1、首先普及一下，近年來很多融資活動都會提到“BP”兩個英文單詞，以前我們叫商業計劃書，現在叫BP,其實就是商業計劃書英文“ Bus in ess Plan”的首字母簡寫。同時在融資的時 候，還會出現一個必不可少的PPT也就是展示商業計劃書核心內容的幻燈片。那么，一個好的 BP應該由哪些部分組成呢？今天就給大家分享完整、通用的商業計劃書模 版。第一章公司介紹第一章一般講的是公司的基本情況，包括成立的時間、原因、研發技術、產品是什么，以及 公司的愿景、核心文化是什么。第二章技術與服務一、技術描述及技術持有主要描述你所做項目的要用到的核心技術，如果是服務業，那就大致講一下你的服務流程，或。二、服務介紹

2、此處講你的產品到底是什么，能夠解決什么問題或者提供怎樣的服務，以及達到的效果。三、服務的保障這個部分一般人不會注意，但如果做好了這一點， 投資人就會對你的項目更有信心，因為這個其實就已經涉及到風險管控的問題了。第三章市場分析一、市場發展趨勢及總量針對你的產品或服務，科學地分析對應市場發展現狀以及發展趨勢，并做出項目的市場價值評估預測。二、目前公司產品市場狀況用數據說明你的產品已經在市場投放的情況以及效果。三、行業政策這個行業，是否屬于國家鼓勵類行業，此處可簡要帶過。第四章管理團隊一、人員構成你的團隊，也就是你的創始團隊，是由哪些具體的人組成的，包括他們是自然人還是公司、年齡結構、從業經驗、擅長

3、領域等信心。可以用頭像+表格的形式進行體現，這樣會更加直觀。二、組織結構涉及到公司的內部運營，組織架構是必須要設立的， 結構必須完整，也同時必須與自身項目緊密相連，不能把別的公司組織機構照搬過來。當然，由于項目創始團隊一般在3人左右,所以不可能每一個部門都有專人負責，就會出現成員一人身兼多職，這個也是屬于正常情況。第五章競爭分析一、競爭對手分析在制作項目計劃書之前， 需要全方位了解目前在提供同類產品的企業到底有哪些，以及這些企業的生存現狀，產品銷售情況，產品在市場的接納程度等。二、競品分析分析自家產品與市場上同類產品的相同點和區別。包括：質量、價格、功能、便攜程度、上 手難度等。可用表格進行對

4、比分析。三、優勢分析在第二條已經對產品做了對比分析，此處可以再詳細描述產品的核心優勢，比如技術、某一個細節的提升等。第六章運營模式其實，說的簡單點，這一章節，就是講你的商業模式。（這也是現在很多投資人最感興趣的）一、營銷策略這個就是你自己來設定，你將如何獲取客戶，并將產品銷售出去，甚至出現重復消費等。二、上下游渠道上游，就是原材料；下游，就是你的產品銷售渠道。那么，你將如何來打通你的上下游渠道關系，重點是，這些渠道關系， 是否能夠為你創造最大化的利益。三、價格策略你的產品如何報價，以及隨著市場變化，你的價格如何調整。第七章財務分析一、投資估算整個項目的建設，需要多少資金，資金預算包括哪幾部分，

5、可用表格體現。注：此處也就是我們的項目建設成本二、經濟效益分析（一）收益，指的是預計項目建成后第一年，總的銷售額是多少，銷售產品種類及數量分別是多少。（二）成本要生產和銷售這些產品， 需要多少成本，包括原材料、人員工資、能源消耗、銷售費用、 管理費用、維修費及折舊費等。注：這就是運營成本。與項目建設成本一起，就成為項目的總成本（第一年）。（三）稅金上繳稅金是一個企業應盡的責任和義務，主要包括企業所得稅、增值稅等。（四）利潤除去成本，是利潤總額，再除去稅金，則是凈利潤。三、經營預測預測3-5年公司產品銷售情況。用表格體現最佳。第八章融資說明一、資金需求額度二、資金使用計劃及進度三、融資形式，常見的為股權融資，也有債權融資。第九章風險分析并評估風