目錄目錄 1 0 概述概述 3 2 0 行業分析行業分析 3 2 12 1 市場現狀分析市場現狀分析 3 2 22 2 市場需求分析市場需求分析 3 2 32 3 區域市場分析區域市場分析 4 2 42 4 用戶結構分析用戶結構分析 4 2 62 6 市場競爭分析市場競爭分析 4 2 72 7 購買行為分析購買行為分析 5 2 82 8 市場發展趨勢市場發展趨勢 5 3 03 0 行業網站分析行業網站分析 5 3 13 1 主要競爭對手主要競爭對手 5 3 23 2 次要競爭對手次要競爭對手 6 3 33 3 中國電子商務現狀中國電子商務現狀 6 4 0 網站策劃網站策劃 7 4 14 1 站點規劃站點規劃 7 4 24 2 網站定位網站定位 7 4 34 3 用戶定位用戶定位 7 4 44 4 信箱規劃信箱規劃 7 4 54 5 網頁規劃網頁規劃 7 4 64 6 首頁策劃首頁策劃 7 4 74 7 欄目結構欄目結構 11 4 84 8 網站功能網站功能 15 4 8 1 網站欄目管理 15 4 8 2 產品信息發布 15 4 8 3 廣告發布管理 16 4 8 4 訪問統計管理 17 4 8 5 社區系統 18 5 05 0 運營方案運營方案 19 5 15 1 宣傳方案宣傳方案 19 5 1 1 媒體選擇 19 5 1 2 宣傳方式 19 5 1 3 宣傳口號 19 5 25 2 技術方案技術方案 19 5 35 3 推廣方案推廣方案 20 5 3 1 網絡媒體 20 5 3 2 傳統媒體 21 5 3 3 其他宣傳 21 5 45 4 運營方案運營方案 21 5 4 1 市場模式 21 5 4 2 盈利模式 22 5 4 2 盈利預測 22 5 4 35 4 3 市場策略市場策略 22 5 4 4 人力資源 23 5 4 5 資金投入 24 5 4 6 風險分析 25 附件一 會員注冊協議會員注冊協議 28 附件二 中國行政區劃代碼中國行政區劃代碼 30 附件三 網站欄目結構網站欄目結構 30 1 0 概述概述 隨著中國互聯網的長足發展 計算機的逐漸普及 中青年娛樂方式的改變以及大學 生對時尚生活的追求 數碼產品正駛入高速增長的快車道 2003 年主要數碼產品全面飄紅 都實現了 2 位數以上的高速增長 具體數碼產品增長數據詳見下面的分析 此時數碼港的 介入可謂正是時候 同時 由于有利可圖 新的生產商不斷加入 數碼產品將進入軍閥混 戰的時代 2003 年數碼產品價格的普遍跳水就是一個明證 激烈的競爭正在廠商和供應商 各個領域展開 由于數碼產品的時尚性和互聯網在數碼領域的特殊地位 網絡媒體占用戶 了解數碼市場信息來源的 65 3 互聯網已經成為各廠商和經銷商競爭的第二戰場 數碼 港作為專門經營數碼產品的門戶網站 正是廠商和經銷商的必爭之地 當然 對于數碼港 網站本身而言 正是獲得長足發展的良好機遇 2 0 行業分析行業分析 2 1 市場現狀分析 據賽迪顧問股份有限公司 股票代碼 HK8235 對中國主要數碼產品市場的研究 2003 年中國數碼相機市場實現銷售量 135 4 萬臺 銷售額 29 3 億元人民幣 分別同比增 長 139 2 和 61 4 數碼攝像機市場實現銷售總量 55 6 萬臺 銷售額 31 4 億元 同比增 長 197 3 和 125 9 MP3 播放器市場實現銷量 177 3 萬臺 銷售額 15 55 億元 同比增長 235 8 和 130 4 PDA 市場實現銷量 218 48 萬臺 銷售額 58 56 億元 同比增長 22 3 和 90 4 閃存盤市場實現銷量 420 67 萬臺 銷售額 10 73 億元 同比增長 27 05 和 41 74 移動硬盤市場實現銷量 61 37 萬臺 銷售額 8 19 億元 同比增長 63 3 和 41 5 數據顯示 除基礎和專業類 PDA 產品外 2003 年中國主要數碼產品市場均實現了高速 增長 同時也應該看到 由于關稅的降低和進口配額的取消 國外廠商大舉進入 同時 國內新的廠商也不斷加入 數碼市場競爭進一步加劇 產品價格不斷下降 銷售量增長的 同時銷售額增長卻呈下降趨勢 2 2 市場需求分析 整個數碼行業向實用化 平民化和娛樂化方向發展 從具體產品而言 數碼相機的需 求 除少數新聞工作者和專業攝影工作者對相機有像素要求外 主流需求已經向實用 操 作簡便 外觀時尚方向發展 適合家庭和個人使用的中低端產品將成為消費者首選 Mp3 需求向多功能 超大容量 彩屏方向發展 由于 mp3 生產企業已多達 100 多家 品牌也有 400 多個 市場競爭在所難免 用戶可選擇的余地很多 價格因素也成為用戶選擇的重要 衡量指標 移動存儲需求向大容量 平民價格方向發展 在同等品質下 技術和品牌成為 用戶購買主導因素 2 3 區域市場分析 從 2003 年中國數碼市場區域結構看 表現出從東到西逐漸下降趨勢 華東 華北和華 南占到市場 72 8 其它四區域共占 27 2 分析 2004 年需求趨勢 仍將表現為東強西弱 需求變化將具體體現為 經濟發達的華東 華北 華南地區中低端產品需求旺盛 個人和 家庭以及中低端商用用戶需求為主 經濟欠發達西部地區需求依賴于低端用戶的發展 中 高端用戶需求基本穩定 預計 2003 年華東 華北和華南占到市場 66 8 其它四區域共占 33 2 2003 年中國數碼相機區域市場需求趨勢見下圖 圖表 2 2003 年中國數碼區域市場需求趨勢 2003 年銷量預測 2004 銷量 萬臺 市場份額 萬臺 市場份額 華北 243 5822 8 493 0322 7 華東 242 5122 7 508 2323 4 華南 238 2422 3 449 5920 7 華中 87 608 2 204 169 4 東北 81 197 6 188 968 7 西南 75 857 1 182 448 4 西北 45 944 3 145 526 7 合計 1068 34100 2171 94100 2 4 用戶結構分析 數碼產品主要是時尚產品 用戶主要集中在中青年和學生群體上 個人和家庭用 戶比重占 65 以上 商用用戶占 35 數碼產品對于個人用戶 主要用于娛樂 其次 才用于辦公 學習和工作協助 對數碼商用用戶 主要工作應用涉及到產品宣傳 廣 告設計 新聞采訪 桌面排版 裝潢設計 現場勘察 電子照片 現場錄音 文件攜 帶等多方面 用戶主要分布在計算機 通信 電子 金融 交通 文化 商業 旅游 建筑 警察 軍隊及政府等部門領域 2 5 市場渠道分析 數碼產品主要通過兩類渠道進行銷售 1 通過計算機產品的代理和經銷渠道 即 IT 渠道 具體有 各地電腦城的產品銷售柜臺 電腦城內或電腦城以外的 IT 品牌 專賣店 2 通過傳統銷售渠道 具體有 百貨商場電器專柜 數碼器材專賣店 大 型電器城 以及其它一些銷售渠道 2002 年通過 IT 渠道銷售的數碼產品數量為 728 61 萬臺 占 68 2 傳統渠道銷量為 339 73 萬臺 占 31 8 預計 2004 年數碼產 品 IT 渠道將占 66 5 比 2003 年略減少 傳統渠道略有增長 2 6 市場競爭分析 中國數碼產品市場迅速增長使得市場競爭愈發激烈 2004 年中國數碼產品市場最 大的熱點 應該是國內 IT 廠商以價格換市場殺入數碼產品領域 但國際廠商并沒有停 滯不前 一方面通過推出豐富的中低端產品阻攔國內廠商的發展 一方面通過本地化 運作 降低產品成本 在價格優勢上和本土企業一爭長短 整個數碼行業高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力 但新廠商的不斷加入又 使市場格局凸現撲朔迷離之勢 亮點產品的比肩推出和產品平均價格的急劇下降構成 了 2003 年中國數碼產品市場發展的主旋律 這點在數碼相機 MP3 播放機 數碼攝像 機 手機 PDA 等產品市場表現更加明顯 當然 上游廠商供給力量的相對薄弱從長期 看將制約部分數碼產品市場的高速增長 尤其是對于綜合實力不占優勢的廠商 這種 瓶頸效用表現更加明顯 預計 2004 年數碼市場的競爭將更趨激烈 2 7 購買行為分析 賽迪顧問通過市場研究 報告認為數碼產品市場購銷兩旺的原因主要基于 1 計算機應用和網絡應用環境的日益完善 使以計算機及互聯網為核心的周邊學習 娛 樂設備越來越受到消費者青睞 2 大城市及新興城市的大學生及中青年上班族對待生 活及娛樂方式的觀念正在悄然改變 追求時尚 休閑逐漸成為消費主流 而代表休閑 時尚的數碼產品成為年輕一代改變自身 追求創新的重要表現 3 數碼產品在 2003 年價格急劇下降 而性能不斷提升 功能不斷豐富 刺激了消費者的潛在需求 4 眾 多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產品使用氛圍 并使數碼產品及其相關配套 產品越來越親近普通消費者 2 8 市場發展趨勢 2004 年及其未來 5 年 主要數碼產品的市場規模仍將繼續擴大 其高速增長的市 場發展態勢將持續到 2006 年 而在其后的幾年 隨著主要數碼產品市場規?；鶖档牟?斷膨脹 市場發展速度將有所減緩 與市場規模的不斷擴大相得益彰的是產品性能的 階梯式提升 創新性技術的應用將帶來產品創新功能的不斷出現 專業化和融合趨勢 將是未來 5 年中國數碼產品市場發展的主旋律 3 0 行業網站分析 從嚴格意義上的市場細分和市場定位來說 數碼港目前還沒有競爭對手 但從廣義市 場競爭定義 在電子商務和數碼產品市場 數碼港有以下競爭者 3 1 主要競爭對手 IT168 www IT 網站實力 IT168 的前身是 聯合商情 網絡版 聯合商情 成立于 1993 年 注冊 資金未詳 為免費贈送雜志 雜志以廣告為盈利模式 IT168 是在網絡興起 為配合 聯 合商情 而建立的網站 目前該網站世界排名是 407 數碼港目前在世界網站的排名是 300564 為國內最大最權威的 IT 產品報價網站 產品服務 服務主要是報價服務 北京 上海 廣州 其次提供解決方案 招標信息 短信服務 驅動程序下載服務 用戶定位 網站用戶定位以個人用戶為主 企業用戶為次 市場策略 采用傳統媒體和網絡媒體想結合模式 盈利模式 廣告 短信 競爭比較 優勢 聯合商情 十年積累的客戶數據和廣告客戶資源是 IT168 的最大優勢 其報價 北京 上海 廣州 具有權威型性 劣勢 與產品供應商和經銷商結合不緊密 其報價范圍僅限于北京 上海 廣州 三地 但有全國發展的趨勢 2 年后其報價區域為 北京 上海 廣州 華 北 華南 華東 華中 西南 東北 西北 用戶不會關注自己城市以外 的報價 特價網 網站實力 深圳藍碼電子商務有限公司旗下電子商務平臺 深圳藍碼 2003 年 3 月注冊 注冊資金未詳 以經營數碼產品為主業 并依靠華強數碼市場經營特價 網 網站實際開通日期是 2002 年 9 月 3 日 目前世界網站排名是 33927 雖然目前規模不大 但發展比較很迅速 兩年時間在世界網站排名上已經 上升 144525位 產品服務 提供數碼產品的在線定購服務 用戶定位 個人用戶 盈利模式 買賣差價 競爭比較 優勢 已有規模和影響 劣勢 配送體系單一 影響范圍有限 3 2 次要競爭對手 太平洋電腦城 網站以電腦為主要經營對象 同時兼顧數碼產品 報價范圍已經擴展到 北京 上海 廣州 深圳 南寧 重慶 山東 南京 香港 遼寧 其網站盈利模式主要是廣告業務 數碼時尚導購網 網站以數碼資訊 不是報價 為主 同時開展電子商務 但電子商務還沒有形成規模 同時 網站盈利模式主要是買賣差價 在目前的電子商務背景下 不足以盈利 搜易得 IT 數碼商場 電子商務網站 實現同城交易 連鎖特許加盟經營 目前已經建立北京 上海 山東 四川 廣州 浙江 山西 湖北分站 3 3 中國電子商務現狀 中國電子商務始于 90 年代初 從 1997 年蘇州第一屆電子商務學術研討會 至 2000 年 的第四屆中國國際電子商務大會 電子商務逐漸被關注 2000 年 6 月 經國務院批準 中 國電子商務協會在京成立 有力地推動了我國電子商務的發展 特別是隨著互聯網得第二 次復蘇 電子商務網站卓越網 當當網 的融資成 功 在國內掀起一股電子商務的熱潮 2003 年 中國網上購物交易額為 8 億元 估計 2004 年交易額為 16 億元 電子商務是 大勢所趨 但目前電子商務存在的問題也不少 目前電子商務存在的問題 1 發展戰略問題 網站的爆炸式增長和網站的無效益落地形成了巨大的反差 網絡公司為了創造所 謂的 品牌 效應付出了沉重的代價 在深刻的教訓面前 網絡公司要重新考慮自身 定位 回歸到 以經濟效益為中心 的軌道上 2 意識和觀念問題 中國購物習慣和方式比較保守和陳舊 不見兔子不撒鷹 并且以逛街購物為樂趣 不肯輕易相信網上的 花言巧語 3 國內計算機信息網絡運行質量問題 這幾年中國的計算機信息網絡發展雖快 但從電子商務的要求看 無論是網絡技 術 網絡管理 信息內容 技術標準 資費水平 通信速度 安全和保密條件等各方 面都存在較大差距 計算機信息網絡運行質量差 影響了網絡的繼續擴大 4 企業信息化普及率低 企業的信息化程度直接關系到電子商務的基礎 中國的企業正在改制中 現代企 業制度尚未普遍建立 目前企業信息化的進展并不令人滿意 在 15000 家左右國有大 中型企業中 大約有 10 左右的企業基本上實現了企業信息化 大約有 70 左右的企 業擁有一定的信息手段或著手向實現企業信息化的方向努力 大約有 20 的企業只有 少量的計算機 但除了用作財務 打字機外很少有其它應用 目前在國家工商局注冊登記的 1000 萬家左右中小企業中 只有大約百分之幾的企 業擁有一定的現代化信息手段 5 金融體系支撐不足 電子商務的進行需要支付與結算的手段 因此需要有高質 高效的金融服務及其 電子化的配合 目前我國金融服務的水平和電子化程度不高 網上支付問題很大程度 上阻礙了我國電子商務發展的進程 中國金融業亟需適應全球一體化進程并加快變革 步伐 改變現有的支付方式 實現真正的網上支付 不僅是我國電子商務發展的關鍵 也是市場的迫切需求 6 社會化信用體系不健全 目前中國的社會化信用體系很不健全 信用心里不健康 交易行為缺乏必要的自 律和嚴厲的社會監督 在這種情況下 要發展電子商務 必須加速培育市場 創造比 較成熟和規范的社會信用環境 以利于傳統商務向電子商務的順利轉變 7 商業模式的創新問題 目前我國電子商務處于對傳統商業模式和海外先進經營模式的抄襲 模仿的水平 上 很少有結合我國國情創新模式 8 管理體制問題 現行管理體制基本上是計劃經濟時代的產物 條塊分割 設置不合理 協調性不 夠 辦事效率低下 對新經濟適應性較差 9 配送問題 目前國內配送體系不健全 物流系統現代化 信息化程度不高 配送成本高 效率 低 4 0 網站策劃網站策劃 4 1 站點規劃 建立數碼港網站 將數碼港打造成數碼產品門戶網站 同時 在各省 直轄市建立 數碼港地方網站 形成連鎖經營模式和數碼港網站群 實現本地化經營 4 2 網站定位 數碼港網站定位為數碼產品網上集散地數碼產品網上集散地 網下定位為供銷商橋梁供銷商橋梁 4 3 用戶定位 數碼港網站商業用戶定位為 數碼產品供應商和經銷商數碼產品供應商和經銷商 個人用戶定位為 IT 行業行業 人士人士 4 4 信箱規劃 網站信箱要注意信箱的穩定性 以免信息的丟失 還要注重使用方便和網上 CI 統一 形象 基于這些考慮 規劃數碼港的信箱同域名一致為 用戶名 4 5 網頁規劃 根據數碼港網站時尚和信息集散的要求 網頁風格上既要美觀大方 體現政府的信 息集中 規劃網站為淡藍色 并注意網站風格的 CI 形象統一和數碼港的 CIS 形象統一 4 6 首頁策劃 網站首頁示意圖 LOGOBANNER 頻道條 靈活廣告位 預留表格 可有可無 產品導航產品導航商家活動商家活動 說明 更多 地方導航地方導航 說明 用戶 登陸 說明 產品分類羅列 說明 搜索引擎 說明 最新報價最新報價 說明 更多 特別推薦特別推薦 說明 更多 商家導航商家導航 說明 更多 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 購買指南購買指南 更多 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 焦點關注焦點關注 更多 產品評測產品評測 更多 驅動下載驅動下載 更多 新品上市新品上市 說明 友情鏈接友情鏈接網上調查網上調查社區熱點社區熱點 圖 片 圖 片 圖 片 圖 片 底端信息底端信息 首頁說明 1 用戶登陸詳細 用戶登陸必須先選擇是商家還是個人 注冊步驟 第一步 服務條款 您只有無條件接受以下所有服務條款 才能繼續申請 服務條款 見附件 1 會員注冊協議 同意同意 繼續進入注冊第二步 不同意不同意 關閉注冊頁 第二步 帳號檢測 下拉選擇 選擇項 商家 個人 數碼港會員名 輸入框 提示 會員名可以用英文字母 漢字 數 字和下劃線 組成 但不能使用標點符號 空格和其他字符 密碼 輸入框 密碼確認 輸入框 請鍵入您在此圖片中看到的字符 輸入框 系統隨機調用的確認圖片 說明 程序首先檢測用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式 如不符合提示 您輸入 的用戶名不符合會員名格式 請重新輸入 再匹配數據庫已有用戶名 如無 此 ID 則進入第三步注冊 如有此 ID 則提示 您選擇的用戶名已經存在 請選擇其他用戶名 密碼必須大于 6 位數 以上選項為必須填寫 商家選項 公司名稱 輸入框 負責人 輸入框 公司規模 選擇 E mail 輸入框 電話 輸入框 傳真 輸入框 省 直轄市 下拉選擇 城市 下拉選擇 通訊地址 輸入框 經營范圍 復選 用戶登陸用戶登陸 用戶名 輸入框 密 碼 輸入框 商家 個人 登陸登陸 注冊注冊 找回密碼 公司簡介 輸入框 說明 1 公司規選擇項 5 20 人 20 50 人 50 100 人 100 200 人 200 人以 上 2 省 城市選項表 詳細見附件二 3 公司經營范圍為復選項 復選項目 詳細見附件網站結構二級欄目 4 以上選項除公司簡介外為必須填寫 個人選項 真實姓名 輸入框 年齡 下拉選擇 身份證號碼 輸入框 E mail 輸入框 通訊地址 輸入框 手機號 輸入框 請正確填寫 以便參加數碼港的短信活動 您的手機號 碼數碼港承諾不作第三方商業用途 請放心填寫 行業 下拉選擇 職位 下拉選擇 最高學歷 下拉選擇 收入 下拉選擇 省 直轄市 下拉選擇 城市 下拉選擇 說明 1 年齡下拉選項 20 歲以下 20 30 歲 31 40 歲 41 50 歲 51 60 歲 60 歲以上 2 行業下拉選項 政府機關 干部 學生 郵電通信 計算機 網絡 商業 貿 易 銀行 金融 證券 保險 投資 稅務 咨詢 社會服務 旅游 飯店 健康 醫 療服務 房地產 交通運輸 法律 司法 文化 娛樂 體育 媒介 廣告 科研 教育 農業 漁業 林業 畜牧業 礦業 制造業 自由職業 其他 3 職位下拉選項 學生 一般職員 行政管理 市場 銷售 技術人員 項目 部門經理 技術主管 業務主管 總經理 董事長 退休 其他 4 最高學歷下拉選項 高中以下程度 高中 中專 大學 ?？?研究生及以上 5 收入下拉選項 1000 以下 1001 2000 元 2001 3000 元 3001 4000 元 4001 5000 元 5001 6000 元 7001 8000 元 8001 9000 元 9001 10000 元 10001 元以上 6 省 直轄市及城市參考附件二 中國城市規劃代碼 第三步 注冊成功 2 產品分類 詳細見網站欄目結構 分類到二級欄目 3 全部商家活動標題 程序要求 系統默認按商家發布信息的時間降序排列 系統管理員和欄目管理員可置頂 排在信息前面 不再受時間限制 加粗 套 紅處理信息標題 點擊新開窗口進入詳細內容頁面 4 數碼港的地方版 5 搜索引擎可選擇產品項 下拉選項 網站結構一級欄目 價格 下拉選項 任意價格 0 500 500 1000 1000 2000 2000 4000 4000 8000 8000 以 上 搜索引擎后面按用戶搜索頻率降序排列最熱門搜索關鍵字 5 個 6 商家名稱羅列 手工添加 7 全部商家發布信息最新標題 程序要求 系統默認按商家發布信息的時間降 序排列 系統管理員可設定置頂 排在信息前面 不再受時間限制 加粗 套 紅處理信息標題 點擊新開窗口進入詳細內容頁面 8 產品標題羅列 管理員推薦顯示 可設定置頂 排在信息前面 不再受時間 限制 加粗 套紅處理信息標題 點擊新開窗口進入詳細內容頁面 9 管理員推薦顯示 10 其余無特殊說明項目均為顯示最新信息 并按時間降序排列 11 凡為管理員推薦 排序 加粗 套紅項 均可作為廣告操作凡為管理員推薦 排序 加粗 套紅項 均可作為廣告操作 4 7 欄目結構 網站采用三級導航結構 即 頻道條采用產品導航 網站首頁詳細顯示詳細分類 商家經營產品導航 在具體產品頁面顯示不同的經銷商 用戶最關注產品導航 網站首 頁搜索引擎旁動態顯示用戶最多搜索關鍵字 網站欄目詳細機構見附件 網站欄目第一 第二級固定 第三級欄目采用程序管理 后臺程序要求三級欄目系 統管理員可添加 編輯 刪除 排序 系統默認將排序方式是按點擊率降序排列按點擊率降序排列 二級欄目首頁示意圖 說明 1 后臺程序要求三級項目可添加 編輯 刪除 排序 分類 的 用一 級欄目名稱替換 系統默認將排序方式是按點擊率降序排列按點擊率降序排列 系統管理員可以 指定排序 點擊下級分類進入該產品頁面 詳細分類見附件網站結構 2 搜索引擎可選擇產品項 下拉選項 網站結構一級欄目 價格 下拉選項 LOGOLOGOBANNER 頻道條 地方網站導航 北京 上海 廣告位 分類 說明 搜索引擎 特別推薦 說明 熱賣排行 說明 更多 廣告位 廣告 LOGO 商家活動 說明 更多 廣告 LOGO 品牌專區 說明 更多 最新報價 說明 更多 驅動下載 更多 用戶評測 更多 新品上市 說明 更多 底端信息 任意價格 0 500 500 1000 1000 2000 2000 4000 4000 8000 8000 以上 3 圖片和產品名稱結合 程序要求 系統默認為本產品系列點擊率最高的產品 系統管理員和欄目管理員可以指定某商家某產品 并指定排序 點擊新開窗口 進入詳細內容頁面 4 系列商家活動標題 程序要求 系統默認按商家發布信息的時間降序排列 系 統管理員和欄目管理員可置頂 排在信息前面 不再受時間限制 加粗 套 紅處理信息標題 點擊新開窗口進入詳細內容頁面 5 商家名稱羅列 程序要求 系統管理員可對商家名稱排序 點擊商家進入該商 家產品專區 6 本系列產品最新報價信息 程序要求 系統默認按商家發布信息的時間降序排 列 系統管理員和欄目管理員可置頂 排在信息前面 不再受時間限制 加 粗 套紅處理信息標題 點擊新開窗口進入詳細內容頁面 7 整個產品系列標題 程序要求 系統默認按整個產品系列點擊率降序排列產品標 題 系統管理可以指定某商家某產品 并指定排序 8 產品圖片 名稱及說明羅列 系統管理可以指定某商家某產品 并指定排序 9 其他未說明項均顯示最新信息 并按時間降序排列 更多頁面或點擊具體產品進入頁面示意圖 LOGOLOGOBANNERBANNER 頻道條 廣告區廣告區 同類產品 名稱 搜索引擎 排序 價格 時間 產品總 條 總 頁 首頁 上一頁 下一頁 產品共 頁 頁數排列 產品 圖片 產品名稱 簡要說明 價格 用戶評論 推薦程度 商家活動商家活動 右面產品 相應商家 活動 特別推薦特別推薦 同類產品 點擊率降 序排列 底端信息底端信息 具體產品頁面示意圖 LOGOBANNER 頻道條 產品圖片 正正 反反 側側 產品名稱 產品價格 產品型號 經銷商 經銷商聯系方式 產品描述 性能參數 相關配件 產品評價 配送說明 促銷信息 商家其他產品 同類其他產品 客戶說明 底端信息底端信息 商家專頁 活動頁面示意圖 4 8 網站功能 4 8 1 網站欄目管理 實現數碼港網站三級欄目管理 功能 實現數碼港三級欄目添加 編輯 刪除 排序 用戶 系統管理員 系統要求 操作系統 Linux Unix Microsoft Windows NT4 0 以上 Web 服務器 Apache iPlanet IIS4 0 以上 4 8 2 產品信息發布 實現商業用戶的信息發布 管理功能 方便用戶自行上傳信息 系統要求 1 采用模塊開發增加了系統的可維護性和可擴展性 2 方便的信息及其信息類別 欄目 新聞專題管理 LOGOBANNER 頻道條 商家形象商家形象 LOGO活動內容 產品分類產品分類 特別推薦特別推薦 同更多頁面項 點擊不同的分類切換 到相應產品更多頁面頁 熱賣產品熱賣產品 羅列商家產品名 稱 按商家全部產品 的點擊率排列 底端信息 聯系方式 3 高度的穩定和安全性 4 動態生成 html 信息頁面 以便減輕系統負擔 功能描述 1 類別管理 類別管理為整個網站的靈活高效提供了可能性 它使網站管理員可隨時調整各 類別 包括總類別下的二級類別 信息專題 都可以根據需要增加 修改或刪除 這對于網站上信息信息的分類調整以及網站發展規劃中第二步的實現具有很大的作 用 可以極大地減少二次開發的工作量 類別管理提供的具體功能如下 a 增加 修改 刪除信息類別和專題的功能 b 更改新聞類別和專題 c 目前信息類別為 產品信息 活動信息 新聞信息 評測信息 2 信息管理 信息管理實現網站內容的更新與維護 提供在后臺輸入 查詢 修改 刪除各 信息類別和專題中的具體信息的功能 包括對熱點信息專題的管理 具體包括以下功能 a 增添 修改 刪除各欄目信息 包括文字與圖片 的功能 b 修改信息狀態以確定信息是否出現在類別首頁或網站首頁的功能 c 修改信息狀態以確定信息標題是否置頂 加粗 套色 3 用戶管理 系統用戶 具有管理網站的權限 即可進入后臺管理界面 的用戶 其下又分 為管理員與一般操作員 管理員具有管理系統管理員的功能 可增加 刪除系統管理員帳號 分配與修 改一般操作員的權限 并擁有一般操作員的所有權限 一般操作員可根據用戶組進行管理 各用戶組擁有不同的權限 進入后臺管理 界面后 可看到并對自己權限范圍內的欄目進行管理 用戶包括 a 商業用戶 發布信息 產品信息 商業活動 b 超級用戶 管理員 具備任何權限 c 定制用戶 定制欄目和類別 d 修改用戶 修改 重新發布新聞 熱點新聞管理 4 頁面編輯 信息頁面編輯功能可以通過 WEB 編輯方式修改模板 將這些日常維護工作 量轉為系統化 標準化的維護格式 從而保證網站設計風格的統一 同時也可 以大大減輕工作量 模板功能 通過引入 CSS 樣式表 可以輕松統一定制網站的設計風格 編 輯信息類別 專題 最新新聞模板 保持頁面美觀 系統要求 操作系統 Linux Unix Microsoft Windows NT4 0 以上 Web 服務器 Apache iPlanet IIS4 0 以上 4 8 3 廣告發布管理 實現數碼港網站廣告管理功能 1 用戶功能 多廣告任務發布 維護 管理 每個廣告任務可設置多廣告 并設置相應顯示比例 次數 實時生成廣告代碼 完整的統計報道 包括 獨立 IP 瀏覽量統計 非獨立 IP 瀏覽量統計 獨立 IP 點擊量統計 非獨立 IP 點擊量統計 年 月 日的廣告統計分析 定時發送報告給客戶 點擊率統計 可設定廣告顯示和點擊上限 當廣告顯示或點擊到此時自動停止 可設置廣告點擊比 支持普通廣告 圖片和連接地址 可設置廣告大小等 支持代碼廣告 html 代碼廣告 第三方廣告代碼 防止作弊 可設置廣告的同一 IP 點擊無效時間 2 管理方功能 多廣告任務發布 維護 管理 可設定內部使用廣告或免費廣告服務 支持模板 可自己制作風格 可管理用戶廣告 可占用客戶廣告 在做多用戶系統時特有用 比如說 當客戶廣告顯示 10 次時顯 示管理方的廣告 1 次 完整的系統整體廣告效果統計 廣告記錄的管理 客戶消息通知功能 可設定單一用戶所能發布廣告數目 可設定同一 IP 點擊無效的時間 3 系統要求 操作系統 Linux Unix Microsoft Windows NT4 0 以上 Web 服務器 Apache iPlanet IIS4 0 以上 4 8 4 訪問統計管理 系統說明 實現網站各頁面的訪問統計 并提供智能數據 以便管理人員了解網站 內容的受歡迎程度 為欄目內容的調整提供科學的依據 1 流量統計 a 站點日每小時進出流量統計 站點 24 小時每小時進出流量報告 以柱狀圖顯示 可查任意一天的 24 小時 進出流量報告 b 點周每日進出流量統計 站點一周每天的進出流量報告 以柱狀圖的形式顯示 可查詢任意一周的進 出流量報告 c 站點月每日進出流量統計 站點一月每日的進出流量報告 以柱狀圖的形式顯示 可查詢任意一個月的 進出流量報告 d 站點年每月進出流量統計 站點一年每月進出流量報告 以柱狀圖的形式顯示 可查詢任意一年的每個 月的流量統計 報告 2 訪問量統計 a 日每小時訪問量統計 一日內每時的訪問人數 可查詢任意一天 b 周每日訪問量統計 一周內每日訪問人數統計 可查詢任意一周每日 C 站點月每日訪問量統計 站點一個月內每日訪問量統計 可查詢任意一個月內每日訪問量統計 d 站點年每月訪問量統計 站點一年內每個月訪問量統計 可查詢任意一年的任意一個月 3 用戶統計 a 問站點的用戶的瀏覽器統計 b 問站點的用戶的操作系統統計 4 頁面統計 a 查詢站點任一頁面訪問次數 b 查詢站點所有頁面訪問次數 5 時間段統計 a 查詢分析任意時間范圍內的總流量 平均流量 最大流量 b 分析任意時間范圍內的總訪問量 平均訪問量 最大訪問量 系統要求 操作系統 Linux Unix Microsoft Windows NT4 0 以上 Web 服務器 Apache iPlanet IIS4 0 以上 4 8 5 社區系統 實現用戶交流功能 功能描述 會員功能 發布文章 在任意討論區發表自己的看法 可以修改自己發布的文章 查詢文章 可以檢索社區最新 精華文章 查看資料 可以查看其他會員公開的個人信息 積分功能 會員發布文章 登陸次數 文章被加為精華文章 系統將自動給會員 添加魅力積分 版主功能 版主有很一般會員的所有功能外 還有 刪除功能 刪除所管轄版區的其他會員帖子 邏輯刪除 管理員可以恢復 編輯功能 修改所管轄版區的其他會員帖子 推薦精華 推薦所管轄版區的其他會員帖子為精華貼 管理員功能 具有版主所有功能 還有 管理版主 添加 刪除自己公司網站的版主 管理版區 添加 修改 刪除討論區 系統要求 操作系統 Linux Unix Microsoft Windows NT4 0 以上 Web 服務器 Apache iPlanet IIS4 0 以上 5 05 0 運營方案運營方案 5 1 宣傳方案 5 1 1 媒體選擇 媒體選擇主要選擇 Internet 為主的第四媒體 充分利用數碼港及數碼港分站進行 宣傳 并考慮聯合 IT 網站 特別是大型網站 如新浪 搜狐 網易等網站進行必要的 合作 進行聯合宣傳 特別要注重活動宣傳 在可利用的情況下 同數碼廠商進行合 作 舉行一些活動 在可資利用的情況下 也可以適當選擇各級電視 報刊及廣播媒 體進行宣傳 5 1 2 宣傳方式 宣傳方式在媒體可以利用的情況下 應盡可能的多種多樣 并盡可能的考慮多種 媒體 多種渠道 多種傳播方式進行全方位的宣傳 5 1 3 宣傳口號 著重宣傳數碼港的全和地方性 口號可以提 網上最大的數碼集散地 最全最新 的數碼報價 等口號 5 2 技術方案 根據數碼港的實際情況和地點 擬采用分布式服務器群主機托管方式 服務器系統采 用 Linux 系統 并采用動態負載均衡技術 在地方網站建立的基礎上 在地方托管主機 并建立地方網站鏡像 其硬件和軟件環境如下 硬件環境 49U 標準機柜 可安裝 1U 的交換機 24 臺 2U 機架式機箱 1U 的 24 口 100MB 交換機 不是集線器 Intel P4 2GHz CPU 1GB DDR Intel 845D 主板 軟驅 NVidia 顯卡 能啟動 X Window 就可以 2U 機架式機箱 3C905B 10 100MB 自適應網卡 網關需要配置光驅 80GB 硬盤和雙網卡 5 類線 按照 693A 壓 3 米網線 24 根 顯示器 鍵盤 鼠標 僅在安裝時使用 軟件環境和必要的安裝包 除特殊說明外 高版本不一定適用 Red Hat 7 2 CD1 和 CD2 安裝光盤 下載地址 dhcp 3 0 1rc9 1 i386 rpm 是支持啟動內核調用的 DHCP 版本 下載地址 dhcpcd 1 3 22pl1 7 i386 rpm 是 DHCPD 守護進程 下載地址 mknbi 1 2 6 noarch rpm 是制作客戶端啟動內核的必要軟件包 下載地址 MOSIX 1 6 0 tar gz 是原始的 MOSIX 文件 最新的版本是 1 7 0 下載地址 MOSKRN 1 6 0 tar gz 是原始 MOSIX 內核文件 最新的版本是 1 7 0 下載地址 openmosix kernel 2 4 18 openmosix2 i386 rpm 是 MOSIX 分支版本的通用內核 最 新的版本是 2 4 19 下載地址 www openmosix org openmosix kernel 2 4 18 openmosix2 i686 rpm 是 MOSIX 分支版本的新處理器內核 最新的版本是 2 4 19 下載地址 www openmosix org openmosix kernel smp 2 4 18 openmosix2 i686 rpm 是 MOSIX 分支版本的多處理器 內核 最新的版本是 2 4 19 下載地址 www openmosix org openmosix kernel 2 4 18 openmosix2 src rpm 是 MOSIX 分支版本的源代碼 下載地 址 www openmosix org penmosix tools 0 2 2 1 i386 rpm 是 MOSIX 分支版本的客戶端工具 下載地址 www openmosix org ltsp core 3 0 11 i386 rpm 是 LTSP 的核心文件 下載地址 www ltsp org ltsp kernel 3 0 3 i386 rpm 是 LTSP 的內核 下載地址 www ltsp org ltsp floppyd 3 0 0 2 i386 rpm 是 LTSP 的軟盤工具 下載地址 www ltsp org ltsp initrd kit 3 0 1 i386 tgz 是 LTSP 的啟動制作工具 下載地址 www ltsp org linux kernel 2 4 18 tar gz 是需要編譯的內核源碼 下載地址 www kernel org 網絡配置環境 網關對外網卡配置為 10 193 15 169 子網掩碼為 255 255 255 0 給內部網使用 用 于登錄和提交進程 網關對內網卡配置為 192 168 0 254 子網掩碼為 255 255 255 0 網關為 10 193 15 169 給集群用于 DHCP 服務器 NFS 服務器 LTSP 服務器 網關對內網卡配置位 DHCP 分配地址從 192 168 0 100 到 192 168 0 253 子網掩碼 為 255 255 255 0 都是 C 類 5 3 推廣方案 5 3 1 網絡媒體 5 3 1 1 傳統推廣方式 5 3 1 1 1 注冊搜索引擎 登錄搜索引擎多是免費 應盡可能多的登陸搜索引擎 據中國互聯網絡信息中心 2003 年 7 月的統計報告顯示 國內用戶最主要得知新網站的途徑中 搜索引擎占到 74 高居其他途徑之首 對于網絡狀況更加發達的國外用戶來說 情況更是如此 所以 登錄搜索引擎為首選 5 3 1 1 2 交換友情鏈接 找與數碼港內容相承和互補的網站 如太平洋電腦城等 與他們取得聯系并相互 鏈接 注意要設置新開窗口 否則有可能用戶還沒有仔細瀏覽數碼港就跑到其他網站 上去了 最好能找到 IT 行業比較大的權威性網站 通過相互鏈接 能夠比較準確的圈 定訪問者的類型 提高數碼港的內容利用率 5 3 1 1 3 廣告交換宣傳 在 Internet 上有許多的廣告交換組織 如 Link exchange 等 這種廣告交換的方 法是在數碼港網站上放置該組織的一個廣告條 數碼港的廣告就能按數碼港調用該廣 告條次數的一定比率在該組織的其他會員網站上出現 加入廣告交換組織或自己聯系 網站 不失為一種迅速提高數碼港訪問量的很好方法 5 3 1 1 4 信息推薦 信息下面增設 推薦與朋友 欄目 輸入讀者朋友的 E mail 地址 點擊 推薦 就發送該篇文章 這樣就可以吸引潛在的瀏覽者 亦有效利用了數碼港的資源 5 3 1 1 4 網站 CI 宣傳 網站采用統一 CI 形象 在網頁設計 網站標志 工作服 員工用品以及日常用品 采用統一的 CI 設計 不僅在形象上得到統一 而且 員工在使用日常用品時 數碼港 的形象將像流動的廣告一樣流向社會 5 3 1 1 4 目標郵件宣傳 5 3 1 1 4 1 郵件列表 可以在數碼港網站上增添郵件列表功能 每一個訪問數碼港 對數碼港提供的 信息感興趣的用戶 在加入該郵件列表后 就可以收到數碼港定期或不定期發送的 數碼相關信息 5 3 1 1 4 2 新聞組 選擇與數碼信息相關的新聞組 在上面開展與數碼信息有關的問題討論 但一 定注意 不要任意的發送廣告郵件 這是不受歡迎的行為 這有可能獲得正好相反 的結果 5 3 1 1 4 2 郵件簽名 設置一個好的郵件簽名文檔 可以為與數碼港通信的人提供便利的聯系方式 設計精巧的簽名檔不止是提供信息 它還能無形中提高華數碼港的知名度 簽名檔 應該包括 網站名稱 地址 電話 傳真 網址 電子郵件地址 還可以加上網站 的信息集粹等 但最好控制在 8 行之內 5 3 1 1 5 網站統計宣傳 網站啟用流量統計分析系統 對網站流量進行分析 科學設計調整網站欄目 盡可 能滿足訪問者的訪問要求 這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率 并能在宣傳上起 到連鎖反應 達到以數碼港的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳 達到宣傳質的變化 并 進入宣傳推廣的良性循環 5 3 1 2 特殊宣傳手段 5 3 1 2 1 論壇宣傳 聘用兼職人員到其他網站論壇注冊會員 不時發布數碼港特別引人注意的信息 如 特別便宜的數碼產品信息等 并鏈接數碼港 引導用戶訪問數碼港 5 3 1 2 2 QQ 宣傳 聘用兼職人員在 QQ 上 特別是 QQ 群上發布數碼港的信息 要求信息要有吸引力 主題可以臨時確定 引導用戶訪問數碼港 5 3 1 2 3 代碼調用 允許其他網站免費調用數碼港最新的報價信息和商家活動信息 其調用形式可以是 字幕 信息標題 點擊信息標題進入數碼港網站 5 3 1 2 4 軟性文章宣傳 撰寫軟性文章 如分析數碼網站 數碼市場等 不經意 提到數碼港 用戶通過 這種方式了解數碼港并訪問數碼港 5 3 2 傳統媒體 5 3 2 1 召開新聞發布 在網站建成開通或網站有重大變化 有新聞價值的時候 召開媒體新聞發布會 由媒體的報道增強網站的影響力 5 3 2 2 媒體合作 可以與數碼相關的傳統媒體合作 提供給傳統媒體數碼港的資源 如報價信息 行 業分析等內容 而傳統媒體則在媒體上宣傳數碼港 5 3 2 3 廣告宣傳 直接投放廣告進行宣傳 5 3 2 4 軟性文章 網絡媒體的軟性文章宣傳對傳統媒體也有效 5 3 3 其他宣傳 5 3 3 1 活動宣傳 同數碼廠商聯合 在數碼賣場舉行一些活動進行宣傳 5 3 3 2 宣傳合作 同其他媒體相關合作 互利宣傳 5 4 運營方案 5 4 1 市場模式 與數碼產品經銷商簽訂合作合同 經銷商 注冊普通會員 在數碼港免費 前兩 年免費 以后將進行會員收費 發布最新產品信息和報價 合同規定商家必須保證產 品信息的及時 動態更新 碼港只能保證最新的信息顯示在數碼港首頁前面 如需要 固定 套紅 醒目 或者其他廣告形式 則要進行收費 同時 開展 VIP 會員服務 數碼港網站分別與數碼產品供應商和經銷商簽訂合作合同 數碼產品供貨商必須提供 給數碼港 VIP 經銷商會員最優惠的進貨價格 保證 15 天內 而經銷商在同等情況下 必須優先進數碼港 VIP 供貨商的產品 5 4 2 盈利模式 1 會員收費 說明 a 普通會員收費 b VIP 會員收費 2 廣告收入 說明 a 直接廣告位收入 b 商家活動信息發布廣告收入 前期置頂 加黑 套紅收費 后期可采用全 部收費 而排位 加黑 套紅可才用競價形式收費 c 商家報價信息發布廣告收入 置頂 加黑 套紅收費 后期采用競價形式 d 商家專欄 商家快捷通道 進入后是商家專欄 排位采用競價形式 e 品牌排位 三級欄目導航 排位采用競價形式 f 特別推薦 競價廣告位 g 其他廣告 具體欄目排行競價 郵件列表廣告等 3 短信收入 說明 a 用戶訂閱的商品信息 b 用戶推薦產品與其他用戶 c 前期商家的產品定購信息 后期進行傭金提成 4 傭金提成 說明 后期收入 用戶在數碼港定購商家的產品 數碼港按一定比例提成 5 其他收入 說明 其他收入包括未發掘收入來源及上面未羅列的次要收入 如數碼港與傳統數碼媒 體合作的廣告收入等 5 4 2 盈利預測 根據網站的發展情況和盈利模式制作以下收入預測 單位 萬元 項 目 年份 資金投 入 廣告費會員費短信收 入 其他收 入 年計 2004 年 8010811 60 2005 年 300502054 221 2006 年 150805065 9 2007 年 1501007076 33 說明 由于第一年網站固定資產 第二年地方版網站的開通 投入比較大 而地方版 開通第一年收益較少 故第一 第二年投入最大 以后逐年投入減少至盈利 5 4 35 4 3 市場策略市場策略 5 4 3 1 價格策略 個人用戶完全免費使用 商業用戶前 2 年基本會員服務免費 這樣能迅速擴大會員 數量和提高影響力 提升數碼港在數碼領域的品牌形象 為后續的收費打下基礎 在 擴展自己的規模的同時 也是排擠其他同行 或相類 網站 提高自己的競爭能力 而對于前 2 年特殊服務也采取收費 一是增加網站收入 同時也培養商業用戶交納 服務費的意識 VIP 商業用戶從開始就收費 是因為加入 VIP 商家能立即得到實實在在 的好處 供應商能迅速建立自己的銷售渠道 得到穩定的出貨量 而經銷商能拿到最 低的進價 當然 也能得到最高的利潤 不像普通會員的宣傳是隱性的 5 4 3 2 網上網下相結合的策略 同行業 或相類 網站只注重網上經營 數碼港則在網上經營的同時 也開展網下 經營 這樣 在數碼港還沒有形成規模的時候 競爭對手則不能識破數碼港的經營模 式 對于經營高手而言 網站的經營模式是透明的 無可遁行的 如有好的經營模式 競爭者將馬上追風跟進 待競爭對手意識到數碼港的存在 或識數碼港為競爭對手時 數碼港已經形成自己的規模 而且在網上競爭