1、時 間：2006年9月28日 下午2：00 地 點：長春紫荊花大酒店3樓大會議室,2,前 言,房地產經濟是速度經濟，如果一個樓盤一旦不做廣告，那么它的銷售期被無限期拉長。一個項目的銷售期往往不是幾個月，有的甚至是幾年時間。在國內房地產圈從來不乏高超的創意，但我們更多看到的是，在開盤熱銷期后，市場倦怠的尷尬局面，于是增加新的廣告投入以刺激市場是地產界最常見的銷售局面。 另一方面，消費者在閱樓無數之后，逐漸形成較為成熟的消費需求和市場判斷，對產品的要求也日趨提高。在同質化日趨嚴重的時代，除非做出北京MOMA那樣的產品，要真正做出差異化來絕不是換換外立面那么簡單的事，就銷售而言，營銷整合這個在別的行

2、業幾乎普及的營銷策略也成為房地產營銷的必然趨勢。,不創新 勿寧死,3,在英國，BBC所有的導演、監制在排片時一定要考慮其成品要能在網絡、分眾電視、IPTV、手機等平臺播放。具體到房地產廣告這個行業，目前廣州、上海、深圳和北京等地的房地產項目不再考慮只滿足于平面硬廣告的投放，他們創造性地利用媒體所有資源，報紙、電視、網絡、戶外、渠道、人脈聯合等進行營銷整合，開發商不再關心某一分媒體的發行量和收視率，而是多渠道整合營銷方式，這樣不但降低了企業的運作成本，而且在網絡營銷，手機短信等電子媒體的配合下，廣告的保鮮問題也迎刃而解。,整合營銷漸成趨勢,4,注意力是一種離散的歡聚存在，當房地產市場新盤不斷，狂

3、轟濫炸的大版廣告不斷沖擊消費者眼球的時候，消費者注意力已經異常金貴。所以要持續不斷地靠硬性廣告顯然是不現實的，而且隨著平面媒體的公信力和廣告數量不斷下降、加上網絡環境的不斷成熟，房地產網絡營銷成為各個房地產企業共同的選擇。 網絡銷售的低成本、海量信息、受眾準確、無傳播時空限制等網絡媒體自身所具有的優勢已經被一些先知先覺的有文化背景和知識層次的企業所接受。在北京和南方城市，房地產網絡廣告投放已占到整體廣告投放量的10-15%，有的甚至達40%。在長春，中海地產，萬科地產等企業已經將網絡營銷運用得十分嫻熟，本地的一些企業業后來居上，很快將拉開網絡營銷戰略的序幕。,網絡營銷 時機成熟,5,需求創造F

4、oloda,需求,中國最具價值的房地產信息垂直搜索平臺,6,1.互聯網發展，無極限的新財富力量,首先互聯網發展迅速，逐漸超過傳統媒體的影響力。根據“iResearch研究報告”顯示：截止2005年12月中國互聯網網民達到1.1億。 互聯網龐大的用戶群也蘊涵了無限的商機。 互聯網技術不斷的創新和豐富以及網絡經濟的再度崛起，使互聯網市場涌現出無數勇敢的網絡創業者，給我們上演了一個個億萬富豪的誕生過程。網易丁磊、盛大陳天橋、百度李彥宏、搜狐張朝陽、阿里巴巴馬云、騰訊馬化騰這些身價數億的網絡精英，用互聯網創造了一個個網絡創業神話。事實證明，網絡已成為一種真正的財富力量，而且也是無極限的財富力量。,7,

5、2. 網民的需求,根據CNNIC調查：網民上網的主要目的就是獲取信息；而搜索引擎就如同互聯網第一次出現的門戶網站一樣，大量的信息整合導航，極快的查詢，將所有網站上的信息整理在一個平臺上供網民使用，于是信息的價值第一次普遍的被眾多商家認可，迅速成為互聯網中最有價值的領域。大家熟知的搜索引擎Google、百度、雅虎等是通用搜索引擎現如今的杰出代表。 但互聯網的信息量呈爆炸趨勢增長，幾年前全球式搜索引擎收錄的網頁量只有幾千萬頁，而現在已經達到幾十億頁，數量增加帶來的是搜索服務的品質下降，查詢的結果集就是海量的，經常是幾十萬筆的資料，結果里存在大量的重復信息和垃圾信息，用戶越來越難迅速的找到符合的信息

6、。他們需要更詳細、準確的的信息。,8,垂直搜索網民的需求,通用搜索引擎的性質，決定了其不能滿足特殊領域、特殊人群的精準化信息需求服務。市場需求多元化決定了網站的服務模式必將出現細分，針對不同行業提供更加精確的行業服務模式。 垂直搜索引擎概念的提出，就是針對性的為某一特定領域、某一特定人群或某一特定需求提供的有一定價值的信息和相關服務。可以簡單的說成是搜索引擎領域的行業化分工。垂直搜索引擎針對專業特定的領域或行業的內容做了專業和深入的分析挖掘，精細分類，過濾篩選等，信息定位更精準，因此在此垂直領域或行業提供的搜索服務勢必更好更強，更為用戶所歡迎。,？,9,3.房地產網絡行銷趨勢,房地產行業是最早

7、進入互聯網的行業之一，這是因為房地產品及其交易的特點決定了網絡搜索在房地產市場中的商機比哪里都大。房地產品的固定性、差異性（每一套房有不同的區位、街區、地段、小區、幢位、環境、房型、樓層、朝向不同的使用價值及價格），決定了消費者只有在充分詳細地了解、比較之后才會做出購/租決定。 因此房地產在互聯網的發展比較成熟，已經認可互聯網的價值，但目前房地產在互聯網是只是以網絡廣告的形式進行宣傳，投放的費用小則幾十萬，大則是數百萬的投入；而同時網民對網絡廣告日漸反感。,誰能阻擋 網絡的趨勢,10,房地產網絡行銷趨勢,雖然像順馳、21世紀、我愛我家這樣的大型中介公司依靠門店規模優勢而建立自己的網站發布信息，

8、但由于各自的數據庫規模有限，信息的發布又具排他性，對客戶的吸引力也實在微不足道。而且由于不動產的特殊性，房地產還難以與普通商品一樣實現真正的電子商務（網上交易），所以房地產最關心的還是信息的告知，希望自己的信息被目標受眾看到；而對于網民來說他們也希望能找到有效的、具有價值的信息。 這就需要有一個平臺來滿足供需方的需求，一方面能讓房地產供方的信息發布，另一方面也能讓網民直接、快速找到信息,房老大正是基于以上的市場背景和需求而創立的。,誰能阻擋 網絡的趨勢,11,網絡營銷統計數據：,誰能阻擋 網絡的趨勢,12,那么三年后您在市場上失去的不僅僅是你的發言權，甚至企業自身！,如果今天您拒絕網絡的話!,

9、誰能阻擋 網絡的趨勢,13,主辦單位：北京網勢互聯網信息服務有限公司 房老大地產垂直搜索引擎 WWW.F 支持單位：長春市房地產業協會 長春市房地產業協會開發專業委員會 承辦單位：蒙太利傳媒、城庫網 協辦單位：五十家長春旺銷樓盤 支持媒體：房地產報、東亞經貿新聞、長春晚報、城市晚報、 新文化報、新地產雜志、藍調生活、吉林廣播咨詢 臺等眾多媒體,誰能阻擋 網絡的趨勢,14,長春市市委秘書長 李金山 長春市市委秘書長 徐義夫 長春市城鎮大項目管理辦公室主任 趙天志 長春市建委主任 鐘振明 長春市規劃局局長 王洪順 長春市房地產協會秘書長 盛學勇 長春市建委規劃處處長 程 偉 長春市房地產管理局產權

10、處處長 李鳳鳴 長春市房地產信息中心主任 楊靖我 長春市房地產協會辦公室主任 于明禮 長春市房地產業協會開發專業委員會主席 裘 實 長春市房地產業協會開發專業委員會秘書長 石寶山 東北亞博覽交易會董事長： 孫鐵騎 吉林省廣電網絡分公司經理 李建奎 吉林省書法家協會主席 景喜猷 長春電影城廣告公司總經理 周宗禧 吉林省交通廳公路督察處處長 富 強 中廣信地產服務機構執行總經理 施加勝 北京網勢互聯執行總裁 馬維民 長白山酒業集團網絡事業部總裁 逯 超,特邀嘉賓（排名不分先后）,誰能阻擋 網絡的趨勢,15,關于網勢網勢廣告是國內領先的互聯網營銷服務公司，具有多年的互聯網營銷服務經驗和專業化的實戰運

11、作積累。公司服務內容涉及網站規劃建設、快速消費品網絡宣傳單頁設計制作、minisite服務、網絡平面廣告創意等。曾服務過眾多國內外知名品牌. 公司成立于2002年(原北京鑫海恒廣告有限公司)，作為新浪網、搜狐網、焦點網等國內一流媒體的金牌代理，自創始之初，公司一直致力于行業客戶的網絡媒體整合推廣,尤其在房地產領域.05年網勢公司房地產網絡廣告銷量約占北京市整體市場份額的30%，是國內最大的房地產網絡廣告代理公司，但是，隨著公司規模的逐漸擴大和業務方向的策略化調整，除了繼續擔當房老大）、中國寫字樓網）、北 京 寫字樓網（ ）、中關村寫字樓網（）、新別墅 網（）、中國廠房網( )幾大媒體的全國總代

12、 理，網 勢廣告逐漸淡出了其他媒體的代理領域，專注于網絡營銷內容的制作服務。截至目前，公司已經先后在廣州、沈陽、福州、海口、上海等地設立了分公司。,16,北京網勢互聯網信息技術服務有限公司作為國內新興的互聯網內容服務提供商，正式成立于2006年。 成立伊始，公司即以專業的姿態重磅推出了其在互聯網營銷領域具有劃時代意義的核心產品房老大( )，在業界引起了強烈反響。這一舉措標志著網勢公司成功完成從互聯網廣告服務商到互聯網內容提供商的轉型，也標志著中國房地產網站的發展進入到二元化、細分化的市場階段。 網勢互聯作為網勢廣告精英班底的再度聯袂，相信團隊借助長期從事互聯網營銷積淀的實戰經驗，定能在互聯網信

13、息服務領域打造同樣的輝煌！,17,“中國地產最具銷售力代理行”中廣信地產服務機構簡介,“中國地產最具銷售力代理行”、 “北京四大金牌代理行”北京中廣信地產服務機構（ ），成立于1999 年 11 月，是具有獨立法人資格的房地產專業領域全程服務公司。 成立七年至今，以董事長、總經理蔡德安先生為核心的專業化年輕團隊，秉承“地產溝通創新服務”的企業精神，務實奮斗、穩健發展，并始終致力于與客戶共同打造項目業績與品牌價值提升的雙贏局面。操盤類型涉及綜合型大盤、Townhouse/ 別墅類產品、低密度住宅、高檔公寓、商業/商務類物業等各類型項目，代理面積逾五百萬平米、年銷售業績逾三十億，至今保持無一例操盤

14、失敗項目。 成熟、現代的企業管理模式，卓越、高效的銷售組織，充滿活力的專業團隊，數十萬客戶資源儲備、強大的資源整合能力，“綜合素質”的具備及不斷提高，使得中廣信在短短七年內發展一日千里；強大的銷售優勢、先進的策劃理念、優異的團隊質素、高度的職業水準，使得中廣信以絕對的優勢在業界脫穎而出，公司業績、企業品牌價值連年攀升。,18,2004年，公司銷售業績突破23.9 億元，被業界權威機構授予2004年“北京地產金牌代理行”、“2004中國地 產年度經紀公司”等多項殊榮 2005年，“中廣信別墅年”，公司同期操盤近二十個各類型中高端地產項目，其中高檔別墅/Townhouse項目逾十個，名盤齊放、多墅

15、同啟，創造著市場空前的營銷奇跡公司銷售業績達32.1 億元；這一年，公司被權威機構授予“十大地產謀略家”、“2005中國國際公寓杰出營銷機構”、“2005中國房地產策劃代理百強企業”、“2005年度品牌顧問公司”、“2005-2006年度中國別墅年會最佳別墅營銷機構”、“北京地產十大金牌代理行”等眾多殊榮； 2006年，中廣信繼續深化在京市場運作，僅上半年實現公司銷售業績突破20億，與此同時更積極拓展外埠市場，（黑龍江）名都苑、頤和苑、圣福華國際商貿中心，（河北）盛世公館、東方曼哈頓等等一大批高端地產項目正在穩健運作中，全國性的市場戰略已初顯端倪。,“中國地產最具銷售力代理行”中廣信地產服務機

16、構簡介,19,未來，中廣信將持續貫徹“勇于創新、嚴格執行”的企業文化，加快管理現代化、業務專業化、服務綜合化的步伐，為打造“管理科學、技術密集、服務立體”的房地產綜合服務機構、為持續保持行業領先地位而不懈奮斗！ 中廣信近期主要服務項目： 名都苑、頤和苑、圣福華國際商貿中心、亞瀾灣、榮京麗都、星河城、中體奧林匹克花園、東方夏威夷、康城香草天空、康城III暖山、北京洋房、尚東庭、原生墅、原生墅、中央公館、香港恒基（中國）高端別墅項目、一品亦莊、璽萌大廈、白云時代中心、盛世公館、東方曼哈頓、（住總）金域中心 中廣信已成功售罄的經典項目： 美樹假日、格蘭晴天、花樣年華、一幅畫卷、大雄郁金香舍、大雄城市

17、花園、大雄公寓、大雄商業中心、璽萌社區、鹿鳴苑、聽濤雅苑,“中國地產最具銷售力代理行”中廣信地產服務機構簡介,20,長春市房地產業界代表：王福全、王首智、劉云平 、湯兵 長春市地產開發商代表：齊大鵬、劉允生、韓冬陽、吳堅、林勇 長春旺銷名盤：中海、天安、萬科、南郡、武夷嘉園、誠品、天嘉水晶城、 融創上城、亞泰地產、大連萬達、天正地產、長影世紀村、 力旺地產、高新怡眾名城、鴻城國際、中大世紀城、兆峰國際、 鴻基名筑、新潤天國際、鴻石大廈、亞泰鼎盛國際、 中韓友誼大廈、金碧閣N極置業、超達磐谷、世紀鴻源、 晨光國際大廈 別墅代表：中海萊茵東郡、森林華墅、天安第一城、融創上城、萬科蘭喬圣菲,誰能阻擋

18、 網絡的趨勢,21,長春市房地產業界代表：王福全、王首智、劉云平 、湯兵 長春市地產開發商代表：齊大鵬、劉允生、韓冬陽、吳堅、林勇 長春旺銷名盤：中海、天安、萬科、南郡、武夷嘉園、誠品、天嘉水晶城、 融創上城、亞泰地產、大連萬達、天正地產、長影世紀村、 力旺地產、高新怡眾名城、鴻城國際、中大世紀城、兆峰國際、 鴻基名筑、新潤天國際、鴻石大廈、亞泰鼎盛國際、 中韓友誼大廈、金碧閣N極置業、超達磐谷、世紀鴻源、 晨光國際大廈 別墅代表：中海萊茵東郡、森林華墅、天安第一城、融創上城、萬科蘭喬圣菲,誰能阻擋 網絡的趨勢,22,長春市各級媒體代表,誰能阻擋 網絡的趨勢,23,第一單元 房地產網絡營銷發展

19、現狀及主要運作模式 第二單元 長春房地產營銷發展現狀及主要運作模式 第三單元 網絡營銷模式應該如何應用于長春房地產市場 第四單元 房地產網絡營銷新模式的代表 -房老大 第五單元 運用互聯網提高企業競爭力、降低運營成本 整合營銷推廣傳播的典范CPM千次曝光率 第六單元 現場情景模擬操作演練和提問,論壇論題,誰能阻擋 網絡的趨勢,24,主持人圍繞網絡營銷專家、長春開發商代表、房地產業內人士對房地產網絡營銷以及房老大產品的看法進行相關提問，問題綱要如下： 一、請網絡營銷專家發言： 1、近年來，網絡營銷的發展越來越被看好，請問作為一種新興的營銷模式，它的優勢主要體現在那里？ 2、2005年中國網絡廣告

20、市場發展迅速，總收入達31.3億元，比2004年增長77.1；其中房地產類貢獻最大，達6.09億元，在網絡廣告總投放量所占比例為19.5。請網絡營銷專家簡述這種狀況給房地產從業人員帶來如何的啟示？ 3、網絡營銷越來越多的的被應用于房地產領域，請問應用于房地產領域的網絡營銷模式主要有哪幾種？它們分別是如何被運用的？ 4、鑒于長春目前的房地產發展現狀和營銷推廣模式構成，其優勢和不足主要表現在哪里，如果采取網絡營銷效果會怎樣？ 5、現有的網絡營銷模式適用于長春的房地產市場嗎？為什么？,論壇流程,誰能阻擋 網絡的趨勢,25,“房老大”作為網絡營銷新模式的代表，它的優勢主要體現在哪里？ 就“房老大”的特

21、點和功能而言，是否適用于長春的房地產市場？為什么？ 就企業信息化建設方面，請問對于房地產企業，如何通過IT工具、通過互聯網，實現提高效率、降低成本、提升企業競爭力？ 二、請長春開發商代表發言： 北京作為國內經濟科技發展的前沿，無論是產業發展現狀或經營理念模式，在國內都處于領先的地位，長春作為東北三省重點城市，是否會受到京城的輻射影響，尤其是房地產行業，請長春開發商代表介紹長春的房地產發展現狀及營銷推廣的主要手段。 三、請京城房地產專業人士發言： 針對長春的房地產市場現狀，應該運用何種更有效的營銷推廣模式？,誰能阻擋 網絡的趨勢,26,主要媒體介紹,蒙太利傳媒(),上層航空票輔雜志,搜索引擎房老

22、（）,新別墅（）,中國寫字樓網 (）,城庫網(),返回,誰能阻擋 網絡的趨勢,本次論壇由長白山酒業集團傾力支持,27,蒙太利廣告成立于2001年4月，注冊資本100萬元人民幣，是一家綜合性傳媒廣告公司，致力于東北三省傳媒廣告業發展，集東三省媒介代理、印刷、創意設計、企業策劃、新媒體開發等服務于客戶的全方位整合營銷傳播服務。 2005年6月，蒙太利廣告獨家買斷了長春龍嘉國際機場航空票套雜志的廣告發布業務，創立上層航空票輔雜志，九月分眾時代最強勢航空媒體正式登陸長春，2006年3月代理大連周水子國際機場、沈陽桃仙機場、哈爾濱機場的航空安檢票套廣告。同時蒙太利廣告成為中央電視臺一套氣象景觀廣告欄目、

23、中央電視臺四套國際頻道氣象景觀廣告欄目、鳳凰衛視氣象景觀廣告東北三省（吉林、遼寧、黑龍江）指定廣告代理商，2006年7月10日成為“房老大”專業房地產搜索引擎吉林省總代理，攜中國寫字樓網及新別墅網登陸長春。,蒙太利傳媒(),誰能阻擋 網絡的趨勢,28,機場，聚集全國最有價值的人群，航空媒體，孕育 無限商機 候機廳2040分鐘的“閑暇”時間、空中13個小時 的無聊旅途在特定的“無聊”時間里，是讀者閱讀 并接觸資訊的理想環境, 即便是廣告也會認真看！ 上層是航空票輔雜志落地長春的專版，針對城市航空精英旅客一對一 發行，精確傳播，是分眾時代最具代表性的強勢媒體之一 發行量 2005年中國30多個主要

24、機場年旅客流量為1億多人次，票輔雜志因各地城市機場的流量和市場開發程度有所不同。比如：成都地區的航空票輔雜志非主流及票封的年發行量和成都雙流國際機場05年客流量基本相同。 （預計為650萬700萬份） 密集閱讀時間 候機時間：3060分鐘 空中時間：100180分鐘,上層航空票輔雜志,誰能阻擋 網絡的趨勢,29,雜志簡述 航空票輔雜志是一本在全國30多家機場安檢通道發行的航空精英讀物，與安檢飛機票套合訂發放。安檢完畢后，機場安檢工作人員將旅客的身份證、機票、登機牌等裝入帶有票輔雜志的票封內，發放到旅客手中，人手一冊。 內容定位 提供時尚、財經、旅游、娛樂等精彩圖文內容及高端航空旅客的實用資料。

25、 讀者定位 航空精英旅客 發行范圍 全國30多個主要城市機場 規格與尺寸 封面尺寸: 215X105mm 內頁尺寸，215X208mm 四色彩印，250克銅版紙 （可根據客戶要求運用特殊紙張和工藝）,誰能阻擋 網絡的趨勢,30,是中國最具價值的房地產信息垂直搜索平臺，其核心功能是向用戶提供全面、準確、有效的房地產信息檢索與發布服務。是國內首個純粹的房地產信息提供和搜索平臺；是真正基于Web2.0標準打造的網絡應用模式和信息管理平臺；網站信息內容涵蓋房地產業中的七種不同的業態和交易方式；網站共計二級頁面，使信息檢索操作簡捷、方便易懂；網站提供精確的電子地圖，用戶可同時獲悉基本的房源信息和地理位置

26、。目前房老大全球排名5000名，吉林省日瀏覽量接近20000次，在全國房地產行業網站中位列10名。,搜索引擎房老大（）,誰能阻擋 網絡的趨勢,31,新別墅網是目前中國點擊瀏覽量最多的別墅類專業網站。NEWVILLA立志成為財富金字塔頂端的成功人士置業的必讀網站。 在致力于網絡平臺建設的同時，新別墅在線下同時舉辦了國內最高規格的各種論壇和專業活動，力圖從更深層次、全方位地提升品質和服務。包羅北京、上海、廣州、深圳、重慶、鄭州、大連、長春等24個地方別墅的最新動向，為您打造一個覆蓋從別墅賞析，家裝設計、業界人物觀點、別墅新聞法律服務、物業管理、品味生活等全方位信息的，集知識娛樂為一體的展示平臺。新

27、別墅網是業內人士瀏覽，查找，發布別墅項目信息的首選網站。 在全新的制作理念下，新別墅網全體員工將一個格局新穎，創意獨到、資訊新鮮的新別墅網站獻給廣大網民。同時我們也真摯的歡迎各位地產界的朋友積極參以及廣大網民的寶貴意見！,新別墅（）,誰能阻擋 網絡的趨勢,32,中國寫字樓網自2003年6月28日開通以來，迅速得到社會各界的認同和支持，尤其是寫字樓需求者的首肯。目前建設的頻道覆蓋全國各個省會城市，直轄市和其他重點城市，本站頁面訪問量每天都有大幅度的提高，并在各大搜索引擎排行榜房產類均能名列前茅。 中國最大的域名注冊和網站托管服務提供商中國萬網（ ）提供給我們穩定龐大的服務空間，確保我們更全面的為

28、您的服務。 我公司擁有一流的設計人才，他們擁有多年的網頁設計經驗。 本公司憑借豐富的廣告經驗以及對市場敏銳的觸覺，盡早涉足網絡廣告，搶占先機。公司2002年開始涉獵網絡業，與新浪搜狐雅虎等大型門戶網站及知名網站建立良好合作關系外還在很多地方進行自己的網站推廣活動，本公司除了擁有中國寫字樓網外還全權獨家代理新浪網寫字樓頻道、雅虎網寫字樓頻道廣告的制作與發布。 我們的網址是 寫字樓信息網，我們擁有一支優秀的精誠團結的管理團隊、具有高水準的服務體系、熟悉互聯網以及廣告流程的業務人員。公司將以專業的水準，為不同需求的客戶提供全程的網絡服務以及業務合作。,中國寫字樓網(）,誰能阻擋 網絡的趨勢,33,上

29、海城庫信息科技有限公司成立于2004年6月17日，成立后即獲得中國商業聯合會供委會的獨家授權，專門對國內中小型企業進行網上誠信調研及評估。“城庫網”于同年7月1日正式開通，成為國內首家城際搜索電子商務平臺。目前，城庫網已開通眾多運營中心，包括東北、西北、華東等各個區域，發展迅猛。2006年Alex權威資料顯示，全球排名4245名、日點擊率10000次以上。 在城庫，我們的使命是成為城市搜索代名詞，城市企業門戶第一品牌，為幫助中國的中小型企業實現電子商務而努力奮斗。,城庫網(),誰能阻擋 網絡的趨勢,34,本次論壇由長白山酒業集團傾力支持,誰能阻擋 網絡的趨勢,35,走進冰酒,偉大的思想家、政治家本杰明富蘭克林曾經說過：好的葡萄酒證明了上帝希望我們幸福。 而今，我們有了葡萄