四川農業大學經管學院運營管理課程報告專業班級 學號 實踐地點 成都今日閱讀連鎖書店 實踐時間 指導老師 2014年6月 9 日運營管理課程實踐報告成都今日閱讀書店績效評價、運營重點預測及策略一、實踐目的及意義通過課程實踐，深入企業實際，加深生產運營管理的理解，以鞏固課程理論知識和專業技能，初步培養我們分析問題解決問題的實際工作能力，培養我們理論聯系實際，實事求是，腳踏實地的工作作風。在實踐過程中，進行實際操作，參與實際事物管理，可以反映出我們是否具備了學校所要求的綜合能力。實踐報告的撰寫，是一門綜合性很強的技能，可檢驗我們是否融會貫通所掌握的知識和方法，是否具有提出問題、分析問題和解決問題的能力。課程實踐標志著課程理論學習的結束。經過實踐所提供的培訓學習機會，就能使我們初步熟悉業務工作，訓練業務技能，融入角色，更好的適應本職工作，為未來的工作積累經驗。二、實踐時間2014年6月7日至8日三、實踐地點成都今日閱讀連鎖書店四、企業簡介今日閱讀書店是四川今日閱讀文化傳播有限公司的營業機構,成立于2006年6月，致力于建設全國最佳社區連鎖書店，打造中國書業新的品牌。迄今，已在成都、重慶、昆明、貴陽、西安等城市開設并管理超過百家以上的今日閱讀直營和加盟門店。今日閱讀全面引入商品零售業、酒店服務業、物流業等先進行業的管理經驗，結合獨立研發的TodayPos1.0門店管理系統，打造出標準化管理、領先性服務、主動式營銷的書店新模式，實現了個性化服務和專業性的完美統一。 今日閱讀書店定位于中國最具文化消費力的中產階級、白領等年輕族群，品牌內涵融合時尚、年輕、潮流等元素，書店經營模式由期刊、小說、漫畫等書籍銷售結合會員制書籍租借服務和文具飾品銷售服務。滿足顧客多元化的需求，將閱讀變成一種生活上的享受，為顧客提供優質的服務。以年輕族群與白領階級為主要對象的復合式休閑連鎖書店。流行，輕松與文化是今日閱讀所希望營造給消費者的感覺。在賣場設計部份，以白楓木色為主要色調，配以紅、白、黑色調的形象設計，再加以極具現代感和實用性的簡約裝修，讓人有放松自在的感受。在顧客的個人消費上，采取租售結合的方式既節省了一筆不小的購書費用又為其提供了更為廣闊的選擇購物消費渠道，今日閱讀書店采用會員制儲值消費的經營新模式，有效解決傳統書店場地租金快速上漲帶來的經營壓力，易于形成快速穩定的現金流。租售結合為今日閱讀書店在中國傳統書業經營中的最大突破。租售結合不僅提升圖書雜志的流轉率，全面提升店面經營和物流體系的管理效率，更可以跳出圖書零售定價銷售對利潤率的限制，創造出更為可觀的凈利潤。今日閱讀書店選址多集中于大型社區。讀者進行文化消費不需要前往繁華商業街的大書城，在家門口即可享受到便捷的圖書雜志服務，開創了連鎖書店新的運營模式和商機。加入今日閱讀會員，不僅可享受到星級酒店的服務和購書環境，更可以租借這種相對實惠的形式閱讀到最新雜志和最暢銷的書籍！今日閱讀書店以推動社區文化建設為己任。在關注企業利潤的同時，更通過一買贈活動、禮品促銷、折扣銷售、作家簽售等輔助手段推廣圖書、雜志文化事業。 五、實踐的主要內容1.對今日閱讀進行一般性的了解了解今日閱讀書店的歷史與發展，營運規模，職工人數與素質構成，公司組織機構設置，書店經營的圖書等的品種與數量，銷售模式及特點，主要營運店面的規模及服務能力，店面的選址相關情況，技術創新狀況、營運成本水平，現代管理方法的運用，以及目前面臨的機遇與挑戰等問題。2.深入今日閱讀各職能部門和營運單位，熟悉公司管理的日常運作情況熟悉營運管理的職能及橫向聯系，人員組成和職責分工，專業管理業務內容，責任制與規章制度的建立和健全，工作考核方法，計劃編制的程序與方法，部門之間、人員之間信息溝通方式和渠道，監督與檢查制度，各項專業管理的工作程序和方法，管理系統的建立及計算機的應用等。3.深入店面的各個分工領域，熟悉圖書等物品管理制度，熟練物品管理流程主要負責圖書的收、存、售工作。收貨時，對進店圖書嚴格根據已審批的請購單按質量驗收，并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單貨直撥單，并在物品上標明收貨日期。嚴格把好質量關，不符合要求的物品堅決予以退貨；實現對進出貨物的錄入、打印的電腦化管理，所有圖書等物品的入庫、售出、庫存統計直接通過電腦系統來管理。六、對今日閱讀書店運營狀況的績效評價1.目標服務群體及市場定位 今日閱讀連鎖書店定位于中國最具文化消費力的中產階級、白領等年輕族群，品牌內涵融合時尚、年輕、潮流等元素。品牌受眾廣泛且具有極大的成長性。目前，今日閱讀會員1835周歲年齡段占據總會員數的65%以上。高端定位使今日閱讀書店直面圖書雜志的最大需求群體，店面業績快速穩定提升。時尚化的店面形象設計全面輔助銷售，形成對品牌形象的加倍鞏固。 2.銷售模式及特點今日閱讀書店采用會員制儲值消費的經營新模式，有效解決傳統書店場地租金快速上漲帶來的經營壓力，形成了快速穩定的現金流轉。租售結合為今日閱讀書店在中國傳統書業經營中的最大突破。出租最新的時尚雜志與暢銷書籍成為吸納會員的有效方式。租售結合不僅提升圖書雜志的流轉率，全面提升店面經營和物流體系的管理效率，更可以跳出圖書零售定價銷售對利潤率的限制，創造出更為可觀的凈利潤。今日閱讀書店比同等經營面積的傳統書店要多創造出5%10%的凈利潤。3.技術創新與現代管理方法的運用 今日閱讀書店全面引入商品零售業、酒店服務業、物流業等先進行業的管理經驗，結合獨立研發的TodayPos1.0門店管理系統，打造出標準化管理、領先性服務、主動式營銷的書店新模式，實現了個性化服務和專業性的完美統一。今日閱讀店面嚴格按照星級酒店服務用語及衛生標準，一改傳統書店凌亂陳舊的形象。物流中心有效控制倉位與庫存，實現信息化管理，真正達到零庫存、高流轉。新員工入職領取培訓學習卡，全部完成標準化流程培訓后方可上崗，破解了書業人才難以培訓、新人帶舊人的困難格局。諸多的標準化培訓、管理、績效考核制度使今日閱讀得以快速成長。4.店面選址情況評價今日閱讀書店選址多集中于大型社區、大學周邊等文化消費旺盛的地區，這與傳統書店選址有著本質的區別。讀者進行文化消費不需要前往繁華商業街的大書城，在家門口即可享受到便捷的圖書雜志服務，填補了社區文化生活的一項空白，開創了連鎖書店新的運營模式和商機。加入今日閱讀會員，不僅可享受到星級酒店的服務和購書環境，更可以租借這種相對便宜的形式閱讀到最新雜志和最暢銷的書籍！完全符合中國城市化浪潮中社區為主要單元的發展理念。今日閱讀使圖書和雜志的消費有了更為眾多、深入的機會，增加整個書業的銷售機會，今日閱讀這種模式書店從深遠意義上影響了中國書業終端的發展！七.今日閱讀運營管理重點預測及為實現重點所采取的策略當前預測分為科學預測、技術預測、經濟預測、需求預測及社會預測五大方面。而考慮到今日閱讀書店作為商業零售組織的現實情況，將對其進行如下幾個方面的預測：1.技術預測方面。當前技術進步不斷推動商品零售業發展，最顯著的特點就是計算機技術和互聯網的廣泛應用。就今日閱讀書店而言，目前在銷售及公司內部管理方面采用了獨立研發的TodayPos1.0門店管理系統，打造出標準化管理、領先性服務、主動式營銷的書店新模式系統，但這僅僅只是公司內部系統。為了提升銷售業績公司在幾年前就已開通電話訂購系統，并取得了不錯的銷售業績。近幾年來互聯網在商業上的應用愈加廣泛。電子商務在圖書銷售行業的發展非常快，著名的有當當網、京東商城和亞馬遜等。而今日閱讀迄今為止仍未開辦網上商店，不得不說是一次失誤。2.需求預測方面。在未來相當長的時間內，隨著城鎮化水平的不斷提高。城市社區將會迅速增長，而立足于打造社區連鎖書店的今日閱讀，其目標市場將是廣闊的。而需求預測與企業生產經營活動關系最為密切。3.社會預測方面。隨著中國人文化素質的不斷提高，讀書看報已經成為不少人休閑主要方式。另一方面，終身學習的觀念已日益深入人心，讀書學習已成為時代發展的一大趨勢。人們一有空閑就要看書學習。這無疑為圖書銷售提供了難得的發展機遇。因此為了實現以上重點預測，今日閱讀應當采取以下策略：1.生產運作總體策略方面。采取自主經營和加盟連鎖相結合。這有助于擴大公司規模，形成品牌影響力。對于服務能力的提升而言，采取預測驅動式的服務，根據市場需求的預測來組織生產服務活動。采用敏捷供應鏈，降低市場協調成本。配送網絡的選擇方面，選擇零售商存貨加顧客自提，這是最傳統的方式，也是目前最適合圖書銷售的方式。2.生產運作系統設計方面。主要應考慮 店面選址、設施布置、崗位設計及工作考核和報酬等。在店面選址上，書店應堅持一貫的方針，布局在社區及學校周圍。崗位設計方面，要充分考慮員工之間的關系及員工與顧客的關系，使得公司的內部管理能夠協調，并且高效的運作。店員對顧客的服務能貼心，實在。八、總結通過這次實踐，我了解企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化了已經學過的理論知識，這有助于將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力。在課堂上學的知識，只是對運營管理的一個表面的了解。而這次參觀實踐，是把這些進行了融合和連貫，將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力,從而對運營管理相關流程有了更進一步的了解。實踐雖是短暫的，可是他對我的“思維方式”有很深的影響，這對我以后走上工作崗位，我想是有很大幫助的。通過本學期學習生產與運作管理，讓我對運營管理理論知識有了一定的了解,但只有實踐才是檢驗真理的唯一標準，唯有