1、基于文化傳播的文化產品營銷模式,主講人：陳 恒,主要內容,一、西游記是佛教營銷的經典 二、小說、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產品營銷的有力武器 三、“系統營銷”是文化傳播和文化產品營銷模式的基本策略 四、切入點策略也是文化傳播與文化產品營銷模式的基本策略 五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產品營銷的良策 六、以國家戰略、文化傳播與國家營銷的視野來看待和運作對外漢語培訓 七、先培養興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產品營銷的必由之路 八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產品營銷模式的特有策略 九、利用文化交流,加快文化傳播與文化產品營銷模式,一、 西游記是佛教營銷的經典,西游記這部婦孺皆

2、知的文學名著,不論作者主觀愿望與目的為何,在客觀上,這部著作都極大地促進了佛教在中國的營銷傳播 。 1、孫悟空大鬧天空五指山佛祖 2、拜師緊箍咒唐僧 3、孫悟空除妖菩薩 4、主線取經弘揚佛法成佛,二、小說、影視劇、歌曲等是文化傳播與文化產品營銷的有力武器,馬可波羅游記曾激起了無數歐洲人對東方的熱烈向往 。 武俠小說、民間傳說、評書等激起的對武當山、峨眉山等名山大川的向往。 電影少林寺使默默無聞、無人問津的少林寺迅速火爆。 電視劇大紅燈籠高高掛和喬家大院的熱播,使山西的喬家大院迅速成名。 歌曲太陽島上的傳唱流行使哈爾濱成為旅游勝地,三、“系統營銷”是文化傳播和文化產品營銷模式的基本策略,系統營銷

3、,就是文化產業內外的多個產業構成系統，科學配置，互相配合,以產業鏈的形式,整體運作,達到規模化、集群化的目標。 實施先鋒突破和強項帶動策略。如果在整個產業鏈條中已經存在知名品牌的產品,就要以其為龍頭,帶動其他產品、產業發展。 文化傳播的先鋒產品,不以本產品利潤最大化為目標,而以最大化傳播，最大化培養消費者，最大化造成消費時尚為目標,以整體產業鏈總盈利為考量標準,四、切入點策略也是文化傳播與文化產品營銷模式的基本策略,要緊緊圍繞核心消費群對產品進行“量身定做”，按照核心消費者的信息接受習慣、信息知識偏好進行文化傳播與產品營銷，征服了核心消費群,結合梯度推移策略,再由核心消費群向一般消費群和邊緣消

4、費群、盲從消費群擴散,由點及面，跨國銷售,五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產品營銷的良策,文化,差異產生魅力,特色創造價值 電影那山 那人 那狗在中國僅發行了7個拷貝,而到日本卻有4000萬票房，話劇茶館,北京人很多人連一遍也沒看過,去美國演出，當地美國人竟有連看3場的 。 美國用現代技術拍攝的大片來推銷美國文化；日本把手伸向孩子,以動漫為龍頭；韓國青春就是市場，以“青春劇”帶來滾滾“韓流”； 中國以什么為特色 ,五、差異化與普適化的辯證營銷,是文化傳播與文化產品營銷的良策,不同國家之間要進行差異化營銷,我國的不同區域也要進行差異化營銷。 北京推動“中國制造”走向“中國創造”,上

5、海側重從“中國創造”走向“中國設計”,廣州和深圳著眼于從“中國創造”和“中國設計”走向“中國營銷” 。 差異化營銷,并不排斥人類最基本的情感,最普遍的需求。比如,大長今把愛情、勵志、權力斗爭、中醫美食知識等等都揉進了劇情,造就了其空前熱播的盛況，這就是差異化與普適化的辯證營銷,六、以國家戰略、文化傳播與國家營銷的視野來看待和運作對外漢語培訓,文化傳播與文化產品營銷的最高境界是國家營銷,國家品牌承擔著企業品牌、產品品牌,乃至公民品牌、組織品牌背書的功能 。 國家應加大對外漢語培訓的支持力度,把“漢學熱”推向更大的高潮,用潤物細無聲的方法進行中國文化的傳播與文化產品的營銷，把對外漢語培訓作為“中國文化”“迷”培養工程，中國文化傳播工程，中國文化產業大發展的先鋒帶動工程,七、先培養興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產品營銷的必由之路,文化,不因使用和消費而折舊和損耗,不因過度使用而造成損毀和加速老化,而是在消費中增值 。 所以,先培養興趣，后獲取利潤是文化傳播和文化產品營銷的必由之路,八、盜版與反盜版,文化傳播與文化產品營銷模式的特有策略,盜版并不總是壞事，盜版者往往是本領域的真正的“fans”，潮流消費者，意見領袖,無形中擔負了先鋒帶動和潮流引導、品牌傳播的作用。 把“打擊”盜版作為一種造勢,一種公關活動,待品牌成長起來后再去下大力氣打擊