聯(lián)想市場調(diào)研報告姓名: 班級: 市場營銷2班學號: 我喜歡的企業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀1984年，在世界東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含義為傳奇）。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關聯(lián)應用技術，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術領先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，自1997年起聯(lián)想連續(xù)八年占據(jù)中國市場份額第一的位置。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。1994年，聯(lián)想在香港聯(lián)合交易所上市，邁上發(fā)展的新臺階。2003年4月，聯(lián)想集團在北京正式對外宣布啟用集團新標識Lenovo，以Lenovo代替原有的英文標識Legend，并在全球范圍內(nèi)注冊。2004年，聯(lián)想成為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，邁出了國際化最重要的一步，這兩家有著相同夢想的公司在聯(lián)想的名下攜起手來。1聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個具有全球競爭力的IT巨人。在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達35.2%（Q2/FY2007，IDC數(shù)據(jù)）。聯(lián)想已連續(xù)10年保持中國排名第一。聯(lián)想集團是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關鍵應用領域進行技術研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌觯D化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構。聯(lián)想為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。聯(lián)想集團擁有包括眾多世界級技術專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術和設計獎項，并擁有2000多項專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。在過去的十幾年里，聯(lián)想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術與服務的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導向為原則，滿足家庭、個人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務。2002財年營業(yè)額達到202億港幣，擁有員工12000馀人，于1994年在香港上市（股份編號992），是香港恒生指數(shù)成份股。2002年內(nèi)，聯(lián)想電腦的市場份額達27.3%（數(shù)據(jù)來源：IDC），從1996年以來連續(xù)7年位居國內(nèi)市場銷量第一，至2003年3月底，聯(lián)想集團已連續(xù)12個季度獲得亞太市場（除日本外）第一（數(shù)據(jù)來源：IDC）；2002年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷量首次進入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。在技術競爭日益激烈的今天，聯(lián)想集團不斷加大對研發(fā)技術的投入和研發(fā)體系的建立，已成立了以聯(lián)想研究院為龍頭的二級研發(fā)體系。2002年8月27日，由聯(lián)想自主研發(fā)的每秒運算速度達1.027萬億次的聯(lián)想深騰1800計算機，通過了包括6位院士在內(nèi)的專家組鑒定；2003年，聯(lián)想中標863計劃國家網(wǎng)格主結點，成功研制出每秒運算速度超過四萬億次的“深騰6800”超級計算機，并由科技部作為國家863計劃的重大專項成果對外進行發(fā)布。在2003年11月16日公布的全球超級計算機500強（TOP500）排行榜中，“深騰6800”運算速度位居全球14位，這也是迄今為止中國超級計算機在這一排產(chǎn)品系列聯(lián)想的產(chǎn)品線規(guī)劃，完成了ideaPad和ThinkPad兩個子品牌的融合，令旗下的筆記本產(chǎn)品線規(guī)劃變得更為清晰。 簡而言之，ideaPad定位于消費類市場定位于消費類市場定位于消費類市場定位于消費類市場，而而而而ThinkPad定位于商用市場定位于商用市場定位于商用市場定位于商用市場。 舉例而言，如果您想購買一款時尚、漂亮的家用筆記本，經(jīng)常需要用它來看電影、玩游戲，那么應該在ideaPad系列中挑選。 倘若您是一位商務人士，需要同時運行各類復雜的辦公軟件，而且更看重穩(wěn)定性、安全性這些因素，則應該考慮ThinkPad系列的產(chǎn)品。 ideaPad：在今年以前，聯(lián)想筆記本在消費類市場的主力軍有兩個，它們分別是中高端的天逸系列和中低端的旭日系列。 今后在消費類市場中將會以ideaPad為主。目前，ideaPad筆記本又可進一步細分為三大系列： YYYY系系系系列：Y330，Y430，Y530，Y730 UUUU系列系列系列系列：U8，U110，U330 SSSS系列系列系列系列：S9，S10。 其中Y系列定位于主流消費者（經(jīng)濟實惠），U系列則皆為超輕薄機型（價格偏高），S系列則是所謂的“上網(wǎng)本”，價格低廉、小巧便攜，但性能很弱。 以上所有型號中的第二位數(shù)字，都代表這款本本的屏幕尺寸，比如Y430當中的4代表14.1英寸、U110當中的1代表11.1英寸。 型號中的最后兩位數(shù)字則代表這是第幾代產(chǎn)品，也就是代表硬件配置的升級。比如當Y510退市后，接替它的就是Y530，今后還會有Y540、Y550等等。不過U8、S9和S10是例外，因為它們的配置相對不會有太多變動。 ideaPad副型號的命名方式。我們以兩款Y430機型為例：Y430A-PSE和Y430G-TFI。 橫杠前的最后一位字母，A代表獨立顯卡，G代表集成顯卡。橫杠后的三位字母則是處理器的代號，第一位代表P系列或T系列，后面兩位則是處理器型號后第一個數(shù)字的英文縮寫。 以P7350處理器為例，型號后的第一位數(shù)字是7，而7的英文是Seven，所以它的縮寫就是SE，再加上前面的系列代號P就組成了-PSE。需要注意的是，個別機型在三個字母后面還有一個L，意思是它和不帶L的機型相比，某項配置可能會略有降低，比如處理器從P7450降為P7350，或是硬盤從250GB降為160GB等等。 ThinkPad：ThinkPad被劃分為六大系列： T系列：T400，T500，T61 X系列：X200，X300，X61 X系列平板電腦：X200t，X61t SL系列：SL300，SL400，SL500 R系列：R400，R500，R61 W系列：W500，W700 在定位方面， T系列代表了ThinkPad的最高品質(zhì)，擁有絕大多數(shù)的“獨門秘籍”，硬件配置也相當不錯，因此成為許多商務人士的首選。 此外，X系列的做工也同樣精良，它的特點在于小巧便攜，多為12.1或13.3英寸機型，更適合那些經(jīng)常出差的朋友。 R系列省略了部分特色技術，整體品質(zhì)略遜于T系列，但它的價格相對更低，更容易被預算有限的中小企業(yè)所接受。 而W系列則定位于高端的移動工作站用戶，它擁有最好的性能和擴展力，適用于密集圖形設計、影視特效制作等高端領域。SL系列的定位和R系列類似，都是經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品。但和R系列相比，SL系列更偏向多媒體應用，比如增加了HDMI接口，LED背光屏幕（部分機型）等等。 單從銷量上來看，SL系列一經(jīng)推出ThinkPad新一代筆記本電腦型號中的第一個字母表示它屬于哪一系列機型；“字母后面的第一位數(shù)字”可以看出這款機器的屏幕尺寸(5代表15英寸、4代表14英寸、3代表13英寸，2代表12英寸)；“字母后面的第二位和第三位數(shù)字”可以看出這款機器是第幾代產(chǎn)品(數(shù)字越大就表示這款產(chǎn)品越新)；“最后一位字母”(有些產(chǎn)品的型號最后沒有這一位字母)又被大家稱為“后綴”，可以看出這款產(chǎn)品是否屬于特殊設計機型(P表示配備了專業(yè)級圖形處理顯卡、S表示配備了超低電壓處理器，T表示采用了平板式設計)。除了ideaPad和ThinkPad這兩大系列外，聯(lián)想還有一些非主推的系列機型，比如天逸天逸天逸天逸、旭日旭日旭日旭日、昭陽昭陽昭陽昭陽，以及原本定位于歐洲市場的聯(lián)想聯(lián)想聯(lián)想聯(lián)想3000系列等等。其中聯(lián)想3000定位于低端市場，憑借不錯的性價比也獲得了部分消費者的關注。 聯(lián)想筆記本電腦命名規(guī)則一般采用模具型號+顯卡+CPU+屏幕類型+內(nèi)存+硬盤+光驅類型+OS+無線模塊。天逸、旭日、昭陽系列。舉例： 天逸天逸天逸天逸F40AT2400W4512100PiXW3bv F40:模具型號，A:獨立顯卡，W4/X4:14寸寬/標屏，512:內(nèi)存，100:硬盤容量，P/B:光驅類型為DVD-ROM/COMBO，i:是否為吸入式光驅，X/R/V/無:分別代表OS為預裝XPHome/XPPro/Vista/DOS ,W3/W2:無線局域網(wǎng)絡a+b+g/b+g, v:雙電池,b:5400轉硬盤，如果沒有就是4200轉的. 更詳細的,D: DVD-ROM。B: COMBO（兼容DVD與CD-RW）。P: SUPER MULTI(RAMBO)。U: DVD-DULE。 X: WIN XP HOME。R: WIN XP PRO。W: INTEL a+b標準。W1: 非INTEL b+g 標準。W2: INTEL b+g 標準。W3: INTEL a+b+g 標準。W4: 非INTEL a+b+g 標準。W5: WAPI 802.11B+G。W6: WAPI 802.11A+B+G。b: 5400轉硬盤。c: 7200轉硬盤。v: 第二塊附件電池。s: 特配服務項目 旭日旭日旭日旭日既有家用機，也有商務機，旭日C系列是家用，旭日N系列是商用，都只配康寶光驅 天逸就是家用機，比旭日高端，都配DVD刻錄機 昭陽昭陽昭陽昭陽，是商務機系列，比旭日的高端，昭陽E系列配康寶，K系列配DVD刻錄機。我舉例子，旭日C467AT2370，C后面的4表示是14寸的屏（如果是C2就是12寸的） 67是C4中的一個系列（還有62，66等） A表示獨立顯卡（如果是G,M就表示集成顯卡） T2370表示處理器是T2370（還有像T5550，就表示處理器是T5550） 后面還可能跟著1024，這就表示內(nèi)存是1G的（2048表示2G） 120就表示硬盤是120G的（160表示160G） 其他，DVD刻錄機的標志，我搞忘了，但具體看上面有寫。 無線網(wǎng)卡，應該是個W的標志，或者i什么的 如果命名中有U，就表示配置是最高的，cpu是T7系列，甚至T8系列的處銷售渠道聯(lián)想系渠道商透露，近期聯(lián)想與渠道簽約合同時已聯(lián)想銷售渠道不再稱呼“分銷”，而改為“增值服務商”、“增值代理商”等。中小規(guī)模的渠道商無法對客戶提供增值服務，由聯(lián)想接管客戶也“順理成章”。“聯(lián)想銷售渠道聯(lián)想的說法是，向他們遞交客戶名單是為了給各經(jīng)銷商劃分區(qū)域市場，避免相互競爭。”但李春也聽說，聯(lián)想近期正在大范圍實施所謂渠道扁平化的改革，最終目的是繞過經(jīng)銷商、分銷商甚至代理商，直接和最終客戶實現(xiàn)對話。國內(nèi)一家大型it聯(lián)想銷售渠道經(jīng)銷公司負責人透露，聯(lián)想將產(chǎn)品權回收后，該公司已成為聯(lián)想的物流平臺。而神州數(shù)碼也在近日低調(diào)推出旗下b2b網(wǎng)站神碼在線，這被視為神州數(shù)碼分銷業(yè)務的全面轉型，以及在直銷領域的一次試水。聯(lián)想集團是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關鍵應用領域進行技術研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌觯D化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構。聯(lián)想為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。聯(lián)想集團擁有包括眾多世界級技術專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術和設計獎項，并擁有2000多項專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。用人需求聯(lián)想兼并IBM的PC業(yè)務后，讀者們最關心的是兼并后的人員問題，曾有消息發(fā)布有不少員工離職。為此，記者帶著這些疑問，采訪了聯(lián)想集團華東區(qū)域總部人力行政總監(jiān)曹金昌，就兼并工作結束后，新聯(lián)想在薪酬、培訓方式、企業(yè)文化等方面的情況進行全面報道。隨著聯(lián)想對自身定位的國際化，聯(lián)想對人才也明確提出了國際化的要求。繼承過去，圖新發(fā)展，這將是今后幾年聯(lián)想的主題。 研發(fā)和銷售人員需求增大 曹金昌透露，聯(lián)想已經(jīng)從大量招聘人才的快速發(fā)展階段進入到平穩(wěn)階段，因此，今年乃至今后幾年，聯(lián)想的招聘量都不可能有大幅度的增長，只能是基本持平，略有增幅。據(jù)悉，去年聯(lián)想面向社會的招聘量是500多人，而針對2004屆大學畢業(yè)生的招聘量大約是200人。 目前新聯(lián)想最缺的是研發(fā)人員和銷售人員，比如無線關聯(lián)應用方面的研發(fā)人員，有經(jīng)驗的直銷人員等。 按照聯(lián)想的財年周期，聯(lián)想面向社會有工作經(jīng)驗者的社會招聘計劃通常在每年的4月份推出，而面向大學生的校園招聘計劃則是按照國家教育部門的規(guī)定，11月20日進入校園開始招聘。聯(lián)想對大學生提供更多的是研發(fā)崗位。和有經(jīng)驗者相比，大學生有其自身的優(yōu)勢，能夠帶來新鮮的想法，企業(yè)忠誠度比較高，更容易實現(xiàn)文化融合。 薪資福利逐步和IBM-PCD接軌 聯(lián)想并購后的員工薪資也是人們關注的問題之一，原聯(lián)想員工和IBM員工的薪資差距究竟如何調(diào)和呢？曹金昌的回答是：“逐步和IBM接軌，有一個過程。” 對于聯(lián)想目前的薪資水平，曹金昌表示不便于透露。大體上來說，職能部門員工的基薪高，獎金少；銷售人員的基薪相對低些，獎金