公司名稱：蘭州鑫源超聲設備有限責任公司 創業團隊：鑫源創業團隊 所在學校：蘭州理工大學 所在學院：機電工程學院 經濟管理學院,超聲振動節油霧化器的研發與推廣,甘肅省第四屆創新創業大賽,匯報內容,一、“我們”是誰？一who二、我們要做什么？一what三、我們將怎么做？一how,一、“我們”是誰？,1.公司簡介,公司性質屬于科技產品研發型有限責任公司,核心競爭力擁有自主研發的超聲霧化技術，設計、制造和銷售新型超聲振動節油霧化器,公司理念科技創新改善生活 技術革新造福社會,公司文化環保 優質 誠信 感恩,公司發展規劃,一、“我們”是誰？,籌備階段,7年以后,37年 塑造品牌,12年 打開市場,產品完善營銷行動理念宣傳,發展企業文化引領市場優化技術,拓展國際市場穩固國內市場,調研市場確定方向,2.團隊架構,董事長,總經理,技術總監,財務總監,市場總監,陳玉榮,易 程,寇海霞,李小強,陳亞超,機械設計,機械制造,機械制造,機械制造,會 計,項目骨干成員,一、“我們”是誰？,公司部門設置,董事會,總經理,財務部,市場部,生產部,采購部,研發部,人事部,股東大會,監事會,一、“我們”是誰？,總經理辦公室,二、我們要做什么？,1.產品一企業的核心競爭力,超聲霧化噴油嘴裝配圖,超聲霧化噴油嘴的工作原理,超聲霧化噴油嘴結構示意圖1 一次霧化噴頭 2二次霧化輻射面 3霧化器變幅桿 4-進液口 5霧化器振子 6霧化器電極 7壓電陶瓷片,7,設計思路：通過一維機械振動原理，利用超聲霧化技術，對霧化器的霧化前端進行結構設計，使其能夠對燃油進行二次霧化，提高燃油的霧化效果。,二、我們要做什么？,實驗設備圖,霧化實驗效果展示,霧化效果圖,二、我們要做什么？,產品優勢核心競爭力,技術領先：引進超聲霧化技術，使燃油霧化效果顯著提高，油滴直徑可達19-25微米，霧化效果提高了2-3倍；,結構創新：結構設計上創新，特殊噴油嘴前端結構可進行二次霧化，體積小且結構簡單，便于加工制造且制造成本低；,性能優越：采用鈦合金材料制造，使用壽命長，維護費用低，擁有優良性價比；,節能環保：二次霧化提高霧化效果，提高燃油利用率，節能減排。,油,油,油,浪費資源環境污染,節約能源環境友好,原噴油嘴,超聲霧化噴油嘴,二、我們要做什么？,2.產品對比,VS,類 型,注：1.甘肅省目前93#汽油價格為7.48元/升； 2.一年一輛車一般行駛20000公里左右。,二、我們要做什么？,走! 小伙伴們，換噴油嘴。,大約節省：2520元,3.產品的進一步研發,二、我們要做什么？,3.產品的進一步研發,二、我們要做什么？,兩個發展維度,不同油品：振動頻率、變幅桿結構、穩定性,不同車型：性能匹配、產品互換性、性價比,同時關注,制約內部結構,制約外部結構,4.產品的生產制造,本公司加工,霧化器振子,零部件測試,總裝配,產品測試,產品出廠,產品銷售,變幅桿,委托加工：壓電陶瓷片,后蓋板,二、我們要做什么？,原材料標準件采購,公司產品加工計劃流程圖,三、我們將怎么做？,1.市場分析,S（優勢）,W（劣勢）,O（機會),T（威脅）,1.新型產品，市場前景廣闊；2.有明確的市場定位和方案措施；3.產品理念領先，節能低碳，有良好的經濟效益和社會效益。,1.目前還沒有類似產品；2.油價持續上漲，環保理念加強，市場需求量不斷加大；3.汽車數量逐年增加，有利于產品長期發展。,1.缺乏實際市場經驗，不足以應對政策和市場的變化；2.項目資金缺乏，仍需不斷加強研發提高產品的省油率和互換性。,1.目前市場上廣泛采用電噴系統技術相對成熟，加劇了競爭；2.市場迎合性難把握，經營難度大;3.其他領域內的霧化設備通過技術創新進入汽車霧化器市場。,市場需求分析,1.油價居高不下，工資漲沒漲誰都知道,三、我們將怎么做？,2.汽車增長速度驚人，駕校異常火爆,三、我們將怎么做？,目前面臨的市場危機,三、我們將怎么做？,1.全國大部分地區加速實施國四標準油品升級,目前面臨的市場危機,三、我們將怎么做？,2.京五標準到國五標準的頒布實施重在突出“車、油適配”原則,目前面臨的市場危機,三、我們將怎么做？,有關專家預測：93#汽油會和90#汽油一樣將在2015年逐步退出市場,思考：1.針對93#汽油開發的超聲振動霧化器出路何在？ 2.公司下一步的戰略如何制定？公司如何發展？,市場定位中高檔汽車97#汽油,理由一：性價比,普通汽車霧化器價格300元左右超聲汽油霧化器價格1000元左右中高檔霧化器價格8001500元之間,理由二：客戶群,消費理念 節能理念 環保理念,目標市場汽車生產商和維修商,理由一：從源頭宣傳與推廣，提高車輛性能,理由二：逐步占領現有汽車市場，做好服務,三、我們將怎么做？,2.營銷組合策略,三、我們將怎么做？,拓展途徑,汽車制造商,汽車用戶,4S店,汽車配件市場,1.打開市場：用戶免費試用、參加品牌展銷、點對點營銷；2.渠道銷售：引導期、成長期、成熟期、渠道維護與管理；3.廣告策略：產品品牌廣告、企業形象廣告、公益廣告；4.品牌策略：品牌創立、品牌發展、品牌保護；5.服務策略：產品全生命周期服務、注重用戶體驗反饋；6.公關策略：政府、社會、生產商、維修商、媒體、金融機構。,營銷策略,3.融資與資金運營計劃,資本結構：注冊資本為500萬,三、我們將怎么做？,資金運營計劃,三、我們將怎么做？,4.財務分析,三、我們將怎么做？,銷售毛利率分析,三年內利潤表,單位：萬元,三、我們將怎么做？,單位：萬元,資產負債表,三、我們將怎么做？,現金流量表,單位：萬元,三、我們將怎么做？,預計銷售利潤分析,三、我們將怎么做？,5.風險分析,積極關注國家對行業政策的變化 ；了解市場價格，定期做市場調研；對管理人員定期進行培訓，加強企業內部管理 ；加大技術研發力度以及優良設備的引進等；不斷提升產品質量和服務質量；合理規劃資金運用，時刻關注利率，匯率的波動 。,主要防范措施：,三、我們將怎么