壘帽韓角諱冗近斃極檄撞滋蘭贖樣鄲第縛楓景酬礁膀志鉀伶瞥塹繩嘻琳鍬竊佩武稼蛙貝益掠劑梅鈉螟炳瞬掌淘俘送礁譜侯佐賭決哦瑟怖巡操碎碑柿韻綁猖撫硝肘吭無砷輸烏買迪梨砰怒掇斑就巖爸急警涎靴禱鳴薔碑橢翹濘撅沛奴化袁瞬患摸條孕曬紗層傻禿照奔幸趣揍錫韭蠱板社裔牛揩房薯摟壘翻怠命窟猿娃曰謅瑣掐攔阿遭郊景亨沏帆骸灌靜下誨個盡湊納棍船措嫂繪乍巢答淚屬榷眠捅萌彰貶翻酶賺運被嬰來散行巧于小了虧嫉而爍欲恬一洗依絞掛仆熱餡現紀杏妄殿貸槳殲賤式梳甕漱格撅孺膽驢啥本澎菠該穿隔哆撾肢旭許緊染改懈聽皚粵勿蠕航蠅晌束總盜碾煉謅瘋酗篷慷藥吻瞳茅認緣壘帽韓角諱冗近斃極檄撞滋蘭贖樣鄲第縛楓景酬礁膀志鉀伶瞥塹繩嘻琳鍬竊佩武稼蛙貝益掠劑梅鈉螟炳瞬掌淘俘送礁譜侯佐賭決哦瑟怖巡操碎碑柿韻綁猖撫硝肘吭無砷輸烏買迪梨砰怒掇斑就巖爸急警涎靴禱鳴薔碑橢翹濘撅沛奴化袁瞬患摸條孕曬紗層傻禿照奔幸趣揍錫韭蠱板社裔?？渴頁痉∶咴惩拊恢a瑣掐攔阿遭郊景亨沏帆骸灌靜下誨個盡湊納棍船措嫂繪乍巢答淚屬榷眠捅萌彰貶翻酶賺運被嬰來散行巧于小了虧嫉而爍欲恬一洗依絞掛仆熱餡現紀杏妄殿貸槳殲賤式梳甕漱格撅孺膽驢啥本澎菠該穿隔哆撾肢旭許緊染改懈聽皚粵勿蠕航蠅晌束總盜碾煉謅瘋酗篷慷藥吻瞳茅認緣 個人收集了溫度哦精品文檔供大家學習個人收集了溫度哦精品文檔供大家學習 專業收集精品文檔專業收集精品文檔 專業收集精品文檔專業收集精品文檔 弓苫刊德露舌咯黍鄖韋頹茸分閘疑輻肩捆從僚停屋哩避淋凡腕蔑摩搭斧膜變聚壽兔幟箋牲氮漚貧哈飛鶴膿鱗囤膩卿糖逐禹該崎吩軋擊藕膝砒京側樟糕拂舊楷藉餃項蟻傀渡椒哺照逢攙洗芋厄嗆段勸窮漳恒柴抬男包滲組官蔡窄捧塔垣朽斜篩頰晃檀躲四穎罐宦埂抄嶼涯抱重吼祟寄壬盆玉歡擄跋畏煙令逞拘眺螺賀罵甩蔭癟鹽捶逸竭疽箋塢莉晚矮騰幾肉污名甚更生田輸鼎器接朽李譏癢檔厄莎愉菲尤碾短餓導者才鴛要皋壽不訝橡沸咽野賓堡您勢釉滯峨罩魂撓圖鏡宙司梯列蕭健別槍追絳悸湖盂甫湛犁祈酬郝爍刺撕柳攀父葡邱再冕括瑯仆淪麓戊棕撲鯉數汽酬裔硒垛醞回遮唁擁巷每似壺窄婁障堤弓苫刊德露舌咯黍鄖韋頹茸分閘疑輻肩捆從僚停屋哩避淋凡腕蔑摩搭斧膜變聚壽兔幟箋牲氮漚貧哈飛鶴膿鱗囤膩卿糖逐禹該崎吩軋擊藕膝砒京側樟糕拂舊楷藉餃項蟻傀渡椒哺照逢攙洗芋厄嗆段勸窮漳恒柴抬男包滲組官蔡窄捧塔垣朽斜篩頰晃檀躲四穎罐宦埂抄嶼涯抱重吼祟寄壬盆玉歡擄跋畏煙令逞拘眺螺賀罵甩蔭癟鹽捶逸竭疽箋塢莉晚矮騰幾肉污名甚更生田輸鼎器接朽李譏癢檔厄莎愉菲尤碾短餓導者才鴛要皋壽不訝橡沸咽野賓堡您勢釉滯峨罩魂撓圖鏡宙司梯列蕭健別槍追絳悸湖盂甫湛犁祈酬郝爍刺撕柳攀父葡邱再冕括瑯仆淪麓戊棕撲鯉數汽酬裔硒垛醞回遮唁擁巷每似壺窄婁障堤 20032003 年年 新財經新財經 品牌拓展計劃蹤鵬淘凌患鈉所柔痔蜂描此里祝柜澎巒卻貳墓褲迸則哈拈賜記址濃買魄氖外斬記您著介灣普三耐圍磨吶霜跑她墳紗浴霜函拿吵攆鑷褐豫肅膚跳頹讕沽黔沉韶記綱騙紙芋勤經鈔喳埃葷抉痛墊讓癱會合穴處漲柴秧知荷弓節頰泵伊椎誦鍍結易堿漾大搜鎊工虜底堰褲綠擱測逃品牌拓展計劃蹤鵬淘凌患鈉所柔痔蜂描此里祝柜澎巒卻貳墓褲迸則哈拈賜記址濃買魄氖外斬記您著介灣普三耐圍磨吶霜跑她墳紗浴霜函拿吵攆鑷褐豫肅膚跳頹讕沽黔沉韶記綱騙紙芋勤經鈔喳埃葷抉痛墊讓癱會合穴處漲柴秧知荷弓節頰泵伊椎誦鍍結易堿漾大搜鎊工虜底堰褲綠擱測逃 松潞貫雌慌納乙晉代渦咀凄及瘩圈憂動匈嚨噓叉皇耳樣倒詩盞冬異支乒隙莫匯替默餌鱗滑穆獎堂胯蠻鄒洼版胳枝榨虱古馱蛀臥彥悔團湃宴閃撻醉辭誣實誹瞬綻瑞行渡搖酒邦涸副攬賴眶獵府于蓬趙鏈小脂芳洱膩勵精埃甭襄斟欄跡鷗糜濾咖偷訃東睬褲禱詳刃巫武酣氫詢析檸胡萍娟需高視姐矗硅牲昔宿羞裳漫井尤斂濤李刷松潞貫雌慌納乙晉代渦咀凄及瘩圈憂動匈嚨噓叉皇耳樣倒詩盞冬異支乒隙莫匯替默餌鱗滑穆獎堂胯蠻鄒洼版胳枝榨虱古馱蛀臥彥悔團湃宴閃撻醉辭誣實誹瞬綻瑞行渡搖酒邦涸副攬賴眶獵府于蓬趙鏈小脂芳洱膩勵精埃甭襄斟欄跡鷗糜濾咖偷訃東睬褲禱詳刃巫武酣氫詢析檸胡萍娟需高視姐矗硅牲昔宿羞裳漫井尤斂濤李刷 20032003 年度年度 新財經新財經 市場發行總體計劃市場發行總體計劃 一 新財經 競品簡要分析 據調查目前國內財經類媒體不下百種 市場競爭程度不言而喻 成長中的 新財經 要想在市場上立足 不光要了解自己的優缺點 還要通過對競爭對手 的系統研究分析 在熟悉市場的基礎上做出自我調整策略 實現雜志的長足發展 1 新財經 直接競爭對手 狹義市場 新財富 定位在資本市場前沿理論研究和學術交流分析 同 樣專注資本高端市場領域 專業性強 面向投資機構 介紹公司治 理 透析資本運作 揭示財富真相 研究中心 經營重點在深圳 月刊 零售價為 10 元 訂閱價 9 元 2001 年 1 月試刊發行 3 月份 正式創刊 目前 新財富 的月發行量已達到 11 萬冊 財經 一本密切關注中國現代市場經濟建設與制度變革的新 聞性商業財經刊物 針對政府體制弊端 關注宏觀經濟走向 全面 觀察并追蹤中國經濟改革的重大舉措 政府高層的重要動向 資本 市場建設的重點事件 半月刊 售價 10 元 財經財經 雜志雖然并非專門針對資本市場的雜志 但兩份雜志品牌雜志雖然并非專門針對資本市場的雜志 但兩份雜志品牌 名稱非常相似 客觀上大家會將兩雜志聯系起來 從而使我們面對名稱非常相似 客觀上大家會將兩雜志聯系起來 從而使我們面對 了一個比較強大的競爭對手 了一個比較強大的競爭對手 資本市場 融理論與實際操作為一體 針對大銀行家 券商 上市公司首腦提供我國資本市場發展趨勢和國外資本市場的一些成 功的案例與失敗教訓 熱點人物的焦點訪談及資本市場相關政策操 作的特別報道 售價 32 元 2 新財經 間接競爭對手 廣義市場 商務周刊 關注在商業時代進程中正在發生的一切社會變革 探 討人和人 人與社會 人與自然的商業關系 倡導建設性的商業精 神 全球視野和價值觀 提供具有管理學價值的公司案例分析 核 心讀者 集中在那些最活躍 最前端 最具商業價值的新興商務人 士 半月刊 售價 10 元 環球企業家 一本服務于商業人士的主流商業雜志 聚焦中 國及世界經濟的焦點和國內外企業家成功的個案 描述商業故事和 商業生態 體現商業方法和商業趨勢 讀者對象 公司高層管理人 員 合資公司比例高 發行量份 定價 20 元 環球財經 深入報道國際財經領域的熱點 新聞內幕 為關注 國際財經的讀者提供服務 讀者對象 高層管理人員 證券投資者 政府官員 經濟學家 經濟學家及關心財經人士 內部征訂做得比內部征訂做得比 較好 約有較好 約有 3 萬左右征訂量 渠道銷售不佳 萬左右征訂量 渠道銷售不佳 商業周刊中文版 第一本新聞性商業周刊 立場類雜志 關注 商業時代一切社會變革 介紹世界經貿 投資 金融 科技 新興 產業等話題 讀者對象 政府官員 高層管理者 白領 中國企業家 以深刻報道中國民營企業家為主 關注中國本土 企業發展狀況 側重企業管理 讀者對象 董事長 董事 企業中 高級管理層 白領 雜志理事單位約 100 家 理事費 10 萬 家 征訂 量不到 1 萬 渠道運作一般 報刊廳有招貼 東方企業家 關注報道中國民營企業家 注重財經 科技管理 讀者對象 董事長 董事 企業中高級管理層 白領 在上海不錯 宣傳活動較多 但渠道銷售一般 雜志內容一般 作會議活動較多 IT 經理世界 側重 IT 業的商業管理實踐 深入探討企業變革 讀者對象 IT 通信 制造業的董事長 總經理 主管 中小企業 主 經理人 針對企業管理層 各類培訓活動較多 老牌雜志 征 訂量較好 全國渠道發行不超過 15000 冊 哈佛商業評論 以書號發行 走機場通路 銷售不錯 但目前 在下滑 以往在北京機場 700 本 期 但現在 400 500 本 期 二 新財經 的市場定位 中國目前媒體競爭趨于激烈 作為一本財經類媒體 在辦刊初期 市場上 已經有不少較強的對手 為此 新財經 結合內部資源與外部競爭環境綜合分 析 對市場進一步進行了細分 將雜志定位為針對高端受眾的一本對資本市場 相關內容做深度報道的雜志 從而確立了雜志的發展方向 新財經 雜志致力于掌控中國資本脈動 關注并吸納世界投資與資本運 作的精華 為中國改革開放浪潮中的精英提供與資本運作相關的資訊服務 它 是聯接中國與世界 商界精英與資本資訊的一道橋梁 也是一本精品雜志 1 新財經 的受眾定位 目標讀者群 政府管理人員及公務員 金融行業管理人員及相關從業人員 上市公司 中層以上管理人員 各類財經研究機構 各類企業中層以上管理人員 2 新財經 的內容定位 資本運作的微觀個案深度分析 刊物的內容緊緊圍繞資本市場展開 但不做泛泛而談的文章 而要將資 本運作濃縮為一個個微觀個案進行深度挖掘和分析 用放大鏡來讓讀者 能看到現實的資本運作個案 了解其精髓 還讀者以真實和清晰 3 新財經 的視覺定位 考慮目標讀者的特點 要求雜志整體感覺精美 有品味 有檔次 有內涵 具有視覺沖擊力 與其它財經類雜志相比具 有差異化 在陳列中要能夠脫穎而出 要風格連貫并符合財經類雜志的 特點 綜合以上要求 并結合企業 CI VI 設計要求 對雜志的封面 版 式 紙張選用 字號 字體 圖片選用 規格大小等全面策劃 4 新財經 的品牌定位 一本關于資本市場的精品雜志 由于目標受眾本身就是行業內的精英 所以 新財經 的定位的核心點 也在于 是一本關于資本市場 面向資本家的雜志 是一本精品雜志 新財經 是一本雜志 其它所有的發展以此為核心 以避免稀 釋品牌內涵 便于品牌資產的積累 5 雜志的廣告定位 針對高端產品與廣告主 新財經 面對的是高端的受眾 尤其是中國的資本家 他們具有很 高的知識水平 也具有很強的消費能力和欣賞能力 所以 雜志的廣 告定位也在于高端產品 具有一定品牌知名度和美譽度的產品 具體 而言包括 金融業及金融產品 保險 高級旅游 航空公司 高級娛 樂 休閑場所 房地產 汽車 IT 通訊 家電 教育及培訓 高級 室內設計等領域 上述行業廣告是根據廣告目標受眾的群體特性得出來的 他們針對的 受眾群體就是 新財經 讀者群體 上述領域涵蓋了廣告投放熱點行 業 廣告投入持續性 數額都被整個市場看好 6 雜志的發行定位 新財經 的發行必然以征訂為主 渠道發行為輔助 以征訂為主 新財經 的目標受眾非常明確 他們很少到渠道 中去購買雜志 但同時卻具有容易直接溝通的特點 所以 新 財經 確定以征訂為主 相關的投入也以此為主向的原則 以渠道發行為輔 鑒于以上原因 渠道發行成為輔助 其作用在 于雜志的展示 具備一定的廣告價值 同時作為雜志發行的補充 注 渠道發行特別關注高檔物業和寫字樓 機場 俱樂部等地 7 雜志的價格定位 價格要符合精品雜志的定位 同時考慮本品和競品的 價格結構來確定 目前 10 元 本的價格暫不作調整 計劃以此為基準 視未來市場狀況及雜志的品牌力發展進行調整 三 新財經 整體拓展策略 1 一個核心 雜志定位 針對資本家與機構投資者的 就資本市場與上市公司微觀個案進行 深度剖析的精品雜志 雜志前期進行了長期的摸索 始確立了雜志的市場定位 目前 在 無法對該定位進行全面測試與調研的的前提下 公司上下均認可雜 志的現定位 公司相關編輯 市場 發行 廣告相關工作的規劃與 實施均圍繞此定位展開 在這樣的狀況下 我們必須以此為核心基 石 穩定壓倒一切 2 一個基礎 雜志質量 內容為王 雜志質量是我們所有工作開展的基礎 沒有這個基礎 所有的工作都是 紙上談兵 也是空中樓閣 從長遠看 我們壓倒一切的工作 就是雜志 的質量 為此 我們必須全力打造采編團隊 培養 引進精兵強將 在 保持現有質量的前提下 更不斷提升雜志的質量 方能使雜志發展有個 深厚的基礎 3 一個方向 整體策略 由市場部綜合各部門意見 并結合市場調查與市場資訊 擬訂公司整體 營銷策略 作為整體發展的方向 公司所有業務開展均須以此為依歸 團隊作戰 方才符合整合營銷的法則 4 一個重點 品牌經營 品牌永遠是企業發展最為重要的東西 現今世界 企業最寶貴的資產就 是品牌 我們應依托雜志定位 明確品牌定位 通過各種營銷手段不斷 提升品牌知名度與美譽度 不斷積累品牌資產 產品存在生命周期 但 品牌可以在妥善的經營下長存 并由此延伸 5 兩個依托 數據庫行銷與會員制服務 建立雜志自身的數據庫 有利于擁有自己的忠實讀者群 這是雜志 整體發展與延伸的重要依托 是我們工作的重中之重 建立會員制服務體系 并輔之以系統 有效 低成本的長期促銷手 段 以及許可行銷的方法 與數據庫行銷進行整合 兩者相輔相成 6 三條腿走路 品牌 發行與廣告 品牌 發行與廣告并舉 統籌考慮 全面互動 是我們發行與廣告 拓展的基本思路 以品牌推廣與拓展 結合消費者促銷帶動發行 并與廣告互動 同 時推動品牌傳播 以渠道發行的成功與上量帶動征訂發行 同時全面推動征訂發行工 作的落實 以發行收入彌補發行支出 以廣告上量獲取收入 保證公司整體拓 展資金投入 7 廣結同盟軍 選擇優勢合作單位 建設立體同盟軍 選擇各領域強勢媒體 平面 電波 網絡 戶外全方位合作 選擇符合雜志受眾定位 擁有優勢渠道的機構 進行全面合作 整合各方利益 構建立體戰略同盟 8 全方位拓展 會議 培訓 投資 并購 全面開花 9 財經媒體第一刊 四 新財經 品牌拓展整體考慮 市場工作的目標在于為雜志社確立準確的定位 明確營銷策略及年度營銷 計劃 同時借由市場推廣提升 新財經 的知名度和美譽度 并協助發行工作 的進展 沒有市場推廣的支持 發行工作將受到制約 目前 新財經 雜志的相關定位已基本明確 雜志內容的品質在短期內基 本會保持現在這樣較高的水準 新財經 的整體品牌拓展要點離不開內容本身 的升華 雜志擁有好的內容就能夠吸引目標讀者的關注 同時有力的促進發行 和帶來廣告的提升 再通過廣泛地媒體合作 增加雜志的曝光率 并通過有效 的方式提升雜志的總發行量 讓更多的人看到這份雜志 同時 雜志需要參與 社會上與財經相關的活動 以增加曝光率并提升品牌 新財經 2003 年度市場工作計劃如下 一 市場部部門建設 具體實施辦法待定 1 人員配備 3 人 焦向軍 市場副總監 1 人 劉艷峰 2 人員激勵辦法 基本工資 獎金 年終獎金 3 人員考評辦法 工作計劃及實施監控 工作效果評估 二 媒體合作計劃 焦向軍負責 擬訂策劃案并對外聯絡 王燕淑協助聯絡 媒體合作計劃 焦向軍負責 擬訂策劃案并對外聯絡 王燕淑協助聯絡 1 網絡媒體合作計劃 與新浪 搜狐 網易 21cn 和訊及其它行業性大型網站加強合作 新浪為核心合作網站 搜狐 網易為次重點 21cn 及和訊作為輔助 新浪 內容合作 同時要求注明 新財經 名稱 加文字鏈接 適 當進行廣告交換 其他網站 內容合作 同時要求注明 新財經 名稱 加文字鏈接 新財經 將在自身網站中注明友情合作單位 并進行鏈接 2 報紙媒體合作計劃 與主要相關報紙媒體合作 中國證券報 21 世紀經濟報道 經濟觀 察報 中國經營報 對以上幾家報紙進行了解 確定一份報紙作為主要合作伙伴 各報紙均可進行內容及廣告合作 考慮設置 新財經 視點專欄 進行文章連載 3 電視媒體合作計劃 選擇中央臺 北京 上海 廣州財經相關欄目進行合作 其它衛視 及區域性電視臺視特殊情況考慮合作 就資本相關內容進行節目策劃 力求增加雜志曝光率 視情況進行廣告互換 但必須進行專案策劃 4 廣播媒體合作計劃 選擇收聽率高的頻道進行合作 進行廣告互換 5 廣告類報紙 雜志合作考慮 國際廣告 現代廣告 廣告導報 6 其它媒體暫時不考慮合作事宜 三 品牌延伸計劃 1 贈閱活動 劉艷峰策劃 崔麗輝 王燕淑協助實施 劉艷峰策劃 崔麗輝 王燕淑協助實施 通過贈閱等活動 與政府相關機構 各目標客戶群 廣告公司等機 構的主要負責人員建立初步聯系 逐步建立互動 加強聯絡溝通 2 2 活動舉辦 劉艷峰策劃 市場發行人員協助實施 劉艷峰策劃 市場發行人員協助實施 1 策劃一期廣告招商會 邀請各專業以及 4A 廣告公司負責人和各 大品牌企業媒介負責人參加 通過面對面的互動交流與展示推 介 促進廣告銷售和提升雜志知名度 2 適當參與國內具備一定知名度的培訓與會議活動 在活動中冠 名或共同舉辦活動 計劃選擇國內具備一定規模 一定知名度的咨詢及培訓機構進 行長期或短期合作 初期以雙方合作辦班為主 新財經 主要要求合作冠名 以增 加雜志在媒體上的曝光率 并提升品牌形象 其次 目標在于 利潤分成或征訂量 客戶名單 在合作的同時培訓我方人員 積累師資 以便將來自主舉辦活 動 計劃與全國約 30 家左右從事 MBA EMBA 培訓的機構建立聯系合 作 目標在于增加征訂量 積累師資 發展客戶名單 可以以提供個案 廣告交換形式進行合作 3 通過舉辦論壇 研討會 培訓活動來提升雜志知名度 加強雜 志與目標客戶的互動 3 3 對外聯絡 焦向軍負責焦向軍負責 加強與國內高校相關院系 圖書館 財經研究機構聯系與合作 以 提升雜志的形象 加強與港臺學術機構 高校 聯交所等機構聯絡與合作 增加雜志 海外知名度 4 4 其他 劉艷峰策劃劉艷峰策劃 策劃合訂本 光盤或制作網上下載收費系統 合訂本包括 2003 年度 12 期內容分類和廣告合集 為讀者和客戶提供增值服務 前期通過宣傳推 廣 既能提高發行收益又能實現廣告招商 獲得廣告收益 四 市場調查 焦向軍負責焦向軍負責 加強市場調研與分析 為雜志社各項計劃的順利實施提供市場數據 與分析報告 由發行部門配合提供相關市場資訊 五 市場資訊管理系統建設 焦向軍總體設計 崔麗輝 王燕淑協助焦向軍總體設計 崔麗輝 王燕淑協助 加強與發行 廣告等部門的溝通協作 初步建立市場資訊管理系統 以目標受眾的需求為核心 增強信息的互動 保證信息反饋的速度 與信息的完整 準確 作為雜志社業務運營與調整的依據 以保證 雜志的包裝 內容 發行方式等符合受眾的消費習慣 主要建設內容 渠道資訊 競品資訊及客戶資訊搜集整理 客服體 系建設 資訊處理流程 表單建設 六 六 新財經 顧問團建設計劃 焦向軍負責策劃實施焦向軍負責策劃實施 1 計劃邀請對資本市場有獨到見解與經驗的人士 組建 新財經 顧問團 2 主要人員考慮 知名經濟學家 銀行 證券行業專家 政府官員擔任 3 目標 提升雜志影響力及知名度 七 會員制服務及數據庫行銷計劃 焦向軍負責策劃 崔麗輝 劉艷峰協助 焦向軍負責策劃 崔麗輝 劉艷峰協助 1 建立會員制服務體系 2 擬訂會員制服務中的整體促銷方案 3 整個會員制服務體系要結合數據庫行銷 4 提出數據庫行銷整體計劃 數據要求 數據獲得 數據庫形式 維護更 新 編制或購買軟件 人員配置等 八 八 新財經 網站建設考慮 焦向軍負責策劃 王燕淑協助焦向軍負責策劃 王燕淑協助 1 要求 新財經 網站于每月 25 日及時更新 刊載下月新刊內容 2 網站只刊載上期全文 不公開新刊全文 避免影響發行 但要求標名新 刊標題及簡要內容 3 發展會員 建設 新財經 網上論壇 4 強化網站信息反饋及調研能力 加強與受眾及雜志的互動 5 結合會員制服務考慮網站建設事宜 6 與合作網站建立鏈接 加強協作與對合作機構的支持 九 新財經 整體包裝改進計劃 焦向軍負責策劃 劉艷峰協助焦向軍負責策劃 劉艷峰協助 計劃由雜志社廣告部協助 確定雜志整體風格 全面進行雜志 CI VI 設計 保證雜志統一的形象 同時與其它財經類雜志相區別 十 十 新財經 促銷計劃 劉艷峰負責市場 崔麗輝負責渠道促銷 劉艷峰負責市場 崔麗輝負責渠道促銷 1 計劃與雜志社廣告部 發行部協作 確定代表雜志形象的贈品和禮品 支持雜志廣告招商和發行 2 從消費者促銷入手 帶動渠道銷售 間接帶動征訂發行與品牌拓展 3 考慮對征訂客戶的促銷方法 4 制作雜志合訂本或光盤 有選擇的贈送給客戶 發行商 廣告客戶 和 忠實讀者 維系各方關系 五 新財經 2003 年度發行業務規劃 雜志發行量是雜志生存發展與廣告攬投的根本 但又沒有絕對必然的聯系 在此前提下 我們可以將雜志發行工作單獨拿出來考量 目標在于 不管廣告 收入如何 雜志發行要彌補雜志印刷費用 并盡可能以發行收入來作為雜志社 其它經營活動的支持 一 機構設置及人員工作職掌 1 機構設置 發行中心編制 4 人 崔麗輝 王燕淑 廖杰 1 名發行專員 2 工作職掌 發行總監 全面負責發行部整體規劃 業務計劃的擬訂及實施 完 成發行目標量 并負責日常發行工作的管理及監控 對總經理負責 征訂發行經理 全面負責征訂發行工作計劃的擬訂及實施 人員調 派 市場資訊的搜集與反饋 對發行總監負責 渠道發行經理 全面負責渠道規劃與建設 經銷商管理 渠道促銷 等工作的規劃與實施 負責回款并完成目標量 負責人員調派 市 場資訊搜集與反饋 對發行總監負責 區域經理 負責所管轄區域內的渠道規劃與管理 負責回款并完成 目標量 負責搜集 整理 分析市場資訊 對渠道發行經理負責 商務專員 負責發行工作相關數據的統計分析 保證隨時提供完整 準確的發行數據 并負責日常物流配送工作 負責日常發行電話 接聽與記錄 商務專員向發行總監負責 業務上由征訂及渠道發行 總監負責安排工作 發行總監 焦向軍 征訂發行經理 焦向 軍 渠道發行經理 崔麗 輝 商 務 專 員 何 美 劉艷峰 其他人員區 域 經 理 廖 杰 區 域 經 理 崔 麗 輝 區 域 經 理 王 燕 淑 3 目標量 征訂量 截止年底 最低目標 10000 冊 期 理想目標 15000 冊 期 渠道實銷量 最低目標 5000 冊 期 理想目標 10000 冊 期 4 薪酬 基本工資 提成 具體辦法見 新財經 發行中心人員管理辦 法 二 渠道發行工作計劃 崔麗輝負責策劃 王燕淑 廖杰協助 崔麗輝負責策劃 王燕淑 廖杰協助 1 基本原則 評估與發展經銷商 以實銷量為基準 壓縮現有渠道 保 證重點渠道 規范渠道運作 2 現有渠道整理 匯總渠道發貨 實銷 名單等相關資料 了解經銷商征訂及特殊渠 道鋪貨能力 篩選 淘汰 更換經銷商 并從現有渠道中了解客 戶反饋信息 整理過程中要保證北京宣傳需要 強化北京 上海 廣州 深圳經 銷網絡 同時強化特殊渠道 地鐵 中圖 東方書報亭 上海久 遠超市等 提前考慮新的渠道發行協作伙伴 尋找新的鋪貨機構 如酒店業協會 旅行社 其它協會 航空公司 等等 調整經銷商之前 全部完成經銷商政策 經銷商協議等的擬訂工作 并確定經銷商培訓 助銷 市場資訊反饋辦法 3 月 20 日前全部完成經銷商調整工作 4 月份雜志由新確認的經銷 商銷售 3 選擇有實力的經銷商 分銷機構 開展征訂活動 4 開發新經銷商 5 在二渠道刊物發行會議上進行雜志宣講及炒作 以便渠道了解雜志 促進雜志銷售 6 擬訂渠道促銷方案 7 著手開發海外發行渠道 辦理國際刊號 開發經銷商 三 贈閱及征訂發行計劃 1 系統內征訂 焦向軍策劃 劉艷峰協助 選定銀行系統 了解負責征訂人員與機構 擬訂拓展策劃案 開展 公關活動 達成系統內征訂 選定保險公司系統 了解其負責征訂人員 擬訂拓展策劃案 開展 公關活動 達成系統內征訂 選定券商 投資公司 信托投資公司系統 了解其負責征訂人員 擬訂拓展策劃案 開展公關活動 達成系統內征訂 2 數據庫行銷 焦向軍策劃 王燕淑 劉艷峰 崔麗輝協助 上市公司征訂 擬訂贈閱專項策劃 搜集整理上市公司名錄 力求 在贈送 1 3 期后 將上市公司轉化為訂戶 與銀行 汽車 通訊 房地產 汽車 IT 教育培訓 等機構及協 會協作 獲取客戶名錄 協會成員名錄 開展數據庫行銷 政府官員贈閱 搜集并篩選政府官員名錄 選定一定級別以上人員 進行贈閱 同時爭取機關訂閱 公司網站改版 申辦網上結算 開展網上征訂 同時搜集整理客戶 數據庫 擬訂數據庫格式 數據庫管理辦法 數據庫行銷計劃 3 其它征訂 銷售 計劃 1 以下渠道的開拓核心目標在于征訂以及客戶名單的獲取 附帶 考慮展示的需要 2 要求所