。店鋪運營工作計劃書一：運營規劃1、店鋪的上線及基本管理1） 確定店鋪的整體風格,做好各個區域各個商品的美工工作。2） 細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。3） 美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。4） 編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。2、營銷主體1） 首先確定 3-5 款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶, 做好關聯銷售。2） 配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后 VIP 折扣價格。3） 設置京挑客,精準通快車等活動,以此引進流量。4） 不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷3、配送及倉庫管理1） 倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。2） 發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在 12 小時內發出,最遲不超過 48 小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。二：階段運營第 1 階段:店鋪開張期1） 打造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)2） 制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性3） 制定會員管理機制,培養會員的消費習慣4） 根據每個季度的 SKU 數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的 SKU 數配比;PV 丶 UV 丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。5） 基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)6） 利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如 UV 丶 PV 丶轉化率丶跳失率等)第 2 階段:店鋪成長期444。1） 制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標2） 根據店鋪 PV 丶 UV 丶轉化率丶客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷3） 根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款4） 成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購、拼購、秒殺等(站內站外 SNS 的推廣)5） 策劃有針對性的活動,商討后優化方案并執行,引進流量打造爆款6） 根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)三：運營技巧1、創意拍攝和圖片處理都說賣產品，都說賣的圖片，從購買者的角度來看，好的圖片從感官上肯定能提升對商品的好感，根據產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細節等照片圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產品特性進行分門別類的更新丶維護2、產品文案優化顏色丶尺寸丶數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產品使用人 群的生活態度丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化3、京東平臺基礎排名規則優化優化寶貝描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等4、關聯銷售優化每件單品按照質地丶顏色丶相關搭配丶穿著場合丶其他同類產品等屬性關聯 10 件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買5、商城裝修丶優化根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城 UI 進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他 可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。7、產品選擇根據全網同類目熱銷產品特征如款式丶價格等因素丶季節變化丶當季營銷策略選擇主打 產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的 購買信心8、套餐優化如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據店鋪的當周或當月銷售情況,逐步的優化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價四：推廣營銷1、促銷方式結合京東平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促 銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限 于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優惠券丶滿就送丶滿就減丶 積分換購丶買家秀、APP 購買優惠等2、促銷數據分析根據當期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數據的促銷數據丶優劣勢分析。同時基于本次數據分析丶下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案3、數據分析按月提供商城運營數據分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產品熱 銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等4、推廣方式推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推 廣,做的目的是什么,并預估 ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。站內推廣：京東聯盟，京東快車，京東團購，京東秒殺，京東閃購。活動：上新日 、會員日五：售后服務1、委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追 件;其他相關