第四屆第四屆 挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯 河南大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽復(fù)賽河南大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽復(fù)賽 參參 賽賽 作作 品品 參賽院系 參賽院系 藥學(xué)院藥學(xué)院 公司名稱 公司名稱 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司 團(tuán)隊(duì)名稱 團(tuán)隊(duì)名稱 銳博團(tuán)隊(duì)銳博團(tuán)隊(duì) 類別 類別 A 農(nóng)林 畜牧 食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類農(nóng)林 畜牧 食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B 生物類 醫(yī)藥類生物類 醫(yī)藥類 C 化工技術(shù) 環(huán)境科學(xué)類化工技術(shù) 環(huán)境科學(xué)類 D 電子信息 軟件 網(wǎng)站 電子信息 軟件 網(wǎng)站 E 電子信息 硬件 電子信息 硬件 F 材料類材料類 G 機(jī)械能源類機(jī)械能源類 H 服務(wù)咨詢類服務(wù)咨詢類 銳博醫(yī)藥銳博醫(yī)藥 圖標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明 圖標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明 一 圖標(biāo)主體分為兩部分 上方藍(lán)色的半圓和下方的字母 半 圓類似彩虹 下方字母 rainbow 諧音 銳博 中文意為 彩 虹 其中 a i 經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單變形處理 二 圖標(biāo)藍(lán)色的部分形似于一顆大樹(shù) 寓意銳博醫(yī)藥根植于醫(yī) 藥行業(yè) 努力為醫(yī)藥企業(yè)撐起樹(shù)冠 提供陰涼和庇護(hù) 三 其中 a 寫(xiě)為 寓意銳博醫(yī)藥從事的是基于信息化的 事業(yè) 字母 i 字通過(guò)放大既像一個(gè)前傾的人 又像一棵樹(shù)干 寓 意拼搏進(jìn)取 努力向前和責(zé)任 使命 四 后面的半圓又像一座橋梁 而 i 字又像一個(gè)弓身背起橋 梁的人 這寓意著銳博醫(yī)藥為醫(yī)藥企業(yè)架起一座溝通的橋梁 連接 起供應(yīng)鏈的上下兩端 銳志成就未來(lái)銳志成就未來(lái) 博聞贏得天下 博聞贏得天下 導(dǎo) 言 進(jìn)入 21 世紀(jì) 世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局和運(yùn)作發(fā)生了很大的變化 各國(guó)的醫(yī)藥供應(yīng) 鏈體系都面臨著變革和壓力 有許多拉和推的因素驅(qū)動(dòng)著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷變革和發(fā)展 其中包含成本上升 新技術(shù)的應(yīng)用 商業(yè)解決方案的采納以及新的醫(yī)療保健方法和藥 品分銷方案的運(yùn)用等 未來(lái)的醫(yī)藥領(lǐng)域與目前的狀況將會(huì)有很大的差別 突出表現(xiàn)在 更加關(guān)注客戶 關(guān)心 IT 技術(shù)的應(yīng)用以及機(jī)構(gòu)運(yùn)作的效率上 為了達(dá)到這樣的目標(biāo) 必 須將全球最佳的業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用于醫(yī)藥供應(yīng)鏈之中 建立更強(qiáng)大的基于信息流程的業(yè)務(wù) 聯(lián)盟 藥品作為一種特殊商品 具備嚴(yán)格 統(tǒng)一 完善的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 名稱和質(zhì)量體系 而且流通量大 單位價(jià)值高 信息恒定 非常適合采取信息化的方法和手段處理 目 前在我國(guó)的醫(yī)藥體系中 成本的上升 管理的錯(cuò)位 市場(chǎng)的混亂 必然決定了在未來(lái) 若干年中醫(yī)藥供應(yīng)鏈和醫(yī)藥流通模式的變革 而這種變革在技術(shù)層面將主要主要得益 于信息技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用 目前 以藥品集中招標(biāo)采購(gòu)為主導(dǎo)的藥品流通模 式占據(jù)著藥品流通主導(dǎo)模式 這種模式的成功之處在于電子商務(wù)的成功介入 使供需 雙方信息傳遞的質(zhì)量大幅度提高 信息交流和互惠增加 彌補(bǔ)了由于信息不對(duì)稱帶來(lái) 的決策失誤 但這種電子商務(wù)所能提供的支持也就僅僅局限在信息發(fā)布 交易撮合階 段 如果能夠?qū)㈦娮由虅?wù)沿著供應(yīng)鏈進(jìn)一步深入推進(jìn) 使一批從事醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能 夠從醫(yī)藥的生產(chǎn)開(kāi)始 經(jīng)過(guò)有效的批發(fā)或物流 直達(dá)醫(yī)院及零售藥房的零售 并實(shí)現(xiàn) 各個(gè)環(huán)節(jié)的信息共享 產(chǎn)生相互依存的協(xié)作關(guān)系 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn) 這就 是一種全新的醫(yī)藥信息化供應(yīng)鏈體系 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司正是著眼于醫(yī)藥信息技術(shù)開(kāi)發(fā) 醫(yī)藥供應(yīng)鏈方案設(shè) 計(jì)的公司 銳博公司在開(kāi)發(fā)出在線供應(yīng)管理軟件的基礎(chǔ)上 著力打造在線交易平臺(tái) 最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理及全程的物流方案設(shè)計(jì)服務(wù) 作為第三方藥品信息化交易平 臺(tái) 這里將聚集眾多醫(yī)藥工 商企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)等 所有參與的企業(yè) 機(jī)構(gòu)將會(huì)輕松 實(shí)現(xiàn)在線交易 發(fā)布并獲取信息等 屆時(shí)銳博醫(yī)藥將會(huì)成為最有特色的信息化藥品交 易的代表企業(yè) 并將引領(lǐng)著中國(guó)醫(yī)藥信息化建設(shè)的潮流和方向 銳博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 1 博聞贏得天下 目 錄 一 執(zhí)行概要 3 1 公司簡(jiǎn)介 3 2 市場(chǎng)分析 3 3 服務(wù)與營(yíng)銷 5 4 投資與財(cái)務(wù) 7 5 組織與人力資源 8 二 項(xiàng)目背景 9 1 技術(shù)背景 9 2 行業(yè)背景 12 三 產(chǎn)品與服務(wù) 15 1 產(chǎn)品與服務(wù) 15 2 價(jià)值評(píng)價(jià) 22 四 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 22 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 22 2 宏觀環(huán)境分析 PEST分析 26 3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 5 FORCE分析 27 4 企業(yè)的綜合評(píng)價(jià) SWOT分析 31 五 市場(chǎng)營(yíng)銷 32 1 產(chǎn)品及服務(wù) 32 2 目標(biāo)市場(chǎng) 32 3 市場(chǎng)推廣策略 33 4 市場(chǎng)維護(hù)策略 34 5 定價(jià)策略 35 六 公司戰(zhàn)略 36 1 共同愿景 36 2 發(fā)展戰(zhàn)略 36 3 人力資源戰(zhàn)略 38 4 企業(yè)文化建設(shè) 39 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 2 博聞贏得天下 5 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 39 七 管理體系 40 1 公司性質(zhì) 40 2 組織形式 40 3 部門(mén)職能配置 41 八 技術(shù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 44 1 項(xiàng)目總體結(jié)構(gòu)圖 45 2 項(xiàng)目架構(gòu)選擇及其優(yōu)點(diǎn) 45 3 項(xiàng)目技術(shù)及前景分析 47 4 技術(shù)優(yōu)點(diǎn)及難點(diǎn)以及解決辦法 49 5 項(xiàng)目安全方案體系 51 6 項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)部署 51 九 投資分析 53 1 股本結(jié)構(gòu) 53 2 資金用途 54 3 投資的可行性分析 54 十 財(cái)務(wù)分析 58 1 利潤(rùn)表 58 2 資產(chǎn)負(fù)債表 59 十一 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 59 1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 59 2 解決方案 60 十二 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 61 1 退出時(shí)間 61 2 退出方式 61 十三 保險(xiǎn)與法律事務(wù) 61 十四 附錄 62 1 指導(dǎo)老師簡(jiǎn)介 62 2 成員簡(jiǎn)介 63 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 3 博聞贏得天下 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一 執(zhí)行概要 1 1 公司簡(jiǎn)介 公司簡(jiǎn)介 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司 以下簡(jiǎn)稱 銳博公司 是一家集 企業(yè)在線管理平臺(tái)服務(wù) 商品在線交易平臺(tái)服務(wù) 第四方醫(yī)藥物流 服務(wù)等于一體的綜合性醫(yī)藥信息技術(shù)服務(wù)公司 銳博公司立足于醫(yī) 藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 緊隨醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展潮流 通過(guò)將最前沿的信息 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與醫(yī)藥流通特點(diǎn)相結(jié)合 竭力為大中小醫(yī)藥工 商企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供完善周到的醫(yī)藥供應(yīng)鏈解決方案和物流信息服務(wù) 公 司擁有一批深諳醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)則 計(jì)算機(jī)信息技術(shù) 財(cái)務(wù)分析與投資 管理等專業(yè)管理 技術(shù) 金融人才隊(duì)伍 這為企業(yè)的發(fā)展騰飛奠定 了充分的人才 技術(shù)等優(yōu)勢(shì) 擬成立的銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限責(zé)任公司位于河南鄭州鄭東新 區(qū)這里充分具備了科技 信息 資金 人才等多方面優(yōu)勢(shì) 適宜于 信息技術(shù)公司的長(zhǎng)期發(fā)展 銳博醫(yī)藥將憑借 銳志 博聞 誠(chéng)信 創(chuàng)新 的企業(yè)精神 努力將銳博醫(yī)藥打造成中國(guó)最具特色的信息化 數(shù)字醫(yī)藥平臺(tái)和信息咨詢服務(wù)中心 2 2 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 4 博聞贏得天下 我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展 產(chǎn)業(yè)集中度原來(lái)越高 但信息化建設(shè)的步伐卻相對(duì)滯后 大多數(shù)企業(yè)信息化建設(shè)較為落后 商務(wù)交往仍停留在傳統(tǒng)的電話 傳真 信函方面 這與其它行業(yè)如 電子 汽車等高度發(fā)達(dá)的信息化現(xiàn)狀以及國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的醫(yī)藥 信息化程度形成巨大反差 但同時(shí) 這也給醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)留下了一定的空間 給從 事醫(yī)藥信息化服務(wù)的公司帶來(lái)了機(jī)遇 眾所周知 從藥品自身的特 點(diǎn)來(lái)說(shuō) 它本身就是一種特殊商品 具備嚴(yán)格 統(tǒng)一 完善的技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 名稱和質(zhì)量體系 而且流通量大 單位價(jià)值高 信息恒定 非常適合采取信息化的方法和手段處理 但目前我國(guó)藥品的流通尚 處于較為混亂的低效率的流通狀態(tài)之中 除以電子招標(biāo)采購(gòu)為主導(dǎo) 的招投標(biāo)采用了較為先進(jìn)的信息化處理手段外 其它藥品流通形式 的信息化程度相當(dāng)?shù)?2000 年開(kāi)始 恒瑞 恩威 哈藥 羚銳等多家大型醫(yī)藥生產(chǎn)企 業(yè)陸續(xù)開(kāi)始使用企業(yè)資源管理系統(tǒng) Enterprise resource planning ERP 系統(tǒng)進(jìn)行管理 揭開(kāi)了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)使用ERP的序 幕 醫(yī)藥生產(chǎn)信息化管理市場(chǎng)逐漸成為重要的管理軟件市場(chǎng)之一 各大管理軟件提供商陸續(xù)推出各自的醫(yī)藥生產(chǎn)管理解決方案 但是 由于客戶端管理軟件的局限性 其發(fā)展前景遇到一定程度的挑戰(zhàn) 近兩年 基于B S Browser Serving 體系架構(gòu) SaaS Software as a service 軟件即服務(wù) 模式的在線管理技術(shù)的發(fā)展成為眾多企業(yè)關(guān) 注的焦點(diǎn) 2007 年剛剛開(kāi)始 阿里巴巴就宣布進(jìn)軍軟件行業(yè) 要通 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 5 博聞贏得天下 過(guò)SaaS的模式提供軟件服務(wù) 不難想象SaaS 軟件即服務(wù) 模式 作為一新興商務(wù)模式在醫(yī)藥領(lǐng)域一定會(huì)大有發(fā)展 銳博醫(yī)藥正是敏 銳地察覺(jué)到這一難得的機(jī)遇 順勢(shì)開(kāi)發(fā)出SaaS模式下的企業(yè)在線管 理平臺(tái)系統(tǒng) 并以十分低廉的價(jià)格首先推向廣大中小醫(yī)藥企業(yè) 通 過(guò)該平臺(tái)的先期投入發(fā)展 以最終實(shí)現(xiàn)商品在線交易平臺(tái)的構(gòu)建及 對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的有效整合 第四方醫(yī)藥物流服務(wù)是銳博醫(yī)藥的又一項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目 作為網(wǎng)上 在線交易的延伸 物流提供的是物品的實(shí)體轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù) 沒(méi)有便捷 高效 及時(shí)的物流服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)交易最終會(huì)無(wú)法實(shí)現(xiàn) 目前 隨著我 國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 第三方物流在我國(guó)的發(fā)展空前活躍 但第三方 物流作為一實(shí)體物流企業(yè) 僅僅關(guān)注于企業(yè)自身的發(fā)展和內(nèi)部管理 在系統(tǒng)整合社會(huì)物流資源配置方面卻無(wú)能為力 據(jù)調(diào)查大多數(shù)第三 方物流企業(yè)很難提供完全一站式的綜合物流和管理服務(wù) 在整個(gè)供 應(yīng)鏈層次 仍然有很多無(wú)效率的環(huán)節(jié) 而第四方物流供應(yīng)商作為一 供應(yīng)鏈的集成商 它對(duì)公司內(nèi)部和具有互補(bǔ)性的服務(wù)供應(yīng)商所擁有 的不同資源 能力和技術(shù)進(jìn)行整合和管理 提供一整套供應(yīng)鏈解決 方案 目前 第四方物流在我國(guó)尚處于萌芽起步階段 第四方醫(yī)藥 物流供應(yīng)商也為數(shù)不多 鑒于廣闊的市場(chǎng)前景 銳博醫(yī)藥將從提供 在線交易平臺(tái)進(jìn)一步延伸至為企業(yè)提供物流解決方案 以幫助企業(yè) 挖掘 第三利潤(rùn)源泉 降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用 3 3 服務(wù)與營(yíng)銷 服務(wù)與營(yíng)銷 銳博醫(yī)藥的服務(wù)項(xiàng)目主要包括 企業(yè)在線管理平臺(tái)服務(wù) 商品 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 6 博聞贏得天下 在線交易平臺(tái)服務(wù) 第四方醫(yī)藥物流服務(wù)以及其它增值服務(wù)等 由 于銳博醫(yī)藥營(yíng)銷的是服務(wù)而非實(shí)體產(chǎn)品 所以銳博醫(yī)藥的營(yíng)銷定位 是向廣大中小醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)療單位推銷企業(yè) 企業(yè)在線管理平臺(tái) 服務(wù) 并在此基礎(chǔ)上最終達(dá)到在線交易平臺(tái)服務(wù)和物流信息服務(wù) 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng) 3 13 1 服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目 3 1 13 1 1 企業(yè)在線管理平臺(tái)企業(yè)在線管理平臺(tái) Enterprise Management on Platform EMOP EMOP是一個(gè)平臺(tái)型的在線ERP 在線供應(yīng)管理模型 在線 ERP的實(shí)施可最大限度的為企業(yè)節(jié)省網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備和軟件升級(jí)維護(hù) 的支出 縮短了信息化建設(shè)周期 減少企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本 提高經(jīng)營(yíng) 管理效率 同時(shí)能夠?qū)⒐?yīng)鏈上中下游客戶企業(yè)集中在統(tǒng)一平臺(tái)之 上 便于統(tǒng)一的商品供應(yīng)管理 3 1 23 1 2 商品在線交易平臺(tái)商品在線交易平臺(tái) Medical Online Trating Platform MOTP MOTP是一種供應(yīng)鏈級(jí)別的BtoB在線交易服務(wù)平臺(tái) 在MOTP上 將匯集所有加入EMOP平臺(tái)企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品詳細(xì)參數(shù) 為采購(gòu)方 和銷售方帶來(lái)更廣闊的采購(gòu)與銷售空間 客戶可以在平臺(tái)上進(jìn)行實(shí) 時(shí)在線交易 在線支付 信息發(fā)布 信息獲取等 3 1 33 1 3 第四方醫(yī)藥物流服務(wù)第四方醫(yī)藥物流服務(wù) Fourth part Logistics Servings FPLS FPLS作為在線交易的延伸 主要為交易企業(yè)提供物流解決方案 和信息咨詢服務(wù) 公司依托與多家第三方物流企業(yè)簽署長(zhǎng)期的業(yè)務(wù) 合同 憑借在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn) 充分整合現(xiàn)有社會(huì)物流資源 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 7 博聞贏得天下 最大限度為客戶企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 節(jié)省成本 3 1 43 1 4 其它增值服務(wù)其它增值服務(wù) 其它增值服務(wù)還有 數(shù)據(jù)分析服務(wù) 廣告推介服務(wù) 移動(dòng)管理 服務(wù)等 3 23 2 營(yíng)銷定位營(yíng)銷定位 銳博醫(yī)藥的盈利點(diǎn)主要集中于三塊 分別是EMOP服務(wù)所收取 的使用費(fèi) MOTP交易所收取的交易費(fèi)和物流方案設(shè)計(jì)收取的信息 咨詢費(fèi) 其中MOTP交易費(fèi)是主要贏利點(diǎn) 根據(jù)公司所提供服務(wù)及 模式特點(diǎn) 公司的營(yíng)銷重點(diǎn)將會(huì)放在EMOP的營(yíng)銷上面 因?yàn)?EMOP的順利實(shí)施將會(huì)直接推動(dòng)MOTP交易的順利實(shí)現(xiàn)及PFLS服務(wù) 銳博公司對(duì)于EMOP的營(yíng)銷將主要通過(guò)一系列行之有效的方法和途 徑來(lái)實(shí)現(xiàn) 在EMOP成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)上 將會(huì)順勢(shì)推出 MOTP FPLS服務(wù) 最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略 4 4 投資與財(cái)務(wù) 投資與財(cái)務(wù) 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限責(zé)任公司是一家多元化投資主體的有限 責(zé)任公司 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé) 任 公司注冊(cè)資本為 1500 萬(wàn)元 RMB 下同 注冊(cè)地北京中關(guān)村 科技園區(qū) 資金籌集資金籌集 公司計(jì)劃投資 1500 萬(wàn)元人民幣 河南大學(xué)資金入股 250 萬(wàn)元 技術(shù)入股 250 萬(wàn)元 引入三家風(fēng)險(xiǎn)投資商 擬籌資金 500 萬(wàn)元 引入國(guó)內(nèi)兩家信息科技公司 北京金瑞邦醫(yī)藥信息技術(shù)公司 河南九州通醫(yī)藥有限公司 作為戰(zhàn)略伙伴 擬籌資金 500 萬(wàn)元 以 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 8 博聞贏得天下 上三方共計(jì)實(shí)籌資金 1250 萬(wàn)元 技術(shù)入股投資 250 萬(wàn)元 資金用途資金用途 固定資產(chǎn) 信息設(shè)備投資 200 萬(wàn)元 辦公場(chǎng)地租用 費(fèi) 150 萬(wàn)元 辦公設(shè)備 50 萬(wàn)元 無(wú)形資產(chǎn) 技術(shù)開(kāi)發(fā)投資 500 萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn) 350 萬(wàn)元 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu) 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本 1500 萬(wàn)元 河南大學(xué)技術(shù)及資 金入股總額 500 萬(wàn)元 占總股本的 33 33 風(fēng)險(xiǎn)投資入股 500 萬(wàn)元 占 總股本 33 33 戰(zhàn)略伙伴 北京金瑞邦醫(yī)藥信息技術(shù)公司 河南九 州通醫(yī)藥有限公司 共出資 500 萬(wàn)元 股本份額為 33 33 風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出 5 5 組織與人力資源 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職 能制 公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離 由股東代表組成董事會(huì) 實(shí)行總 經(jīng)理負(fù)責(zé)制 下設(shè)行政部 技術(shù)部 市場(chǎng)部 物流部 財(cái)務(wù)部等 擬定人員規(guī)模為 80 人 基于SaaS構(gòu)架的商品在線交易平臺(tái)服務(wù)模式 其所有權(quán)歸河南 大學(xué)所有 河南大學(xué)藥學(xué)院教授張澤書(shū) 宋麗麗等研究并開(kāi)創(chuàng)了該 模式 是該模式的發(fā)明人 并承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家 省相關(guān)科研項(xiàng)目 擁 有非常豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 張澤書(shū)教授將出任公司首席顧 問(wèn) 宋麗麗教授將出任董事長(zhǎng) 本公司還聘請(qǐng)北京金瑞邦醫(yī)藥信息 技術(shù)有限公司總經(jīng)理李憲法 洛陽(yáng)新春都生物制藥有限公司總經(jīng)理 孫建勛 河南省藥品評(píng)審中心藥品評(píng)審專家許啟泰 岳淑梅等擔(dān)任 顧問(wèn)團(tuán)成員 河南省唯一一位藥事管理 法學(xué) 博士于培明教授擔(dān) 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 9 博聞贏得天下 當(dāng)企業(yè)的法律顧問(wèn) 團(tuán)隊(duì)成員葛龍濤 夏旭東 程飛 徐靜 皮祥 王一鳴 李佳 佳 李海劍具有較強(qiáng)的科研能力 管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底 其中部分 同學(xué)在大型醫(yī)藥企業(yè)和著名醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)從事過(guò)管理 營(yíng)銷和 科研工作 擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 跨專業(yè)跨專業(yè) 成員所研究的方向分別是藥事管理學(xué) 藥學(xué) 信息工程 企業(yè)管理 會(huì)計(jì)投資等 涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科 專業(yè)化專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí) 團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作 緊密的團(tuán)隊(duì)合作 明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣 更具實(shí)力的集體 二 項(xiàng)目背景 1 1 技術(shù)背景 技術(shù)背景 1 11 1 關(guān)鍵詞簡(jiǎn)介關(guān)鍵詞簡(jiǎn)介 C S Client Server 客戶端和服務(wù)器端 客戶端和服務(wù)器端 C S模式又稱C S結(jié)構(gòu) 是軟件系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)的一種 C S模式簡(jiǎn)單地講就是基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 絡(luò)的應(yīng)用系統(tǒng) C S就象QQ這樣的一端是客戶應(yīng)用 一端是服務(wù)器 只是QQ還提供p2p point to point點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 技術(shù) C S結(jié)構(gòu)通過(guò)將任 務(wù)合理分配到Client端和Server端 降低了系統(tǒng)的通訊開(kāi)銷 可以充 分利用兩端硬件環(huán)境的優(yōu)勢(shì) 與B S模式相比 C S模式的應(yīng)用系 統(tǒng)最大的好處是不依賴企業(yè)外網(wǎng)環(huán)境 即無(wú)論企業(yè)是否能夠上網(wǎng) 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 10 博聞贏得天下 都不影響應(yīng)用 B S Brower Server 瀏覽器和服務(wù)器 瀏覽器和服務(wù)器 B S主要是機(jī)遇java和 net技術(shù)的企業(yè)應(yīng)用 客戶使用IE等瀏覽器就可以訪問(wèn)了 不需要 下載其他程序 B S模式是在Internet中被廣泛采用的工作模式 可 以看做是一種標(biāo)準(zhǔn)的 通用的和分布式的客戶服務(wù)器 C S 系統(tǒng) 用 戶可以通過(guò)瀏覽器向分布在網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求 B S工作模式 簡(jiǎn)化了客戶機(jī)承擔(dān)的任務(wù) 服務(wù)器將負(fù)擔(dān)更多的工作 應(yīng)用系統(tǒng)的 執(zhí)行和對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)主要在服務(wù)器上完成 SaaS Software as a service 軟件即服務(wù) 軟件即服務(wù) SaaS是隨著互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟 而在 21 世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng) 新的軟件應(yīng)用模式 它是一種通過(guò)Internet提供軟件的模式 廠商將 應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上 客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù) 按定購(gòu)的服務(wù)多少和 時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用 并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù) 用 戶不用再購(gòu)買(mǎi)軟件 而改用向提供商租用基于Web的軟件 來(lái)管理 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 且無(wú)需對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù) 服務(wù)提供商會(huì)全權(quán)管理和 維護(hù)軟件 軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí) 也提供軟件 的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ) 讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購(gòu)的 軟件和服務(wù) 1 21 2 市場(chǎng)現(xiàn)狀概述市場(chǎng)現(xiàn)狀概述 我們知道 企業(yè)信息化建設(shè)成本支出 包括硬成本和軟成本 硬成本是指硬件設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及應(yīng)用軟件 軟成本包括信息化實(shí) 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 11 博聞贏得天下 施費(fèi)用 應(yīng)用 培訓(xùn) 維護(hù)等人力成本和支出 現(xiàn)在硬件產(chǎn)品的生 命周期是 3 5 年左右 與軟件相比 硬件支出應(yīng)該是越來(lái)越穩(wěn)定并 呈減少的趨勢(shì) 由于應(yīng)用需求高漲 軟件的采購(gòu)支出在信息化成本 總額中所占的比例將會(huì)越來(lái)越高 目前 在中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)信息 化管理平臺(tái)和應(yīng)用平臺(tái)的應(yīng)用程序系統(tǒng)構(gòu)架都是基于C S體系結(jié)構(gòu) 隨著企業(yè)的不斷發(fā)展 這種軟件系統(tǒng)架構(gòu)并不能支持供應(yīng)鏈級(jí)的管 理 甚至不能支持集團(tuán)的統(tǒng)一管理 解決這一問(wèn)題的辦法有兩種 一種是做接口的方式 也就是在 集團(tuán)各板塊的各個(gè)企業(yè)系統(tǒng)之間做必要的數(shù)據(jù)接口 同時(shí)為供應(yīng)鏈 統(tǒng)一管理這一需求 在集團(tuán)總部的某個(gè)系統(tǒng)上增加一個(gè)軟件模塊 即增加一個(gè)龐大的補(bǔ)丁程序 從各個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)把數(shù)據(jù)抓過(guò)來(lái) 進(jìn)行處理 處理的部分結(jié)果再分發(fā)回各個(gè)系統(tǒng) 這種做法理論上可 行 但是其實(shí)際執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)卻很大 尤其是難以應(yīng)付企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā) 展 試想 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到幾十或幾百個(gè)分 子 公司 數(shù)千個(gè)連鎖 店 數(shù)十個(gè)區(qū)域配送中心時(shí) 系統(tǒng)中將需要添加無(wú)數(shù)個(gè)數(shù)據(jù)接口 那時(shí)的系統(tǒng)將變得根本無(wú)法維護(hù)和升級(jí) 而且數(shù)據(jù)可能永遠(yuǎn)都存在 誤差 同時(shí)也給客戶帶來(lái)很大的實(shí)施維護(hù)成本 另一種辦法則是集成和遷移的方式 采用SaaS解決方案企業(yè)可 以將原有系統(tǒng)根據(jù)其應(yīng)用特點(diǎn)有選擇地 逐步地遷移到新的平臺(tái) 沒(méi)有必要遷移的系統(tǒng) 例如企業(yè)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)等 則可保持原樣 這是一種既安全又可以從根本上解決問(wèn)題的辦法 SaaS減少了或取 消了傳統(tǒng)的軟件授權(quán)費(fèi)用 免除了最終用戶的服務(wù)器硬件 機(jī)房建 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 12 博聞贏得天下 設(shè) 網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備和軟件升級(jí)維護(hù)的支出 縮短了信息化建設(shè)周期 大大減少了中小企業(yè)的運(yùn)維成本 廠商將應(yīng)用軟件部署在統(tǒng)一的服 務(wù)器上 客戶不需要除了個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)連接之外的其它IT投資 就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得所需要軟件和服務(wù) 此外 大量的新技術(shù) 如Web Service 提供了更簡(jiǎn)單 更靈活 更實(shí)用的SaaS 據(jù)業(yè)界調(diào)查顯示 軟件即服務(wù) SaaS 解決方案在幾乎全部的 垂直市場(chǎng)中的采用率都呈上漲趨勢(shì) 根據(jù)來(lái)自Gartner的一個(gè)報(bào)告稱 到 2011 年 全球SaaS市場(chǎng)預(yù)計(jì)可以達(dá)到 193 億美元 而 2006 年則 只有 63 億美元 2006 年 神州數(shù)碼 中國(guó) 有限公司和日本 Softbank BB株式會(huì)社宣布成立北京神州數(shù)碼在線科技有限公司 神 碼在線將以SaaS服務(wù)為核心 打造中國(guó)第一在線軟件服務(wù)運(yùn)營(yíng)品牌 金蝶投資也成立金蝶移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)公司 推出金蝶全程電子商務(wù)及 企業(yè)SaaS服務(wù)平臺(tái) 全面進(jìn)入SaaS領(lǐng)域 2007 年剛剛開(kāi)始 阿里 巴巴就宣布進(jìn)軍軟件行業(yè) 要通過(guò)SaaS的模式提供軟件服務(wù) 2 2 行業(yè)背景 行業(yè)背景 隨著經(jīng)濟(jì)全球化 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 信息網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的模式發(fā)生了潛移默化的轉(zhuǎn)變 使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式 逐漸從縱向一體化向橫向一體化轉(zhuǎn)變 企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向 供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) 自從中國(guó)加入WTO 跨國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企 業(yè)的不斷進(jìn)入 市場(chǎng)格局發(fā)生了根本性改變 一直被認(rèn)為是高利潤(rùn) 高速發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力 長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè) 特別是醫(yī)藥流通領(lǐng)域效率低 成本高 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 13 博聞贏得天下 服務(wù)差 藥品分銷系統(tǒng)環(huán)節(jié)多 層次多 信息流通不暢 物流成本 居高不下 造成整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直下降 醫(yī)藥企業(yè)為了應(yīng)對(duì) 生存和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 紛紛將信息化管理工具和管理理念引入公 司的全程管理中 以提高各自管理水平 提升服務(wù)質(zhì)量 盡可能的 降低成本 我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)已有了 10 多年的歷史 從總體上 來(lái)看 隨著醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)管理體制改革的不斷推進(jìn) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和 信息技術(shù)的日益發(fā)展 信息化發(fā)展的勢(shì)頭良好 如ERP Enterprise resource planning MIS Management information system HIS Hospital information system 等信息化軟件系統(tǒng)顯著提高了藥品購(gòu)銷和管理效率 但藥品供應(yīng)鏈上 下游之間 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu)等 系統(tǒng)因相 對(duì)獨(dú)立和封閉 不能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)或部門(mén)之間的遠(yuǎn)程信息交互 依然存 在大量手工操作 信息獲取手段落后 數(shù)據(jù)流失出錯(cuò) 采購(gòu)?fù)该鞫?不高等現(xiàn)象 目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的信息化建設(shè)現(xiàn)狀是 其一 大多 數(shù)醫(yī)藥企業(yè)建立了自己的電子信息網(wǎng)站 但這些網(wǎng)站基本上停留在 信息發(fā)布 信息交流 產(chǎn)品展示 業(yè)務(wù)咨詢 交易撮合等方面 真 正意義上的高效 透明 便捷的供應(yīng)鏈信息化體系沒(méi)有出現(xiàn) 其二 僅部分企業(yè)在本企業(yè)內(nèi)部實(shí)施了諸如 客戶關(guān)系管理 CRM 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng) WMS 人力資源管理 HRM 進(jìn)存銷管 理系統(tǒng) 等信息化軟件系統(tǒng) 不同企業(yè)之間甚至單個(gè)企業(yè)內(nèi)部不同 部門(mén)之間的信息數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)共享 難以進(jìn)行供應(yīng)鏈上下游整 合 其三 一些其它公共信息化建設(shè)配套體系建設(shè)尚未跟上 諸如 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 14 博聞贏得天下 藥品條形碼的統(tǒng)一和規(guī)范 網(wǎng)絡(luò)交易的安全和信用等問(wèn)題 隨著我國(guó)改革開(kāi)放的逐步深入 在 以信息化帶動(dòng)工業(yè)化 以 工業(yè)化促進(jìn)信息化 的良好氛圍里 國(guó)內(nèi)各行業(yè)企業(yè)實(shí)施ERP已逐 漸進(jìn)入了自我需求驅(qū)動(dòng)發(fā)展階段 不再過(guò)度依靠政府引導(dǎo)或廠商的 推動(dòng) 從中國(guó)目前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看 中國(guó)市場(chǎng)絕大多數(shù)都是中小企業(yè) 其 信息化規(guī)模在 2005 年已經(jīng)達(dá)到 21451 億元 遠(yuǎn)超了電信金融行業(yè)該 年的IT預(yù)算總和 該類企業(yè)的覺(jué)醒和成熟將不斷催生ERP市場(chǎng)的需 求 據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 Internet Data Center IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì) 到 2008 年 全球的ERP市場(chǎng)將達(dá)到 350 億美元 而中國(guó)將達(dá)到 5 5 億美元 1 5 這使ERP依然是中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)最黃金的地段 之一 多年來(lái) 盤(pán)踞在中國(guó)ERP市場(chǎng)的三股力量 也就是ERP企業(yè)中 的老中青三代 一是以SAP ORACLE為主的元老廠商 主攻企業(yè)中 的高端 一類是以用友 金蝶為代表的中生代 屬于 夾心層 涉 足范圍最大 第三類是以速達(dá)和順和達(dá)為主的新生代 他們?cè)陟柟?自己低端市場(chǎng)的同時(shí)力爭(zhēng)上游 目前在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)中跨國(guó)公司和 本土企業(yè)各占半壁江山 在高端市場(chǎng)中跨國(guó)公司唱主角 而在低端 市場(chǎng)中本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 2006 年以來(lái) 各ERP廠商更加務(wù)實(shí) 在一輪輪ERP優(yōu)勝劣汰 的競(jìng)爭(zhēng)中精耕細(xì)作 對(duì)市場(chǎng)再度挖掘再度細(xì)分 集中于中小企業(yè) ERP市場(chǎng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下參與競(jìng)爭(zhēng)的致勝法寶 隨著SAP等進(jìn) 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 15 博聞贏得天下 駐中小企業(yè) 速達(dá)的Quick ERP 高效企業(yè)資源計(jì)劃 順和達(dá)的 ERP E4 用友扯起的 普及ERP 的大旗 金蝶推出的 2006ERP迷 你版等情況的相繼出現(xiàn) ERP市場(chǎng)的覺(jué)醒時(shí)代已經(jīng)到來(lái) 隨之派生 的必是ERP技術(shù)的逐漸成熟和優(yōu)化升級(jí) 如前 技術(shù)背景 中所介 紹 新技術(shù)的廣泛應(yīng)用 已經(jīng)催生出在線ERP時(shí)代的到來(lái) 供應(yīng)鏈信息化管理作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率 降低運(yùn)營(yíng) 成本的有效途徑 它是 21 世紀(jì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)決戰(zhàn)的制高點(diǎn) 抓好這 一個(gè)環(huán)節(jié)能給醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來(lái)顯著效益 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限 公司作為一個(gè)行業(yè)性專業(yè)化的藥品供應(yīng)鏈信息平臺(tái) 正是充分考慮 到國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和需求 在順勢(shì)開(kāi)發(fā)出在線ERP信息軟件的基 礎(chǔ)上 集企業(yè)在線管理 在線交易管理 物流信息管理等于一體 以致力于壓縮企業(yè)管理成本 降低醫(yī)藥流通費(fèi)用 規(guī)范市場(chǎng)流通秩 序?yàn)樽罡吣繕?biāo) 為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)提供一個(gè)嶄新的信息管理平臺(tái) 更 好地為醫(yī)藥行業(yè)服務(wù) 三 產(chǎn)品與服務(wù) 1 1 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù) 銳博醫(yī)藥的產(chǎn)品與服務(wù)主要包括 企業(yè)在線管理平臺(tái) EMOP 商品在線交易平臺(tái) MOTP 第四方醫(yī)藥物流服務(wù) FPLS 以及其它 增值服務(wù)等 1 11 1 企業(yè)在線管理平臺(tái)企業(yè)在線管理平臺(tái) Enterprise Management on Platform EMOP 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 16 博聞贏得天下 企業(yè)在線管理平臺(tái) EMOP 主要一種基于B S體系架構(gòu) SaaS 軟件即服務(wù) 模式的在線ERP管理服務(wù)平臺(tái) 由于ERP內(nèi)容 十分龐大 銳博醫(yī)藥在開(kāi)發(fā)該體系時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在線供應(yīng)管理系 統(tǒng)即進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 對(duì)于在線ERP管理平臺(tái)的實(shí)施 公司將與國(guó) 內(nèi)知名管理軟件服務(wù)提供商SAP合作 為客戶提供專業(yè)化的企業(yè)內(nèi) 部管理軟件 此軟件涵蓋企業(yè)內(nèi)部進(jìn)存銷管理 財(cái)務(wù)管理 客戶關(guān) 系管理等多個(gè)方面 幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化管理 在線管理平臺(tái)是一個(gè)加密的封閉系統(tǒng) 僅與本企業(yè)在線供應(yīng)管 理平臺(tái)對(duì)接 登陸在線管理平臺(tái)需要同時(shí)輸入密碼和CA證書(shū) 一個(gè) 企業(yè)用戶可以根據(jù)需要申請(qǐng)多個(gè)權(quán)限CA證書(shū) 不超過(guò)五個(gè) 頒發(fā) 給相應(yīng)的使用人用于登陸使用 平臺(tái)同時(shí)為各CA證書(shū)提供手機(jī)版 用戶可以通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)管理平臺(tái)時(shí)使用此證書(shū) 從而保證任何 訪問(wèn)條件下 客戶內(nèi)部數(shù)據(jù)的安全可靠 CA證書(shū)由用戶企業(yè)自行保 管 如若遺失 企業(yè)用戶應(yīng)及時(shí)與銳博醫(yī)藥聯(lián)系 申請(qǐng)注銷原證書(shū) 并頒發(fā)新證書(shū) 為了保證企業(yè)用戶內(nèi)部數(shù)據(jù)使用的安全 在線管理平臺(tái)同時(shí)根據(jù) 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)變化不同為用戶提供保存時(shí)段 保存間隔不等的提供 數(shù)據(jù)備份服務(wù) 對(duì)于數(shù)據(jù)更新快 數(shù)據(jù)量大的企業(yè) 公司每天對(duì)其 數(shù)據(jù)進(jìn)行備份 并存儲(chǔ)三個(gè)月內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)鏡像 對(duì)于數(shù)據(jù)更新慢 數(shù)據(jù)量小的企業(yè) 公司每三天到七天對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行備份 并存儲(chǔ)半 年內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)鏡像 超過(guò)存儲(chǔ)時(shí)限的歷史數(shù)據(jù) 平臺(tái)將提醒用戶 自行備份 超過(guò)提醒時(shí)限 系統(tǒng)將自動(dòng)清除該數(shù)據(jù)鏡像 用戶同樣 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 17 博聞贏得天下 可以申請(qǐng)歷史數(shù)據(jù)備份增值服務(wù) 即銳博醫(yī)藥將企業(yè)備份數(shù)據(jù)以光 盤(pán)或u盤(pán)形式存儲(chǔ) 交由企業(yè)保管 該數(shù)據(jù)鏡像僅做歷史回顧之用 不能修改 不能覆蓋現(xiàn)有數(shù)據(jù) 在線管理平臺(tái)是銳博醫(yī)藥與SAP合作推出的在線管理服務(wù) 既 擁有SAP完善成熟的管理服務(wù)又結(jié)合了銳博醫(yī)藥先進(jìn)的共享平臺(tái)技 術(shù) 為用戶提供最便捷 最高效 最安全 最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的企業(yè)管理 服務(wù) 在線供應(yīng)管理平臺(tái)是一個(gè)平臺(tái)型的供應(yīng)鏈管理模型 將供應(yīng)鏈 上中下游客戶企業(yè)集中在統(tǒng)一平臺(tái)之上 并進(jìn)行統(tǒng)一的管理服務(wù) 平臺(tái)為企業(yè)之間互聯(lián)互通提供了一條最為便捷的途徑 企業(yè)客戶注 冊(cè)EMOP平臺(tái)并提交相應(yīng)資質(zhì)證明之后 可獲得登陸ID與用戶CA 身份認(rèn)證卡 并可以登陸平臺(tái)對(duì)企業(yè)銷售與采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行管理 平 臺(tái)主要具有四大板塊 供應(yīng)商管理 企業(yè)內(nèi)部管理 客戶管理 在 線交易平臺(tái)入口 客戶在第一次使用平臺(tái)時(shí)需要對(duì)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置 第一 步 用戶需要在供應(yīng)商管理模塊輸入產(chǎn)品 包括藥品或原料 供應(yīng) 企業(yè)信息以及所采購(gòu)產(chǎn)品信息 如果供應(yīng)商已經(jīng)加入平臺(tái)可以通過(guò) 搜索直接從平臺(tái)中選擇該企業(yè) 并在該企業(yè)產(chǎn)品目錄中選擇所需采 購(gòu)產(chǎn)品 如果該供應(yīng)商尚未加入平臺(tái) 用戶可以手動(dòng)輸入供應(yīng)商信 息與產(chǎn)品信息 EMOP平臺(tái)基于完整的藥品數(shù)據(jù)庫(kù) 可以自動(dòng)將用 戶所填信息進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 以便于日后交易的數(shù)據(jù)傳遞 第二步 用戶需要在客戶管理模塊填寫(xiě)銷售客戶與所售商品的信息 此模塊 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 18 博聞贏得天下 錄入操作與供應(yīng)商管理模塊相同 對(duì)于單體藥品零售機(jī)構(gòu)不具備此 功能模塊 再次 平臺(tái)為企業(yè)提供簡(jiǎn)單的內(nèi)部信息管理模塊 此模 塊與供應(yīng)商管理和客戶管理相互關(guān)聯(lián) 第三步 企業(yè)用戶可以根據(jù) 需要打開(kāi)或關(guān)閉在線交易平臺(tái)入口 從而開(kāi)展或暫停在線交易服務(wù) 功能 此模塊的功能與設(shè)置在 在線交易平臺(tái) 部分再進(jìn)行詳細(xì)解 釋 用戶在完成平臺(tái)設(shè)置之后即可對(duì)供應(yīng)鏈開(kāi)始進(jìn)行在線管理 通 過(guò)平臺(tái)用戶可以輕松掌握上游供貨企業(yè)的庫(kù)存狀況 已采購(gòu)產(chǎn)品的 供應(yīng)情況 采購(gòu)價(jià)格 發(fā)貨狀況 同時(shí)也可以清楚了解到下游客戶 的庫(kù)存狀況 銷量情況 所售商品的銷售狀況 銷售價(jià)格等 通過(guò) 以上信息 用戶可以隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)庫(kù)存與售價(jià) 壓縮在庫(kù)成本 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 1 21 2 商品在線交易平臺(tái)商品在線交易平臺(tái) Medical Online Trating Platform MOTP MOTP是一種供應(yīng)鏈級(jí)別的BtoB在線交易服務(wù) 為用戶帶來(lái)更 廣闊的采購(gòu)與銷售空間 企業(yè)用戶需要注冊(cè)才能使用在線交易服務(wù) EMOP平臺(tái)注冊(cè)用戶不需要再重新注冊(cè) 只需要在供應(yīng)管理平臺(tái)打 開(kāi)在線交易入口即可登陸平臺(tái)進(jìn)行交易 交易平臺(tái)需要對(duì)在線交易 平臺(tái)資質(zhì)進(jìn)行審核 不滿足條件者無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)上在線交易 在線交 易平臺(tái)僅限企業(yè)間交易 個(gè)人用戶無(wú)法成為平臺(tái)用戶 MOTP平 臺(tái)具有供方與需方兩大模塊 用戶在第一次使用時(shí)需要根據(jù)自己的 角色不同進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置 例如填寫(xiě)本企業(yè)信息 經(jīng)營(yíng)范圍 產(chǎn)品信 息等 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 19 博聞贏得天下 作為供應(yīng)商用戶可以進(jìn)入供方模塊 管理所經(jīng)營(yíng)品種 隨時(shí)可 以調(diào)整在線交易產(chǎn)品的數(shù)量?jī)r(jià)格 平臺(tái)為供應(yīng)商提供了全方面的產(chǎn) 品推介途徑 對(duì)每個(gè)品種 規(guī)格產(chǎn)品都附加詳細(xì)信息包括企業(yè)宣傳 信息 實(shí)物照片 功能主治介紹 注意事項(xiàng) 最新動(dòng)態(tài) flash廣告 宣傳 用戶評(píng)價(jià)等 同時(shí)用戶還可以通過(guò)平臺(tái)提供的搜索推廣增值 服務(wù) 增加客戶搜索到本產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 提高客戶數(shù)量 對(duì)于不能隨 時(shí)上網(wǎng)的用戶 MOTP平臺(tái)為其提供短信提醒服務(wù) 平臺(tái)會(huì)將用戶 收到的站內(nèi)信息自動(dòng)通過(guò)短信形式發(fā)送給供應(yīng)商用戶 幫助企業(yè)抓 住每一個(gè)商機(jī) MOTP平臺(tái)為供方用戶提供客戶搜索服務(wù) 企業(yè)可以主動(dòng)搜索有 采購(gòu)需求的客戶 通過(guò)篩選擬采購(gòu)客戶的采購(gòu)要求 確定最終客戶 并與之聯(lián)系 主動(dòng)尋找市場(chǎng) 作為擬采購(gòu)用戶可以進(jìn)入需方模塊 此模塊具有完善的專業(yè)化 搜索引擎 可以通過(guò)產(chǎn)品 供應(yīng)商 有效期 地域等多各方面進(jìn)行 有針對(duì)性的搜索 用戶可以在搜索結(jié)果中進(jìn)行比較 并可以通過(guò)站 內(nèi)信息直接與供應(yīng)商聯(lián)系 了解產(chǎn)品信息 如果供應(yīng)商不在線 MOTP平臺(tái)會(huì)自動(dòng)通過(guò)短信形式發(fā)送給供應(yīng)商 供需雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商 最終達(dá)成購(gòu)銷意愿后 可直接在平臺(tái)中確立采購(gòu)合同 并下達(dá)采購(gòu) 訂單 MOTP平臺(tái)特色的為采購(gòu)用戶提供集中采購(gòu)服務(wù) 采購(gòu)用戶可以 根據(jù)自己要求搜索相似需求的集中采購(gòu)活動(dòng) 如果在采購(gòu)期結(jié)束前 加入此采購(gòu)聯(lián)合體 即可享受與其他用戶相同的采購(gòu)價(jià)格 用戶同 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 20 博聞贏得天下 樣可以自己發(fā)起集中采購(gòu) 吸引相同需求客戶加入采購(gòu)聯(lián)合體 多 用戶共同完成一個(gè)采購(gòu)活動(dòng) 集中采購(gòu)服務(wù)可以將分散的小訂單合 并為大訂單 利用集中采購(gòu)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)獲得更大的批量差價(jià) 而供 應(yīng)商同樣可以通過(guò)集中采購(gòu)服務(wù)帶來(lái)的大訂單擴(kuò)大市場(chǎng) 提高銷量 真正的實(shí)現(xiàn)多方共盈 MOTP平臺(tái)數(shù)據(jù)與EMOP同步更新 協(xié)同運(yùn)作 在供需雙方確認(rèn) 訂單后 根據(jù)協(xié)議自動(dòng)對(duì)接雙方在線管理系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)合同管理 訂 單跟蹤 庫(kù)存管理等供應(yīng)鏈級(jí)別的在線交易全程管理服務(wù) MOTP 為企業(yè)會(huì)員擴(kuò)大了的購(gòu)銷市場(chǎng) 降低了企業(yè)管理難度 提高了交易 效率 增加了安全性 MOTP提供多種數(shù)據(jù)分析工具 不同等級(jí)的用戶可根據(jù)其權(quán)限利 用平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具 對(duì)自己產(chǎn)品的流向 庫(kù)存 銷售狀況 進(jìn)行分析匯總 預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向 為制定下一步戰(zhàn)略提供依據(jù) 同時(shí) MOTP可以通過(guò)對(duì)平臺(tái)交易總數(shù)據(jù)的匯總挖掘 提供全行業(yè)相應(yīng)品 種的市場(chǎng)分析 進(jìn)一步保證企業(yè)用戶有的放矢 步步為贏 1 31 3 第四方醫(yī)藥物流服務(wù) 第四方醫(yī)藥物流服務(wù) Fourth part Logistics Servings FPLS 作為在線交易的延伸 銳博醫(yī)藥將依托其擁有的資源為廣大客 戶提供物流解決方案 第四方物流的定義是指從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)的 社會(huì)組織不需要自己直接具備承擔(dān)物資物理移動(dòng)的能力 而是借助 于自己所擁有的信息技術(shù)和對(duì)物流運(yùn)作勝人一籌的理解 所開(kāi)展的 物流服務(wù) 第四方物流的內(nèi)涵是 第四方物流供應(yīng)商是一個(gè)供應(yīng)鏈 的集成商 它對(duì)公司內(nèi)部和具有互補(bǔ)性的服務(wù)供應(yīng)商所擁有的不同 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 21 博聞贏得天下 資源 能力和技術(shù)進(jìn)行整合和管理 提供一整套供應(yīng)鏈解決方案 第四方物流主要是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)控 在在 客戶 客戶的物流和信息供應(yīng)商之間充當(dāng)唯一 聯(lián)系人 的角色 在解決企業(yè)物流的基礎(chǔ)上 整合社會(huì)資源 解決物流信息 充分共享 和社會(huì)物流資源充分利用的問(wèn)題 銳博醫(yī)藥提供的第四方物流服務(wù) FTPS 正是在充分把握供應(yīng)鏈特點(diǎn)的基礎(chǔ)上提供的物流服務(wù) 企業(yè)客戶通過(guò)MOTP進(jìn)行在線交易 交易的結(jié)果傳送給FTPS信 息處理中心 根據(jù)客戶的授權(quán) 實(shí)物轉(zhuǎn)運(yùn)全部由銳博醫(yī)藥代理 FTPS信息處理中心將為貨物的實(shí)體轉(zhuǎn)運(yùn)選擇最佳的運(yùn)輸線路 最可 靠的物流企業(yè) 最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)送方式 最大限度的為客戶節(jié)省費(fèi)用 創(chuàng)造價(jià)值 1 41 4 其他增值服務(wù)其他增值服務(wù) 1 4 1 數(shù)據(jù)分析服務(wù) 在線交易平臺(tái)可以為企業(yè)用戶提供專業(yè)化的數(shù)據(jù)分析服務(wù) 比如 流向分析 本企業(yè)產(chǎn)品銷售分析 同類產(chǎn)品銷售分析等 為企業(yè)制 定自己的產(chǎn)品策略與銷售策略提供依據(jù) 同時(shí)公司還會(huì)定期召開(kāi)行業(yè)發(fā)展研討會(huì) 組織相關(guān)企業(yè)參加 共 同分享行業(yè)最新動(dòng)態(tài) 謀求共同發(fā)展 1 4 2 廣告推介服務(wù) 平臺(tái)提供多種廣告推介方式 比如首頁(yè)推廣 搜索推廣 產(chǎn)品推 廣 活動(dòng)推廣等 首頁(yè)推廣是將在線管理登陸首頁(yè)與在線交易首頁(yè) 有限廣告位租售給企業(yè) 用以發(fā)布企業(yè)與產(chǎn)品信息 搜索推廣是基 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 22 博聞贏得天下 于平臺(tái)搜索服務(wù)基礎(chǔ)上的增值服務(wù) 企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)搜索推廣服 務(wù) 將自己的產(chǎn)品提前到搜索結(jié)果的前幾位 增加客戶搜索到本企 業(yè)產(chǎn)品的幾率 產(chǎn)品推廣服務(wù)是在每一個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品上都附加一些 推廣信息 包括一定形式的廣告 增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解 增加購(gòu) 買(mǎi)意愿 活動(dòng)推廣是指平臺(tái)允許企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品開(kāi)展多種形式的推 廣活動(dòng) 通過(guò)活動(dòng)吸引更多客戶的關(guān)注 1 4 3 移動(dòng)管理服務(wù) 移動(dòng)管理服務(wù)主要是為客戶提供手機(jī)短信提醒 手機(jī)在線管理等 服務(wù) 客戶處于離線狀態(tài)時(shí) 平臺(tái)會(huì)將重要信息通過(guò)短信方式通知 企業(yè) 讓用戶隨時(shí)隨地都可以了解最新的購(gòu)銷需求 平臺(tái)同時(shí)提供 wap方式登陸 允許企業(yè)通過(guò)手機(jī)隨時(shí)登陸平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)管 理 大大方便了企業(yè)的操作 2 2 價(jià)值評(píng)價(jià) 價(jià)值評(píng)價(jià) 銳博醫(yī)藥基于ERP在線管理的在線交易平臺(tái)模式為國(guó)內(nèi)首創(chuàng) 具有極大的應(yīng)用價(jià)值 該服務(wù)平臺(tái)的順利有效運(yùn)營(yíng) 可極大程度減 少企業(yè)的銷售 采購(gòu)成本 提高產(chǎn)品的流通效率 做到信息資源的 充分共享 進(jìn)而規(guī)范市場(chǎng)流通秩序 將企業(yè)快速引向供應(yīng)鏈管理的 新階段 具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 四 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn) 本計(jì)劃書(shū)將從四個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況作 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 23 博聞贏得天下 出分析 主要包括目標(biāo)市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及 企業(yè)綜合情況評(píng)價(jià) 1 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 2005年以來(lái) 醫(yī)藥行業(yè)IT投資保持高速增長(zhǎng) 銳博醫(yī)藥結(jié)合自 身產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)現(xiàn)狀 將公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位分為兩期 一期目 標(biāo)市場(chǎng)主要定位于中小藥品生產(chǎn)企業(yè) 藥品批發(fā)企業(yè) 零售連鎖企 業(yè) 零售藥店 城市社區(qū)醫(yī)院 縣級(jí)醫(yī)院 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 二期目標(biāo)市 場(chǎng)定位于大型藥品生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)企業(yè) 1 11 1 目標(biāo)市場(chǎng)概況目標(biāo)市場(chǎng)概況 一期目標(biāo)市場(chǎng)的中小藥品生產(chǎn)企業(yè) 藥品批發(fā)企業(yè) 零售連鎖 企業(yè) 零售藥店 城市社區(qū)醫(yī)院 縣級(jí)醫(yī)院 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等的市場(chǎng)特 點(diǎn)是信息化水平底 管理水平落后 渴望采用新的信息化管理方式 來(lái)提升他們的經(jīng)營(yíng)效益 二期目標(biāo)市場(chǎng)的大型藥品生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā) 企業(yè)其信息化程度相對(duì)較高 管理手段較為先進(jìn) 多數(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)或 購(gòu)買(mǎi)企業(yè)ERP軟件 其業(yè)務(wù)模式已經(jīng)相對(duì)固定 1 21 2 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 1 2 11 2 1 中小藥品批發(fā)企業(yè)中小藥品批發(fā)企業(yè) 目前 我國(guó)共有 7800 多家藥品批發(fā)企業(yè) 其中 80 的屬于中小 型企業(yè) 年銷售額不足 1000 萬(wàn)元 突出存在企業(yè)規(guī)模小 信息技術(shù) 落后 專業(yè)化程度低 物流運(yùn)作水平低 消耗高等問(wèn)題 據(jù)中國(guó)醫(yī) 藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示 中國(guó)醫(yī)藥流通的平均費(fèi)用率為 19 63 平均利潤(rùn)率為 20 63 凈利潤(rùn)率僅有 1 導(dǎo)致這種現(xiàn)象的 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 24 博聞贏得天下 原因之一是現(xiàn)代化信息技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用 企業(yè)對(duì) 實(shí)施ERP等信息化 自動(dòng)化辦公條件的動(dòng)力不高 更沒(méi)有上升到供 應(yīng)鏈整合的高度 銳博醫(yī)藥所提供的在線管理及在線交易正好可以滿足這些尚未 實(shí)現(xiàn)ERP管理的企業(yè)的需求 通過(guò)加入到在線管理可以使得醫(yī)藥企 業(yè)的信息化投資費(fèi)用大幅度降低 通過(guò)在線交易平臺(tái)管理可以進(jìn)行 全程的供應(yīng)鏈產(chǎn)品管理 降低庫(kù)存 減少費(fèi)用 1 2 21 2 2 藥品零售連鎖企業(yè)藥品零售連鎖企業(yè) 近年來(lái)對(duì)于醫(yī)藥連鎖企業(yè) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 根據(jù)國(guó)家食品藥 品監(jiān)督管理局 2006 年底的公報(bào)顯示 全國(guó)近 32 萬(wàn)家的藥店中零售 連鎖企業(yè)占 1829 家 連鎖門(mén)店總數(shù) 121579 家 從全國(guó)范圍來(lái)看 藥品零售連鎖企業(yè)的發(fā)展突出存在的問(wèn)題有 內(nèi)部管理不規(guī)范 流 通成本高 連鎖網(wǎng)絡(luò)成本逐漸提高 壓貨缺貨問(wèn)題難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)與 解決 無(wú)法及時(shí)掌握銷量與庫(kù)存 物流配送協(xié)調(diào)性差 總店對(duì)分店 管理難度大 數(shù)據(jù)整理成本高等 以上問(wèn)題嚴(yán)重制約零售連鎖企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 尋求新的信息 化管理工具成為此類企業(yè)的必然選擇 銳博公司所推出的在線管理 ERP系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)完全解決上述問(wèn)題 帶來(lái)現(xiàn)實(shí)收益 1 2 31 2 3 零售藥店零售藥店 目前我國(guó)共有零售單體藥店 25 萬(wàn)多家 在零售連鎖藥店和平價(jià) 大藥店出現(xiàn)并迅猛發(fā)展的今天 單體藥店的生存面臨著巨大的挑戰(zhàn) 因其資金實(shí)力小 銷售額低 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小 大品牌的藥企往往不愿 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 25 博聞贏得天下 將單體藥店作為主要終端而使單體藥店的進(jìn)貨渠道受限 使其陷入 購(gòu)銷兩難的尷尬局面 針對(duì)單體藥店遇到的窘境 銳博醫(yī)藥的產(chǎn)品及服務(wù)模式將最大 限度的幫助其擴(kuò)大購(gòu)銷渠道 使其在采購(gòu)時(shí)有充分的選擇性 降低 其購(gòu)銷流通成本 幫助其快速協(xié)調(diào)提供物流服務(wù)的能力 降低管理 費(fèi)用 降低庫(kù)存 提高資金使用效率 1 2 41 2 4 社區(qū) 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院社區(qū) 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 國(guó)家對(duì)于農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè) 城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)十分重視 充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療系統(tǒng)的關(guān)注 2007 年農(nóng)村新型合作醫(yī)療 在各地迅速推廣 農(nóng)村市場(chǎng)醫(yī)藥消費(fèi)的巨大潛力逐漸呈現(xiàn) 但社區(qū) 醫(yī)院 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的信息化水平仍然十分落后 藥品供應(yīng)渠道復(fù)雜 假劣藥品層出不窮 因此 該市場(chǎng)急需提高其信息化的供應(yīng)管理能 力 成為銳博醫(yī)藥前期發(fā)展提廣闊空間 1 2 51 2 5 大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)大中型藥品生產(chǎn)企業(yè) 大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng) 資金充裕 大多數(shù)已經(jīng)通過(guò)信息 化管理手段來(lái)提升管理效率 以浪潮 神州數(shù)碼 用友 金蝶等為 代表的大型ERP供應(yīng)商 利用其技術(shù)及資本的優(yōu)勢(shì) 在醫(yī)藥行業(yè)高 端企業(yè)中占有巨大的市場(chǎng)份額 例如用友公司就針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)特點(diǎn) 專門(mén)開(kāi)發(fā)出包含符合GMP GSP規(guī)定的ERP解決方案 其客戶包括 從百億級(jí)的上海醫(yī)藥集團(tuán)到幾千萬(wàn)級(jí)的貴州三力制藥 從內(nèi)地的華 北制藥到海南的長(zhǎng)安制藥 而銳博公司的產(chǎn)品和服務(wù)模式 則可以 在此基礎(chǔ)上使其信息化管理外延 實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效鏈接 溝通和 第六屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 銳博醫(yī)藥信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 銳志成就未來(lái) 26 博聞贏得天下 規(guī)范運(yùn)行 因此 大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)作為銳博公司產(chǎn)品和服務(wù)模 式的高端客戶群 需制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的 系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略并予以實(shí)施 1 2 61 2 6 大型藥品批發(fā)企業(yè)大型藥品批發(fā)企業(yè) 同歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比 我國(guó)真正意義上的大型藥品批發(fā)企業(yè) 并不存在 以中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司 上海醫(yī)藥股份有限公司和九州 通集團(tuán)公司為首的三大批發(fā)商 2005 年占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的 23 而在美國(guó) 前三大醫(yī)藥批發(fā)商控制了 90 以上的市場(chǎng) 目前 國(guó)內(nèi)大型藥品批發(fā)企業(yè)正處于整合 重組 轉(zhuǎn)型階段 將逐步由傳 統(tǒng)的銷售服務(wù)型轉(zhuǎn)向物流服務(wù)型 由產(chǎn)品的集散地向物流信息化中 心轉(zhuǎn)型 所以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如同神經(jīng)系統(tǒng)一樣支配著大型藥品批發(fā) 企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn) 銳博公司的產(chǎn)品和服務(wù)模式 在為其提供和完善在線 管理平臺(tái)的同時(shí) 可促進(jìn)企業(yè)信息化 電子化管理水平的提升 如 同開(kāi)拓生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)一樣 大型藥品批發(fā)企業(yè)作為銳博公司產(chǎn)品和 服務(wù)模式的高端客戶群 需進(jìn)行長(zhǎng)線開(kāi)發(fā) 2 2 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 PEST分析 分析 包括政治環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素