此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除跳出問題看問題醫藥、保健品做了5年了，感覺現在的市場越做越難，為什么找不到5年前那種賺錢的機遇與激情呢？是自己落伍了嗎？還是對手太強了？其實都不是。跳出醫藥、保健品市場我們才發現：僧多粥少、虛假宣傳、價格戰爭、廠商猜疑、政府嚴管 醫藥、保健品產業對于大多數經銷商來說已經成為不折不扣的夕陽產業。何不跳出行業找機遇？跳一步，海闊天空！海爾科化依潔寶項目 超越保健品利潤、跨越日化品銷量、打破單行業壁壘、創造新模式輝煌，是當今國內最具潛力的優勢項目！2005年腦白金依舊名列“十大項目強勢項目”之首2005年能與之抗衡的僅有海爾科化.依潔寶 上海聯縱智達營銷咨詢公司作為國內知名營銷機構，對全國各大知名品牌及產品的成長歷程及興衰榮辱洞若觀火。在經過細致分析2004年國內醫藥保健品、日化、家電等行業的發展趨勢后，該機構確信海爾科化.依潔寶在2005年將具備挑戰腦白金的市場前景及銷售業績。真正的好項目必須具備四大前提好項目不是靠自己說出來的，也不是靠別人說出來的，而是要靠事實說出來的！市場需求如久旱待雨市場需求是一切商業行為的動力。市場需求是所有項目存在的根本理由。需求越大項目成功的可能就越大；沒有需求或者虛假需求的項目無異于無水之源、無本之木，能夠欺騙一時但卻不能長久。短短幾年時間，殺菌冰箱已經走進了千家萬戶；此后，殺菌空調也如雨后春筍般行銷大江南北；而洗衣機呢？似乎成了被人遺忘的角落！后SARS時代，洗衣機行業突然覺醒，紛紛開發殺菌功能洗衣機，以滿足消費者對于洗衣殺菌的需求；然而中國現有的1.2億臺洗衣機不會一夜之間全部退役；誰能給這1.2億臺洗衣機迅速升級，誰就壟斷了這個超過100億的新市場！中科院的科研能力滿足消費者需求的充分保障滿足需求的能力是成功的關鍵。當需求能夠被多數人看見的時候，那么成敗就取決于誰能最大限度地滿足消費者的需求。科學是第一生產力，誰擁有最高的科技手段，誰就能為消費者提供的最好的產品。 中國科學院作為中國最高的學術科研機構在中國科學界享最高權威性及科研實力。在中國科學院強大的技術支撐下，海爾科化依靠現代科技、把握時代脈搏，成功開發了洗衣機用殺菌產品依潔寶 長效強力殺菌球。產品沒有品牌就沒有了靈魂很多經銷商朋友都曾經做過沒有品牌的好產品，這樣的產品市場空間大，利潤空間也大，但是由于沒有品牌知名度和美譽度在做市場推廣的時候異常艱難。也許經過1-2年的煎熬會成功，但是在漫長的市場啟動期里也浪費了大量寶貴的資金、時間、機會等。海爾是中國成功品牌的象征中國科學院是中國最高科研機構海爾科化出身名門，依托國內最強勢的品牌組合，繼承發揚了海爾文化的精髓，真誠對待消費者、真誠對待商業行為、真誠對待自己的事業2005年中國最成功的新模式環式營銷系統如果您曾經成功過，那么您肯定有這樣的體會：成功都源自于創新，如產品創新、渠道創新、宣傳手段創新而這些創新與營銷模式的創新比就象TNT與核武器比，局部的創新可以創造局部的成功，而營銷模式的創新可以讓成功變得事半功倍。經過國內眾多實戰、理論營銷專家及眾多成功企業老總的共同研討，海爾科化.依潔寶吸取眾多成功模式的優點，繼承海爾的“真誠文化”獨創了溶日社區、溶入消費者、溶入生活的“環式營銷系統”。該模式操作簡單，但卻具有低成本啟動、低成本運轉、低成本維護的優勢。該模式將成為21世紀中國營銷史上的第一個經典模式（眼見為實，誠摯邀請您親自來觀摩我們的新模式演練）。海爾科化擁有什么？ 擁有了好產品就意味著擁有了核武器海爾科化.依潔寶 產品介紹1、 內含強效除菌依潔寶緩釋消毒因子，能有效去除衣物上隱藏的各種致病菌，有助于預防疾病。內外衣褲，成人兒童衣物可一起洗凈，避免交叉感染，令您洗衣更安全、更方便。2、 尤其對帶有致病菌的體液如血液、汗液等分泌物有殺菌消毒作用。3、 不易使衣物變形受損，有利于延長衣物的使用壽命。4、 由國家抗菌防霉防蛀高新材料合成，能幫助衣物抗菌消毒、防霉防蛀，且對人體及皮膚無任何毒副作用。5、 潔凈、清香氣味，有效去除霉味、汗臭等異味。6、 物理上引進了最古老的搓衣板功能，加強搓洗有利于潔凈袖口、衣領等。同時能防止衣服互相纏繞在一起。擁有了高性價比就意味著擁有了強競爭力均使用時間花費年消耗購買具有殺菌功能的新型洗衣機10年2000元200元購買滴露等日化產品1個月27元324元海爾科化.依潔寶1年99元99元99元，升級洗衣機、升級健康、升級生活2005年我們只想收獲120億中的20%中國目前已經有1.22億臺洗衣機，均不具備殺菌功能；中國城區人口為4億，約1億家庭，即中國的洗衣機主要集中在城區居民家庭；按照 海爾科化.依潔寶 單價計算市場總量為120億；2005年海爾科化.依潔寶全國市場計劃開發占有率為20%，即24億；您愿意與我們一起分割24億的市場果實嗎？第一年：40萬城區人口的城市，約10萬臺洗衣機；年開發占有率20%，即20000臺；年獲毛利100余萬、凈利潤在40萬左右；每天實現銷售55套；30人的銷售隊伍平均每人每天銷售1.8套；“環式營銷系統”確保您的利益，確保每人每天至少銷售1.8套！海爾文化是沃土、海爾品牌是豐碑 張瑞敏：海爾集團唯一可以與國際跨國公司競爭的資本便是海爾文化孕育出來的品牌；海爾文化是經過多年積淀與驗證的成功的文化，她看似無形但卻有無窮的力量；品牌是豐碑，文化是大地。海爾文化就是一片沃土，只要順天時勤耕作，你也能收獲屬于您自己的豐碑！海爾科化將會把海爾文化植入您的團隊，在海爾文化的孕育下您的事業將會在當地迅速壯大，有了先進的文化平臺，您就可以去堅強的后盾海爾科化工程塑料國家工程研究中心股份有限公司海爾科化公司是由中國科學院和海爾集團于1998年合資成立的高新技術企業。海爾科化公司目前是北京市高新技術企業協會常務理事、中國抗菌材料及制品行業協會副理事長 首家與大企業合作轉制為有限責任公司的國家工程研究中心，成功經驗被稱為海爾科化模式。海爾科化公司自主開發的抗菌劑及系列抗菌母料達到國際領先水平，先后被評為國家級重點新產品、第十二屆全國博覽會金獎產品、2000年香港國際發明展覽會金獎產品，其產業化和大規模推廣應用在家用電器等行業掀起了健康熱潮，促進了中國抗菌材料及制品產業的形成和發展，因此榮獲國家科技進步二等獎、科技部劉永齡科技獎。海爾科化公司以海爾的“真誠文化”為靈魂，以保護環境、健康生命為己任，立足于高分子聚合物為主的新材料領域，致力于滿足用戶需求，持續不斷地推出適應市場的成熟、成套的工業化生產技術及產品，推動產業發展。中國科學院的科研實力+兩項國家專利科技引領市場中國科學院是中國最高科研學術機構首家實現抗菌劑/抗菌母料產業化、形成規模生產能力；首批試點的兩家國家級抗菌工程研究中心之一；專利打造壁壘 兩項國家專利，是產品力的超強保護，是阻隔跟隨者的有效壁壘！（專利證書）即使在一年以后有產品跟隨進入市場，但是海爾科化與您一道已經牢牢控制了市場制高點、品牌制高點、技術制高點，任何跟隨品牌都無法望其項背！項目認知的三個誤區誤區1：海爾科化.依潔寶是一個小的日化品種。錯！海爾科化.依潔寶是完善洗衣功能，增加洗衣機殺菌功能的升級產品。后SARS時代人們的健康意識提升了，洗衣機廠家也發現了這個時代進步帶來的市場機遇紛紛研發殺菌功能洗衣機，然后目前1.2在役洗衣機不能一夜之間全部退役，那么升級1.2億臺洗衣機，滿足消費者除漬又殺菌洗衣需求將是一個浩瀚的商機。以城區40萬人口的中型城市為例，平均每戶4人，共約10萬戶，每戶一臺洗衣機共計10萬臺洗衣機。第一年市場開發占有率目標為20%。假設招聘30個合格業代，預計第一個月每人銷售1套，5個月后增加到每人每月銷售3套。以次計算如下：第1個月第2個月第3個月第4個月第5個月第6個月第7個月第8個月第9個月第10個月第11個月第12個月合計人平均月銷量（套）304560759090909090909090930月銷量（套）9001350180022502700270027002700270027002700270027900銷售額（萬元）8.9113.36517.8222.27526.7326.7326.7326.7326.7326.7326.7326.73276.21凈利潤（萬元）1.82.73.64.55.45.45.45.45.45.45.45.455.8誤區2：海爾科化.依潔寶是一個短期項目。錯！有的人認為市面上的洗衣機是有限的，段時間把所有的洗衣機做完了產品就沒有生存空間了，一年也就賺了一把錢而已。這種觀點是錯誤的！海爾科化.依潔寶給經銷商帶來的是長久的發展和穩定的獲利。僅僅市面上的洗衣機開發一遍也需要最少5年時間，何況在第一年，通過堅實的市場基礎工作可以獲得豐厚的收益；次年使用滿一年的產品更替，利用現有的消費者檔案可輕松獲得比基礎年翻一番多的市場純利，市場越做越輕松！誤區3：海爾科化.依潔寶創新的模式復雜，難以操作。錯！海爾科化.依潔寶大品牌不需要昂貴的高空廣告投放，不需要復雜的媒體組合。您需要做的只有兩件事情：招人、培訓。人不需要多高的才干，合適的就是最好的，不需要復雜的面試過程，相馬不如賽馬；培訓教材、工具一應俱全，只需要照本宣科然后照本考核即可；造汽車的細活是我們的，開汽車的輕松事是您的！鄭重提醒本著對您負責，對消費者負責，對我們自己品牌負責的態度，我們對區域經銷商設置了一個條件，希望您能理解。1、 所有期望做本產品的經銷商朋友必須按照我們提供的問卷在當地做100以上樣本的消費者調查。2、 按照我們提供的評分辦法對問卷統計后進行評分。分 值市場描述建 議80-100分市場需求極其旺盛，消費者處于非理智消費階段，市場時機緊迫趕快行動，搶占市場，機會轉瞬即失50-79分市場需求旺盛，產品入市即可暢銷，無市場風險馬上代理我們的產品，保證快速賺錢30-49分市場較為成熟，增加一定的宣傳教育，市場可以迅速成熟有資金實力的經銷商，可先獲得獨家經銷權，做一個3-6個月的市場培育計劃，半年內可以火暴市場；若無資金實力，可暫時駐足觀望30分以下市場還不夠成熟，市場進入風險較大不用考慮代理我們的產品3、 建議真誠面對面與您溝通的6位商務助理三篇軟文（配圖）（親身體驗社區推廣，有事有據有數有情有感）小試牛刀不足掛齒！獨有的“環式營銷系統”社區推廣九連環入市期沒有高空廣告轟炸，沒有昂貴費用支出，產品推廣如雨潤萬物般滲透到每個社區、社區的每一戶、每戶的每一個人。依潔寶充分利用地利優勢通過自辦小媒體把“洗衣不殺菌，家人易得病”的信息傳遞到每一個人。并且越是自己身邊的人，所說的話越容易被接受，“環式營銷系統”中的社區推廣九連環以最快速最可信的方式將信息傳達到我們的目標群，以快速產生消費。第一環 小店老板，熱情推薦第二環 親情傳遞，開口有獎第三環 重復戶投，軟文滲透第四環 提示門貼，倍感關愛第五環 免費上門，清洗機器第六環 娛教于樂，科普會議第七環 產品試用，只需登記第八環 送禮上門，交易促進第九環 客情維護，愛心傳遞營銷軍火庫展示單頁、三折頁、軟文、展版、墻報海爾科化.依潔寶銷售政策支持一 獨家經銷區域資格取得：級別城區人口首次購貨額保證金A600萬以上302萬B300600萬201萬C100300萬100.8萬D40100萬60.5萬E40萬以下40.3萬注：省級標的為省內所有城市標的總和的25%。二 政策支持：1 廣告支持：公司負責全國性媒體策劃與投放，并為各地經銷商提供各地市場管理所需平面廣告文案和電視專題片。2 終端促銷支持：提供進貨額15%的終端促銷禮品（如：汰漬洗衣粉或雕牌洗衣粉）提供進貨額3%的終端物料支持。3 培訓支持：經銷商貨款到帳的同時，公司總部立即派市場服務隊伍到經銷商市場，幫助經銷商及隊伍全面培訓，快速進入市場。4 返利支持： 完成年度任務量返3%現金或貨物。 超過年任務量的部分返5%現金及貨物。 年度設立優秀