2017年暑假招生計劃方案一、 活動背景隨著市場競爭的日益激烈，招生越來越難。如何才能吸引新生到校學習，如何才能穩定學校規模，成為困擾很多學校的問題。本活動針對目前日益成熟的市場情況，將市場招生手段和教學嚴密結合。使學校通過本活動能保證招生人數、教學水平有較大提高，學校規模穩步擴大。暑假作業輔導、查漏補缺新課預習一站式解決，讓個性化服務無處不在！豐富多彩的興趣活動，讓孩子在歡聲笑語中度過二、 適用條件*教育所有教學中心2017年暑假招生三、 活動目的n 通過暑假活動打響新學期招生n 借助和夫立體宣傳，提升學校實力及品牌影響力四、 活動時間 2017年7月1日9月1日五、 活動范圍 *教育所有教學中心六、 活動主題 *教育暑假作業吧開啟酷學酷玩假日活動原理8月下旬8月中旬6月28日6月15日招生期維護期轉化期 1、轉化學生2、轉化家長3、轉介紹轉介紹做好教學前期宣傳宣傳：立體式大力宣傳、吸引報名、網站宣傳、微信宣傳、抬廣告牌喊口號校區簽單1、校園文化升級2、課程展示x展架3、教學成果展示4、優惠措施5、測評簽單1、教學實力2、教學服務3、教學效果4、開會討論七、暑假作業吧日期： 第一期：7月1日7月28日（28天）周一至周五第二期：8月1日8月28日（28天）周一至周五作業吧時間8:30-17:00（方便家長上班）8、 托管作息時間：08：3009：00 走進圖書閱讀，閱讀指導，培養閱讀習慣09：2011：30 暑假作業、新課預習（按年級分班）11：3012：30 午餐（需要的統一配送，一葷兩素）12：3013：30 午休、靜活動（教育影片）13：3014：30 興趣活動（書法、畫畫、棋類）14：4016：00 暑假作業16:0016:40籃球、羽毛球、乒乓球運動（選其一）備注：以上內容根據學員實際情況分組，定制。9、 暑假作業吧收費：2580元/期(已包含980元書法費）老學員優惠價：2380元/期(已包含980元書法費） 10、 凡報暑假作業吧的或者兩期以上的優培班均可獲贈*教育價值8800的六大課程。十一、活動宣傳宣傳地點宣傳方式宣傳內容宣傳時間注意事項公立學校門口、小區內、商鋪、大街小巷宣傳單小冊子廣告牌作業吧、1對1、精品小班課程放學時間6月15日6月23日家長會時間小區內可連續1個月設置咨詢點，跟物業租賃場地做好宣傳監督，統計好學校開學及家長會時間，組織好人員。條幅手提袋設咨詢點太陽傘等微信課程內容、活動主題、優惠方式宣傳方式根據實際情況選擇，建議首選傳單、條幅、海報宣傳抬廣告牌校區前臺、門口條幅X展架課程介紹、暑假優惠全程校區內部重新布置 咨詢師、教師電話外呼短信群發免費測評、講座、報名優惠興趣班吸引7月1日9月1日利用好學校已有客戶信息資源公辦學校內部教師獲取聯系電話，邀約面談，送禮，合作介紹家長聽講座，推薦學生來和夫學習較弱的科目開學前及9月提前溝通聯系，商談具體合作。最低200元每學生，最高按10%的學費金額返利。禮品由林同負責準備，每個校區10份。十二、活動推廣進度及反饋2017年暑假招生宣傳時間推廣進度表階段時間工作內容人員備注準備期6月15日前宣傳物料準備市場部注意提前6月18日宣傳地圖確定市場部、校區主管確定重點區域，做出具體宣傳方案（時間、傳單覆蓋周期、太陽傘分布）6月20日學校放假、家長會時間確定，報市場部校區主管、市場部抓好時間點，各校區落實附近中小學校開學及家長會時間，分次把時間表提交給市場部，王副校長負責安排和落實6月22日招生目標分解、招生獎勵措施宣講校區主管23日前目標分解到個人6月23日前確定所需人數并且招聘到位兼職宣傳員，對兼職宣傳人員進行培訓校區主管形象、性格、培訓、分工6月24日前內部所有教職工招生動員會，分校區校區人員培訓：新學期招生話術、優惠方案話術、講座話術訓練完畢校長、副校長話術全部掌握并逐個考核。6月25日前校區內部環境更新升級校區主管體現特色和教學成果6月23日、24日、25日、26日講座會銷，確定講座時間、地點校長、副校長、校區主管以家庭教育智慧和學習方法為主題宣傳期6月15日7月1日1、 正式啟動宣傳（傳單、海報、定點咨詢、條幅、掃樓等；）2、 邀約家長、學生參加測評、講座。市場部、校區主管做好監督工作，抓住重點宣傳時機。維護期7月9月1、 做好教學、學員服務；2、 增強與學員和家長溝通；3、展示學員學習效果；4、做好教師培訓。校區主管市場、學管主任、教師開會關注轉化期9月1、做好學員服務；2、激勵教師；3、抓好教學效果；4、發動學員及家長轉介紹。校區主管、學管主任、教師十三、獎勵措施1、作業吧招生人數（人）提成比例說明