罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞肅膁艿螄羈肇羋袆膄莆芇薆羆節芆蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃螇莂莄薃羃莈莃螅螆芄莂袇肁膀莁薇襖肆莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆蒂裊羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿蕿羂肈薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂超越自我追求卓越喜臨門集團董事長陳阿裕創業二十年來，我的經營信條是“超越自我，追求卓越”。喜臨門始終在趕國際家具業的潮頭，牢牢地把握住潮流的脈搏，不斷引進國際先進技術，實現規模化標準化生產。企業發展到一定的程度，圍繞主業經營一系列相關的輔業，既是實力所在，又是做大做強，出海遠洋抗擊風浪的必需。圍繞主業走多元化的路子，是我近年來經營心得的集中體現，“喜臨門”的品牌效應需要一系列與此相關的行業來映襯，由此喜臨門集團進入了房地產業，同時還將品牌延伸到了服裝業和珠寶業，意在使千萬顧客在購物時，無形中接受“喜臨門”的品牌。同樣，涉足珠寶業既是企業實力的表征，又是品牌信譽的物化。企業從創辦的第一天起就始終是與危機相伴的，如果對此沒有深刻的認識，那么危機就有可能成為危險。世界上每一天都有企業在消亡，喜臨門不愿消亡，就要不斷地發展，經濟高潮時要趁勢而上，低潮時更要發展，而且這也往往是個好機遇。由此，喜臨門“十五規劃”是這樣定的在中國“床具之王”的基礎上，全力打造世界“床具之王”。浙江能否成為“東方的意大利”訪喜臨門集團公司董事長陳阿裕先生浙江日報20021031浙江經濟的高速發展已引起了國內經濟界人士的廣泛關注。眾多學者在研究分析“浙江現象”時，驚奇地發現，這個省無意間克隆了意大利的經濟增長模式。那么，浙江經濟得以高速發展的成長基因究竟是什么浙江能否成為“東方的意大利”浙江企業與意大利企業的差距在哪里為此，我們帶著這些問題走訪了浙江特色產業群體的領軍人物。經濟模式酷似意大利主持人近來，國內不少專家學者紛紛將目光投向浙江這片充滿奇跡的土地。改革開放以來，浙江這個資源小省躍居全國經濟最發達的省份之一，成了名副其實的市場大省。學者們在研究分析浙江的經濟特色時，驚奇地發現，這個省無意間克隆了意大利的經濟增長模式目前，這個關聯已經引起了省市領導的高度重視，同時也啟發了一大批企業家。陳總，你作為國內家具行業的領軍人物，能否談談你對于這個關聯的感受呢陳阿裕其實這是個大問題，如果請國內的專家來分析闡述兩地的相似之處，估計可以做一篇大論文了。在這里我就簡單談談我的一些認識。我認為，兩地最大的共同點，就是都是依靠特色產業區來推動經濟增長的。所謂特色產業區，就是一個地區集中了一種或幾種商品的生產優勢，比如意大利米蘭的時裝、普拉托的毛紡織、布萊恩扎的家具，浙江寧波的服裝、嵊州的領帶、溫州的皮鞋、還有紹興的輕紡和家具等等。這些以中小型企業為主的特色區已經成為兩地經濟發展的主要推動力。而且你也發現了吧，意大利和我們的產業結構也是非常相似的。產品都以輕工業特別是日用輕工業為主，都盛產服裝、鞋類、家具、五金、皮革等等。主持人對于浙江的特色產業區我也是感受較深。上回去寧波，在長約十公里的區域之內鱗次櫛比地聚集了幾十家服裝企業。據我所知，紹興市政府也已經規劃在你們廠旁邊沿途建造一個占地1000多畝的家具交易市場，這個規模在全省可算是首屈一指的，看樣子，紹興市也是下定了決心要做家具界的龍頭地區了。不過，和這么多競爭對手擠在同一屋檐下，沒有了獨家優勢，是不是會壓力很大陳阿裕喜臨門本身就是在競爭中長大的。競爭才會成市場，競爭才會出產業，競爭才會出名牌。我們市委書記馮順橋一直有這樣的一個愿望，希望紹興的家具業能真正成為繼輕紡、黃酒之后的又一大支柱產業。主持人你覺得浙江和意大利有這樣的相似之處，有沒有什么共同的原因促成呢陳阿裕那肯定有的。首先，這兩個地方，都是“先天不足”自然資源匱乏，所以不能開發重工業，只能以輕工業和貿易見長。第二，兩地地理位置都具有優勢，海陸交通便利，運輸方便且成本低，有益于商品貿易的發展。第三，浙江和意大利都有悠久的手工業和經商傳統，造就了現在紅紅火火的特色區和專業市場。還有，兩地的居民生活水平比較高，購買力強。現在浙江的人均可支配收入不是已經超過廣東了么這些共同的原因使得我們的經濟模式酷似意大利，如果我們能夠從他們身上找出他們的優勢，來彌補我們的不足，那么成為“東方的意大利”也不是沒有可能。中國家具業的代表喜臨門主持人在我的印象中，喜臨門集團是以床墊起家，并且18年來一直都將床墊的研發、生產作為你們的主要領域，記得在1998年美國總統克林頓訪華期間，所下榻的釣魚臺國賓館18號總統樓的床墊也正是選用了喜臨門的產品，當時國內外許多有影響力的媒體如美國僑報、香港大公報以及浙江日報等都作了大篇幅的報道。今年，喜臨門床墊又成為中國國家足球隊惟一指定使用床墊。而且很多國際一流的賓館酒店，如希爾頓、JW萬豪等等，也都是選用了你們的家具和床墊。看來，喜臨門堪稱中國的床墊之王。陳阿裕在國內，我們喜臨門床墊是具有優勢的。但與世界頂尖的企業相比，我們還有一定的差距。我們在不斷尋找這些差距，緊跟國際最新潮流、最新科技，引進國外最先進的技術和觀念，并且與意大利帝大公司、美國的拉絲蒂絲公司合作，聯合開發最符合消費者需求的優質床墊，希望能夠縮短與世界一流家具企業的差距。這些年來我們與北大合作成立了北大喜臨門健康睡眠研究中心，研制開發了十多個各具特色的系列床墊。前年，還引進了年產50萬張床墊的生產流水線，這樣的流水線在全世界也只有兩條，一條就在喜臨門。我們希望通過高技術的生產裝備，大幅度地提高我們的生產效率，實現生產規模化、自動化、標準化，最終達到企業的全面升級。主持人目前，喜臨門不僅保持了床墊生產的優勢，還進入了硬木家具的生產領域。現在喜臨門產品集床墊、沙發、辦公家具、賓館家具，以及歐式家具于一身。當初在決定作產品延伸的時候，是否擔心會分散精力而顧此失彼呢陳阿裕產品延伸是企業發展過程中的必然選擇。這里有一個時機的選擇和產品選擇的問題。企業必須在保持傳統產品優勢的基礎上，有足夠的資金、技術等實力，才能去拓展新的產品空間。而且我認為，在選擇進軍何種新產品的時候，要充分考慮新老產品是否相通。像我們后來延伸做的硬木家具就是與原先的軟家具的生產路子是相通的，這樣我們公司的發展就不會因為兩類迥然互異的產品而相互抵觸，才會有利于資源的綜合利用。差距在哪里主持人意大利的家具可以說是世界家具的經典。它給人的感覺是造型新穎，品質高貴，當然價格也不菲，對不對陳阿裕在家具行業，意大利無疑是獨樹一幟的。在世界上很多令人注目的地方，比如英國的白金漢宮、美國的白宮，都能看到意大利家具。仔細品味一下意大利家具，它整體的氣質就會首先給人一種非同一般的感受，造型新穎別致，用色大膽，質感細膩柔和，風格簡約時尚。意大利的家具已經跳出了單純的家具的框框，某種意義上說，已成為驚嘆世人的藝術品。主持人剛才我也參觀了你們的展品陳列室，你們的家具的確非常優秀。你讓我辨別出一間展廳里哪些是你們的產品，哪些是意大利進口的，不是內行人，還真是很難區分。因此我覺得，意大利的家具跟我們國內的家具似乎也沒有這么大的差距吧陳阿裕應該說，目前我們頂尖的工藝水平與意大利可算是不相上下了。他們能夠做到多精致，我們也能夠做到。差距不在這兒。那么，差距在哪兒兩個字設計如果按照同一張設計圖紙，我們可以做得跟他們一樣好。但問題是，沒了這張圖紙呢我們即便有再好的工藝，沒有優秀的設計，也施展不出來啊。所以說，我們和他們的差距就在這兒，一張圖紙的差距，也是最至關重要的差距。主持人你剛才說，設計是差距的一個方面，那么另外一個方面呢陳阿裕我剛才也講到了，國內的頂尖工藝水平能與意大利叫板，但是我們國內企業的差距在于并不能夠做到每一件產品出來都是頂尖的，換句話說，國內生產工藝的穩定性還遠遠不夠。如果做一兩把椅子，我們做出來的能夠打100分，但做一千把一萬把呢這里面說不定有那么一百把只能打90分，又有那么幾十把還打不到80分，沒準還有這么幾把勉強夠著及格呢。而意大利，無論是做一兩把，還是做幾百把，都能保證每一把都是100分，這就是人家領先之處了。其實這個差距的產生的原因，一方面當然在企業自身，不能做到嚴抓質量關，這是企業自身難辭其咎的；而另一方面，也是國人的觀念給了企業這樣一個允許犯錯的溫床。這個怎么講呢我們都不可否認，我們的消費者中有不少存在著那么一種觀念，只要不影響實用和大體上的美觀，一些細節上的瑕疵也是允許的。因此企業也就不會在這上面為難自己了。主持人觀念，這倒是一個值得思考的問題陳阿裕我們的這種觀念，的確已經成為許多企業發展停滯的重要原因。為什么國內的產品在國際市場上沒有競爭力為什么“MADEINCHINA”的商品出口到了國外，就只能夠充斥中低檔的產品市場呢為什么人家意大利的商品可以賣那么高的價格他們的生產成本難道真比我們高很多嗎顯然那是不可能的。那究竟是什么原因使我們在國際市場上始終不能揚眉吐氣呢這就是觀念。觀念使得我們落后人家5年。我給你說一件發生在我省的事情吧。在我省一個盛產襪子的地方，有一次一個美國商人向一家專門做出口生意的制襪企業訂購了一批襪子，要帶到美國去銷售。由于兩地溫差、氣候不同，再加上包裝質量不過關，運到了目的地，外商發現那批襪子的塑料包裝中充滿了水氣，而襪子也都濕了。這樣的襪子怎么賣啊，于是外商就打電話過來質疑。哪料中方代表回答道“那你曬曬干就行了么”從加工文化到設計文化主持人這真是讓人哭笑不得啊觀念，我們每個人都該反省一下。回到剛才我們談到的設計問題，我對意大利人的設計天份特別感興趣。我們熟悉的意大利時裝、皮鞋、建筑、家具，都是世界設計界的精品。那么，如果追本溯源來探究一下，究竟是什么造成了他們這一優勢呢是不是他們的人才優勢或者說是他們獨特的教育方式陳阿裕再偉大的設計也是由人想出來的，所以人才的因素的確很重要。意大利的人才跟我們的不太一樣他們即便是理工科出身的，也同時具備美學素養和專業技術。大概就是這些具有綜合素質的人才造就了意大利設計之都的美名吧。不過，這只是一個直接原因，并不能算意大利設計天份之源。我認為，歸根結底，這個源應該是文化積淀。我每次去意大利都會有這種感受。我認為，藝術這個東西，不是一兩代人學個畫畫學個雕塑就能形成的，而是要靠長期、悠久的文化給人以潛移默化的熏陶，方能顯出一種底蘊。意大利繼承了文藝復興以來燦爛的文化，從偉大詩人但丁到天才畫家達芬奇、拉斐爾，到藝術巨匠米開朗基羅他們的作品留芳百世，還有保存至今的無數古老建筑，比如教堂、皇宮、廣場。這些充滿藝術氣息的文物，熏陶了一代又一代的意大利人民，使他們的血液中都流淌著一種叫做藝術的東西，從而使這個民族充溢著藝術的芬芳。這種由內而外的藝術特質就是意大利人設計靈感的源泉。其實說到文化，中國悠悠5000年的燦爛文化也是相當令人神往的。就拿浙江來說吧，古越文化源遠流長，而我們喜臨門所在的紹興自古就是文化名城，并且是古越文化的核心。我們也在思考，如何發揚我們的文化傳統，形成獨特的設計風格。主持人你的意思，就是要摒棄模仿，從我們自己的文化中挖掘靈感，搞自己的設計陳阿裕這只是將來的一個方向吧。目前中國家具的設計還處在模仿階段，現在要一下子丟掉不太現實，很容易青黃不接、前功盡棄。不過模仿也要走高水平道路，不能一味地在外觀上硬性模仿，如果不能領會西方文化的底蘊，那模仿出來的東西，即使做得再像，也沒有那種神韻，是“死”的。主持人神韻陳阿裕對，就拿做家具來說，一件有生命的家具，應該是材料、設計與工藝相統一。不同的木材有著各具特色的紋理，體現風情不一的美感，設計師通過自由的想像，從材料中獲取靈感，設計出最能體現這種材質、這種紋理美的造型和線條，再通過精工細作，方能達到形神合一。我看過一本書，里面提到一件叫做“嶺南佳果”的玉雕，那是用瑪瑙雕成的一串水靈靈的荔枝，看上去鮮紅晶瑩，剝裂處露出玉珠似的果肉，看著讓人直想咬一口。玉人梁亦清當初捧著這塊紅白綠三色相間的瑪瑙，琢磨著如何雕飾，最終想出這樣的絕招把紅的地方做成荔枝珠兒，可巧讓綠的地方趕上梗和葉；最絕的，就是將白的地方做成剝開的荔枝。如此一來，材料的特性巧妙地融合到作品中去，加上梁亦清登峰造極的手藝，這件“嶺南佳果”自然是活靈活現，以假亂真了。一件精致的家具作品就正像制作“嶺南佳果”一樣。政府角色主持人這些年來，國內像喜臨門這樣實力可觀的私營企業可謂是遍地開花，發展得相當迅速。這一方面與企業自身的奮斗息息相關，另一方面，政府觀念的轉變也是一個必要條件。如果在計劃經濟時代，這是根本不可想像的。喜臨門的建立和發展經歷了中國經濟體制的轉型期，對此感受應該比較深刻吧陳阿裕像我們這些私營企業能夠取得今天的成就，的確與政府的觀念轉變有著直接的因果關系。在對待私營企業的態度上，政府在一步一步地轉變從最開始的只是承認私營經濟的存在，到十三大，認為私營經濟等非公有制經濟是公有制必要和有益的補充，到了十五大，提出非公有制經濟是我國社會主義市場經濟的重要組成部分等等一系列的變化，你可以看到，私營企業在整個市場經濟中的地位越來越高，政府給予的重視也與日俱增。我相信，十六大的召開對民營企業來說，會是一個新的開始。主持人自從中國加入WTO以后，中國的市場經濟建設將邁出更大的步子，政府的角色扮演也將隨之進行更加深入的轉變。政府不干預企業，在國外司空見慣，在國內，政府似乎更愿意扮演引導者的角色。作為企業這一方，你希望政府處于什么樣的位置陳阿裕作為企業方，我們希望政府能夠給予我們更大的支持。一方面，能夠給企業更大的空間施展拳腳，給我們多開點綠燈，提高企業運作的效率。另一方面，給予政策上的照顧，比如在財政稅收上的支持，能夠解除企業創新基金短缺的困境。我認為，中國政府與企業的關系始終是父母與子女的關系。以前“父母”無微不至的照顧，是因為我們還幼小市場經濟還剛剛起步，面對新的市場環境，大家心里都沒譜，秩序也比較容易混亂。而現在市場經濟已經在逐步完善了，經過這么多年的摸爬滾打，我們已經慢慢適應了這個風云變幻的環境“子女”已經慢慢長大、漸漸成熟了，是要獨立生活、自己對自己負責的時候了，就像現在的年輕人，不希望父母還要從頭管到腳，而是給予他們更大的信任和更多的支持。“變”與“不變”主持人最后，能不能用一句話來概括一下你的經營思路。陳阿裕“以不變應萬變，以萬變應不變。”主持人這是個很有意思的說法。陳阿裕“以不變應萬變”，是指我們企業在面對瞬息萬變的市場變化時，必須始終堅持一個不變的理念向世界最先進的國家、企業看齊，對自己高標準嚴要求。“以萬變應不變”，則是因為我們知道消費者總是“喜新厭舊”的，他們總是要選購同類產品中最好的一個，所以我們會不斷地改變、創新，制造出更新更優更實惠的產品，去滿足消費者“喜新厭舊”的不變追求。陳阿裕先生1962年出生。大專學歷，高級經濟師。浙江喜臨門集團董事長、總經理。省政協委員。兼任省私營企業協會副會長、省家具協會副會長、中國家具協會常務理事、紹興市青年企業家協會副會長。陳阿裕自1984年創辦喜臨門集團以來，重技改，重人才，不斷超越自我，贏得各界肯定。先后榮獲省優秀企業經營者、紹興市十大杰出青年稱號。“意大利”與浙江的特色產業比較意大利比耶拉毛紡織普拉托毛紡織都靈自動化設備皮亞琴察自動化設備帕爾馬食品蒙特別魯那滑雪靴卡斯泰爾戈弗列多照明設備卡爾皮木工機械、針織品摩德那針織品薩斯索羅瓷磚卡拉拉石制品阿雷佐珠寶博羅尼亞包裝機械布萊恩扎家具浙江溫州市區鞋、服裝、眼鏡、打火機義烏小商品紹興輕紡、家具永康五金海寧皮革、服裝余姚輕工模具寧波服裝奉化服飾慈溪魚鉤、長毛絨永嘉紐扣嵊州領帶大唐襪業柳市低壓電器金鄉標牌、包裝據浙江日報/朱滬生陳阿裕愿天下人家喜臨門在紹興這塊人杰地靈的土地上，有一個叫陳阿裕的中年漢子，為了滿足普天下人追求生活用具舒適度的“奢求”，傾其20年的心血，以年產50萬張高品質床墊的規模，被業內人士稱為“中國床具之王”。與浙江喜臨門集團董事長陳阿裕相識，已有多個年頭，交往之中，在他身上讓人越來越感受到那種無時無刻不在散發的實干勁頭，而他麾下的喜臨門集團和7個子公司，也正是一步一個腳印地扎實走來，當我們把鏡頭對準剛過弱冠之年“喜臨門”的每一次邁步，也就可以體味到陳阿裕每一次決策時的精明所在。胸懷壯志創出大業還是在上個世紀80年代初，20多歲的陳阿裕在紹興的一家村辦企業里做木匠，廠里把做好的沙發放在小船上，沿著水鄉的河網去兜售，這種作坊的生產銷售方式和市場所顯現的巨大潛力，不時地在這個年輕人心里涌起某種沖動，市場經濟大潮的潮涌，終于觸發了陳阿裕創業的念頭。1984年，陳阿裕和兩個朋友合伙，出資1000元，在自家門前10多個平方米的空地上，辦起了沙發作坊。當時人們對沙發的審美觀念在不斷地變化，陳阿裕敏銳地捕捉到了這種趨勢，他抽出時間到國內的大城市考察研究沙發的最新流行款式，并把由此觸發出來的靈感融入到自己的設計中去。就這樣一年下來，居然有10來萬元的利潤，這在當時算是了不起的業績，漸漸地陳阿裕的沙發作坊在當地有了名聲。80年代末，有一種叫“席夢思”（其實這是美國的一個品牌名）的軟床具進入了人們的眼簾，睡慣了硬板床和棕繃的國人遲早有一天會改變千百年來的習慣，睡到“席夢思”上去，這一定會產生一個巨大的市場陳阿裕心里有了這個想法。陳阿裕踏準這個節拍，根據沙發與床墊設計制作的相通之處，他親手設計制作了一張床墊，投放市場后非常好銷。看準了這一點，陳阿裕認為這是做大企業的一個絕好機遇，于是他投入巨資引進床墊生產線，開始向這個廣闊的市場進軍。以后的事實驗證，陳阿裕的這次決策是多么地精明。一個產品要在市場上長盛不衰，就一定要創出自己的品牌，1988年，陳阿裕為他的床墊注冊了一個非常合乎產品特色、又朗朗上口的商標“喜臨門”。1994年“喜臨門”成為“浙江省著名商標”。1998年當“喜臨門”在市場上被千千萬萬的老百姓迎進家門后的第10年，陳阿裕又想到了一個做其床墊代言人的最佳人選香港影視歌三棲明星沈殿霞（肥肥），為此陳阿裕毫不猶豫地斥資100萬元。肥肥以其與老百姓十分親和的生動形象，使“喜臨門”的品牌形象更加深入人心，“喜臨門”在國內家具市場里已是無人不曉了。1998年，“喜臨門”成功進入北京釣魚臺國賓館總統樓，當時來華訪問的美國總統克林頓就寢用的就是“喜臨門”床墊；2002年喜臨門床墊被中國國家足球隊指定為專用床墊；2003年名模于露欣然受邀成為“喜臨門”的形象大使，那句“喜臨天下，好夢萬家”的廣告語更是打動了無數新人的心。創業20年來，陳阿裕所奉行的經營信條是“超越自我，追求卓越”。為此，喜臨門也始終在趕國際家具業的潮頭，不斷地引進國際先進生產技術，實現規模化標準化生產出資66萬美元引進美國家百思電腦絎縫機和全自動裁剪機；引進瑞士舒佩爾公司的超聲波袋裝獨立彈簧生產線；特別是2000年，引進國內首條年產50萬張床墊的全自動生產線，使企業的規模、生產能力和技術水平一躍成為同行中的領先。喜臨門集團成了全國最大的床墊床具生產企業，床墊的銷售居全國第一。至今，喜臨門已在全國同行中創下多項第一1996年，生產出中國第一張超聲波彈簧床墊；2002年，喜臨門床墊第一個拿下綠色環保國際認證；擁有國內規模最大、生產能力最強、技術水平最高的床墊生產線，目前這樣的流水線世界上只有兩條。多元經營打造航母站在了這個制高點上，陳阿裕深邃的目光看得更遠，圍繞主業經營一系列相關的輔業，既是企業實力的所在，又是企業做大做強，出海遠洋抗擊風浪的必需。1998年正當不少家具市場普遍呈現蕭條跡象時，陳阿裕卻作出了一個當時令人吃驚的舉動，在紹興西大門投資興建一個規劃面積為15萬平方米的高檔家具市場東方家園家具廣場，不少人有點看不懂，而陳阿裕認為，隨著紹興城市化建設步伐加快，商品房的購買力增加，家具的購買需求必然上升，與其讓紹興及周邊地區的人外出購買高檔家具，還不如把國內外的知名品牌家具引到紹興來，而東方家園就是要承擔起這個職責。陳阿裕認為，家具業的競爭是不可避免的，與其在遠處競爭，還不如在家門口展開競爭，這樣的壓力會使喜臨門更增加動力，取得雙贏的效果。1999年底投資3500萬元的東方家園家具廣場開業，100多家家具知名企業進場，其中有臺灣的百年仿古家具、德國美德麗家具、韓國ACE家具等，之所以有這么多的知名企業來這個新市場，或許可以從當年一家知名家具企業的老總對記者說的話中找到答案紹興及其周邊確實有很大的潛在市場，同樣陳阿裕的個人魅力和經營能力也起著重要作用。而市場日成交額的節節上升，又一次讓人看到了陳阿裕決策之精明。對此，陳阿裕沒有陶醉，他提出喜臨門不僅要做大，更要做出人無我有的新意來。2000年，喜臨門與北京大學運動醫學研究所合作成立“北大喜臨門健康睡眠研究中心”，提出“健康睡眠，綠色睡眠”的睡眠理念；2002年，喜臨門采用防螨專利技術開發喜臨門防螨床墊，在市場上引起了較大反響。圍繞主業走多元化的路子，是陳阿裕近年來經營心得的集中表現，做大床墊、做好家具，功夫不僅僅是在業內，“喜臨門”的品牌效應需要一系列與此相關的行業來映襯，由此喜臨門集團進入了房地產業成立了浙江嘉業建設發展有限公司，不僅在紹興而且還涉足到了周邊省份，陳阿裕深諳房地產與家具業有著必然的相關性，今后的商品房的趨勢就是全裝修和精裝修，而喜臨門集團在此有著雄厚的基礎。不僅于此，陳阿裕以其寬廣的思路將品牌延伸到了服裝業和珠寶業，在紹興開設惟一一家女性主題的百貨商場，意在使千萬女性在購物時，無形之中接受“喜臨門”的品牌，因為女性是家庭購買家具的主要決策者。同樣，涉足珠寶業既是企業實力的表征，又是品牌信譽物化。這又讓人感受到陳阿裕的精明所在。先進理念永續發展如今在家具業，陳阿裕無疑是一個佼佼者，這從他的名片上可以看出，現在他又多了一個頭銜中國家具協會副理事長，而這個職務原來一直是由行業的官員擔任的，而現在由一個企業家來擔當，不就說明了其在業內舉足輕重的地位嗎今年，喜臨門成了中國第一部彈簧床墊強制性行業標準的第一起草人。然而，不管外界的鮮花、美譽怎么多，陳阿裕的言談舉止中始終表現出一種清醒和冷靜企業從創辦的第一天起就始終是與危機相伴的，如果沒有對此深刻的認識，那么危機就有可能成為危險。在喜臨門集團總部的大廳，你會看見“顧客永遠是對的”這樣一句話。陳阿裕說，把沃爾瑪的這句名言掛在公司的大廳里，就是要提醒所有的員工，消費者才是我們的衣食父母。這句話包含了三層涵義第一，要將顧客的需要作為我們生產的標準，生產顧客認可的產品；第二，顧客不會和你討論爭辯，他若不滿意會轉身離開；第三，“喜臨門”這塊牌子不是你的，也不是我的，而是顧客的。只有走進顧客心里的品牌，才是有生命力的品牌。陳阿裕認為，員工的素質是企業的生命。創業之初，他為了網羅高素質的人才到處奔波，而一旦員工進入喜臨門后，似乎都會“心甘情愿、死心塌地”為喜臨門努力工作，這就不能不說陳阿裕有著一顆“善待員工、愛才惜才”之心。近年來喜臨門集團有數十人獲得了企業的特殊貢獻獎、最佳業績獎、最佳廠長（經理）等獎項。轎車、住房、出國休假都成了喜臨門重獎員工的獎品，企業的凝聚力和吸引力得到了極大的增強。為了提高員工的素質，喜臨門還專門設立了“人才培訓工程”，每年撥100萬元專款用于請高等院校的教授來企業授課。至今已從北京大學、武漢大學等院校引進了60多名專業技術管理人才，如今在集團中層，60以上的管理人員具有大中專以上的學歷。今年喜臨門還首次對中層管理者實施競爭上崗，2000多名員工中只要符合條件，都可以參加“公開、公正、公平”的競爭，使一批優秀人才通過競爭脫穎而出。陳阿裕認為，浙江民營企業正面臨著新的競爭，他們要在新的競爭條件下生存發展，只有更好地發揮各自企業的特色、特長，做大做強，勇敢地走出去，經受國際市場的風雨。喜臨門的“十五規劃”為此也定得十分清晰在中國“床具之王”的基礎上，全力打造世界“床具之王”。面對這幅宏偉的藍圖，我們完全有理由相信陳阿裕將會率領著“喜臨門”號“航母”繼續乘風破浪。國內第一條全自動床墊生產流水線，年產床墊50萬張，位居全國第一，這樣的流水線世界上僅有兩條，喜臨門擁有其中一條。品牌的可持續發展能力，直接影響到中國名牌的經營和發展。我們認為獲得中國名牌的稱號難能可貴。這是喜臨門集團董事長陳阿裕帶領2000多名員工，20年風雨兼程，腳踏實地，不事張揚，敢為人先的結果。我們獲得中國名牌證書后要繼續保持它旺盛的生命力。喜臨門歷經20年的發展，如今不僅在國內，而且在國際市場喜臨門已經成為高品質，優良服務水平，符合國際運作體系要求，誠信經營的品牌。未來的喜臨門品牌將專注于改善人類健康睡眠，將這類產品做得更好，服務做得更仔細，