1、 剛才大家看到的就剛才大家看到的就 是我們剛接手時(shí)的是我們剛接手時(shí)的 青松嶺飲料。青松嶺飲料。 平淡甚至有些老土。平淡甚至有些老土。 從品牌到包裝都毫從品牌到包裝都毫 無(wú)特色可言。無(wú)特色可言。 而我們正是從這里而我們正是從這里 開(kāi)始幫助青松嶺的開(kāi)始幫助青松嶺的 一步一步走上品牌一步一步走上品牌 之路的之路的 青松嶺果汁青松嶺果汁 品牌規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)品牌規(guī)劃實(shí)戰(zhàn) 我們面對(duì)的我們面對(duì)的 是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)？是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)？ 市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成 經(jīng)營(yíng)水平 一般 市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成 產(chǎn)品品類(lèi)產(chǎn)品品類(lèi) 鮮榨果汁鮮榨果汁 果肉飲料果肉飲料 果汁飲料果汁飲料 植物植物 蛋白飲料蛋白飲料 果蔬飲料果蔬飲料果味飲料果味飲

2、料 代 表 品 牌 茹 夢(mèng) 匯 源 茹 夢(mèng) 華 邦 露露、 椰樹(shù)、 椰風(fēng) 藍(lán)田、 匯源全有 果蔬汁 醒目、 芬達(dá)、 美年達(dá) 市 場(chǎng) 規(guī) 模 自產(chǎn) 自銷(xiāo) 全 國(guó) 市 場(chǎng) 全 國(guó) 市 場(chǎng) 全 國(guó) 市 場(chǎng) 全 國(guó) 市 場(chǎng) 全 國(guó) 市 場(chǎng) 結(jié)論結(jié)論 綜觀整體果汁市場(chǎng)，主要有三類(lèi)品牌：綜觀整體果汁市場(chǎng)，主要有三類(lèi)品牌： 第一類(lèi)是匯源、茹夢(mèng)等，是目前的統(tǒng)領(lǐng)品牌，并以第一類(lèi)是匯源、茹夢(mèng)等，是目前的統(tǒng)領(lǐng)品牌，并以 不斷推陳出新的系列產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)；不斷推陳出新的系列產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)； 第二類(lèi)是露露、椰風(fēng)、藍(lán)田等異軍突起，以特定類(lèi)第二類(lèi)是露露、椰風(fēng)、藍(lán)田等異軍突起，以特定類(lèi) 別的別的“代名詞代名詞”圈占市場(chǎng)份額；圈占

3、市場(chǎng)份額； 第三類(lèi)則是各區(qū)域小品牌，亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng)。第三類(lèi)則是各區(qū)域小品牌，亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng)。 結(jié)論結(jié)論 受整體飲料消費(fèi)趨勢(shì)的影響，果汁市場(chǎng)的發(fā)展前受整體飲料消費(fèi)趨勢(shì)的影響，果汁市場(chǎng)的發(fā)展前 景看好。景看好。 與國(guó)外的果汁消費(fèi)平均水平相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有與國(guó)外的果汁消費(fèi)平均水平相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有 很大成長(zhǎng)空間。很大成長(zhǎng)空間。 區(qū)域市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)真正系統(tǒng)的的品牌經(jīng)營(yíng)。市區(qū)域市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)真正系統(tǒng)的的品牌經(jīng)營(yíng)。市 場(chǎng)存在較大的品牌機(jī)會(huì)。場(chǎng)存在較大的品牌機(jī)會(huì)。 因此，針對(duì)青松嶺，此時(shí)我們更重要的工作是要因此，針對(duì)青松嶺，此時(shí)我們更重要的工作是要 去構(gòu)建自己的品牌資產(chǎn)，而不是具體的打擊某個(gè)去構(gòu)

4、建自己的品牌資產(chǎn)，而不是具體的打擊某個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)品牌。競(jìng)爭(zhēng)品牌。 對(duì)消費(fèi)者的洞察對(duì)消費(fèi)者的洞察 對(duì)果汁的基本認(rèn)知對(duì)果汁的基本認(rèn)知 消費(fèi)者對(duì)果汁的生產(chǎn)工藝無(wú)深入了解。消費(fèi)者對(duì)果汁的生產(chǎn)工藝無(wú)深入了解。 消費(fèi)者對(duì)果汁的分類(lèi)有基本的感性認(rèn)識(shí)，提出按口消費(fèi)者對(duì)果汁的分類(lèi)有基本的感性認(rèn)識(shí)，提出按口 味分、按純度分、按品類(lèi)分等多種看法。味分、按純度分、按品類(lèi)分等多種看法。 消費(fèi)者對(duì)果汁飲料組成要素的重要程度排序：消費(fèi)者對(duì)果汁飲料組成要素的重要程度排序： 水果原料、水果原料、 水、水、口感、口感、功能、功能、其它其它 對(duì)果汁的基本認(rèn)知對(duì)果汁的基本認(rèn)知 消費(fèi)者對(duì)好果汁的認(rèn)知：消費(fèi)者對(duì)好果汁的認(rèn)知： 消費(fèi)者普遍對(duì)野

5、果汁純天然無(wú)污染程度最高有消費(fèi)者普遍對(duì)野果汁純天然無(wú)污染程度最高有 一致的認(rèn)同。一致的認(rèn)同。 純天然、純天然、 口感好、口感好、 有營(yíng)養(yǎng)、有營(yíng)養(yǎng)、 無(wú)添加劑。無(wú)添加劑。 對(duì)果汁品牌的基本認(rèn)知對(duì)果汁品牌的基本認(rèn)知 消費(fèi)者判斷果汁品牌檔次的標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者判斷果汁品牌檔次的標(biāo)準(zhǔn)： 消費(fèi)者基本上都沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌偏好，就北京地消費(fèi)者基本上都沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌偏好，就北京地 區(qū)而言，福運(yùn)泉是酸棗汁的首選品牌，其它果汁區(qū)而言，福運(yùn)泉是酸棗汁的首選品牌，其它果汁 品牌提及率較高的還有匯源、華邦等。品牌提及率較高的還有匯源、華邦等。 消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的品牌偏好：消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的品牌偏好： 包裝、包裝、 廣告、廣告、

6、 果汁濃度、果汁濃度、原料產(chǎn)地原料產(chǎn)地 結(jié)論：結(jié)論： 消費(fèi)者并不關(guān)心果汁的工藝和分類(lèi)，但他們格外消費(fèi)者并不關(guān)心果汁的工藝和分類(lèi)，但他們格外 看重果汁飲料的原料產(chǎn)地及其純天然品質(zhì)，而這看重果汁飲料的原料產(chǎn)地及其純天然品質(zhì)，而這 正是我們青松嶺野生果汁的優(yōu)勢(shì)所在。正是我們青松嶺野生果汁的優(yōu)勢(shì)所在。 純天然是消費(fèi)者普遍強(qiáng)調(diào)的概念，但消費(fèi)者對(duì)怎純天然是消費(fèi)者普遍強(qiáng)調(diào)的概念，但消費(fèi)者對(duì)怎 樣去判斷果汁的樣去判斷果汁的“純天然純天然”程度則沒(méi)有確切的認(rèn)知，程度則沒(méi)有確切的認(rèn)知， 因此有待建立權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。因此有待建立權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)。 結(jié)論：結(jié)論： 消費(fèi)者普遍表現(xiàn)出來(lái)品牌偏好不強(qiáng)的心理特點(diǎn)，消費(fèi)者普遍表現(xiàn)出來(lái)品牌偏好

7、不強(qiáng)的心理特點(diǎn)， 因此容易接受新品牌，并產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)行為。因此容易接受新品牌，并產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)行為。 我們應(yīng)該迅速明確自身定位，并立足自身資源我們應(yīng)該迅速明確自身定位，并立足自身資源 優(yōu)勢(shì)迅速建立起對(duì)優(yōu)勢(shì)迅速建立起對(duì)“純天然純天然”概念的標(biāo)準(zhǔn)和解釋概念的標(biāo)準(zhǔn)和解釋 權(quán)，給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)于果汁飲料的全新體驗(yàn)。權(quán)，給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)于果汁飲料的全新體驗(yàn)。 青松嶺果汁當(dāng)青松嶺果汁當(dāng) 時(shí)的品牌現(xiàn)狀時(shí)的品牌現(xiàn)狀 青松嶺果汁品牌現(xiàn)狀青松嶺果汁品牌現(xiàn)狀 產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 青松嶺現(xiàn)有產(chǎn)品體系：青松嶺現(xiàn)有產(chǎn)品體系： 果汁型：果汁型：酸棗汁、山楂汁酸棗汁、山楂汁 果肉型：果肉型：山楂果茶山楂果茶 植物蛋白型：植物蛋白型：

8、 杏仁露杏仁露 碳酸飲料：碳酸飲料：可樂(lè)、橙爽、蘋(píng)果爽、可樂(lè)、橙爽、蘋(píng)果爽、 蜜桃爽、山楂爽蜜桃爽、山楂爽 青松嶺果汁品牌現(xiàn)狀青松嶺果汁品牌現(xiàn)狀 品牌形象及推廣：品牌形象及推廣： 終端形象：終端形象： 促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦過(guò)舉辦過(guò)“青松嶺青松嶺. . 塞罕壩之夜音樂(lè)會(huì)塞罕壩之夜音樂(lè)會(huì)”。 曾經(jīng)有過(guò)曾經(jīng)有過(guò)“送大禮活動(dòng)送大禮活動(dòng)”書(shū)包、手書(shū)包、手 表等。其中手表比較受歡迎。表等。其中手表比較受歡迎。 媒體廣告：媒體廣告： 做過(guò)幾個(gè)做過(guò)幾個(gè)1515秒電視廣告及戶(hù)外廣告秒電視廣告及戶(hù)外廣告 做過(guò)海報(bào)、堆頭做過(guò)海報(bào)、堆頭 消費(fèi)者認(rèn)知的青松嶺果汁消費(fèi)者認(rèn)知的青松嶺果汁 口感不太滿(mǎn)意！消費(fèi)者普遍認(rèn)為青

9、松嶺果汁的口口感不太滿(mǎn)意！消費(fèi)者普遍認(rèn)為青松嶺果汁的口 感偏甜、濃度偏低。感偏甜、濃度偏低。 在品牌聯(lián)想方面，青松嶺品牌給消費(fèi)者傳達(dá)的意在品牌聯(lián)想方面，青松嶺品牌給消費(fèi)者傳達(dá)的意 念都比較正面，直接讓人聯(lián)想到深山、森林、野念都比較正面，直接讓人聯(lián)想到深山、森林、野 生、天然、充滿(mǎn)靈氣，讓人覺(jué)得輕松、自然、朝生、天然、充滿(mǎn)靈氣，讓人覺(jué)得輕松、自然、朝 氣蓬勃。氣蓬勃。 年紀(jì)大的消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到電影年紀(jì)大的消費(fèi)者會(huì)聯(lián)想到電影青松嶺青松嶺，甚至，甚至 還說(shuō)出主角的名字。還說(shuō)出主角的名字。 結(jié)論結(jié)論 青松嶺具備良好的品牌推廣意識(shí)，但執(zhí)行得相對(duì)青松嶺具備良好的品牌推廣意識(shí)，但執(zhí)行得相對(duì) 薄弱與分散，還沒(méi)有

10、體現(xiàn)出應(yīng)有的、獨(dú)有的品牌薄弱與分散，還沒(méi)有體現(xiàn)出應(yīng)有的、獨(dú)有的品牌 優(yōu)勢(shì)與個(gè)性。優(yōu)勢(shì)與個(gè)性。 果汁的消費(fèi)是一個(gè)綜合的感性體驗(yàn)，通過(guò)消費(fèi)者果汁的消費(fèi)是一個(gè)綜合的感性體驗(yàn)，通過(guò)消費(fèi)者 調(diào)研，我們認(rèn)為還應(yīng)該從產(chǎn)品自身的特性出發(fā)，結(jié)合調(diào)研，我們認(rèn)為還應(yīng)該從產(chǎn)品自身的特性出發(fā)，結(jié)合 青松嶺的自身優(yōu)勢(shì)找到最大化有效傳播的途徑青松嶺的自身優(yōu)勢(shì)找到最大化有效傳播的途徑 我們的目的是要?jiǎng)?chuàng)造出青松嶺獨(dú)有的品我們的目的是要?jiǎng)?chuàng)造出青松嶺獨(dú)有的品 牌體驗(yàn)。牌體驗(yàn)。 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 再看看我們的競(jìng)爭(zhēng)再看看我們的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手們?cè)谧鍪裁?？?duì)手們?cè)谧鍪裁矗?a a、匯源、匯源 市場(chǎng)策略：市場(chǎng)策略： 根市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者口味需

11、根市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者口味需 求變化的需要，不斷推出新產(chǎn)品。求變化的需要，不斷推出新產(chǎn)品。 傳播策略：傳播策略： 廣告引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生廣告引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生“純正純正”概念。概念。 廣告訴求：廣告訴求： “ “優(yōu)質(zhì)的匯源，大家的果園優(yōu)質(zhì)的匯源，大家的果園”、 “喝匯源果汁，走健康之路喝匯源果汁，走健康之路” a a、匯源、匯源 策略評(píng)估：策略評(píng)估： 典型的典型的“統(tǒng)領(lǐng)品牌統(tǒng)領(lǐng)品牌”做法，但其做法，但其“統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)領(lǐng)”地位地位 是建立在其他品牌的弱勢(shì)前提下，并無(wú)真正穩(wěn)是建立在其他品牌的弱勢(shì)前提下，并無(wú)真正穩(wěn) 固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 b b、華邦、華邦 市場(chǎng)策略：市場(chǎng)策略： 緊抓節(jié)日促銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)果汁營(yíng)養(yǎng)

12、緊抓節(jié)日促銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)果汁營(yíng)養(yǎng) 傳播策略：傳播策略： 廣告訴求：廣告訴求：“華邦請(qǐng)您喝水果華邦請(qǐng)您喝水果” ” “ “您訂奶的時(shí)候，訂華邦了嗎？您訂奶的時(shí)候，訂華邦了嗎？” ” “ “果汁和牛奶一樣重要果汁和牛奶一樣重要” b b、華邦、華邦 策略評(píng)估：策略評(píng)估： 典型的典型的“先行品牌先行品牌”做法，是為整個(gè)行業(yè)做法，是為整個(gè)行業(yè) 做廣告，而希望主要得益在自己。毫無(wú)個(gè)做廣告，而希望主要得益在自己。毫無(wú)個(gè) 性，不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)階段需要，但在性，不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)階段需要，但在 “集體無(wú)個(gè)性集體無(wú)個(gè)性”狀態(tài)下，消費(fèi)者憑狀態(tài)下，消費(fèi)者憑“音量音量 大小大小”為選擇依據(jù)，仍有一定效果。為選擇依據(jù)，仍有一定

13、效果。 c c、福運(yùn)泉、福運(yùn)泉 產(chǎn)品類(lèi)別：產(chǎn)品類(lèi)別： 野酸棗汁野酸棗汁 主要推廣模式：主要推廣模式： 電視廣告、實(shí)物促銷(xiāo)（買(mǎi)一贈(zèng)一）電視廣告、實(shí)物促銷(xiāo)（買(mǎi)一贈(zèng)一） 傳播策略：傳播策略： 宣傳選擇好材料（無(wú)污染的酸棗），宣傳選擇好材料（無(wú)污染的酸棗）， 純果汁濃度高。廣告引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)純果汁濃度高。廣告引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn) 生生“純天然純天然”概念。概念。 廣告訴求：廣告訴求： “ “野酸棗，滴溜溜圓，野酸棗，滴溜溜圓， 福運(yùn)泉，純天然福運(yùn)泉，純天然”。 c c、福運(yùn)泉、福運(yùn)泉 策略評(píng)估：策略評(píng)估： 從包裝到廣告風(fēng)格，將從包裝到廣告風(fēng)格，將“純天然純天然”的的 “山里山里”感覺(jué)做得很足，贏得消費(fèi)者感覺(jué)做得

14、很足，贏得消費(fèi)者 青睞，在沒(méi)有其他強(qiáng)手的情況下，成青睞，在沒(méi)有其他強(qiáng)手的情況下，成 為酸棗汁第一品牌。值得我們借鑒。為酸棗汁第一品牌。值得我們借鑒。 c c、福運(yùn)泉、福運(yùn)泉 目前的果汁市場(chǎng)上，這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)方式目前的果汁市場(chǎng)上，這些品牌的競(jìng)爭(zhēng)方式 都各有都各有“一招鮮一招鮮”，產(chǎn)品意識(shí)較強(qiáng)烈，但，產(chǎn)品意識(shí)較強(qiáng)烈，但 品牌意識(shí)不成體系。品牌意識(shí)不成體系。 沒(méi)有進(jìn)入真正的品牌經(jīng)營(yíng)階段市場(chǎng)，在這沒(méi)有進(jìn)入真正的品牌經(jīng)營(yíng)階段市場(chǎng)，在這 樣的狀態(tài)下，給青松嶺留下廣闊的品牌空樣的狀態(tài)下，給青松嶺留下廣闊的品牌空 間和市場(chǎng)空間。間和市場(chǎng)空間。 結(jié)論結(jié)論 青松嶺品牌該如何青松嶺品牌該如何 規(guī)劃以確立屬于自規(guī)劃以

15、確立屬于自 己的類(lèi)別和標(biāo)準(zhǔn)？己的類(lèi)別和標(biāo)準(zhǔn)？ 問(wèn)題問(wèn)題 青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn)青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn) 青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn)青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn) 企業(yè)品牌：企業(yè)品牌：青松嶺青松嶺純天然野山果飲品制造商純天然野山果飲品制造商 產(chǎn)地品牌：產(chǎn)地品牌： 青松嶺青松嶺純天然野山果產(chǎn)地純天然野山果產(chǎn)地 突破產(chǎn)品：突破產(chǎn)品： 野酸棗汁、鐵山楂汁野酸棗汁、鐵山楂汁 果汁品牌：果汁品牌： 青松嶺青松嶺原汁原味出深山原汁原味出深山 青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn)青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn) 青松嶺得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能青松嶺得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能 比擬的，而消費(fèi)者十分看中的優(yōu)勢(shì)，也是青松嶺比擬的，而消費(fèi)者十分看中的優(yōu)勢(shì)，

16、也是青松嶺 企業(yè)建立企業(yè)建立“純天然純天然” 標(biāo)準(zhǔn)，贏得標(biāo)準(zhǔn)，贏得“野山果飲品野山果飲品” 解釋解釋 權(quán)的先決條件。權(quán)的先決條件。 青松嶺產(chǎn)品的原料都是采用野生的山果為主要原青松嶺產(chǎn)品的原料都是采用野生的山果為主要原 料。要與其他的果汁產(chǎn)品產(chǎn)生差異化，現(xiàn)階段我料。要與其他的果汁產(chǎn)品產(chǎn)生差異化，現(xiàn)階段我 們必須鎖定們必須鎖定“野生野生”果類(lèi)來(lái)建立區(qū)隔。也就是說(shuō)，果類(lèi)來(lái)建立區(qū)隔。也就是說(shuō)， 我們正在生產(chǎn)來(lái)自青松嶺的野山果汁，我們是純我們正在生產(chǎn)來(lái)自青松嶺的野山果汁，我們是純 天然野生果汁飲品制造商。天然野生果汁飲品制造商。 “純天然純天然”“野山果飲品野山果飲品” 野生野生 青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn)青松

17、嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn) 我們的目的是：要把我們的目的是：要把“青松嶺青松嶺”塑造成獨(dú)具特色的塑造成獨(dú)具特色的 產(chǎn)產(chǎn) 地品牌地品牌消費(fèi)者對(duì)果汁飲品的純天然概念情有獨(dú)消費(fèi)者對(duì)果汁飲品的純天然概念情有獨(dú) 鐘，而這一點(diǎn)正好是青松嶺的優(yōu)勢(shì)所在。這里是大鐘，而這一點(diǎn)正好是青松嶺的優(yōu)勢(shì)所在。這里是大 清朝龍脈，皇家的清朝龍脈，皇家的“后風(fēng)水后風(fēng)水”地，當(dāng)時(shí)是無(wú)人禁區(qū)。地，當(dāng)時(shí)是無(wú)人禁區(qū)。 后來(lái)雖有遷入，人煙仍是相對(duì)稀少，數(shù)百年來(lái)充分后來(lái)雖有遷入，人煙仍是相對(duì)稀少，數(shù)百年來(lái)充分 保持著森木蔥蘢、云山霧罩、天地鐘靈的優(yōu)越野生保持著森木蔥蘢、云山霧罩、天地鐘靈的優(yōu)越野生 環(huán)境。靈山、秀水、清霧、礫巖和清新空氣，共同環(huán)境。

18、靈山、秀水、清霧、礫巖和清新空氣，共同 滋養(yǎng)了青松嶺的野生佳果。滋養(yǎng)了青松嶺的野生佳果。 “青松嶺青松嶺”塑造成獨(dú)具特色的產(chǎn)地品牌塑造成獨(dú)具特色的產(chǎn)地品牌 青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn)青松嶺品牌規(guī)劃路線(xiàn) 所以，我們要把青松嶺塑造成為一個(gè)產(chǎn)地品牌，建所以，我們要把青松嶺塑造成為一個(gè)產(chǎn)地品牌，建 立立“純天然野生純天然野生”的最高標(biāo)準(zhǔn)，使青松嶺與其他競(jìng)爭(zhēng)的最高標(biāo)準(zhǔn)，使青松嶺與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)，形成獨(dú)有的差異和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也將對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)，形成獨(dú)有的差異和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也將 給予消費(fèi)者更深刻地感受和想象，去體會(huì)青松嶺帶給予消費(fèi)者更深刻地感受和想象，去體會(huì)青松嶺帶 來(lái)的縷縷自然氣息，從而對(duì)青松嶺的果汁飲品產(chǎn)生來(lái)

19、的縷縷自然氣息，從而對(duì)青松嶺的果汁飲品產(chǎn)生 好感和認(rèn)同。好感和認(rèn)同。 品牌戰(zhàn)略節(jié)奏品牌戰(zhàn)略節(jié)奏 第一階段：包裝產(chǎn)地品牌：第一階段：包裝產(chǎn)地品牌： 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地大清龍脈青松嶺純天然野生環(huán)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地大清龍脈青松嶺純天然野生環(huán) 境的渲染，挖掘青松嶺野生果汁飲品獨(dú)特的背境的渲染，挖掘青松嶺野生果汁飲品獨(dú)特的背 景優(yōu)勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)建立新形象。在無(wú)序競(jìng)景優(yōu)勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)建立新形象。在無(wú)序競(jìng) 爭(zhēng)中建立果汁飲品的爭(zhēng)中建立果汁飲品的“純天然野生純天然野生”標(biāo)準(zhǔn)，贏得標(biāo)準(zhǔn)，贏得 品牌解釋權(quán)，鎖定屬于青松嶺獨(dú)有的市場(chǎng)頻道。品牌解釋權(quán)，鎖定屬于青松嶺獨(dú)有的市場(chǎng)頻道。 第二階段：塑造品牌個(gè)性：第二階段：塑造品

20、牌個(gè)性： 將青松嶺品牌擬人化，塑造鮮明獨(dú)特的品牌個(gè)將青松嶺品牌擬人化，塑造鮮明獨(dú)特的品牌個(gè) 性，使青松嶺品牌位置所代表的品牌價(jià)值為消性，使青松嶺品牌位置所代表的品牌價(jià)值為消 費(fèi)者所認(rèn)同，并最終形成穩(wěn)固忠誠(chéng)度。這時(shí)品費(fèi)者所認(rèn)同，并最終形成穩(wěn)固忠誠(chéng)度。這時(shí)品 牌已具有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。牌已具有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。 第三階段：創(chuàng)造品牌樂(lè)趣：第三階段：創(chuàng)造品牌樂(lè)趣： 青松嶺給消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的品牌樂(lè)趣，更青松嶺給消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的品牌樂(lè)趣，更 成為消費(fèi)者對(duì)于野生果汁飲料的權(quán)威的、重成為消費(fèi)者對(duì)于野生果汁飲料的權(quán)威的、重 要的資訊來(lái)源，使青松嶺真正實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。要的資訊來(lái)源，使青松嶺真正實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。 品

21、牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃 品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃 青松嶺青松嶺 純果汁系列純果汁系列 野酸棗汁 野酸梨汁 鐵山楂汁 野山果茶 品牌資產(chǎn)規(guī)劃品牌資產(chǎn)規(guī)劃 品牌資產(chǎn)規(guī)劃品牌資產(chǎn)規(guī)劃 核心價(jià)值：核心價(jià)值： 來(lái)自純天然野山果產(chǎn)地的原汁原味來(lái)自純天然野山果產(chǎn)地的原汁原味 我們要強(qiáng)調(diào)的是青松嶺品牌獨(dú)特的產(chǎn)地背景：我們要強(qiáng)調(diào)的是青松嶺品牌獨(dú)特的產(chǎn)地背景： 大清后風(fēng)水山無(wú)人禁區(qū)，大清后風(fēng)水山無(wú)人禁區(qū)，300300年來(lái)人跡罕至，其優(yōu)越年來(lái)人跡罕至，其優(yōu)越 的純天然野生環(huán)境為其它水果種植園所無(wú)法比擬。的純天然野生環(huán)境為其它水果種植園所無(wú)法比擬。 青松嶺獨(dú)具的靈山秀水孕育佳果，成就了青松嶺青松嶺獨(dú)具的靈山秀水孕育佳

22、果，成就了青松嶺 野山果飲品原汁原味出深山的山野情趣。野山果飲品原汁原味出深山的山野情趣。 品牌資產(chǎn)規(guī)劃品牌資產(chǎn)規(guī)劃 傳播概念：傳播概念： 原汁原味出深山原汁原味出深山 直接點(diǎn)出青松嶺果汁的差異化利益點(diǎn)，產(chǎn)自大清直接點(diǎn)出青松嶺果汁的差異化利益點(diǎn)，產(chǎn)自大清 龍脈青松嶺，獨(dú)具純天然山野味道。龍脈青松嶺，獨(dú)具純天然山野味道。 傳播概念巧妙地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)青松嶺野生果汁品傳播概念巧妙地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)青松嶺野生果汁品 味的想象力，創(chuàng)造了一個(gè)具有煽動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)理由，味的想象力，創(chuàng)造了一個(gè)具有煽動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)理由， 強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌利益的聯(lián)想。強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)品牌利益的聯(lián)想。 品牌資產(chǎn)規(guī)劃品牌資產(chǎn)規(guī)劃 品牌個(gè)性：品牌

23、個(gè)性： 純正自然，健康淳樸純正自然，健康淳樸 品牌資產(chǎn)規(guī)劃品牌資產(chǎn)規(guī)劃 品牌文化：品牌文化： 充滿(mǎn)山野情趣的天然本質(zhì)充滿(mǎn)山野情趣的天然本質(zhì) 包裝的全新設(shè)計(jì)包裝的全新設(shè)計(jì) 山楂汁包裝山楂汁包裝 舊包裝舊包裝新包裝新包裝 新包裝新包裝 我們將原來(lái)的山楂汁開(kāi)發(fā)出山楂果茶、鐵山楂汁山楂系列飲品我們將原來(lái)的山楂汁開(kāi)發(fā)出山楂果茶、鐵山楂汁山楂系列飲品 酸棗汁包裝酸棗汁包裝 舊包裝舊包裝舊包裝舊包裝新包裝新包裝 杏仁露包裝杏仁露包裝 舊包裝舊包裝新包裝新包裝 我們?cè)谛游覀冊(cè)谛?仁露的基仁露的基 礎(chǔ)建議客礎(chǔ)建議客 戶(hù)開(kāi)發(fā)野戶(hù)開(kāi)發(fā)野 杏仁茶，杏仁茶， 并設(shè)計(jì)了并設(shè)計(jì)了 包裝。包裝。 野杏仁茶野杏仁茶 野酸梨汁包

24、裝野酸梨汁包裝 野酸梨汁是我們?cè)谝吧焦念?lèi)別概念下推出的新產(chǎn)品野酸梨汁是我們?cè)谝吧焦念?lèi)別概念下推出的新產(chǎn)品 野山茶包裝野山茶包裝 經(jīng)我們建議的正在開(kāi)發(fā)之中的野山茶也是野山果飲料的新品經(jīng)我們建議的正在開(kāi)發(fā)之中的野山茶也是野山果飲料的新品 新包裝全家福新包裝全家福 品牌的整合傳播品牌的整合傳播 電視廣告電視廣告出深山篇出深山篇 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 終端展示終端展示 kkkk板板 終端展示終端展示 超市立牌超市立牌 終端展示終端展示 超市立牌超市立牌 終端展示終端展示 大吊板大吊板 終端展示終端展示 大吊板大吊板 終端展示終端展示 的士站牌的士站牌 終端展示終端展示 的士站牌的

25、士站牌 終端展示終端展示 廣告?zhèn)銖V告?zhèn)?終端展示終端展示 海報(bào)海報(bào) 終端展示終端展示 海報(bào)海報(bào) 終端展示終端展示 海報(bào)海報(bào) 終端展示終端展示 護(hù)欄燈箱護(hù)欄燈箱 終端展示終端展示 護(hù)欄燈箱護(hù)欄燈箱 終端展示終端展示 貨車(chē)車(chē)體貨車(chē)車(chē)體 終端展示終端展示 禮品包禮品包 終端展示終端展示 門(mén)頭門(mén)頭 終端展示終端展示 手提袋手提袋 終端展示終端展示 四開(kāi)海報(bào)四開(kāi)海報(bào) 終端展示終端展示 小小 燈燈 箱箱 終端展示終端展示 小吊板小吊板 西安糖酒會(huì)展廳設(shè)計(jì)西安糖酒會(huì)展廳設(shè)計(jì) 青松嶺在本次糖煙酒會(huì)大獲豐收，青松嶺在本次糖煙酒會(huì)大獲豐收， 我們的所做的設(shè)計(jì)深受好評(píng)。我們的所做的設(shè)計(jì)深受好評(píng)。 西安糖酒會(huì)設(shè)計(jì)西安糖酒會(huì)