雙十一促銷方案策劃 一、促銷方法： 1、利用打折進行促銷 2、免費禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現金 4、加價購 5、滿就減 6、買就贈 這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。 二、促銷的目的： 節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發 生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告， 客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動促銷方案介紹 1、免費禮物滿就送 購物訂單到一定金額 (10)即送免費禮物一個 (國徽一枚 )。 2、積分換購或積分抵現金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老 客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度 ! 3、折扣大打折 凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價值 5元的商品 ”或者 “您只要花 1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品 ”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給 5元的寶貝打個 買家感覺 這個寶貝就是值 3塊，那他的 質量估計也就是 3的質量。但是你把打折改稱 “花 2元就可以帶走價值 5元的商品 ”，買家就會覺得這個商品的價值還是 5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質量品質還是 5元的。 4、加價購 消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品 ;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈 中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品 ;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。 7、抽獎 抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲 ! 再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息 ;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪 ;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。 雙十一促銷方案策劃 一，活動背景： “雙十一 ”即指每年的 11月 11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。 2016年 11月 11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動， 2100萬人的集體瘋搶， 150多家知名品牌參與。單日成交額 二，活動目的： 由于 “雙十一 ”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才 1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。 三，活動內容： 全場滿 2元減 1元 (相當于全 場五折 )拍下即減 !還全場包郵哦 ! 宣傳語：陳慧琳告訴您 :全場五折還包郵 ! 活動時間： 4點。 四，活動分析： 目前我們店鋪共 79款商品，其中 55款是出廠價的 22款式出廠價的 2倍， 2個特價款是出廠價的 折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所以預計 “雙十一 ”五折活動只會有不超過 5%的傭金虧損。 預計 “雙十一 ”當天 10億的成交， 80%的銷量集中在 20%的大店鋪，我們屬于 80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的 2億成交，平均到每個店鋪基 本成交在 5000元。我們的目標是達到平均值 5000元。 五，團隊配合： 美工：設計以 “雙十一 ”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。 文案：提煉活動