。宗裕集團營銷推廣方案宗裕集團（撫順）產品去化策略策略一：項目形象提升利用2013年宗裕品質年的產品維護與二次升級，提升產品價值及形象；策略二：增加媒體通路保證上門量媒體組合投放，引爆銷售節點，擴大市場影響力，增加客戶到訪；策略三：戶外廣告截流舍遠求近最后三公里，項目周邊的媒體宣傳與導視是關鍵；策略四：直銷截流增設外展場外場拓展與專業DM直投結合，發揚第一現場擴大客戶蓄積；策略五：強化老帶新政策61%的親友介紹成交認知途徑，“老帶新”是2013年成敗的重點；策略六：物業形象提升策略完善物業服務體系，提升業主滿意度，創造口碑傳播條件；2013年宗裕集團（撫順）營銷策略宗裕集團2013年營銷思路應在“宗裕品質年”的產品維護和品質升級的重心之下，以宗裕樂嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（5-6月項目4證具備）-宗裕國際鑫城尾盤清貨（8月份）為營銷宣傳主線，以產品體驗式營銷活動、特定區域行銷拓展、借勢大運會品牌塑造活動及貫穿全年的“老帶新”活動為營銷活動主線節點，以銷售部坐銷與行銷相結合的“第一現場”原則為銷售形式，配合集團旗下產品對應推售策略，從而實現預期銷售業績。住宅客戶1、 一句話概括核心目標客戶：因資金原因選擇在沈撫新城購買2室80-90左右撫西中青年普通工人家庭。2、 影響購買核心價值點提煉：2.1價格；2.2完善售后服務的居住品質；2.3超高的性價比優勢；2.4居住人氣的排他性特點；2.5住宅中等偏上的宜居質量；門市客戶解決公建銷售核心價值點：1、 大型商業（大商新瑪特）進駐解決悅鑫國際公建；2、 汽車服務一條街整體包裝解決國際鑫城三期公建；3、 期房低價策略及針對性銷售解決悅府鑫城公建；（一） 宗裕品質年“宗裕品質年”以宗裕集團竣工、準現房產品后續維護及產品升級為中心，物業管理強化為重點，工程文明施工為補充，多方協調互動，針對業主反映強烈的相關問題保質、保速完成整改，對悅鑫國際部分區域進行產品升級，在文明施工的前提下盡快展現悅府鑫城工程形象，從而提升業主口碑，實現體驗式營銷，實現預期銷售業績。成立宗裕品質年工作領導小組，每周一下午總經理、工程、銷售、物業多方例會，提出問題并確定相關解決問題單位及解決時間，形成每周工作會議紀要，并對相關工作執行情況進行監督檢查。1、產品維護及升級建議：1.1物業安保增加巡邏，強化早、晚出操演練；1.2物業保潔強化園區公共區域衛生清理；1.3門崗強力執行人、車進出刷卡及外來人員登記制度；1.4加強園區車輛管理，確定車輛有序停放；1.5進行園區樓體外立面統一清潔；1.6園區綠植檢查，清理死、病灌木、喬木、草皮，并重新種植；1.7園區硬化檢查，清理并重新安裝已破損硬化道路；1.8國際鑫城公共設施檢查，尤其是路燈、單元入口、樓梯間等部分，清理、粉刷、重新吊棚；1.9強化人員培訓及管理，公示并徹底執行相應物業服務標準、流程及維修時間；1.10園區入口、國際鑫城銷售中心建立保安形象崗，有序引導車輛及人員進入；1.11國際鑫城業主會所外立面清洗，內部硬件及服務全面升級；1.12悅鑫國際更換單元門，單元前室、電梯前室、樓梯間、吊頂升級，重新鑲嵌墻磚及地磚，吊頂采用新材料重新施工。1.13國際鑫城、悅鑫國際制定完善看房動線，工程、物業針對看房動線進行園林景觀、道路硬化、樓體墻面全面升級；1.14國際鑫城北側沈撫大道沿線門市前道路硬化及綠化，確保沿路公共綠化部分不栽種大型喬木；1.15國際鑫城東北角沈撫大道至宗裕樂嘉mall路段道路硬化；1.16國際鑫城、悅鑫國際電梯維護必須徹底，消除安全隱患、使用問題，確保電梯內衛生及裝飾，保證客戶看房使用。悅府鑫城更換電梯品牌。1.17成立物業房產租賃部，對園區空置房源進行租賃，提升園區入住率并增加物業費收繳；1.18國際鑫城供暖系統的維護與保養；（二） 營銷宣傳宗裕集團2013年營銷宣傳應以項目三角布點區域媒體全面覆蓋為中心，以宗裕樂嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（5-6月項目4證具備）-宗裕國際鑫城尾盤清貨（8月份）為營銷宣傳主線，持續性與即時性媒體整合，輔助線下推廣，實現集團產品強勢宣傳。1、 媒體選擇區域媒體投放：1.1國際鑫城銷售中心外立面及內部整改；1.2國際鑫城銷售中心吸塑導視燈箱；1.3國際鑫城西北角吸塑導視燈箱；1.4國際鑫城東北角宣傳圍擋；1.5國際鑫城三期公建宣傳板；1.6國際鑫城三期樓體LED發光字宣傳；1.7國際鑫城銷售中心外墻LED顯示屏（游走字幕）；1.8悅鑫國際物業用房宣傳圍擋導視；1.9悅鑫國際東南角導視宣傳；1.10悅鑫國際銷售中心LED游走字幕；1.11悅鑫國際銷售中心內部裝飾；1.12宗裕樂嘉mall外墻宣傳板；1.13悅府鑫城宣傳圍擋；1.14悅府鑫城東南角圍擋導視宣傳；1.15各銷售中心宗裕集團三盤宣傳板、區位圖；1.16順富路、順發路燈桿旗；1.17國際鑫城北側擎天柱；1.18李石開發區公交崗亭；1.19望花都銷售中心外立面宣傳；1.20望花都電梯間媒體宣傳；1.21和平橋北廣告牌宣傳；1.22北厚大市場媒體宣傳；1.23中華緣媒體宣傳板；1.24光明垣媒體宣傳板；1.25光明銷售中心外墻面宣傳；1.26宗裕集團網站建設；1.27樣板間設計及施工；1.28悅鑫國際銷售中心裝修；其他媒體投放：2.1車體廣告；2.2月牙島圍擋宣傳板；2.3撫順房展會；2.4撫順日報、晚報；2.5短信息；2.6撫順房產網；2.7報紙夾帶（日報、晚報、縱橫消費報）；2.8撫順交通廣播；2.9數字電視媒體；營銷宣傳物料：3.1宗裕集團宣傳海報；3.2宣傳海報；3.3戶型單頁；3.4宣傳紙袋；3.5銷售名片；3.6置業顧問工裝；3.7DM海報；2、 媒體投放媒體數量/頻次預算（預估）區域廣告安裝后圍擋更換一次畫面50萬樣板間4套80萬宗裕集團網站整合集合旗下所有項目10萬車體廣告15路 20臺+805、504120萬月牙島圍擋4mX100m 30萬撫順房產網通欄10萬短信息500萬條40萬撫順房展會2次40萬撫順日報/晚報8版25萬撫順交通廣播交通早高峰20萬報紙夾帶10萬份8萬數字電視媒體季度投放10萬宣傳物料全年消耗35萬共計（預估）：478萬元（三） 營銷活動宗裕集團2013年營銷活動以產品體驗式活動與客戶外拓型活動相結合，并有效借勢大運會全民健身熱潮，充分利用宗裕會館、產品區位優勢、客戶主要來源區域、周邊拆遷改造區域等資源優勢，實現預期客戶積蓄。1、 產品體驗活動1.1宗裕集團-威尼斯酒店相親聯誼會；1.2悅鑫國際游園會；1.3宗裕集團杯羽毛球比賽；1.4宗裕集團杯游泳比賽；1.5端午節DIY活動；1.6中秋節業主聯誼會；1.7宗裕悅府鑫城質量監督員；1.8宗裕集團電影節；1.9宗裕集團杯3V3斗牛比賽；1.10宗裕樂嘉mall廣場文化隊；1.11貫穿全年“老帶新活動”；套數新客戶老客戶成交一套優惠1點折扣免1年物業費獎勵1500元/套購物卡成交三套（含三套）優惠1點折扣免1年物業費獎勵1500元/套購物卡獎勵家庭丹東2日游（3人）1.12貫穿全年“全員銷售”；中層全年2套任務，高層全年5套任務；每套獎勵員工500元/套；2、 客戶外拓活動2.1宗裕集團望花區政府廣場文化活動；2.2宗裕集團樂購廣場文化活動；2.3宗裕集團走進社區宣傳活動；2.4置業顧問拆遷改造區域現場客戶拓展活動；2.5區域及周邊廠礦現場客戶拓展活動；2.6直銷及DM投遞活動；2.7望花七百、樂購DM投遞；2.8到訪宗裕集團銷售中心：首次駕車客戶領取玻璃水2瓶、步行客戶領取獎品一份；二次到訪客戶領取會館體驗券2張；當月到訪并登記客戶可參與月底銷售中心抽獎活動；2.9宗裕集團與開發區實驗學校、育才小學合作活動；2.10宗裕集團與汽車銷售4S店、家電銷售店等合作活動；3、 大運會特定活動3.1迎大運開發區健康長走活動；3.2迎大運開發區、望花區健身操比賽；3.3迎大運集團大運會宣傳月活動；4、 宗裕樂嘉mall簽約活動2013年3月底之前宗裕樂嘉mall與大商集團（其他超市連鎖企業）簽約。5、 營銷活動排期及預算活動時間預算“老帶新”活動3-12月60萬DM直投3-12月20萬房產網團購看房5-10月5萬全員銷售3-12月10萬宗裕樂嘉mall簽約活動3月5萬宗裕-威尼斯酒店相親聯誼會4月3萬悅府鑫城質量監督員4月1萬到訪有禮活動4-12月30萬宗裕集團杯羽毛球比賽5月7萬望花區政府廣場活動（贊助背景板）5-10月5萬宗裕集團走進社區活動 2次/月5-10月24萬宗裕集團外拓活動5-10月4萬宗裕樂嘉mall廣場活動隊（贊助）5-12月2萬元樂購、雷鋒體育場、北站路演活動2次/月5-9月20萬宗裕電影節2次/月6-9月2萬宗裕兒童節活動6月2萬悅鑫國際游園會6月8萬端午節DIY活動6月2萬宗裕、汽車4S、家電銷售合作活動1次/月6-10月5萬迎大運開發區健康長走活動7月10萬3V3斗?；顒?月4萬迎大運開發區、望花區健身操比賽7月5萬迎大運宣傳月活動8月3萬宗裕集團杯游泳比賽8月3萬中秋業主聯誼會9月6萬十一黃金周活動10月5萬圣誕節活動125萬共計（預估）：256萬元營銷主線及主要節點營銷主線2013宗裕品質年主線節點2013.32013.52013.8超市簽約C區入市A區清盤營銷策略時間推售策略媒體投放活動配合3月B區1、2推出特價房源；A區3期維持現價及優惠銷售；C區新推8、5二單，6一單入市；A區推出特價門市銷售；B、C區團購房源確定；區域媒體投放（自有媒體、售樓處、公交站廳等）；樣板間設計及施工；宗裕網站整合；撫順房產網廣告投放；撫順交通廣播廣告投放；短信息投放；宗裕品質年園區改造及升級全面開展；“老帶新”活動開展；DM派單員定點投放及引導看房；宗裕集團全員銷售，員工及其親屬購房優惠確定；4月B區門市巨惠熱銷；B區多層3層調整價格體系及入市銷售；B區13、14尾盤清倉去貨；C區門市售卡蓄客（公布均價）；B、C區團購房針對性團購；C區圍擋宣傳調整及更換畫面；撫順日報超市簽約媒體投放；報紙夾報超市簽約投放；郵政投遞超市簽約投放；短信息投放；3月末4月初超市進駐簽約活動；宗裕集團-威尼斯酒店單身聯誼會；C區質量監督員活動及售樓處宣傳；A、 B區看房通道集中維護及升級；B區樣板間投入使用活動；到訪有禮-禮品派發及月度抽獎5月B區新開8及4（12）立廳房源；C區加推去化量較大房型房源；C區門市開盤銷售；新增車體廣告投放；月牙島圍擋廣告投放；撫順市房展會；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；C區產品正式入市及新房加推活動；會館硬件升級及羽毛球比賽活動；望花區政府廣場文宣舞臺背景投放；宗裕進社區活動及現場推介活動；宗裕路演活動及現場推介活動；宗裕樂嘉MALL廣場文化啟動活動；6月A、B、C三區根據房源銷售情況加推房源；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；宗裕兒童節活動；宗裕電影節活動；端午節DIY活動；聯盟商家互惠活動；B區游園會活動；7月撫順日報投放；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；迎全運開發區健康長走活動；宗裕杯“3V3”籃球比賽活動；迎全運健身操（舞蹈）比賽活動8月A區清盤甩尾；C區加推