中 國 移 動 4G 重 慶 推 廣 方 案 目 錄前言- 2 -1.企業簡介- 2 -1.1企業概況- 2 -1.2 主營業務- 3 -1.3 推廣狀況- 4 -2 推廣環境分析- 4 -2.1市環境- 4 -2.1.1 人口環境- 4 -2.1.2社會經濟環境- 4 -2.2市場概況- 5 -2.21全國手機用戶狀況- 5 -2.2.2重慶手機用戶狀況- 9 -2.3產品分析- 10 -2.4 消費者分析- 11 -2.4.1目標消費者總體分析- 11 -2.4.2推廣前期服務于高端客戶- 11 -2.4.3學生消費群體- 12 -2.5競爭者分析- 12 -2.6 中移動SWOT分析- 13 -3.推廣的可行性分析- 14 -4.營銷策略- 14 -4.1 品牌策略- 14 -4.2 定價策略- 14 -4.3 競爭策略- 15 -4.4 促銷策略- 15 -4.5傳播策略- 15 -5.活動安排- 15 -6.具體方案- 17 -6.1 產品組合方案- 17 -6.2 渠道方案- 17 -6.3 價格方案- 17 -6.4 促銷方案- 18 -6.4.1 廣告方案- 18 -6.4.2 營業推廣方案- 18 -6.5打造專業的商務G- 18 -7.預算- 19 -第 19 頁 共 21 頁中國移動4G重慶推廣策劃方案前言4G是中國移動基于TD-LTE這一4G技術標準提出的服務品牌，是TD新形象。2013年12月4日工信部向三大運營商發放了TD-LTE（4G）牌照，因此中國移動在今年底的營銷活動將4G推廣作為重點中國移動為在這一新市場上搶的領先優勢在全國開展了廣泛的推廣活動。本文是4G在重慶市場推廣方案，主要在2014年1月到3月期間在重慶市舉行推廣活動，主要以廣告、大型促銷活動開展推廣計劃。旨在達到第一步搶占最多的市場并為以后在整個重慶市的推廣做準備。隨著4G牌照發放，三大電信運營商都開始了大張旗鼓宣傳和馬不停蹄的鋪設自己的基站，有條不紊的擴大其網絡覆蓋范圍臨近2013年歲末，中國移動、中國聯通和中國電信陸續啟動了年底用戶回饋及優惠活動，涵蓋話費、合約機、流量等多方面，意在保持老用戶品牌忠誠度的同時爭奪新入網用戶。與往年不同的是，12月4日工信部向三大運營商發放了TD-LTE（4G）牌照，因此中國移動在今年底的營銷活動將4G推廣作為重點。而中國聯通則以贈送流量為主，中國電信主打合約機優惠促銷。面對激烈的競爭，為了搶占重慶廣闊的市場，中國移動在重慶市展開了大力的推廣活動，作為活動的準備，特制訂了此推廣策劃方案。1.企業簡介1.1企業概況全稱：企中國移動通信集團公司，簡稱：中國移動，成立時間：2000年4月20日，地址：北京市西城區金融大街29號 中國移動通信集團公司，規模：中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過7000億元。中國移動是中國唯一專注于移動通信運營的運營商，擁有全 球第一的網絡和客戶規模，是北京2008奧運會合作伙伴。員工數量超過10萬人，2008年國移動營業額為人民幣4,123億元，同比增長15.5%；EBITDA為人民幣2,165億元，增長11.6%；股東應占利潤為人民幣1,128億元，增長29.6%。用戶總數超過4.57億，增長23.8%。1.2 主營業務中國移動通信主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話等多種增值業務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”、“G3”、4G五大服務品牌，4G是第四代移動通信及其技術的簡稱，以傳統的通訊技術為基礎，也是3G之后的沿伸是集高速無線網絡與有線網絡WLAN于一體的通訊網絡，能夠傳輸高質量視頻、圖像和數據，讓人們體驗真正的高速上網，它的最大數據傳輸速率達到100Mbit/s。3G是英文The 3rd Generation的縮寫，指第三代移動通信技術。相對第一 代模擬制式手機(1G)和第二代GSM、TDMA等數字手機 (2G)，第三代手機（3G）是將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統，4G除了具有3G一般的優點，還有以下幾方面的優點：從運營商的角度看，除了與現有網絡的可兼容性外，4G要有更高的數據吞吐量、更低時延、更低的建設和運行維護成本、更高的鑒權能力和安全能力、支持多種QoS等級。 從融和的角度看，4G意味著更多的參與方，更多技術、行業、應用的融合，不再局限于電信行業，還可以應用于金融、醫療、教育、交通等行業；通信終端能做更多的事情，例如除語音通信之外的多媒體通信、遠端控制等；或許局域網、互聯網、電信網、廣播網、衛星網等能夠融為一體組成一個通播網，無論使用什么終端，都可以享受高品質的信息服務，向寬帶無線化和無線寬帶化演進，使4G滲透到生活的方方面面。 從用戶需求的角度看，4G能為用戶提供更快的速度并滿足用戶更多的需求。移動通信之所以從模擬到數字、從2G到4G以及將來的xG演進，最根本的推動力是用戶需求由無線語音服務向無線多媒體服務轉變，從而激發運營商為了提高ARPU、開拓新的頻段支持用戶數量的持續增長、更有效的頻譜利用率以及更低的運營成本，不得不進行變革轉型。 1.3 推廣狀況中國移動已經通過路邊海報,電視,報紙等媒體一直在做廣告宣傳，已經有相當一部分人已經知道中國移動的4G品牌及其業務，但只有少數人了解。此次推廣活動旨在達到讓大部分人了解本品牌，一部分人開始接受使用本品牌的效果。 2 推廣環境分析2.1市環境2.1.1 人口環境 地處長江上游經濟帶核心地區，中國東西結合部，是中國政府實行西部大開發的重點開發地區。重慶主城985萬；總數2,945萬，城鄉人口比例1.31:1，重慶城鎮化率達到 ，高于全國平均水平 3.34個百分點。重慶市現在有20個區19個縣，總面積82,402.95平方公里，主城區面積1435平方千米，常住人口2495萬，城區常住人口795萬，主城卻實際居住人口1750萬（包括外來人口，流動人口）。2.1.2社會經濟環境 （1）2013年上半年，重慶全市地區生產總值5840.51億元，按可比價格計算，同比增長12.4%。分產業看，第一產業增加值293.51億元，同比增長3.5%；第二產業增加值3184.95億元，增長13.6%；第三產業增加值2362.05億元，增長11.6%。上半年，全市限額以上商貿企業實現消費品零售額1369.14億元，同比增長17.7%，占全市零售總額的62.5%。其中：批發和零售業法人企業實現消費品零售總額1287.73億元，增長18.1%；住宿和餐飲業法人企業實現零售額81.91億元，增長12.5%。（2） 上半年全市城鎮居民人均可支配收入達到12823元，同比增長9.0%。從收入構成看，工資性收入、經營凈收入、財產性收入和轉移性收入均實現平穩增長，分別增長7.2%、6.2%、9.7%和9.3%。農民人均現金收入4595元，增長11.9%。其中，工資性收入、家庭經營現金收入、轉移性收入和財產性收入分別增長10.7%、9.6%、18.7%和29.7%。（3）上半年全市城鎮居民人均消費支出8982元，同比增長7.9%。從支出構成看，八大類消費支出全面上漲，其中衣著、居住、醫療保健和教育文化娛樂服務四類消費支出分別增長9.2%、12.0%、10.8%和13.3%。農村居民人均消費支出2142元，增長11.4%。其八大類消費支出除文教娛樂支出下降8.7%外，均實現不同程度的增長。2.1.3 社會文化環境 重慶市科技教育力量雄厚，人才相對富集。擁有1000多家科研機構，34所高等院校，60多萬科技人員。重慶在校大學生人數中西部第二 76萬余人 僅次于西安。市人普辦、市統計局稱，在全市常住人口中，具有大學（指大專以上）程度的為249.30萬人；具有高中（含中專）程度的為381.14萬人；具有初中程度的為951.41萬人；具有小學程度的為974.71萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生）。每10萬人中具有大學程度的為8643人；具有高中程度的為13213人；具有初中程度的為32982人；具有小學程度的為33790人。重慶地處較為發達的東部地區和資源豐富的西部地區的結合部，東鄰湖北、湖南，南靠貴州，西接四川，北連陜西，是長江上游最大的經濟中心、西南工商業重鎮和水陸交通樞紐。2.2市場概況2.21全國手機用戶狀況2012-2013年全國手機用戶狀況（1）年齡構成從年齡來看，25-34歲人群是手機用戶的主力軍，占比46.2%，接近五成。其次為18-24歲群體，在參與調查的用戶中占據29.4%的比例。35-44歲群體占比為17.7%。其他年齡段用戶占比較低，均在3%以下。表2.1（2）區域分布從不同地區來看，調查結果顯示，參與調查的手機用戶中，廣東用戶占比最高，達到12.6%。北京與山東用戶比例較為接近，分別為8.5%與8.3%。河北、江蘇、河南用戶占比分布在5%-7%之間，其他省市自治區參與調查的手機用戶占比均在5%以下。表2.2（3）學歷構成本科學歷用戶占比近五成。從學歷來看，參與調查的手機用戶以本科學歷為主，占比達到46.6%，接近五成。其次為大專學歷用戶，占據28.3%的比例。高中/中專/技校學歷的用戶占比不足兩成。初中及以下和碩士及以上學歷用戶占比均較低，不足6%。表2.3（4）職業構成在校學生與企業技術人員占比較高統計數據顯示，參與調查的手機用戶中，在校學生占比最高，達到15.6%，ZDC認為這與近兩年三大運營商大力進行校園推廣、搶灘學生市場有直接關系。其次為企業基層技術/研發工作人員，占比13.8%。企業基層管理人員占比也在10%以上。其他職業用戶占比均不足10%。表2.4（5）網絡使用情況構成2G用戶仍相對占據主流在手機網絡的使用上，使用2G網絡的用戶相對占據主流，占比54.5%。使用3G網絡的用戶占比45.5%，其中使用中國聯通沃業務的用戶占比最高，達到42.6%，其次為使用中國移動G3業務的用戶，占比35.9%。表2.5（6）2013年中國市場對4G網絡的需求急迫。被調查的消費者中，有87%的用戶都表示，當市場有4G套餐推出時，很可能會選擇4G套餐(42%表示非常可能，45%表示比較可能)。首先推出4G服務的電信運營商的回報巨大：86%的消費者表示，會考慮在其他運營商提供4G的時候更換當前運營商。此外，消費者在考慮購買新的手機時，85%的用戶也會考慮新設備是否具有4G功能。2.2.2重慶手機用戶狀況（1）重慶市移動公司2012年在重慶的手機上網用戶達到1530萬，但PC和家庭的上網數才390萬，到2013年重慶手機上網用戶可能會突破2000萬。（2）三大運營商在重慶手機用戶數量對比表【2013年2月數據】單位:萬戶表2.62.3產品分析中國獨立提出的4G方案TD-LTEAdvanced，成為三大4G標準之一。分析三種4G主流標準，我們的TD-LTE-A系統符合移動互聯網的發展方向，設備能提高我國產業的國際競爭力，技術具有自主知識產權。如果說2G、3G通信對于人類信息化的發展是微不足道的話，那么未來的4G通信卻給了我們真正的溝通自由，并將徹底改變我們的生活方式甚至社會形態。4G通信具有下面的特征：1、通信速度更快 2、網絡頻譜更寬3、通信更加靈活4、智能性能更高5.兼容性能更平滑6、提供各種增殖服務7、實現更高質量的多媒體通信8、頻率使用效率更高9、通信費用更加便宜工信部表示，未來全國2G、3G和4G網絡將會長期并存發展，換言之，4G網絡可以與2G和3G網絡一起協同組網工作，這樣可以有效避免重復投資。在建網初期，4G主要覆蓋熱點地區，當沒有4G覆蓋時，4G多模終端（兼容2G、3G、4G多種制式的終端）可以自動切換到2G或3G網絡進行通信，這樣可以使4G網絡建設初期的規模不用太大，成本也會得到合理控制。從市場占有率上看，中國移動要遠高于另外兩家，全國的移動電話用戶中有接近八成是中國移動的客戶，很多人已經把使用移動的服務作為一種習慣，另一方面移動的營業網點也要多的多。一個品牌不僅是一種產品的標識，而且是產品質量、性能、滿足消費者小用的可靠程度的綜合體現。神州行、全球通、動感地帶一個個耳熟能詳的移動品牌，已經在用戶中有了極高且穩定的可信度，4G這個大家庭中的新成員一定能在中國移動的大力培養下用最短的時間在客戶心目中站穩腳。2.4 消費者分析2.4.1目標消費者總體分析隨著4G的普及和技術的一步步成熟，以及人們需求的發展，在不久的將來一定會是人手一部4G手機，在目前，目標消費群體主要集中在商務人士、月收入在三千以上的工薪一族以及家庭經濟條件好又追求時尚的學生。消費者需求和購買行為受經濟水平、生活習慣、職業影響大，隨著產品的普及和經濟的發展消費者范圍發展快，很容易受周圍已接受本產品用戶的誘導產生購買。消費者動機主要來源于本產品的功能帶給生活、工作的方便，以及對新事物的好奇心理和追求時尚心里。影響消費者購買的內部因素主要有收入水平、年齡、職業和對產品餓認知，外部因素主要是產品價格和社會經濟水平。例如本產品的視頻通話功能只有對方也是4G手機才能實現，這就要社會上使用4G手機的用戶達到一定的規模。2.4.2推廣前期服務于高端客戶在4G推廣的初期以商務人員為主要目標。（1）他們的特點：消費能力強；事業有成、收入高、生活體面、工作能力強、學歷高。多是企業的管理層、中高層領導，在企業中擔任重要職務。（2）他們需要什么：對高端產品的偏好加強。傳統語音等業務對他們不再具有吸引力，而伴隨著新的高科技潮流出現的數據業務對他們有很強的吸引，他們愿意花更多的錢來搶先購買體驗效果好的服務；個性化服務的需求越來越高。他們希望自己被意識到，并得到特殊對待，他們追求那些能促成自己個性化形象、顯示自己與眾不同的產品服務；自我需求地位提升。他們更關注產品與自我關系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求一起共鳴的感性商品；服務質量要求越來越高。高端客戶的時間通常十分寶貴，方便快捷的服務隊他們有很強的吸引力，如果你能讓客戶通過一個電話，一個電子郵件在最短的時間內得到優良甚至超出期望值的服務，那么就能更好地贏得客戶。（3）他們的工作方式：工作離不開互聯網、工作勤奮、事業有成。（4）他們的生活方式：他們對新事物有一定的接受能力，喜歡探索和社交，但并不熱衷于崇尚，有自己獨特的生活習慣；他們對能適合自己胃口的個性服務不會拒絕，可對自己喜好也不盲從，不跟從，有主見，有自己的經濟能力。他們對個性化服務的需求是非常明顯的，也是比較苛刻的。我們的4G能為能為他們做些什么隨時隨地快速寬帶上網：發語音郵件，寫博客，聊天、搜索、下載，告別慢速等待，給你火箭一樣的速度體驗視頻通話：視覺沖擊強，快速直接，畫面真實度高、流暢手機電視：如果你是個足球迷，即使在出差途中，也不會錯過任何一場比賽。下載搜索：實用型的移動網絡服務。網上購物，體驗秒速尋寶貝網上網游，體驗流水般流暢畫面2.4.3學生消費群體在渝高校在校大學生估計有70萬左右，學生群體是一個巨大的不容小視消費市場，且學生具有追求時尚新穎的消費特點，4G網絡與學生的心理十分契合，可以為學生消費者提供更為快速的網絡環境，滿足學生消費者對網絡速度的要求，這比定會引發學生的追捧，受學生所歡迎。這表明在4G推廣中要在學生推廣中下足功夫，率先搶占學生市場具有重要的戰略意義，根據學生喜好提供特色服務項目，推出對學生具有強大吸引力的學生套餐，或使其免費體驗4G網絡，這都可能拉動學生消費群體，使其由3G消費者轉變為一名4G用戶。移動2.5競爭者分析三足鼎立格局中國4G市場聯通電信2013年12月上旬4G牌照的發放，標志著4G時代的開啟。中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商同時獲得“LTE/第四代數字蜂窩移動通信業務（TD-LTE）”經營許可，即4G牌照。牌照的正式發放標志著4G商用時代的正式開啟。有專家認為，工信部先向三大運營商發放TD牌照，則在一定程度上有利于中國移動建立4G時代的“先發優勢”。中國電信：4G終端有望年底亮相中國電信方面亦在今年增加了50億元用于4G網絡建設。在獲得牌照后，中國電信將加快對4G網絡的推進，近期而言中國電信將加快多模終端設備的推出，并將推動其多模數據卡業務的發展，由此發展其3G網絡與4G網絡相融合的優勢。內部人士同時表示，根據往年慣例，中國電信的終端產業鏈大會年底將召開，而今年的大會中4G終端有望成為其中亮點，也就是說，中國電信的4G終端有望在年底亮相。中國聯通：混合組網規模試驗已開展中國聯通方面昨日通過公告的形式確認了獲得TD牌照的信息，公告同時表示，“中國聯通將繼續積極申請開展LTEFDD網絡規模技術試驗，依托領先品質的3G網絡，為用戶提供更高速率的移動寬帶數據服務。”今年以來，聯通4G混合組網規模試驗已在開。面對三足鼎立格局中移動不能掉以輕心，要快速抓住大好時機，在消費者中樹立起中移動的4G品牌，占據較大的市場份額。2.6 中移動SWOT分析 Strengths1.本土化：由我國主導的TD-LTE增強型入選成為4G國際標準，和FDD-LTE一起成為4G國際兩大主流標準。TD-LTE是一個中國主導的并具有“國際化”特征的標準，4G網絡T-LTE,在網絡建設上相對成熟，有最完整的產業鏈。2.政府政策支持。3.2G、3G時代積累的無人可及的用戶資源經驗。Weaknesses 1.TDLTE是第四代的通信技術，它需要系統提高峰值數據速率、小區邊緣速率、頻譜利用率，并且要在降低運營和建網成本方面進行考慮，因此需要重建網絡，投入巨大。2.研發試驗階段，技術上的差距可能會引發客戶的質疑或流失。 Opportunities 利用本土化資源加強宣傳重點，政府的支持和補給大展拳腳。在其他運營商忙于網絡交割時，中國移動可以通過降價進一步擴大其在國能市場的占有率。Threats 新對手電信涉足移動領域，客戶流失、競爭對手增加，將使得手機資費下調，或形成價格競爭惡性循環。移動在通信市場的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。3.推廣的可行性分析據2012年最新數據：重慶目前主城區人口795萬；總數2936萬，城鎮人口1678.11萬20122013中國最新各大城市人口數量排名重慶市以999.05萬名列第3，這些數據表明重慶市4G推廣的理想地，擁有大量的潛在顧客，市場份額巨大，另外在重慶是人口比例中，較高的城鎮人口是4G市場的主要消費人群，又為4G的推廣增添了巨大的動力，使得4G推廣在重慶更具可行性。 重慶在中西部是一個引人注目的特大型城市，主城區的建成面積為平方公里，集中人口萬。重慶市是老工業基地。早在抗戰時期，內遷的多家企業匯集到重慶。由于4G擁有通信速度更快，網絡頻譜更寬，通信更加靈活，智能性能更高，兼容性能更平滑，能提供各種增值服務，實現更高質量的多媒體通信，頻率使用效率更高，通信費用更加便宜等眾多優點，使得4G更易拉動商務客戶群，這表明在4G商務推廣中，擁有巨大的商務客戶群體。重慶光纖的輻射里程已達十萬多公里，已做到每個鄉都可以上網，每村都可以通電話，在重慶手機無盲區，高強度的網絡覆蓋，這使得4G在重慶的推廣具有許多先天性的優勢，有許多現存的可利用的資源，這也降低了4G在重慶的推廣難度，增加了對4G推廣的信心，另外由于重慶在中西部的重要地理位置，重慶4G推廣的成功對全國4G的推廣必定起到積極的促進作用。 4.營銷策略4.1 品牌策略實行多品牌策略，在目前先打造一個在群眾中可信度高的品牌，從長遠看中移動的目標市場是所有的用戶，在更多的消費者接受4G后在陸續推出適合不同消費群體的單獨品牌。針對商務人群打造專業的商務G。4.2 定價策略消費者是否愿意使用4G產品除了其強大功能的誘惑外就是產品價格，在這個新興產品市場的導入期，要采用快速滲透的戰略，通過大力的宣傳促銷和低價搶奪顧客，通過整數定價確立產品的品牌地位，推出適合不同收入水平的消費者的套餐。 4.3 競爭策略中移動和其他兩家起跑線一樣，目標也一樣，面對這樣的競爭情況，在全面競爭的同時應該體出自己的特色，通過提供獨特的產品形象和服務去搶奪市場。4.4 促銷策略首先通過電視臺、報紙廣告和路邊海報提供關于產品和產品促銷信息，然后在節假日在各大商場舉行大型促銷活動，4G賣的就是其強大的功能，只靠嘴說消費者并不能真正體會到其的好處，在促銷活動的同時采用體驗式促銷，讓消費者親身體驗高速上網、在線視頻、視頻通話的感覺4.5傳播策略點 面以創新渠道為擴散面以輿論維護樹口碑面 以全市范圍為曝光面以事話題制造關注點以常規信息鋪傳播面以體驗廳店為核心點以信息傳播為基本點 以移動4G信息為內容點5.活動安排 活動共分為三個階段第一階段時間：2014年1月1日至18日左右地點：重慶各大高校主題：中移動4G進校園，4G零距離接觸目的：以讓在校大學生深入了解移動的4G業務為主，通過此次廣泛的校園宣傳燃起學生辦理業務熱情。活動內容: 1.在各大高校舉辦4G宣傳活動（1） 宣傳方式：在重慶地區各大高校的校內移動營業廳內外張貼宣傳海報，設立4G宣傳欄及業務咨詢點（2） 贊助校內活動的方式：與校園內的一些活動進行合作，例如辯論賽、運動會等活動，并在校園懸掛活動橫幅。（3） 校園宣傳單 制作類似名片的宣傳卡片，印有有移動4G業務介紹及辦理流程，在中午、傍晚時候在人流量較大的地點發放。（4） 上門宣傳、推銷方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體校區內的男生（男生多愛玩游戲、上網）。鼓勵他們辦理并 給予價格上的優惠。 2.在各地商務區舉辦4G宣傳活動目的：讓商務人員現場辦理，為他們節約去營業廳辦理的事間，以最快速度搶占商務人員市場。（1）4G體驗：在商務區舉辦“移動改變生活，4G助您高效辦公”為主題的商務 人員零距離體驗活動。銷售團隊可以上門推銷，在大型公司進行宣傳，實 行“先體驗后購買”的策略，讓廣大辦公人員感受到4G的非同一般。（2） 與商業區的商家合作：與商業區大型手機電腦購買點進行合作，推出購買手機超過四千元送移動4G業務免費三個月體驗。第二階段時間：2014年1月27日至31日（值2014年春節臨近期）地點：重慶各區縣商業街主題：迎馬年春節，享移動4G目的：利用人們新年新氣象新體驗的心理，進行宣傳進一步在消費者心中樹立更加牢固的4G品牌形象。活動內容： 1.在各個商業街設立宣傳點，在宣傳點設立4G業務咨詢及辦理專區，同時設立體驗區，并配抽獎活動，獎品為4G手機一部。 2.海報宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于合作的營業廳外的宣傳欄，對4G進行 宣傳，突出其“快人一步”的特點，以視覺沖擊刺激消費者的購買欲望。 3.設直銷點進行促銷：在商業街人流聚集區設直銷點，推出“買4G卡，免費 擁有潮機”，以及“買4G卡，免費贈送話費”等措施，吸引顧客購買。4.掃描移動二維碼關注微博參與相關主題活動互動即有機會免費獲得4G體驗名額（推送/抽獎等）第三階段時間：2014年2月（值各大高校開學季）地點：重慶各大高校主題：辦移動4G業務，贏新學期4G大禮包，目的：經過一月份的校園宣傳學生對中移動的4G業務都有較深的了解，此次重歸校園就是讓更多的學生辦理4G業務。活動內容： 1.校內宣傳 A.海報卡片宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于學校各處的宣傳欄處，對4G 卡進行宣傳；制作外觀精美的類似名片的小卡片，上面有4G的宣傳內容以及 銷售團隊的名稱、口號、成員的聯系方式，每天定時在校內人流量較大的地 方分發，擴大宣傳力度。 B.校園網進行宣傳：在網上的學生論壇及QQ群上發布4G信息，介紹4G的特 點以及辦理方式。 C.校區電臺宣傳：制作4G的音頻廣告，在電臺的節目中播出，因電臺每天的 倆個時間段都有播音，可使宣傳有持續性。2. 設直接辦理點的方式:在校內外設直接辦理點，為學生快速便捷辦理4G業務。3. 校內促銷 A.有獎購買：在直銷點或者合作的校內移動營業廳處設抽獎處，獎品為免費贈送4G流量包。B.實施“辦4G卡，有機會贏得手機或者話費”活動。C. 預存話費500元送MIFI一個，體驗一年,預存300元話費送數據卡一個，體驗一年，話費從次月起分月劃撥。6.具體方案6.1 產品組合方案與各大手機廠商合作，深度定制適合不同經濟收入水平的4G手機，并免費供能體現其功能方便顧客的軟件，如手機電視、手機郵箱等。6.2 渠道方案根據以往銷售經驗和新產品及消費