中國(guó)移動(dòng)廣東公司 “萬(wàn)家聯(lián)盟，一起玩吧”傳播方案 1 2 3 目錄 市場(chǎng)、產(chǎn)品分析 策略分析 目標(biāo)人群的分析 一起玩吧是為廣東移動(dòng)客戶(hù)提供的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)移動(dòng)信息超市，客戶(hù)可根據(jù)自身需要，在一起玩吧里選擇需要的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)試用或訂購(gòu)，并通過(guò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)點(diǎn)卡進(jìn)行支付。客戶(hù)可以通過(guò)一起玩吧業(yè)務(wù)展示頁(yè)面，利用點(diǎn)卡或手機(jī)話費(fèi)對(duì)所需數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 一起玩吧 建立誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù) 定位：中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)門(mén)戶(hù)平臺(tái) 特點(diǎn)： 以移動(dòng)品牌為依托，產(chǎn)品誠(chéng)信可靠 移動(dòng)對(duì)超市中的產(chǎn)品內(nèi)容精心挑選并做相應(yīng)監(jiān)管，保證業(yè)務(wù)質(zhì)量 堅(jiān)決杜絕 戶(hù)放心購(gòu)買(mǎi) 建立品質(zhì)保證、樹(shù)立放心網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)的形象 一起玩吧是夢(mèng)網(wǎng)精品業(yè)務(wù)的結(jié)晶 業(yè)務(wù)精選： 根據(jù)用戶(hù)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用情況，在信息超市 咨詢(xún)類(lèi)業(yè)務(wù)中還加入了部分緊密合作型業(yè)務(wù)和自有業(yè)務(wù)，如手機(jī)報(bào)紙、天氣預(yù)報(bào)。 精彩萬(wàn)變： 定期對(duì)超市現(xiàn)有業(yè)務(wù)更新，提供最新、最精彩的體驗(yàn)。 中國(guó)移動(dòng)精品業(yè)務(wù) 鈴聲 圖片 游戲 資訊 彩鈴 動(dòng)漫 視頻 網(wǎng)上移動(dòng)信息超市 強(qiáng)大快捷的輔助管理工具 我的點(diǎn)卡 帳戶(hù)管理輕松方便：可查詢(xún)帳戶(hù)信息、訂購(gòu)歷史等 設(shè)置個(gè)人資料編輯入口：方便以后的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 包月業(yè)務(wù)可選訂購(gòu)周期（ 1 6個(gè)月），并新增退訂功能 推薦好友功能 將喜歡的業(yè)務(wù)信息發(fā)送至好友郵箱 購(gòu)物車(chē) 超市理念：一車(chē)在手，輕松購(gòu)物 先購(gòu)物，后付款 逐步實(shí)現(xiàn)貨款一次付清 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 信息超市中，手機(jī)話費(fèi)支付方式的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同。 點(diǎn)卡支付方式采用統(tǒng)一定價(jià)，為客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 各類(lèi)業(yè)務(wù)的訂購(gòu)方式和價(jià)格如下： 圖片類(lèi)：?jiǎn)未吸c(diǎn)播， 2點(diǎn) /幅 鈴聲類(lèi)：?jiǎn)未吸c(diǎn)播， 2點(diǎn) /首 游戲類(lèi)：?jiǎn)未吸c(diǎn)播， 5點(diǎn) /個(gè)（若單個(gè) 其中1個(gè)游戲的價(jià)格可為 8點(diǎn) ;若單個(gè) 0個(gè)以上的游戲，則其中 2個(gè)游戲的價(jià)格可為 8點(diǎn)） 資訊類(lèi)：定制包月， 5點(diǎn) /月（短信方式）， 10點(diǎn) /月（彩信方式），5點(diǎn) /月（ 動(dòng)漫類(lèi)：?jiǎn)未吸c(diǎn)播， 2點(diǎn) /個(gè)（ 視頻類(lèi)：?jiǎn)未吸c(diǎn)播， 2點(diǎn) /個(gè)（ 市場(chǎng)分析 新浪無(wú)線業(yè)務(wù)的發(fā)展概況 新浪于 2002年 4月正式推出新浪無(wú)線業(yè)務(wù)，作為領(lǐng)先的線上整合商，新浪在無(wú)線增值服務(wù)領(lǐng)域居領(lǐng)先地位。 作為國(guó)內(nèi)無(wú)線增值業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者，新浪無(wú)線的業(yè)務(wù)覆蓋短信、 信、彩鈴、 品包括訂閱、交友、游戲、下載等種類(lèi)。 新浪無(wú)線于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等國(guó)內(nèi)各主要電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系 中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì) 2007年第三季度非廣告營(yíng)業(yè)收入總計(jì) 1850萬(wàn)美元，較去年同期下降 21%，與上季度基本持平。 2007年第三極度移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入總計(jì) 1660萬(wàn)美元，較去年同期下降了 24%。占移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)收 74%的短信和互動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答業(yè)務(wù)（ 收較去年同期下降了 32%，這主要是受到國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商政策變化的影響。 摘自新浪第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告 啟示：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在無(wú)線增值業(yè)務(wù)擁有絕對(duì)的把握權(quán)和決策權(quán) 一起玩吧做為移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)，享有優(yōu)越的先天條件 其他提供無(wú)線業(yè)務(wù)的情況 1. 目前提供圖片鈴聲下載的網(wǎng)站泛濫 2. 網(wǎng)站安全問(wèn)題一直困擾用戶(hù) 3. 收費(fèi)普遍偏高 互聯(lián)網(wǎng)情況： 聯(lián)通的互動(dòng)視界也沒(méi)有提供游戲動(dòng)漫，資訊訂閱這種潮流業(yè)務(wù) 一起玩吧是目前市場(chǎng)夢(mèng)網(wǎng)資源最齊全的網(wǎng)站。讓用戶(hù)安全，方便，省錢(qián)的找到你想要的資源。是移動(dòng)用戶(hù)的專(zhuān)屬玩樂(lè)天地 萬(wàn)家聯(lián)盟活動(dòng)介紹 推廣員 鏈接地址 用戶(hù) A 用戶(hù) C 用戶(hù) B 20%的消費(fèi)返還 領(lǐng)取鏈接，在博客，論壇，個(gè)人主頁(yè)等地方傳播 用戶(hù)通過(guò)鏈接登陸網(wǎng)站，并消費(fèi) 返還 注釋?zhuān)河脩?hù) A、 B、 領(lǐng)下線消費(fèi)，形成萬(wàn)家聯(lián)盟的局面 活動(dòng)介紹 活動(dòng)二 活動(dòng)期間客戶(hù)首次登陸一起玩吧網(wǎng)站，將獲贈(zèng) 100 點(diǎn)的點(diǎn)數(shù) 客戶(hù)在一起玩吧上訂購(gòu)業(yè)務(wù)后，均有禮品包在頁(yè)面 上飄浮。 客戶(hù)點(diǎn)擊打開(kāi)禮品包，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)話費(fèi)、手機(jī)等 禮品。 一起玩吧 業(yè)務(wù)利益點(diǎn)提煉 首次登陸即刻贈(zèng)送 100消費(fèi)點(diǎn) 網(wǎng)站本身提供各種娛樂(lè)、信息、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 活動(dòng)期間定制指定業(yè)務(wù)可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富 推廣員通過(guò)傳播鏈接，有機(jī)會(huì)累積無(wú)上限話費(fèi) 目標(biāo)人群分析 一起玩吧的特性 立足與網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)的業(yè)務(wù) 本身有很強(qiáng)的娛樂(lè)性 活動(dòng)利益點(diǎn)誘人 一起玩吧 業(yè)務(wù)特點(diǎn)與目標(biāo)人群特性非常貼合 18充足上網(wǎng)時(shí)間的年輕時(shí)尚人群 他們追求心理滿(mǎn)足感，有自己的生活方式和圈子，對(duì)話費(fèi)敏感 特點(diǎn) 1 無(wú)上限話費(fèi)回饋 特點(diǎn) 2 無(wú)上限話費(fèi)回饋 特點(diǎn) 3 推廣活動(dòng)鏈接 特點(diǎn) 4 關(guān)鍵詞：虛榮心 無(wú)上限話費(fèi)回饋 關(guān)鍵詞：對(duì)話費(fèi)敏感 無(wú)上限話費(fèi)回饋 關(guān)鍵詞：年輕，時(shí)尚 對(duì)話費(fèi)敏感，樂(lè)于接受新鮮事物 關(guān)鍵詞：生活方式 熟悉或樂(lè)于嘗試手機(jī)娛樂(lè)功能，有使用習(xí)慣 網(wǎng)站內(nèi)容豐富 注冊(cè)即送 100點(diǎn) 無(wú)上限話費(fèi)回饋 擁有推廣圈資源，有充足的上網(wǎng)時(shí)間，愿意結(jié)盟 經(jīng)濟(jì)未獨(dú)立或收入不高 業(yè)務(wù)特點(diǎn) 目標(biāo)用戶(hù)屬性 界定目標(biāo)受眾范圍 打造玩友平臺(tái) 一起玩吧不僅可以為我們的目標(biāo)人群帶來(lái)各種娛樂(lè)、信息之余，更重要的是為他們提供了一個(gè)展示自我，結(jié)盟玩友的平臺(tái)。這是一起玩吧能打動(dòng)玩友的最要原因。 策略分析 傳播目標(biāo) 提升 “ 萬(wàn)家聯(lián)盟，一起玩吧 ” 活動(dòng)的認(rèn)知度，讓更多人通過(guò)鏈接，匯聚到一起玩吧網(wǎng)站 促進(jìn)注冊(cè)用戶(hù)在一起玩吧消費(fèi)，充分體驗(yàn) “ 一起玩吧 ” 的豐富內(nèi)容 意在重新 “ 擦亮 ” 一起玩吧這個(gè)業(yè)務(wù) 傳播切入點(diǎn) 業(yè)務(wù)與活動(dòng)利益點(diǎn) 無(wú)上限話費(fèi)回饋 注冊(cè)即送 100點(diǎn) 豐富的網(wǎng)站內(nèi)容 受眾洞察 他們追求心理滿(mǎn)足感 有自己的生活方式和圈子 對(duì)話費(fèi)敏感 切入 點(diǎn) 互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的人群，用互聯(lián)網(wǎng)的溝通會(huì)引起共鳴 滿(mǎn)足受眾心理需求，充分利用圈子效應(yīng)，突出聯(lián)盟力量 傳遞一起玩吧網(wǎng)站信息，擴(kuò)大一起玩吧知曉度 傳播主題 網(wǎng)羅我的部落，累積無(wú)限話費(fèi) 以網(wǎng)絡(luò)化語(yǔ)言與目標(biāo)人群溝通，拉近溝通距離 網(wǎng)羅： 充分體現(xiàn)年輕人群的個(gè)性，同時(shí)體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)元素 我的部落： 個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，體現(xiàn)結(jié)盟概念 累積無(wú)限話費(fèi)： 突出活動(dòng)核心利益點(diǎn) 希望創(chuàng)意帶來(lái)的效果是 吸引目標(biāo)受眾迅速了解活動(dòng)和業(yè)務(wù) 第一時(shí)間產(chǎn)生興趣登陸網(wǎng)站體驗(yàn) 打造一起玩吧精細(xì)化媒體溝通平臺(tái) 策略：目標(biāo)人群都是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。在他們經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站，采用互動(dòng)和形式新穎的廣告達(dá)到信息傳遞的目的 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站： 163 天涯論壇、 娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站： 視頻類(lèi)；音樂(lè)類(lèi)；購(gòu)物類(lèi)；游戲類(lèi)；分享資源類(lèi)； 廣東各大專(zhuān)院校論壇 校園戶(hù)外海報(bào)宣傳 校園移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳宣傳 校園贈(zèng)送禮品活動(dòng) 網(wǎng)吧線上平臺(tái) 電腦桌面、彈窗、主題廣告 網(wǎng)吧線下主題包裝 海報(bào)、墻貼、旗幟、鼠標(biāo)墊、禮品等 報(bào)紙：南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào) 娛樂(lè)類(lèi)雜