品改良產(chǎn)品 剔除產(chǎn)品剔除產(chǎn)品 修正產(chǎn)品組合修正產(chǎn)品組合 改善產(chǎn)品績效策略改善產(chǎn)品績效策略