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,2010月4份第一周工作總結,XX部,2010年3月份工作總結2010年4月份工作計劃,2010年3月銷售情況分析2010年3月銷售工作總結2010年4月銷售計劃,2010年3月銷售回款明細,3月份區域回款分布,3月份銷售情況分析 四周回款分析,3月份回款餅狀圖,產品結構分析對比,客戶開發情況,對野狼部三月份工作的看法,3月份回款為5.3萬，部門完成率為21%。從以上的數據看出：河北和黑龍江是野狼部回款重點區域,主要以板藍根、六味系列、腦心舒雪梨膏為主。3月份河北和黑龍江實際回款和目標相差較遠。團隊氣氛融洽，快樂因素的存在有助部門于今后開展工作。團隊成員有較強的使命感，具備成熟的業務談判技巧。新業務開發力度有所提高。,不足方面：,1、員工積極性不高，售后服務不到位。2、對老客戶的把握程度不夠，部分客戶以從別外調貨。3、市場信息收到集不準備，強勢產品銷量減少，同時也沒有做好其它產品的推廣。4、人員的更換頻繁，價格不統一。,客觀方面：,五個省個個都是重點，加強云南、甘肅、陜西新客戶的開發力度。價格上調，提前做好給客戶做好通知。售后服務要周到，以免影響客戶拿貨周期,2010年4月工作計劃,主要工作：公司任務的分配和完成將團隊的注意力集中到目標上深度分析老客戶為企業儲備人才加強培訓樹立正思維、正念、正精進，步步為營。,根據上面任務做余下分配：一，4月底在河北區域談成2個穩定回款客戶。二，陳維和小葉老業務較多，回款均在3萬左右。三，李霞、周云波新客戶開發能力效率較高，邊維護老客戶，邊開發新客戶。計劃回款在1.2萬。四，新引進的員工，爭取在月底前熟悉業務。,有效工作分解,時間管理 ：能否完成目標很大程度上取決于團隊成員對時間的管理。永遠不要放棄客戶：沒有效率的開發新客戶，所需資源也是巨大的。老客戶是一個部門業績的主要來源，及時了解市場動態，誠心誠意地為客戶著想，保持友好溝通。培養有實力的終端客戶，下一步將著手簽定小區域合作協議，完善客戶檔案。注意力，將部門所有精力集中在部門目標上，目標就是事實。,四、人才的引進,部門將引進2-3個新員工，使部門員工達到8人。熟悉業務流程。新進員工在月底之前熟悉業務流程產品知識，培訓過關上崗。關注員工的心態變化，時刻保持溝通。,結束

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