XX年3月份公司主管銷售工作計劃與XX年3月份辦公室行政工作計劃合集 7xx年年33月份公司主管銷售工作計劃與7xx年年33月份辦公室行政工作計劃合集7xx年年33月份公司主管銷售工作計劃范文在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。 我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃 一、實際招商開發操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。 3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況 4、繼續回訪*六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區*市、x縣、x縣，回訪完畢。 在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。 做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。 3、做好公司20*年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。 4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。 8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。 12內容。 7xx年年33月份辦公室行政工作計劃范文很榮幸服務于我們這個公司團隊。 鑒于公司業務規模，有效性等因素，公司行政辦公室工作綜合性，工作多樣復雜性，加之一人兼數職，許多事情需親力親為。 作為辦公室的行政負責人，深感責任重大。 通過以往企業管理的工作經驗，結合實際工作情況，對以后的工作出一些思路并做如下闡述 一、對企業管理工作的理解企業管理就是依靠企業的行政組織，按照行政渠道管理企業的一系列措施和方案。 企業的管理工作內容包括行政事務管理和人力資源管理。 在我看來辦公室的工作性質是一個集管理與服務相結合的部門，既有著全權管理的職能又有著為業務經營服務的義務，工作范圍廣泛，這個部門的工作成效直接關系到整個公司整體運作，是企業領導人最信任的助手，是企業里在總經理或直接副總領導下的綜合管理部門。 在具體事務上是指以行政工作為主，具體包括相關制度的制定和執行推動、日常辦公事務管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會議管理、涉外事務管理，還涉及到出差、財產設備、生活福利、車輛、安全衛生等。 二、整體的工作思路 1、行政方面 （1）作為一個成立多年的企業，所有一切事物都要從現實進行規劃，首要任務就是強化建立的制度。 制度是企業管理的根本，是企業文化的基礎，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標是通過各種規章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個公司在運作過程中成為一個高速并且穩定運轉的整體。 （2）加強溝通，密切各部門工作關系，起到一個上傳下達的中間協調作用。 與上級溝通主要是要充分領悟上級領導的意思，把握住方向，同時將自己和下級部門的觀點很好的傳達給上級。 與下級溝通主要是執行上級的決定以及收集下級部門各項信息。 在傳達精神及布置工作任務及協調各部門工作時，我的工作原則是務必真誠、謙虛。 （3）培育和傳播企業文化。 企業文化是一個企業的精神，是她的內在力量。 公司的企業文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助”沒有多余的詞匯，沒有夸張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式。 在企業中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業文化去吸引、感化人，也就是我們通常所說的人文管理。 企業文化的建設主要包括以下兩個方面組織結構清晰，戰略導向明確。 行政管理人員應該協助企業管理者制定一個好的組織結構，并制定戰略目標，從而形成一個完善的團結的團隊。 注重企業形象建設。 包括物質形象和精神形象。 物質形象包括司容、司貌、產品、公司設施等。 精神形象包括員工精神面貌、企業風格、人文環境等。 企業文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作都穩步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體現出公司的自身特點、發展方向、管理模式等，真正的使企業文化滲透到每個角落，深入到人心。 2、人力資源方面人力資源方面將根據企業的發展規劃，通過企業未來的人力資源的需求和供給狀況的分析，對組織架構、職務編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和考核等內容進行一系列的工作開展。 用合理的成本換來員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標發展任務。 （1）組織架構和人員配備。 考慮到公司目前狀況，對人事招聘與配置工作要我認為主要做到兩點謹慎招聘、滿足需求。 （2）人員考核與教育培訓。 考核最終結果是建立完善的績效評價標準，形成公平、競爭的平臺。 這個平臺上有競爭、有激勵，管理者不完全控制員工做事情的方式，而去衡量做事情的結果。 員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。 從而全面提高公司的整體人才結構。 （3）員工福利與激勵。 計劃制訂激勵政策年度優秀員工評選表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，對部門設立年度優秀團隊獎等。 三、近期工作計劃 1、對工作進行定位和崗位職責的劃分，明確崗位職責。 在管理工作中對每一個事情都要明確到具體的責任人，避免出現管理上的空白，但是也要注意可以一個人負責多件事，絕不能幾個人同時分管一件事情。 2、強化公司相關制度，以及相關使用表格。 文件正式的格式，文件發放與回收管理流程，物品采購審批流程，車輛管理容易出現弊端。 制度的強化，使工作中的矛盾與弊端就會越少。 （1）公司文件管理制度。 統一公司的