寧波大紅鷹學院公司戰略與風險管理大作業 題目：新坐標科技股份有限公司的戰略管理 專 業： 財務管理 班 級： 14財富 1 班 學 號： 1422240612 姓 名： 胡凱紅 評分標準及評語（100分）評分項目摘要撰寫規范、內容描述準確、完整，語言通順戰略管理工具運用合理，知識要點準確風險識別與防控措施合理，觀點符合實際數據支持文章的分析，論證過程邏輯性較好文章獨立性達標，正文內容查重率不超過15%標準分1030302010實得分評語新坐標科技股份有限公司的戰略管理摘要：本文主要圍繞著新坐標科技股份有限公司的戰略管理和價值鏈分析進行了分析和論述，其中主要結合新坐標科技股份有限公司一些具體案例進行價值鏈分析，從橫向價值鏈、縱向價值鏈、內部價值鏈等角度為企業在市場競爭中更好的實現公司業務發展目標選擇合適的戰略，并制定相應的戰略實施。關鍵詞：高新技術，價值鏈分析，戰略管理，平衡記分卡一、引言新坐標科技股份有限公司于2002年創立，所處的行業為冷精鍛行業，為許多知名汽車廠提供包括氣門鎖夾、氣門彈簧座、柴油機機械挺柱和推桿等產品。隨著市場的變化和行業的發展，公司也開始為電動工具、家用電器、安全系統、航空、精密設備等其他領域提供產品和服務。公司自設立以來，明確把自己定位為高新技術企業，十分重視自身的技術創新能力。二、價值鏈分析（一）橫向價值鏈分析為了實現成為世界一流的發動機配氣機構系統解決方案供應商的愿景，新坐標科技公司堅持以創新作為企業文化的核心，走自主知識產權的技術創新和新產品開發道路。公司通過不斷地工藝改進，使得公司產品的單位成本逐年下降，特別是模具。在冷鍛工藝鏈上，模具的精度、強度與剛度、開發和制造效率是審視精密冷鍛產品的品質好壞和成本高低的重要一環。可以說，公司目前擁有的模具自主開發能力，使公司產品的質量得到了很大的提高，同時低了產品的生產成本。另外，新坐標科技公司目前在國內同行中尚且沒有企業能達到公司的技術水平，因此公司的主要競爭對手是歐美同行。歐美市場的競爭程度相對中國市場較低，而且歐美國家的勞動力成本相對國內較高，其產品出口到中國的價格較高，并不具有競爭威脅，況且公司目前生產的產品的質量水平已經能與其媲美，不具弱勢，有些產品的質量水平甚至超過了歐美的品牌。因此公司生產的產品一定程度上能替代歐美國家進口的同類產品。（二）縱向價值鏈分析下表為企業在汽車、摩托車、電動工具行業的主營業務收入金額和所占比例。行業分類2016年1-6月2015年度2014年度金額比例金額比例金額比例汽車5435.27（萬元）87.17%9979.02（萬元）84.87%9913.54（萬元）82.34%摩托車775.14（萬元）12.43%1738.74（萬元）14.79%2107.87（萬元）17.51%電動工具24.55（萬元）0.39%40.81（萬元）0.35%17.99（萬元）0.15%合計6234.96（萬元）100%11758.58（萬元）100%12039.4（萬元）100%新坐標科技公司的產品主要應用于發動機領域，因此汽車行業的發展極大的影響了公司的主營業務收入。近幾年，我國經濟水平的上漲和居民收入的增加，在這一背景下，我國汽車產銷量持續增長。從表中可以看到，新坐標科技公司的主營業務收入比例逐年增加。公司抓住了行業發展的機遇，適時進行設備投資、工藝改進和新產品開發，不斷提升自己的競爭優勢和實力，實現了主營業務的持續發展。新坐標科技公司十分注重供應商的價格意見，通過與供應商協商定價的方式商討出單價后進行銷售。為了確保供應商提供的產品質量水平能滿足公司要求，公司通過對供應商的一系列措施對供應商實施控制管理，加強對供應商的管控監督和供貨的質量保證。日益增長的優質客戶群體是公司銷售不斷增長的強勁推動力。新坐標科技公司目前客戶大部分為汽車、摩托車、電動工具等企業，在與汽車品牌商多年的合作中，公司綜合了各個品牌商對于質量控制的先進經驗，本著從嚴要求的原則，制定了一整套質量控制標準和質量控制程序，以盡量滿足各類客戶在質量上提出的要求，目前公司的產品質量控制各項工作已經接近國際先進質量管理水平。（三）內部價值鏈分析為加快公司新工藝和新產品研發速度、提高市場份額，進一步增強核心競爭力，公司順應行業發展趨勢，在現有產品和技術積累基礎上，一方面增設公司研發基地，引進先進設備，提高研發的基礎設施水平，加大對精密冷鍛件的研發力度，從產品設計研發到最終質量檢測的各個環節均提出較高的技術要求，增強公司在工藝改進和產品優化等各方面的能力；另一方面，招聘高水平的研發人員，增強研發水平和能力。至2016年，公司已有研發及技術人員80余人，占公司職工人數25.23%。此外，為提升企業技術創新，激發研發人員的發明創造激情，鼓勵技術創新和研發效率，營造科技創新的工作氛圍，同時加速公司新技術的產品化、成果化，實現企業發展目標，新坐標科技公司對其管理進行創新，全面導入了卓越績效管理模式，對研發人員進行績效考核和獎金獎勵。服務：售后技術指導、產品裝配服務體系；產品異常處理；客戶建議及投訴處理。利潤人力資源管理：招聘、培訓、激勵、考核公司基礎設施：做世界一流的發動機配氣機構系統解決方案供應商技術開發：全產業鏈技術研發、設備自動化改造采購管理：原材料/模具/外購件/組裝設備用件，零部件采購零庫存管理內部后勤：原材料的進貨和檢驗及倉儲生產經營：批量生產、實施質量控制措施外部后勤：產品裝載及運輸市場銷售：定期結算、單單結算，與供應商協商定價二、戰略選擇（一）產品開發戰略在技術較為復雜的市場中，新坐標科技公司作為高新技術企業，產品的壽命周期較短，而隨著市場競爭越發的激烈，由于客戶有許多選擇空間，就導致產品必須要更具特色才能更具競爭力。而公司現有產品品種已經逐漸難以滿足客戶日益增長的需求。因此，實施產品開發戰略，對產品進行創新改造刻不容緩。雖然該戰略存在一定風險，但新坐標科技公司相對于競爭對手占據一定的領先地位，有充足的時間、資金和較強的研發能力實施該戰略，使公司能繼續在市場中立于不敗之地。（二）后向一體化戰略 產品價格的穩定對新坐標科技公司而言十分關鍵。而由于新坐標科技公司現有的供應商較少，導致供應方提供的原材料和零件等成本較高，違背了公司降低成本的目標，難以滿足公司的需求。針對這一現象，后向一體化戰略有利于企業有效降低投入原材料的成本，促使供應商提供保質保量的材料供應，從而確保產品價格的穩定，推動企業生產經營活動的進行。三、平衡記分卡方法下的戰略實施（一）財務角度項目2016年度2015年度2014年度營業收入1.58億1.18億1.21億凈利潤5548萬4614萬4894萬存貨2989萬2933萬2451萬資產總額3.08億2.59億2.22億負債總額2810萬2097萬1533萬利潤總額6430萬5317萬5723萬股東權益2.8億2.38億2.07億流動資產1.38億1.04億1.01億流動負債2299萬1710萬1351萬1. 盈利指標凈資產收益率=21.82%總資產報酬率=19.57%銷售利潤率= 40.69%2. 資產營運總資產周轉率=0.56次應收賬款周轉天數= 84天存貨周轉天數= 194天3. 償債能力資產負債率= 9.13%流動比率=6.01%速動比率=4.71%4. 增長能力銷售增長率=33.89%總資產增長率=18.92%根據以上財務指標，可以看出新坐標科技公司營業收入總體呈增長趨勢，公司產品有較強的盈利能力，總體上各財務指標基本穩定，有較大的發展前景。但新坐標科技公司未來發展愿景的實現，需要大量的資金投入作為保障。因此，公司需要拓寬籌資渠道，例如增加股票發行量緩解公司的資金需求，促進公司生產規模的擴大和技術水平提高，增強公司在精密冷鍛件領域的核心競爭力。近幾年，由于汽車價格呈下降趨勢，為了保證自身利潤，汽車生產廠商將價格轉嫁給了汽車零部件制造商，降低了零部件采購價格，導致公司銷售相關產品的單價有所降低，而公司的營業成本不斷提高，為了優化公司的財務結構，公司需要加大力度改進生產工藝，適時進行設備投資，降低單位成本，加強資源利用率，提升生產力水平。（二）顧客角度近年來，精密冷鍛件在汽車、摩托車、電動工具、家用電器等領域應用規模逐年擴大，需要的產品品種不斷增多。公司現有產品品種已經難以滿足客戶日益增長的需求，因此公司首先要做的就是豐富產品種類，滿足拓展新市場的需要，提升顧客滿意度。為此，必須要增強對新產品、新工藝的研發能力和向產業化的轉化能力，豐富產品的類別和樣式，快速響應市場需求,及時開展新產品、新工藝研發工作，同時及時開發新技術以及性能優良、質量可靠的新產品，以便拓展公司業務領域，開發新客戶，搶占市場份額。（三）內部流程角度新坐標科技公司的主要收入來源于汽車市場，近幾年，汽車產業整體價格呈下降趨勢，面對這次市場機遇，針對汽車客戶，隨著汽車客戶車型的相關產品日益多樣化，公司也應豐富對應的配套產品，提升市場份額，同時加強在生產各環節的產品質量管理，實施并完善監督制度，督促生產進度的高效高質量的完成。由于產品的運輸業務都是由公司辦理并承擔運輸風險及運輸費用，交貨地點由客戶倉庫或其指定地點，因此，為了保持配送系統的靈活性，降低庫存成本，滿足不同地區客戶對產品需求的差別，新坐標科技公司可以根據自己的實際情況和主要客戶所在地區建立廠房并制訂自己的庫存標準。（四）創新和學習角度內部流程：新產品開發和設備改進生產進度監督靈活的配送系統顧客角度：豐富產品種類顧客滿意度市場份額新客戶開發創新和學習角度：員工研發能力和技術管理層運營能力財務角度：籌資渠道成本優勢火力成長資源利用率新坐標科技公司所屬的冷精鍛行業技術和產品更新換代較快，因此，公司需要不斷對精密冷鍛技術進行研究，探索推動冷鍛技術發展的新工藝，由傳統工藝帶來的環境污染和材料浪費問題轉向綠色制造。如果公司不能根據市場及技術的發展趨勢，及時進行技術開發和產品研制，將會對公司發展造成不利影響。因此公司應著重并加快對管理人才、研發人才和營銷人才的引進，定期對員工進行能力評估，建立創新型學習組織，有效提高公司的研發能力和技術水平。隨著公司組織結構日益復雜和規模的不斷擴大，公司營銷網絡、研發中心及生產經營規模也將進一步擴大，這就需要公司管理層不斷提升運營能力，跟上